[ ] 8月25日,，以“探向世界,，馭見未來(lái)出行”為主題的成都國(guó)際展覽會(huì)正式拉開帷幕。本屆成都展共有129個(gè)品牌展出,，并且擁有100余款新型亮相,、預(yù)售以及上市，涵蓋了中國(guó)品牌,、海外品牌,、豪華品牌以及新勢(shì)力。作為西部重要的市場(chǎng),，成都市即將迎來(lái)傳統(tǒng)的“金九銀十”購(gòu)?fù)?，成都展在其中扮演著舉足輕重的角色。

在本屆展期間,，與深藍(lán)CEO鄧承浩進(jìn)行了深入交流,。其表示，深藍(lán)S7目前達(dá)到了銷量預(yù)期,，預(yù)計(jì)8月差不多1萬(wàn)左右的銷量表現(xiàn),。內(nèi)部規(guī)劃是7-8月穩(wěn)到1萬(wàn)，9-12月爭(zhēng)取在旺季上再繼續(xù)突破,，所以說(shuō)目前深藍(lán)S7的銷量完全在我們的節(jié)奏范圍內(nèi),。值得一提的是，2024年和2025年各推出一款定位比現(xiàn)款深藍(lán)S7尺寸還要大的型,。另外還會(huì)有一款越野屬性SUV型,，敬請(qǐng)期待。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

：深藍(lán)SL03單交付量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到7萬(wàn)左右了,，綜合行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看,，這樣的增長(zhǎng)速度在新勢(shì)力品牌也是數(shù)一數(shù)二的。那深藍(lán)是又如何做到的?

深藍(lán)CEO鄧承浩：首先沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期,，我當(dāng)時(shí)希望這一年過(guò)10萬(wàn)的,。確實(shí)這一年市場(chǎng)也很卷,，而且怪我們自己都交付不出來(lái)，丟掉了很多產(chǎn)品紅利,。剛才看數(shù)據(jù),，我們?nèi)ツ晔盏搅?-8萬(wàn)個(gè)訂單，去年年底交了2萬(wàn)臺(tái),，后來(lái)的7-8萬(wàn)個(gè)訂單,，退單超過(guò)50%，7月份下訂,，12月份還沒(méi)有提到,，很多用戶對(duì)我意見很大，去年特殊情況,，芯片,、疫情、高溫等等都有影響,。

但整體來(lái)說(shuō)深藍(lán)SL03是成功的產(chǎn)品．原因有以下幾個(gè)方面：第一,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先，深藍(lán)SL03上市一年,，它的技術(shù)和配置,，放到今天仍然是行業(yè)頂尖的。這次改款上市,，用戶驅(qū)動(dòng)我們又做了一次升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步強(qiáng)化,。第二,，品牌認(rèn)知度提高，雖然深藍(lán)品牌成立才一年多,，市場(chǎng)知名度還不是太高,，但用戶對(duì)深藍(lán)品牌的認(rèn)知是統(tǒng)一的，形成了一個(gè)較好的品牌印象,。大對(duì)深藍(lán)的印象是,，科技、時(shí)尚,、年輕,、活力，這是我們根據(jù)真實(shí)用戶調(diào)研獲得的,。第三,，以用戶為中心，因?yàn)楝F(xiàn)在是直營(yíng)經(jīng)營(yíng)制,，企業(yè)跟用戶連接非常緊密,，深藍(lán)也是真真正正實(shí)實(shí)在在想對(duì)用戶好的,，所以大對(duì)深藍(lán)品牌的信任度、友好度和依賴度都很高,，深藍(lán)訂單里,，有很大一部分比例是老用戶在推薦。最后,，營(yíng)銷渠道創(chuàng)新,，我們整合了傳統(tǒng)的營(yíng)銷源和新零售模式，實(shí)現(xiàn)了渠道的快速輻射,，也就能觸及更多用戶,。

以上所有因素結(jié)合，才讓我們的第一年取得好成績(jī),，深藍(lán)SL03,、S7加起來(lái)接近9萬(wàn)臺(tái)的交付，所以雖然沒(méi)達(dá)到我的預(yù)期,，但放在行業(yè)看,，增速很快。深藍(lán)初期完全是通過(guò)型認(rèn)識(shí)品牌,，但是消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)深藍(lán)品牌已經(jīng)有了清晰認(rèn)知,。下一步我們想實(shí)現(xiàn)，以品牌驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買產(chǎn)品,。

：深藍(lán)SL03改款速度這么快是基于什么考慮,？這次升級(jí)給用戶帶來(lái)的價(jià)值是什么？

深藍(lán)CEO鄧承浩：深藍(lán)SL03的改進(jìn),，是用戶的聲音和用戶的共創(chuàng),，過(guò)去一年，我們大大小小開過(guò)100多場(chǎng)次的用戶共創(chuàng)會(huì),，同時(shí)完成了10萬(wàn)人次以上的用戶調(diào)研,，傾聽用戶的真實(shí)聲音

這種叫互聯(lián)網(wǎng)的思維，是快速迭代思維,，比如用戶有一些地方有道理,，或者有訴求，有需要,，我們做的不好就改,，就是這么直。所以說(shuō),，用戶驅(qū)動(dòng)了我們這一次的改進(jìn),、進(jìn)化和提升。

：我們看到深藍(lán)200公里增程版主銷型價(jià)格上漲,，請(qǐng)問(wèn)這樣的價(jià)格調(diào)整出于什么原因,？

深藍(lán)CEO鄧承浩：今年下半年大都說(shuō)很卷,，有人卷價(jià)格，有人卷價(jià)值,，有人卷用戶,，有人卷各種各樣的:品牌、檢驗(yàn),、渠道,，我認(rèn)為在產(chǎn)品端要卷價(jià)值，這次我們整體是價(jià)值的明顯提升,。比如用戶覺(jué)得AR-HUD特別好,，所以這次的200公里增程版本把AR-HUD和14揚(yáng)聲器加上去，這個(gè)配置價(jià)值6000塊錢,，我還增加了很多配置,，優(yōu)化了很多性能，所以說(shuō)目前售價(jià)非常劃算,。這次發(fā)布新老用戶都覺(jué)得很好,，老用戶不希望你價(jià)格一路往下走，新用戶看到新價(jià)值力提升很多也很喜歡,。

最近有些人問(wèn)我,，對(duì)今年下半年怎么看?今年下半年會(huì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)?我說(shuō)今年價(jià)格戰(zhàn)打不起來(lái)。價(jià)格是由價(jià)值決定的,，在價(jià)值周圍根據(jù)供需波動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)的,。一方面我們上半年經(jīng)過(guò)一系列促銷，價(jià)格已經(jīng)偏離價(jià)值往下了,。價(jià)格在價(jià)值的下端,，同時(shí)需求在往上，價(jià)格再壓就虧了,；另一方面下半年可能市場(chǎng)需求是往上的，基于供需關(guān)系理論,，下半年我整體是看好的,，會(huì)是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

：過(guò)去傳統(tǒng)燃油時(shí)代,，產(chǎn)品迭代推出很正常,，不需要太顧慮老用戶的感受。現(xiàn)在新能源時(shí)代情況出現(xiàn)了變化,，我們看到深藍(lán)推出舒適選裝包給老用戶,，這是出于什么考慮？ 

深藍(lán)CEO鄧承浩：我的觀點(diǎn)就是傳統(tǒng)時(shí)代賣給用戶,，服務(wù)結(jié)束了,，或者就是說(shuō)產(chǎn)品好不好,，你自己去看吧。但是在新零售下,，賣給用戶服務(wù)才能開始,，所以比如軟件定義、常用,、常新,、OTA等等都是那個(gè)情況，我們跟客戶的聯(lián)系更緊密了,，這是第一,。

第二，這一次也―樣是用戶驅(qū)動(dòng)的,，在和用戶溝通當(dāng)中我們收到了許多針對(duì)深藍(lán)SL03的反饋,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有兩種需求。一種是特別運(yùn)動(dòng)的需求,，甚至還有用戶把深藍(lán)改的更加運(yùn)動(dòng),，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)很豐富了，比如日本有兩三底盤改造公司,。另一種是更舒適的需求,，所以我們針對(duì)這次改款產(chǎn)品做調(diào)教的時(shí)候，考慮了很多這方面需求,，希望給大提供更多選擇,。

第三，我們知道軟件定義叫OTA,，而硬件升級(jí)就叫OTH,。這次我們成本要投3000塊錢一個(gè)，就是希望也能夠滿足老用戶的需求,。這次升級(jí),，老用戶是很滿意，他們覺(jué)得,，深藍(lán)還是很關(guān)心我們,，為我們著想等等類的。那深藍(lán)會(huì)把這些事情做好做下去,。

：對(duì),，其實(shí)把老用戶做好的話，也能促進(jìn)老帶新這些東西的延伸,。

深藍(lán)CEO鄧承浩：我們內(nèi)部開了玩笑,，深藍(lán)現(xiàn)在的用戶推薦達(dá)到了15%-20%，賣100個(gè),，有15-20個(gè)是老用戶推薦,。如果未來(lái)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)生產(chǎn),，那會(huì)不會(huì)有20萬(wàn)臺(tái)都是老帶新呢?這個(gè)數(shù)據(jù)好饞人。

：未來(lái)有哪些規(guī)劃,？前有消息稱有一個(gè)比深藍(lán)S7更大的型,，預(yù)計(jì)什么時(shí)候推出？

深藍(lán)CEO鄧承浩：比深藍(lán)S7更大的SUV有兩個(gè),，明年一個(gè),，后年一個(gè)。

：它會(huì)按數(shù)字序列在現(xiàn)有S7的基礎(chǔ)上繼續(xù)變大嗎?

深藍(lán)CEO鄧承浩：整體是按數(shù)字序列往上走,，但是有一個(gè)會(huì)體現(xiàn)差異化,，其他跟著數(shù)字序列往上走的。你從我們未來(lái)6個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃中,，會(huì)看到一個(gè)背著書包的產(chǎn)品,，那個(gè)產(chǎn)品會(huì)有點(diǎn)差異化。此外,，我們背著書包的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)開創(chuàng)性的產(chǎn)品,。

：目前深藍(lán)S7銷量如何？有沒(méi)有達(dá)到銷量預(yù)期,？

深藍(lán)CEO鄧承浩：深藍(lán)S7達(dá)到了預(yù)期,，估計(jì)這個(gè)月也差不多1萬(wàn)，因?yàn)檫@個(gè)月是傳統(tǒng)淡季傳統(tǒng),，我們內(nèi)部的規(guī)劃是7-8月穩(wěn)到一萬(wàn),，九月、十―月,、十二月爭(zhēng)取在旺季上再突破一下,。所以說(shuō)深藍(lán)S7的銷售量完全在我們節(jié)奏范圍內(nèi)。

：那您說(shuō)這個(gè)S7的話,，它的純電跟增程這個(gè)兩個(gè)占比哪個(gè)更多?

深藍(lán)CEO鄧承浩：早期,，我們?cè)龀绦驼急?0%左右，純電30%?，F(xiàn)在發(fā)展到增程占到80%,。未來(lái)，我們還是希望純電能夠達(dá)到30%以上,，增程在百分六七十，但是肯定以增程為主,。