海泰科（301022）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一,、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

　?。ㄒ唬┲鳡I業(yè)務、主要產(chǎn)品的基本情況 　　公司主要從事注塑模具及塑料零部件的研發(fā),、設計、制造和銷售,。公司主要產(chǎn)品為注塑模具及塑料零部件,。公司注塑模具及塑料零部件產(chǎn)品目前主要應用于行業(yè)等領域，注塑模具產(chǎn)品主要包括內(nèi)飾模具,、外飾模具,。 　　具體產(chǎn)品介紹如下： 　　1、注塑模具 　　注塑模具是塑料零部件注塑成型用的基礎工藝裝備,，注塑成型是指注塑機將受熱融化的塑料高壓注入模具的模腔,，經(jīng)冷卻固化，最終得到特定結構和尺寸的塑料零部件的過程,。 　　公司注塑模具產(chǎn)品目前主要應用于行業(yè)等領域,，可分為內(nèi)飾模具、外飾模具和其他注塑模具,，其中內(nèi)飾模具和外飾模具一般又統(tǒng)稱為內(nèi)外飾模具,，具體包括儀表板模具、保險杠模具,、副儀表板模具,、門板模具、格柵模具等,。用的注塑模具生產(chǎn)出來的內(nèi)外飾件是身的重要組成部分,。 　　2、塑料零部件 　　為積極拓展海外市場,，緊密跟隨客戶業(yè)務發(fā)展需求,，整合國際源，2019年公司在泰國設立控股子公司泰國海泰科,，為客戶提供注塑模具和相應的塑料零部件,。 　　報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務和主要產(chǎn)品未發(fā)生重大變化,。 　?。ǘ┕局饕?jīng)營模式 　　1、采購模式 　　公司采取自主選擇供應商與客戶指定供應商相結合的方式進行采購,。 　　在公司自主采購方式下,，公司根據(jù)價格是否合理、質量服務是否優(yōu)良等因素從《合格供應商名錄》中選擇合適的供應商,，主要采購流程如下：采購需求部門填寫《采購申請單》提出采購申請,，采購人員以此決定采購型號、數(shù)量,；采購人員根據(jù)物料類別選擇約3供應商進行詢價,，收到報價單后,，綜合考慮價格、質量,、交期和服務等信息,，擬定采購訂單，交部門經(jīng)理審核后,，進行采購,。 　　在客戶指定采購方式下，由客戶指定數(shù)供應商供公司選擇或者指定原材料的規(guī)格,、材質,。公司根據(jù)與客戶簽訂的協(xié)議或合同中的規(guī)定進行原材料采購。 　　2,、生產(chǎn)模式 　　公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式,。 　　注塑模具的用途、設計,、規(guī)格等差異性較大,，為非標準定制化產(chǎn)品。公司采用訂單式生產(chǎn),，嚴格根據(jù)客戶交付日期組織安排生產(chǎn)計劃,。公司的主要生產(chǎn)流程主要包括：客戶下單、模具設計,、模具生產(chǎn)加工,、模具裝配,、試模驗證,、質量檢測及客戶驗收出貨。 　　3,、銷售模式 　　公司目前客戶主要為國內(nèi)外著名零部件供應商,。根據(jù)行業(yè)特點及下游客戶需求，公司采用向客戶直接銷售的模式,，公司根據(jù)營銷策略,、銷售成本、市場狀況,、技術和制造復雜程度制定定價策略,。銷售經(jīng)理了解目標客戶的產(chǎn)品需求后，報價人員負責對設計方案,、加工工藝及所需材料,、零部件進行技術分析；采購部提供關鍵材料,、零部件的成本價格,，再由銷售經(jīng)理綜合考慮生產(chǎn)成本,、材料成本、運輸成本,、試模成本以及市場行情等進行產(chǎn)品價格估算,，經(jīng)審核后，確定基礎報價,。在基礎報價的基礎上,，公司與客戶進一步協(xié)商后確認最終產(chǎn)品價格。在訂單獲取后,，由項目部經(jīng)理對該訂單的設計,、生產(chǎn)、交付全程跟蹤負責,。 　　報告期內(nèi),，公司主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。 　?。ㄈI(yè)績驅動因素 　　根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2023年1-6月，中國產(chǎn)銷分別完成1324.8萬輛和1323.9萬輛,，同比分別增長9.3%和9.8%,。2023年1-6月，新能源累計產(chǎn)銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛,，同比分別增長42.4%和44.1%,，市場占有率達到28.3%。 　　中國工業(yè)協(xié)會表示,，宏觀經(jīng)濟的溫和回暖逐漸向市場傳導,，新能源和出口的良好表現(xiàn)有效拉動了市場增長，且伴隨政策效應持續(xù)顯現(xiàn),，市場消費潛力將被進一步釋放,，有助于推動行業(yè)全年穩(wěn)定增長。 　　在雙碳背景驅動下,，社會對輕量化的要求越來越高,，以塑料為材質的零部件在中的應用占比還在上升，隨而來的是新型對注塑模具的需求也越來越多,。其次,，隨著經(jīng)濟水平的提高和消費觀念的改變，消費者對個性化,、定制化需求逐漸增多,，對內(nèi)外飾品質提出更高要求，內(nèi)外飾模具的質量,、數(shù)量需求也逐漸提高,。最后,，為更好滿足消費者需求，整廠推出新型的速度逐步加快,，內(nèi)外飾配置日趨豐富,，內(nèi)外飾模具需求不斷增加。 　?。ㄋ模┬袠I(yè)發(fā)展情況及市場地位 　　模具行業(yè)呈現(xiàn)出比較明顯的“大行業(yè),、小企業(yè)”格局特征，行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小,，模具產(chǎn)品以中低端為主,。根據(jù)中國模具協(xié)會相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在中國模具企業(yè)隊伍中,，占比1%不到的“重點骨干企業(yè)”和“出口重點企業(yè)”創(chuàng)造了中國模具近20%的銷售總額,。而在國際上，在德國5000模具企業(yè)中的100相對較大規(guī)模的企業(yè)實現(xiàn)了德國90%的模具產(chǎn)值,；20人以下的模具企業(yè)占90%以上,，且為100模具企業(yè)配套，形成了競爭有序,，互補支撐的健康產(chǎn)業(yè)模式,。伴隨市場的成熟，中國模具到了一個由大到強的轉變,，隨著網(wǎng)聯(lián)化,、電動化、輕量化和智能化的發(fā)展,，廠推出新品的速度加快,，“起跑即沖刺，開局即決戰(zhàn)”的快節(jié)奏開發(fā)模式要求供應商在“專,、精”領域的要求越來越高,，市場源越來越向行業(yè)頭部企業(yè)聚集,。報告期內(nèi),，公司始終專注于注塑模具的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，產(chǎn)品主要應用在領域,。內(nèi)外飾模具是公司的核心業(yè)務，約占總收入的87%,，公司下游客戶主要為國內(nèi)外知名整廠和零部件供應商,，公司是佛吉亞（Faurecia）、薩瑪（SMG）,、埃馳（IAC）,、安通林（GrupoAntolin）,、延鋒（Yanfeng）、彼歐（PlasticOmnium）,、麥格納（Magna）,、安道拓（Adient）等國際知名內(nèi)外飾件企業(yè)的模具供應商，主要產(chǎn)品已廣泛應用于通用,、大眾,、奧迪、保時捷,、雷諾,、福特、奔馳,、寶馬,、捷豹路虎、沃爾沃等國際知名品牌,，上通用,、一大眾、一奧迪,、廣菲克等合品牌,，長城（601633）、長安,、吉利,、奇瑞等國內(nèi)主流自主品牌，以及理想,、小鵬,、前途、比亞迪（002594）,、蔚來,、Rivian、高合等新能源品牌的生產(chǎn),。公司連續(xù)九年獲評上通用的最佳或優(yōu)秀模具供應商,、連續(xù)七年獲評一大眾的“A級模具供應商”、2016年起成為Faurecia的“全球戰(zhàn)略供應商”,、連續(xù)多年獲評IAC的“年度優(yōu)秀供應商”和“最佳質量獎”,，中國模具工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國大型精密注塑模具重點骨干企業(yè)”、“優(yōu)秀模具供應商”,、“中國模具出口重點企業(yè)”等諸多榮譽獎項,，公司系注塑模具行業(yè)內(nèi)的知名供應商。

二,、核心競爭力分析

　　1,、技術優(yōu)勢 　?。?）研發(fā)優(yōu)勢 　　公司自成立以來，一直專注于注塑模具產(chǎn)品的研發(fā),、設計,、制造和銷售，積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)驗,。公司積極開展新型工藝技術的研究、開發(fā),，初步形成了“訂單管理－模具設計－工藝規(guī)劃－制造加工－在線監(jiān)測－研配組裝－試模驗證－模具優(yōu)化”這一成熟可靠的產(chǎn)品生產(chǎn)控制流程,。經(jīng)過多年的技術開發(fā)和實踐積累，公司自主研發(fā)并掌握了內(nèi)外飾模具中的各類飾件注塑成型模具的核心技術,，擁有多項自主知識產(chǎn)權,。通過多年來在注塑模具領域積累的研發(fā)設計與制造經(jīng)驗，已形成了包括物理發(fā)泡模具技術,、化學發(fā)泡模具技術,、多色模具技術、模內(nèi)裝飾注塑（IMD/INS）技術,、低壓注塑模具技術核心技術在內(nèi)的具有較強競爭力的多項專有技術,。該等核心技術均來源于自主研發(fā)，已用于公司注塑模具產(chǎn)品,。截至報告期末,，公司已獲得4項發(fā)明專利和61項實用新型專利，在雙色注塑成型,、低壓注塑成型和嵌件注塑成型技術,，以及模具熱流道應用技術、高速多腔模具應用技術等領域取得了較大突破,。擁有山東省省級技術中心,、青島市企業(yè)工程中心、青島市工業(yè)設計中心,，榮獲省級“專精特新”中小企業(yè),；公司在模流分析和模具設計軟件基礎上自主進行二次開發(fā)，建立標準化數(shù)據(jù)庫,，極大提升了模具設計效率和設計精度,，有效降低了模具成本。 　　公司研發(fā)技術人員在注塑模具等相關領域具有較強的專業(yè)水平和豐富的行業(yè)經(jīng)驗,，為公司從事模具行業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)奠定了堅實的基礎。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的提升及研發(fā)激勵機制的逐步完善,，公司研發(fā)技術團隊規(guī)模逐步擴大,，且有效降低了公司核心技術人員流失風險,，已形成一支技術力量雄厚、富于創(chuàng)新,、團結穩(wěn)定的技術團隊,。報告期內(nèi)，公司研發(fā)技術團隊穩(wěn)定,，核心技術人員未發(fā)生重大變動,。 　　（2）制造工藝優(yōu)勢 　　公司憑借在注塑模具領域十多年的積累和沉淀,，自主研發(fā)出標準設計制造工藝流程,，建立起完備的設計數(shù)據(jù)庫，在模具產(chǎn)品設計,、生產(chǎn)中廣泛使用CAD,、CAE、CAM,、模流分析等先進軟件工具,，提高了模具綜合設計和制造效率。引進先進加工裝備和檢測設備保障模具加工能力,，公司進口大型五軸深鉆孔機,、高速銑床、雙頭火花機和鏡面火花機等國際先進加工裝備,，以及從750噸到3,200噸不等的十余臺注塑機,，定制開發(fā)電極自動檢測系統(tǒng)和OMV在機檢測系統(tǒng)。依托強大的產(chǎn)品設計和制造能力,，公司能夠深入的參與整廠新型的研究開發(fā),，從而為獲取客戶訂單提供有力保障。 　　2,、客戶源與品牌優(yōu)勢 　　公司憑借強大研發(fā)實力,、領先的技術水平、嚴格的質量管控和良好的服務,，經(jīng)過十多年的穩(wěn)健經(jīng)營和快速發(fā)展,，目前已經(jīng)形成并擁有數(shù)量龐大的穩(wěn)定、優(yōu)質客戶群體,。公司是佛吉亞（Faurecia）,、薩瑪（SMG）、埃馳（IAC）,、安通林（GrupoAntolin）,、延鋒（Yanfeng）、彼歐（PlasticOmnium）、麥格納（Magna）,、安道拓（Adient）等國際知名內(nèi)外飾件企業(yè)的模具供應商,，主要產(chǎn)品已廣泛應用于通用、大眾,、奧迪,、保時捷、雷諾,、福特,、奔馳、寶馬,、捷豹路虎,、沃爾沃等國際知名品牌，上通用,、一大眾,、一奧迪等合品牌，長城,、長安,、吉利、奇瑞等國內(nèi)主流自主品牌,，以及理想,、小鵬、前途,、蔚來,、Rivian、高合,、比亞迪,、吉利、問界等新能源品牌的生產(chǎn),。依托強大的客戶源網(wǎng)絡,，公司在模具行業(yè)樹立了良好的品牌形象，享有較高的市場知名度和行業(yè)影響力,。公司連續(xù)九年獲評上通用的最佳或優(yōu)秀模具供應商,、連續(xù)多年獲評一大眾的“A級模具供應商”或“眾創(chuàng)楷模”獎,、2016年起成為Faurecia的“全球戰(zhàn)略供應商”,、連續(xù)多年獲評IAC的“年度優(yōu)秀供應商”和“最佳質量獎”，中國模具工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國大型精密注塑模具重點骨干企業(yè)”,、“優(yōu)秀模具供應商”,、“中國模具出口重點企業(yè)”等諸多榮譽獎項,。強大的客戶源和品牌優(yōu)勢有效推動公司新業(yè)務的開展和產(chǎn)品品質的提升，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；图s化,，并切實保證公司生產(chǎn)銷售的穩(wěn)定性和安全性,，顯著增強公司的盈利能力和抗風險能力,。 　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢 　?。?）產(chǎn)品質量 　　為滿足整廠對零部件產(chǎn)品安全性,、可靠性、綠色環(huán)保等指標的要求,，公司先后通過了ISO9001質量管理體系,、ISO14001環(huán)境管理體系和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證，公司在管理和產(chǎn)品生產(chǎn),、檢測過程中全面執(zhí)行ISO等國際標準和大眾,、福特等全球主要制造廠商的技術標準。公司的模具產(chǎn)品憑借高精密度,、高穩(wěn)定性和較長使用壽命,，贏得了客戶的肯定，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的質量形象,。 　?。?）產(chǎn)品交付 　　公司始終秉承讓客戶滿意的服務宗旨，在產(chǎn)品交期和售后服務上為客戶創(chuàng)造更高價值,。隨著客戶產(chǎn)品更新不斷加快,，在最短時間內(nèi)向客戶交付符合要求的模具產(chǎn)品，對于客戶保持市場競爭力非常重要,。經(jīng)過長期的積累,，公司開發(fā)了先進的模具設計軟件，并建立起成熟的模具加工流程,，加上核心團隊成員豐富的模具開發(fā)經(jīng)驗,，有效縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，為按時按質按量交付提供了保障,。由于模具的精密度要求高,，專用性較強，公司在交付產(chǎn)品時,，會和客戶充分溝通,，保證呈獻給客戶的產(chǎn)品是滿足客戶需求的模具產(chǎn)品。并在模具使用過程中,，為客戶提供維修保養(yǎng)服務,。 　　4、管理優(yōu)勢 　　公司核心管理人員均擁有豐富的模具行業(yè)工作經(jīng)驗，管理團隊高效,、穩(wěn)定,。經(jīng)過多年的創(chuàng)新發(fā)展，公司逐步建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理體制,，樹立起精益精細的管理理念,，摸索出適合行業(yè)特點和公司實際情況的內(nèi)部管理制度。引入先進信息化管理軟件MES系統(tǒng),，建立起可靠的模具制造協(xié)同管理平臺,，有效提升模具制造管理效率。依托銳意進取的管理團隊,、優(yōu)秀的企業(yè)文化以及完善的人才激勵機制,，公司經(jīng)營管理效率得到較大提升，各項經(jīng)營指標增長迅速,，從而實現(xiàn)了較快的內(nèi)涵式增長,。公司優(yōu)秀的企業(yè)管理能力使得公司具備在注塑模具行業(yè)競爭中脫穎而出的較強實力。

三,、公司面臨的風險和應對措施

　　1,、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)波動風險 　　世界各國的產(chǎn)業(yè)政策以及產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展狀況存在調整變化的可能；近年來宏觀經(jīng)濟政策的調整,、大市場環(huán)境的周期性波動都會對消費市場產(chǎn)生重大影響,；同時，整廠商間的競爭亦加劇,，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)憑借較強的技術和金實力有望獲得更大的市場份額,，整行業(yè)的銷量集中度將有可能提升。公司主要客戶為國內(nèi)外知名零部件廠商,，這些企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,，經(jīng)營業(yè)績良好，但如果客戶經(jīng)營狀況受到宏觀經(jīng)濟下滑的不利影響,，將可能會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響,。 　　應對措施：公司始終密切關注國內(nèi)外市場動態(tài)，加強風險意識,，對市場環(huán)境的變化及時作出戰(zhàn)略調整和風險應對措施,，靈活調整經(jīng)營策略。面對市場競爭風險,，公司將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入,，加強公司品牌宣傳，做好客戶售前,、售中及售后服務,，提升公司綜合競爭能力,。 　　2、原材料價格波動的風險 　　公司注塑模具的主要原材料為模板,、模架,、熱流道等。模板,、模架主要為模具鋼制品,，屬于價格波動頻繁的大宗商品，對經(jīng)濟環(huán)境變化,、鐵礦石和國際石油價格等外部因素變動的敏感度較高,。如模板,、模架,、熱流道等主要原材料價格因外部經(jīng)濟環(huán)境突變或突發(fā)事件出現(xiàn)大幅波動，對公司的盈利水平造成重大影響的風險,。 　　應對措施：針對原材料價格波動風險,，公司將一方面提高現(xiàn)有材料的利用效率，優(yōu)化工藝流程,，嚴格控制生產(chǎn)成本,。另一方面與供應商簽署長期合作協(xié)議，在鋼材價格波動一定幅度內(nèi)控制原材料采購價格的波動,，避免采購價格的頻繁波動,；當鋼材價格波動一定幅度導致原材料采購價格大幅波動時，公司也會結合下游市場情況適時調整銷售價格,。 　　3,、應收賬款發(fā)生壞賬的風險 　　公司應收賬款的規(guī)模由公司所處的行業(yè)特點和業(yè)務經(jīng)營模式所決定。公司客戶多為國內(nèi)外知名企業(yè),，其產(chǎn)規(guī)模較大,、經(jīng)營穩(wěn)定、商業(yè)信譽良好,，為公司的長期業(yè)務合作伙伴,，壞賬風險較小。隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大,，應收賬款也將有所增長,，若該等款項不能及時收回或無法收回發(fā)生壞賬的情況，將對公司的經(jīng)營業(yè)績及現(xiàn)金流,、金周轉等生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響,。 　　應對措施：面對應收賬款發(fā)生壞賬的風險，公司制定合理的信用政策,，加強對客戶信用調查,，落實內(nèi)部催收款項的責任,，將應收款項的回收與內(nèi)部各業(yè)務部門的績效考核及其獎懲掛鉤。對到期的應收賬款,，加大應收賬款的催收力度,。 　　4、匯率風險 　　公司出口銷售業(yè)務主要以歐元,、美元等國際貨幣結算,，由于公司的模具業(yè)務從簽訂銷售訂單到最終實現(xiàn)收入需要經(jīng)過較長的時間周期，如果國的外匯政策發(fā)生變化,，或人民幣匯率水平發(fā)生較大波動,，將會在一定程度上影響公司的產(chǎn)品出口和經(jīng)營業(yè)績。 　　應對措施：公司對匯率實時監(jiān)控,，合理控制持有外幣產(chǎn)規(guī)模,，加強外匯風險防范，根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要選用合理的外匯避險工具,，以降低匯率可能產(chǎn)生的不利影響,。 　　5、核心人員流失和核心技術失密的風險 　　近年來,，我國塑料模具行業(yè)快速發(fā)展,，專業(yè)人才的積累遠遠不能滿足行業(yè)發(fā)展的需要。專業(yè)性強,、經(jīng)驗豐富的技術人才隊伍是行業(yè)重要的源和可持續(xù)發(fā)展的基礎,，核心技術人員對公司的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化起著關鍵的作用,。人才爭奪日趨激烈,，各企業(yè)間的人才競爭將有可能造成公司核心技術人員的短缺。 　　應對措施：公司已建立一套有效的人才引進與激勵制度,，并與核心技術人員簽訂了保密協(xié)議,。公司將不斷加大培養(yǎng)和引進更高水平人才的力度，以滿足公司日益發(fā)展壯大的需要,，同時,，不斷完善各種激勵方式，促進公司和員工利益共享機制的形成,，在最大程度內(nèi)保持并發(fā)展壯大公司現(xiàn)有的核心人才團隊,。 　　6、募投項目效益未達預期的風險 　　公司募集金投項目的實施可以提高公司研發(fā)水平,、提升技術檔次及加工能力,，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。但項目實施后形成的產(chǎn)能能否得到有效利用存在不確定性,，募集金投項目產(chǎn)品的市場開拓進度,、銷售價格,、生產(chǎn)成本等都有可能因市場變化而與公司的預測發(fā)生差異，使實際的項目投收益小于估算值,。因此,，公司本次募集金投項目存在不能實現(xiàn)預期收益的風險。 　　應對措施：公司將積極推進募投項目建設,，同時加強募投項目的管理,，并持續(xù)發(fā)揮公司的產(chǎn)品技術優(yōu)勢，進一步提升公司的市場份額,，爭取募投項目早日實現(xiàn)收益,，以增強公司的盈利水平。

四,、主營業(yè)務分析

　　是否與報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務披露相同 　　報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入27,418.00萬元，較上年同期增長19.30%,，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,145.10萬元,，較上年同期下降9.43%。公司新能源模具收入為5,079.76萬元,，同比增長197.20%，占主營業(yè)收入的18.63%,，占比同比增長147.39%,。作為國內(nèi)外知名整廠和零部件的供應商，公司獲取訂單的機會較多,，更容易被造新勢力關注和選擇,。目前，公司注塑模具已應用于包括奔馳,、寶馬,、大眾、通用,、理想,、小鵬、前途,、蔚來,、Rivian、高合,、吉利,、問界等新能源型。 　　公司將積極迎接行業(yè)的發(fā)展變革和機遇,，緊跟行業(yè)形勢變化和客戶需求,，發(fā)揮生產(chǎn)供應優(yōu)勢和優(yōu)質客戶源優(yōu)勢,，積極加強與重要客戶的深度合作，搶抓市場機遇,，在激烈競爭的市場環(huán)境中把握市場需求主動權,。同時公司將不斷推動技術創(chuàng)新，研發(fā)及制造適應新能源的模具產(chǎn)品,，持續(xù)夯實企業(yè)核心競爭力和技術創(chuàng)新能力,，最大限度確保公司從容應對行業(yè)和市場環(huán)境的變化。