合鍛智能（603011）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
?。ㄒ唬┧幮袠I(yè)情況
1.高端成形機(jī)床
公司致力于成形智能裝備的研發(fā)與制造,，主要是以液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的成套裝備制造企業(yè)。
根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，公司所屬行業(yè)為“C342金屬加工機(jī)械制造業(yè)――C3422金屬成形機(jī)床制造”,；根據(jù)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“C34通用設(shè)備制造業(yè)”,；根據(jù)《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016年修訂）》,，公司主要產(chǎn)品符合目錄中“2高端裝備制造產(chǎn)業(yè)2.1智能制造裝備產(chǎn)業(yè)2.1.4智能加工裝備”。
根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2023年1-6月中國機(jī)床工具重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)月度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告披露,，1―6月重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)營業(yè)收入同比增長2.6%,，利潤總額同比下降了17.4%。
2.智能光電分選設(shè)備
公司生產(chǎn)的光電分選設(shè)備主要集中在大米、雜糧,、茶葉分選等傳統(tǒng)領(lǐng)域,，以及固體廢棄物、礦石,、煤炭,、水產(chǎn)、果蔬等新興領(lǐng)域,。伴隨國對(duì)食品安全,、源回收再利用、環(huán)保的高度重視和政策引導(dǎo),，以及國內(nèi)食品加工,、源回收的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及煤炭開采的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，行業(yè)發(fā)展前景廣闊,。經(jīng)過二十余年的基礎(chǔ)積累及快速增長,，光電分選應(yīng)用日益普及，傳統(tǒng)領(lǐng)域市場(chǎng)需求進(jìn)入平穩(wěn)階段,，新興領(lǐng)域增長潛力巨大且勢(shì)頭強(qiáng)勁,。作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，日漸形成核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)格局,，需要高尖端的研發(fā)隊(duì)伍和大量的研發(fā)投入,。中科光電作為行業(yè)介入較早的專業(yè)化、規(guī)?；?，積累了多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，立足國內(nèi)并成功拓展了多個(gè)國和地區(qū)市場(chǎng),，成為國內(nèi)外光電分選行業(yè)的佼佼者,，保持了穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
隨著上半年大環(huán)境政策的放開,，各市場(chǎng)領(lǐng)域長期積累的需求得到集中釋放,，市場(chǎng)交投活躍，較大的刺激了光電分選市場(chǎng)的活躍度和成交量,。但同時(shí),，受天氣異常、國際政治環(huán)境動(dòng)蕩等不確定性因素影響,，糧食,、塑料等領(lǐng)域需求變化頻繁，價(jià)格波動(dòng)劇烈,，對(duì)光電分選設(shè)備提出了全新的需求及挑戰(zhàn),。公司針對(duì)急劇變化的市場(chǎng)形勢(shì)，加大研發(fā)投入，增加產(chǎn)品布局,，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳,，完善產(chǎn)品定位，積極在大宗糧食,、雜糧,、塑料等領(lǐng)域推出定制化機(jī)型，以技術(shù)和產(chǎn)品的快速迭代滿足市場(chǎng)細(xì)分化,、善變化的需求,，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。
?。ǘ┲鳡I業(yè)務(wù)情況
公司立足高端成形機(jī)床與智能分選設(shè)備的雙主業(yè)發(fā)展模式,，主要為客戶提供液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī),、色選機(jī),、移動(dòng)式破碎篩分裝備、智能化集成控制及新材料等產(chǎn)品及服務(wù),。
1.高端成形機(jī)床
1.1成形機(jī)床主要產(chǎn)品的基本情況
?。?）液壓機(jī)業(yè)務(wù)
公司的液壓機(jī)主要應(yīng)用于、航空航天,、復(fù)合材料,、智能電、船舶制造,、軌道交通,、新材料、電子,、石化管道等領(lǐng)域,，簡(jiǎn)述如下：
①領(lǐng)域：產(chǎn)品主要有大型液壓機(jī)沖壓生產(chǎn)線,、超高強(qiáng)鋼熱沖壓成形液壓機(jī)及生產(chǎn)線,、門包邊液壓機(jī)、內(nèi)高壓成形裝備,、輪轂鍛造液壓機(jī)、模具研配液壓機(jī),、復(fù)合材料液壓機(jī)及生產(chǎn)線,、內(nèi)飾件液壓機(jī)及生產(chǎn)線、縱梁液壓機(jī),、橋脹形液壓機(jī),、輕合金輪鍛造液壓機(jī)等。
大型液壓機(jī)沖壓生產(chǎn)線：主要用于覆蓋件的沖壓生產(chǎn)工藝，一般由5-6臺(tái)液壓機(jī),、拆垛清洗涂油系統(tǒng),、機(jī)器人上下料系統(tǒng)等組成。目前一般采用伺服高速液壓機(jī),，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降噪,。
大型液壓機(jī)沖壓生產(chǎn)線
超高強(qiáng)鋼熱沖壓成形液壓機(jī)及生產(chǎn)線：主要用于輕量化領(lǐng)域，是目前輕量化使用最為廣泛的技術(shù)一,，其生產(chǎn)的零件強(qiáng)度達(dá)到1500MPa,。目前公司生產(chǎn)直接熱成形和間接熱成形液壓機(jī)及生產(chǎn)線，處于國內(nèi)領(lǐng)先,、國際先進(jìn)水平,。
超高強(qiáng)鋼直接熱沖壓成形生產(chǎn)線
超高強(qiáng)鋼間接熱沖壓成形生產(chǎn)線
復(fù)合材料液壓機(jī)及生產(chǎn)線：復(fù)合材料是由兩種或兩種以上的組分材料（如樹脂、纖維）按一定方式復(fù)合而成,，具有柔性好,、強(qiáng)度高等優(yōu)勢(shì)，在上主要用于輕量化,。公司的復(fù)合材料液壓機(jī)主要有LFT-D,、H-RTM、C-RTM,、SMC,、濕法模壓等工藝成形裝備。
LFT-D液壓機(jī)生產(chǎn)線
?、诤娇蘸教?、國防軍工領(lǐng)域：產(chǎn)品主要為模鍛壓機(jī)、等溫鍛造液壓機(jī),、自由鍛造液壓機(jī),、快鍛液壓機(jī)、雙動(dòng)充液拉深液壓機(jī),、多向模鍛液壓機(jī),、精密雙向壓藥液壓機(jī)、核燃料多壓頭預(yù)壓體成型設(shè)備等,，主要用于飛機(jī)和航天器的核心零部件如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)葉片,、制動(dòng)片、起落架等以及航天整流器,、燃料艙,、高壓異形接頭以及高溫氣冷堆核電站系統(tǒng)工程中球形核燃料元件的生產(chǎn)。破解了航空航天,、國防軍工領(lǐng)域的部分“卡脖子”難題,，打破了部分關(guān)鍵核心部件受制于人的局面,，實(shí)現(xiàn)了核心設(shè)備國產(chǎn)化的愿景。
精密等溫鍛造液壓機(jī)
?、壑悄茈婎I(lǐng)域：產(chǎn)品主要為高速伺服沖壓液壓機(jī)自動(dòng)生產(chǎn)線,，拉伸柔性好，技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)水平,，產(chǎn)品替代進(jìn)口,，主要應(yīng)用于電復(fù)雜零件的批量成形。
電領(lǐng)域液壓機(jī)快速?zèng)_壓生產(chǎn)線
?、艽邦I(lǐng)域：產(chǎn)品主要為數(shù)控多軸板件成形壓機(jī),、厚板成形液壓機(jī)、大型單柱液壓機(jī),，主要用于船板壓制成形,，可實(shí)現(xiàn)對(duì)板材、型材及構(gòu)件的彎曲成形等多種工藝操作,。
重型厚板成形液壓機(jī)
?、蒈壍澜煌I(lǐng)域：主要為高鐵道岔AT根部鍛造生產(chǎn)提供全自動(dòng)生產(chǎn)線,、鋼軌壓彎及校直液壓機(jī),、輪鍛造液壓機(jī)、厚板成形液壓機(jī)等,。
輪鍛造液壓機(jī)生產(chǎn)線
?、扌虏牧项I(lǐng)域：產(chǎn)品主要為復(fù)合材料壓機(jī)、鈦合金鍛造壓機(jī),、環(huán)保材料壓機(jī),、碳纖維材料壓機(jī)、陶瓷衛(wèi)浴壓機(jī)等,，用于新材料成形及生產(chǎn),。例如公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品萬噸海綿鈦業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線，技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,。
鈦電極成形生產(chǎn)線
?、唠娮宇I(lǐng)域：公司定制開發(fā)了層壓機(jī)生產(chǎn)線,，主要用于PCB、CCL生產(chǎn)工藝,，當(dāng)前國內(nèi)使用的壓機(jī)主要由德國和日本等企業(yè)提供,，此前國內(nèi)尚無此類設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)能力。我公司在國內(nèi)首次研發(fā)了層壓機(jī)成套設(shè)備,，其主要由熱壓機(jī),、冷壓機(jī)、裝載機(jī),、卸載機(jī),、移載、加熱系統(tǒng),、抽真空系統(tǒng)組成,，通過電氣控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化,、高效節(jié)能的目標(biāo),。
雙幅CCL真空層壓機(jī)生產(chǎn)線
⑧其他領(lǐng)域：報(bào)告期內(nèi),，公司研發(fā)的用于航空用鎂合金等難成形合金鍛造用大噸位等溫鍛壓機(jī),，研究了大噸位高精度機(jī)身的設(shè)計(jì)方法、制造工藝,；等溫鍛滑塊專用用低摩擦副設(shè)計(jì),、多級(jí)液壓控制回路。完成公稱壓力140000kN精密等溫鍛造液壓機(jī)技術(shù)研發(fā),。
公司研發(fā)了環(huán)鍛自由鍛造液壓機(jī),，設(shè)備可完成鍛件開環(huán)、墩粗,、拔長,、沖孔、擴(kuò)孔,、切割,、錯(cuò)移等自由鍛造的生產(chǎn)工藝。主要設(shè)計(jì)理念在滿足客戶需求基礎(chǔ)上,，降本增效,。
1.2機(jī)壓機(jī)業(yè)務(wù)
高檔數(shù)控閉式機(jī)械壓力機(jī)適用于薄板零件的拉深、切邊,、沖孔,、翻邊、整形等各種冷沖壓工藝,，是,、航空、船舶,、軍工,、電,、輕工等行業(yè)必不可少的工作母機(jī)。
合鍛智能專業(yè)設(shè)計(jì)制造各類800kN-35000kN數(shù)控機(jī)械壓力機(jī)及成套沖壓生產(chǎn)線,，可為用戶量身定制機(jī)器人,、單（雙）臂機(jī)械手等送料機(jī)構(gòu)組成的智能化高速機(jī)械壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線、大型高效柔性試模中心,、高檔落料線及多工位等非標(biāo)定制產(chǎn)品項(xiàng)目,。
產(chǎn)品圍繞市場(chǎng)需求，綜合運(yùn)用機(jī)械,、控制,、檢測(cè)、液壓等多學(xué)科技術(shù),，自主研發(fā)了多連桿機(jī)構(gòu)參數(shù)分析優(yōu)化技術(shù),、負(fù)載趨勢(shì)匹配監(jiān)控及潤滑技術(shù)、防止干涉和保證安全的分體式離合器制動(dòng)器控制技術(shù),、保證壓力機(jī)精度采用可調(diào)式偏心齒輪工裝的加工工藝技術(shù),，開發(fā)了一系列多連桿桿系參數(shù)優(yōu)化、動(dòng)力學(xué)分析,、精度調(diào)試等軟件,，有效保證了壓力機(jī)的性能指標(biāo)優(yōu)于相關(guān)國標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),，公司在遠(yuǎn)程運(yùn)維與服務(wù)等核心技術(shù)方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了有力支撐，滿足用戶要求,。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)實(shí)踐和用戶的使用驗(yàn)證,，合鍛智能研發(fā)生產(chǎn)的機(jī)械壓力機(jī)品質(zhì)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。報(bào)告期內(nèi)典型行業(yè)應(yīng)用如下：
?、俅笮蛿?shù)控閉式機(jī)械壓力機(jī)沖壓線：
以機(jī)器人或機(jī)械手自動(dòng)沖壓線為主,，該類沖壓線適用于薄板零件的沖裁、彎曲,、成形,、校正等冷沖壓工藝，一般由機(jī)械壓力機(jī),、自動(dòng)化送料系統(tǒng),、廢料輸送線等組成。自動(dòng)沖壓線采用智能化人機(jī)交互界面,，PLC及遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù),，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)換模功能，可選配機(jī)器人送料,，單次模式節(jié)拍可達(dá)8-10spm,，同步模式節(jié)拍可達(dá)10-12spm,。也可選配單（雙）臂橫桿機(jī)械手送料，節(jié)拍可達(dá)10-18spm,，實(shí)現(xiàn)單次,、連續(xù)生產(chǎn)模式。在配置上可選配數(shù)控液壓墊,，集成廢料搬運(yùn)系統(tǒng)、整線隔音防護(hù)系統(tǒng),，鋼板,、鋁板自動(dòng)切換進(jìn)行同線生產(chǎn)。
?、诖笮透咝嵝栽嚹Ｖ行模? 公司在模具行業(yè)的試模工藝中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，形成了大型成套高效柔性試模中心。本系列產(chǎn)品以大型試模壓力機(jī)為核心,，配置一拖二,、一拖四翻模機(jī)等各種模式。有效減少在主機(jī)內(nèi)修模及等待時(shí)間,，極大的提高模具研配效率,。模具在不同工作區(qū)交換采用全自動(dòng)模式，移動(dòng)臺(tái)采用電池直流電機(jī)驅(qū)動(dòng),，高速無線模塊通信,，模具夾緊采用自移式或氣動(dòng)擺桿式自動(dòng)夾緊裝置，配備各種安全保護(hù)措施,，確保使用人員的安全,。報(bào)告期內(nèi)，獲得國內(nèi)知名模具廠和主機(jī)廠的訂單,，使用情況反饋良好,。
③機(jī)械壓力機(jī)級(jí)進(jìn)模,、落料線
級(jí)進(jìn)模壓力機(jī)適合小件的沖壓大規(guī)模生產(chǎn),，具有效率高、技術(shù)成熟,、可靠性好等技術(shù)特點(diǎn),，級(jí)進(jìn)模生產(chǎn)線包括機(jī)械壓力機(jī)和自動(dòng)化送料系統(tǒng)組成，生產(chǎn)節(jié)拍可達(dá)到15-60次/分鐘,。報(bào)告期內(nèi)在該系列產(chǎn)品在主機(jī)廠可靠穩(wěn)定運(yùn)行,，并得了主機(jī)廠后續(xù)批量設(shè)備訂單，該系列產(chǎn)品性能技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先的水平,。
在落料壓力機(jī)自動(dòng)生產(chǎn)線方面,，公司報(bào)告期內(nèi)也獲得了多個(gè)主機(jī)廠的訂單,，部分已經(jīng)交付客戶使用，均使用情況良好,。包括一線特殊的非標(biāo)項(xiàng)目底盤件厚板落料線,、內(nèi)板件落料線等。通用機(jī)械壓力機(jī)落料線生產(chǎn)節(jié)拍可達(dá)到20-65次/分鐘,。
?、芏喙の粔毫C(jī)
多工位壓力機(jī)具有占地少、效率高,、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn),，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，近幾年在國內(nèi)沖壓行業(yè)多工位的需求非常旺盛,，我公司開發(fā)生產(chǎn)的25000kN大型多工位壓力機(jī)可實(shí)現(xiàn)10-30次/分鐘的生產(chǎn)節(jié)拍,，8000kN多工位可實(shí)現(xiàn)40次/分鐘的生產(chǎn)節(jié)拍，技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,。報(bào)告期內(nèi)該系列部分產(chǎn)品已經(jīng)在主機(jī)廠安裝并投入使用,，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，后續(xù)訂單在陸續(xù)交付客戶,，并在行業(yè)形成良好的示范效應(yīng),，對(duì)公司后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)帶來積極推動(dòng)作用。該系列產(chǎn)品具備全自動(dòng)換模,、生產(chǎn)線速度自動(dòng)匹配,、自動(dòng)監(jiān)控和工藝參數(shù)規(guī)劃等技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2,、產(chǎn)品經(jīng)營模式
?。?）研發(fā)模式
公司秉持“戰(zhàn)略規(guī)劃”與“市場(chǎng)引領(lǐng)”雙驅(qū)動(dòng)，始終關(guān)注于通過研發(fā)的持續(xù)性投入,，保持技術(shù)先進(jìn)性和創(chuàng)新能力,，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向。
研發(fā)方向和源配置緊緊圍繞市場(chǎng)需求,，產(chǎn)品研發(fā)以國級(jí)技術(shù)中心平臺(tái)為依托,，嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系進(jìn)行逐項(xiàng)工作，從市場(chǎng)分析,，到售前技術(shù)充分交流溝通,，客戶、供應(yīng)商等各方參與,，售后使用過程中對(duì)研發(fā)進(jìn)行驗(yàn)證反饋,，延伸到產(chǎn)品的后期整頓優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)，打造并維護(hù)富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，技術(shù)端完成各專業(yè)上的技術(shù)積累及平臺(tái)建設(shè),，提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障及技術(shù)突破,。
研發(fā)的工作組織以項(xiàng)目為核心，圍繞項(xiàng)目動(dòng)態(tài)組織源,，按高效的研發(fā)管理模式推動(dòng)產(chǎn)品的立項(xiàng),、計(jì)劃、開發(fā),、驗(yàn)證,、發(fā)布、生命周期管理等各階段的工作開展及成果驗(yàn)收,，確保研發(fā)工作目標(biāo)明確,、過程可控、產(chǎn)出清晰且信息互通,，高效推動(dòng)研發(fā)輸出。
?。?）銷售模式
公司采用直銷的銷售模式,。
公司主要通過廣告宣傳、行業(yè)展會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì),、行業(yè)峰會(huì)、行業(yè)年會(huì)等途徑進(jìn)行產(chǎn)品的推介,，通過市場(chǎng)化公開投標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)性談判、老客戶續(xù)購,、客戶詢比價(jià)采購等方式獲取銷售訂單,。
公司還可為用戶提供如產(chǎn)品備件、升級(jí)改造,、設(shè)備遠(yuǎn)程診斷控制,、軟硬件升級(jí)、設(shè)備大修保養(yǎng),、零部件更換,、自動(dòng)化集成等方面的增值服務(wù)。
?。?）采購模式
公司主要的采購模式是集中采購,，通過統(tǒng)一的采購制度、完善的采購流程和前置的采購風(fēng)險(xiǎn)把控,，確保采購件成本,、周期、質(zhì)量的可控。
公司建立完善的采購管理體系,，供應(yīng)商能力,、采購件質(zhì)量、交付及時(shí)率及采購成本作為供應(yīng)商選擇的主要指標(biāo),，通過對(duì)供應(yīng)商建立績(jī)效考核,，及時(shí)淘汰不合格供應(yīng)商，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,。
?。?）生產(chǎn)模式
目前公司產(chǎn)品主要為個(gè)性化定制產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，生產(chǎn)組織主要采取“以銷定產(chǎn)”的計(jì)劃管理模式,，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的零部件生產(chǎn)加工,，給予日常訂單需求，協(xié)調(diào)準(zhǔn)備一定數(shù)量的安全庫存,。通過生產(chǎn)信息化管理平臺(tái),、產(chǎn)品質(zhì)量全生命周期管理與項(xiàng)目管理相結(jié)合的柔性生產(chǎn)模式，確保產(chǎn)品生產(chǎn)周期,、產(chǎn)品質(zhì)量可控,。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
公司獲得國級(jí)“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于,、輕工電、航空航天,、軌道交通,、石化管道、大型鍛造,、船舶制造,、電力、電子等領(lǐng)域,，產(chǎn)品總體處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,，部分產(chǎn)品如熱成形等處于國際先進(jìn)水平。報(bào)告期內(nèi),，公司行業(yè)領(lǐng)先地位持續(xù)鞏固,。
公司通過不但提升產(chǎn)品技術(shù)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、深化服務(wù)能力,，滿足不同用戶的差異化需求。公司將繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),，積極拓展航空航天,、新材料等應(yīng)用領(lǐng)域,，聚焦高端市場(chǎng)聚焦。公司的產(chǎn)品連續(xù)多年出口到德國,、意大利,、美國等歐美國，產(chǎn)品滿足客戶要求,，性價(jià)比高,，產(chǎn)品出口將是公司未來的增長點(diǎn)一。
2.智能分選設(shè)備
2.1公司的主要產(chǎn)品
公司智能分選主營業(yè)務(wù)板塊圍繞大米,、雜糧,、茶葉、礦石,、固體廢棄物,、煤炭、果蔬等關(guān)鍵領(lǐng)域,，不斷拓展前沿技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用,，擴(kuò)大光譜范圍及光譜分辨精度，強(qiáng)化深度學(xué)習(xí)在產(chǎn)品上的智能化應(yīng)用,，各領(lǐng)域產(chǎn)品繼續(xù)推陳出新,，高速迭代，不斷拓寬設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域,，持續(xù)保持穩(wěn)健增長。公司在率先將深度學(xué)習(xí)技術(shù)引入光電分選領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善并擴(kuò)充深度學(xué)習(xí)機(jī)型,，全面推動(dòng)行業(yè)AI智能化升級(jí)。
?。?）大米分選
大米分選設(shè)備是公司開發(fā)最早,、應(yīng)用最成熟的設(shè)備，為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，公司不斷創(chuàng)新,，報(bào)告期內(nèi)又有多款新品面世銷售。Super系列大幅提升產(chǎn)量及分選效果,，給客戶更高效的創(chuàng)造更多價(jià)值,；推出搭載深度學(xué)習(xí)技術(shù)的大米機(jī)型，大米分選正式進(jìn)入深度學(xué)習(xí)時(shí)代,；小物料專用機(jī)型的全面性能優(yōu)化,，推出后取得良好的市場(chǎng)反饋。
大米色選機(jī)
?。?）雜糧分選
雜糧涉及的行業(yè)多,，分選物料品類多，涵蓋的主要物料有玉米、花椒,、花生,、籽仁、碧根果,、豆類,、辣椒、中藥材等,。報(bào)告期內(nèi),，公司在鯤鵬系列深度學(xué)習(xí)產(chǎn)品為代表高端雜糧分選設(shè)備基礎(chǔ)上，繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)深度學(xué)習(xí)技術(shù),，提升產(chǎn)品穩(wěn)定性,，推出SE系列機(jī)型，繼續(xù)引領(lǐng)眾多雜糧細(xì)分領(lǐng)域分選技術(shù)變革,。公司推出全新雙層四視履帶機(jī),，視覺無死角，成像質(zhì)量高度一致,，配合深度學(xué)習(xí)技術(shù)的加持,，產(chǎn)品性能領(lǐng)先于行業(yè),。
深度學(xué)習(xí)雜糧分選機(jī)
?。?）茶葉分選
報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)優(yōu)化名優(yōu)茶,、精制茶分選技術(shù),，大膽嘗試履帶機(jī)分行方案，升級(jí)光路,，定制算法,，分選效果大幅度提升，設(shè)備加工產(chǎn)能大幅提升,，加工損耗顯著降低,，一次成型技術(shù)成熟，成功突破傳統(tǒng)分選設(shè)備需要多機(jī)聯(lián)動(dòng),、反復(fù)加工的行業(yè)難題,。
（4）礦石分選
作為最早進(jìn)入礦石分選領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)跑者,，公司擁有行業(yè)最齊全的礦石分選解決方案,，擁有最成熟的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，向用戶提供：粉料,、大小顆粒料,、干濕料,、金屬礦、非金屬礦等應(yīng)用場(chǎng)景系統(tǒng)解決方案,。報(bào)告期內(nèi),，公司繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)非金屬礦分選技術(shù)創(chuàng)新和銷售領(lǐng)跑的良好態(tài)勢(shì)，推出K2C6等新一代產(chǎn)品,，提升分選性能,，擴(kuò)大石英粉料領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
礦石色選機(jī)
?。?）煤炭分選
煤炭分選領(lǐng)域作為公司重點(diǎn)投入的戰(zhàn)略新興行業(yè),，經(jīng)過前幾年的技術(shù)積淀，配合多個(gè)項(xiàng)目的落地,，在分選精度,、設(shè)備產(chǎn)能、產(chǎn)品系列完善上都有了很大進(jìn)步,。報(bào)告期內(nèi),，公司對(duì)煤炭智能干選機(jī)產(chǎn)品已完成一系列系統(tǒng)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備核心指標(biāo)的穩(wěn)步提升,，矸中帶煤指標(biāo)和排矸率指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先,，系統(tǒng)關(guān)鍵部件通過創(chuàng)新應(yīng)用設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性和可靠性進(jìn)一步提升,。報(bào)告期內(nèi),，公司在新疆、陜西,、內(nèi)蒙古等多個(gè)地區(qū)實(shí)施設(shè)備安裝調(diào)試及項(xiàng)目交付,，在過程中持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)需求的理解,，效果獲得客戶肯定，穩(wěn)步提升煤炭分選的行業(yè)影響力,。
煤炭智能干選機(jī)
?。?）塑料分選
再生源回收領(lǐng)域，聚酯行業(yè)進(jìn)入低谷期,，價(jià)格波動(dòng)大,。公司緊跟行業(yè)變化和用戶需求，實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向,，積極擴(kuò)展聚酯外塑料領(lǐng)域,，不斷提升光譜識(shí)別能力、豐富AI智能算法,、提升運(yùn)行穩(wěn)定性,、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)工藝升級(jí),，提供全套前瞻性固廢類物料分選解決方案。報(bào)告期內(nèi),，公司推出并優(yōu)化多維材質(zhì)機(jī),、高端粒子機(jī)、整瓶機(jī)等各類新品,，完善產(chǎn)品應(yīng)用布局,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)同色不同質(zhì)、老化片,、整瓶無人分選等難題的技術(shù)突破及市場(chǎng)布局,。
塑料分選機(jī)
2.2經(jīng)營模式
（1）研發(fā)模式
公司始終關(guān)注于通過研發(fā)的持續(xù)性投入,，保持技術(shù)創(chuàng)新性及產(chǎn)品先進(jìn)性,，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向。
研發(fā)緊緊圍繞產(chǎn)品,、技術(shù)兩大方向,，產(chǎn)品端按市場(chǎng)領(lǐng)域及相關(guān)技術(shù)支持劃分部門，各部門獨(dú)立開發(fā),、驗(yàn)證并發(fā)布產(chǎn)品,，完成市場(chǎng)、銷售,、售后,、生產(chǎn)、采購及技術(shù)的源銜接及融合,，圍繞產(chǎn)品打通各個(gè)環(huán)節(jié)并高效組織,，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品領(lǐng)域。技術(shù)端按技術(shù)專業(yè)劃分部門,，各部門完成各自專業(yè)上的技術(shù)開發(fā)與儲(chǔ)備,，并聯(lián)合打造通用技術(shù)平臺(tái)，提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障及技術(shù)突破,，為產(chǎn)品各領(lǐng)域應(yīng)用提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,。
研發(fā)的工作組織以項(xiàng)目為核心，圍繞項(xiàng)目動(dòng)態(tài)組織源,，按集成產(chǎn)品開發(fā)的管理模式推動(dòng)產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā),，開發(fā)流程如下：
（2）采購模式
采購以供應(yīng)商能力,、采購件質(zhì)量,、成本、供貨及時(shí)率及零庫存為中心優(yōu)化采購流程,，根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃制定年度采購計(jì)劃,，以年度采購計(jì)劃需求數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，根據(jù)合格供應(yīng)商分級(jí)名錄的等級(jí)及招標(biāo)的方式與供應(yīng)商確定年度采購份額，按照年度采購份額進(jìn)行帶量?jī)r(jià)格談判,，有效的降低采購成本,。供應(yīng)商每日根據(jù)N+3滾動(dòng)送貨計(jì)劃的原則供貨。
采購實(shí)施過程根據(jù)季度,、月份的實(shí)際情況,，動(dòng)態(tài)調(diào)整，對(duì)實(shí)際采購執(zhí)行進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,，以確保交付及時(shí)性及避免形成呆滯,。
（3）生產(chǎn)模式
智能分選設(shè)備的生產(chǎn)制造涉及結(jié)構(gòu)件,、氣動(dòng)元件,、電器配件、電線器件,、電子元件等相關(guān)裝配及整機(jī)調(diào)試,。生產(chǎn)工藝流程如下：
公司貫徹“以客戶為中心”的總調(diào)度管理中心，優(yōu)化生產(chǎn)管理源配置,，優(yōu)化備貨及庫存管理機(jī)制,，對(duì)銷售市場(chǎng)信息統(tǒng)一管理，按市場(chǎng)領(lǐng)域劃分專業(yè)班組,，生產(chǎn)源統(tǒng)一分配,，達(dá)到產(chǎn)銷高度統(tǒng)一；生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量,、生產(chǎn)效率及專業(yè)專供為中心,，運(yùn)用IE七大手法制定工藝標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，對(duì)工裝治具進(jìn)行有效合理的完善提升了產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率顯著提升,，產(chǎn)能取得有效突破,。
以產(chǎn)品質(zhì)量為中心推行全員質(zhì)量管理，共同對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行事前控制,、事中記錄、事后檢驗(yàn),，每一道工序都處于受控狀態(tài),。
?。?）銷售模式
國內(nèi)采用直銷的銷售模式,，實(shí)行領(lǐng)域總監(jiān)與區(qū)域部長雙負(fù)責(zé)制，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，實(shí)行精細(xì)化管理,，信息對(duì)稱,、目標(biāo)精準(zhǔn)，提升營銷隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力,。
通過加強(qiáng)展會(huì)和行業(yè)學(xué)會(huì)報(bào)告的參與對(duì)公司技術(shù)進(jìn)行推廣,，以區(qū)域+產(chǎn)品推介會(huì)為主，并主動(dòng)參與行業(yè)展會(huì),、技術(shù)交流會(huì),，大力推廣宣傳公司新產(chǎn)品、新技術(shù),，成果顯著,，以微信公眾號(hào)、抖音等線上載體實(shí)時(shí)推送宣傳,，有效地提升了產(chǎn)品及品牌知名度,。
加大售后服務(wù)力度，加強(qiáng)售后服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化培訓(xùn),，實(shí)施銷售售后聯(lián)動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量考核能力,，建立售后回訪制度,，建立緊密的客戶關(guān)系。
國外借鑒國內(nèi)模式并結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn),，與經(jīng)銷商深度合作,、交流，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,、推廣及培訓(xùn),，服務(wù)本地化、國際化,。
2.3產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
智能分選裝備經(jīng)歷了從光電到CCD,，從傳統(tǒng)算法到深度學(xué)習(xí)，從大米,、雜糧的食品領(lǐng)域到固廢,、煤炭等新興領(lǐng)域的技術(shù)升級(jí)及領(lǐng)域開拓，整個(gè)發(fā)展歷程中,，公司產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先,，并在多個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品,、新領(lǐng)域上起到開創(chuàng)性引領(lǐng)作用,，在市場(chǎng)取得良好口碑并于近幾年領(lǐng)先于行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)步增長,，捍衛(wèi)了產(chǎn)品的市場(chǎng)頭部地位,，向世界一流企業(yè)看齊,。
二、經(jīng)營情況的討論與分析
?。ㄒ唬└叨顺尚螜C(jī)床
1.積極拓展市場(chǎng)份額
合鍛智能作為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品服務(wù)于、軍工,、航天,、軌道交通、智能電等多領(lǐng)域,，在下游行業(yè)全球化和技術(shù)迭代過程中,，獲得更多的市場(chǎng)份額。針對(duì)快速多變的市場(chǎng)需求,，公司積極修煉內(nèi)功,，不僅著眼于技術(shù)的不斷創(chuàng)新，同時(shí)大力提升服務(wù)水平,，確?？蛻艉玫氖褂皿w驗(yàn)，提高客戶滿意度,，不斷維持和提升市場(chǎng)份額,，開發(fā)新客戶。
2.機(jī)壓機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額快速崛起
報(bào)告期內(nèi),，隨著國產(chǎn)新能源的快速發(fā)展,、電行業(yè)的沖壓設(shè)備進(jìn)入更新迭代期，市場(chǎng)對(duì)機(jī)械壓力機(jī)的需求旺盛,，尤其是對(duì)配上自動(dòng)化送料系統(tǒng)的中大型機(jī)壓機(jī)自動(dòng)沖壓線的需求更是迅猛,，因此報(bào)告期內(nèi)我公司高端機(jī)械壓力機(jī)發(fā)展形勢(shì)非常好，訂單飽和,。
高端機(jī)械壓力機(jī)目前朝著效率更高,、柔性更好、智能化水平更高的方向發(fā)展,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，電行業(yè)及行業(yè)，人工生產(chǎn)線已經(jīng)完全不能滿足公司管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,，設(shè)備進(jìn)入快速迭代期,。比如小件生產(chǎn)逐步進(jìn)入以級(jí)進(jìn)模生產(chǎn)為主的階段，節(jié)拍由前的8-12次每分鐘提高到20-40次每分鐘,。中等件及部分大件采用機(jī)器人送料線和多工位生產(chǎn)為主的方式,，節(jié)拍由前的8-10次每分鐘提高到10-30次每分鐘。大件生產(chǎn)采用快速機(jī)器人線及高速機(jī)械手生產(chǎn)線的方式，節(jié)拍由前的6-10次每分鐘提高到10-18次每分鐘,。同時(shí)自動(dòng)生產(chǎn)線柔性和智能化程度越來越高，物料和模具等自動(dòng)更換,，與MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)互聯(lián),。
合鍛智能機(jī)械壓力機(jī)的定位以高端大型自動(dòng)壓力機(jī)線研發(fā)生產(chǎn)為主，報(bào)告期內(nèi)公司機(jī)械壓力機(jī)訂單呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢(shì),，分別為比亞迪（002594）,、長城（601633）、東風(fēng),、福田等及零部件廠提供了大型自動(dòng)線,、多工位、級(jí)進(jìn)模,、落料線等最新技術(shù)的產(chǎn)品,，生產(chǎn)性能節(jié)拍達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先及行業(yè)先進(jìn)水平。
3.夯實(shí)企業(yè)品牌實(shí)力
公司積極拓展品牌先行策略,，努力提升公司整體實(shí)力,，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
?。ǘ┲悄芄怆姺诌x設(shè)備
2023年上半年公司仍積極深耕在智能分選領(lǐng)域,，通過新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)推廣,、產(chǎn)品質(zhì)量提升等措施擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,，積極解決市場(chǎng)開放后規(guī)律混亂、同行惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等不利影響,，深度剖析固體廢棄物,、礦石、煤炭等潛力領(lǐng)域,。未來繼續(xù)提高穩(wěn)定性,，降低綜合成本，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。繼續(xù)深耕并穩(wěn)住傳統(tǒng)市場(chǎng)，提高品牌價(jià)值,，提升中高端市場(chǎng)占有率,。引領(lǐng)新興領(lǐng)域技術(shù)變革及產(chǎn)品布局，打造行業(yè)標(biāo)桿,，穩(wěn)住毛利率并實(shí)現(xiàn)營業(yè)額穩(wěn)步增長,。
在大米、雜糧、茶葉等傳統(tǒng)成熟市場(chǎng),，深挖市場(chǎng)需求,，推動(dòng)技術(shù)革新，布局細(xì)分領(lǐng)域,，抓住突發(fā)機(jī)遇,。大米領(lǐng)域推出SuperRG、P-RG等機(jī)型,，優(yōu)化RGS機(jī)型,、遠(yuǎn)程服務(wù)、品質(zhì)分析儀,，產(chǎn)品,、服務(wù)雙升級(jí)并不斷完善產(chǎn)品線，有效的支撐了大米領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展,。
雜糧領(lǐng)域繼續(xù)建立完善的技術(shù)保障團(tuán)隊(duì),，依托深度學(xué)習(xí)的技術(shù)升級(jí)及模型積累，擴(kuò)大深度學(xué)習(xí)的應(yīng)用范圍,，在瓜子,、花生、辣椒,、中草藥等領(lǐng)域繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向,。
茶葉領(lǐng)域進(jìn)一步提升名優(yōu)茶、出口茶的分選性能及產(chǎn)量,，優(yōu)化專用算法,，提高用戶加工效率。
在固廢,、礦石,、煤炭等新興市場(chǎng)，以技術(shù)打造品牌,，提升行業(yè)地位,。固廢領(lǐng)域在進(jìn)一步優(yōu)化、保持GV,、GU,、GI等經(jīng)典系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極完善整瓶機(jī),、多維材質(zhì)機(jī),、高端粒子機(jī)等新品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。礦石領(lǐng)域在穩(wěn)定傳統(tǒng)石英礦的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外,，進(jìn)一步提升分選性能,，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并積極擴(kuò)展其它非金屬礦及金屬礦的應(yīng)用,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。煤炭領(lǐng)域擴(kuò)大粒徑范圍到13-500mm，適用面更廣,，并在全國多地煤礦進(jìn)行安裝使用,，效果反饋良好，積累大量現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，為后續(xù)市場(chǎng)開拓打下基礎(chǔ)。
三,、風(fēng)險(xiǎn)因素
當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行,，制造業(yè)壓力較大，公司未來可能會(huì)面對(duì)以下風(fēng)險(xiǎn)：
1.高端成形機(jī)床
?。?）外部經(jīng)營環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
國際環(huán)境形勢(shì)日趨復(fù)雜,，地緣性政治風(fēng)險(xiǎn)依然存在，如果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定因素增加,，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退,、下游行業(yè)不景氣或發(fā)生重大外部環(huán)境變化，將會(huì)在一定程度上影響公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,，導(dǎo)致訂單和盈利能力的波動(dòng),。
應(yīng)對(duì)措施：近年來，公司積極拓展市場(chǎng)空間,，已經(jīng)與上游主要供應(yīng)商和下游客戶建立了長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系,，針對(duì)外部環(huán)境的不確定性因素，公司積極評(píng)估,，快速?zèng)Q策,，拓展新領(lǐng)域市場(chǎng)，積極努力減少外部環(huán)境的不利影響,，具備一定的抵抗宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。
（2）原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
原材料成本的波動(dòng)尤其是大宗原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品整體成本影響較大,，若未來原材料價(jià)格仍保持增長,，公司將存在原材料價(jià)格上漲引起的毛利下降的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)措施：公司在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，通過工藝改進(jìn)，降低某些原材料在成本中的比重,。在銷售過程中,，優(yōu)先向客戶推薦優(yōu)化的,、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，便于模塊化設(shè)計(jì)及批量采購,。在集中競(jìng)采過程中,，密切關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，通過戰(zhàn)略性備貨規(guī)避上漲風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，加強(qiáng)采購管理，增強(qiáng)采購議價(jià)能力,，降低原材料采購成本,。
（3）技術(shù)升級(jí)迭代風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、數(shù)字化技術(shù),、智能傳感技術(shù)的不斷發(fā)展和深化，高端成形機(jī)床發(fā)展呈現(xiàn)日新月異勢(shì),，技術(shù)迭代更替加速,。行業(yè)內(nèi)公司均面臨技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)落后于市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。如果不能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，則會(huì)出現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降的風(fēng)險(xiǎn),。
應(yīng)對(duì)措施：公司將在現(xiàn)有研發(fā)、人才,、技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，繼續(xù)完善技術(shù)研發(fā)體系,，并加強(qiáng)與高校,、科研院所的交流與合作，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，緊抓市場(chǎng)技術(shù)趨勢(shì),，充分發(fā)揮公司及下屬子公司協(xié)同效應(yīng)，保持公司處于技術(shù)領(lǐng)先水平,，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。做好公司的技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化要與市場(chǎng)緊密貼合，做好市場(chǎng),、技術(shù)的前瞻性調(diào)研,。
2.智能分選設(shè)備
（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
公司憑借多年來積累的技術(shù),、服務(wù)等優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)在行業(yè)建立了自己的地位和口碑，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)明顯,，客戶端對(duì)產(chǎn)品價(jià)格承受能力變?nèi)?，如果不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，將可能對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響,。公司將持續(xù)不斷加大研發(fā)投入,，堅(jiān)持不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)推出高毛利率新產(chǎn)品,，加強(qiáng)經(jīng)營管理創(chuàng)新,，不斷提高管理效率，不斷增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
?。?）國際形勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)
俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、中美貿(mào)易摩擦,、臺(tái)海關(guān)系等國際形勢(shì)的日趨緊張及復(fù)雜的地緣政治關(guān)系,，對(duì)于核心器件采購、高新技術(shù)交流,、外匯收款,、外貿(mào)區(qū)域開拓,、大宗物料價(jià)格波動(dòng)等都會(huì)產(chǎn)生不良影響及風(fēng)險(xiǎn),。公司將加強(qiáng)國產(chǎn)技術(shù)替代，減少對(duì)國外的技術(shù)依賴,；動(dòng)態(tài)調(diào)整外貿(mào)銷售策略,，減少外貿(mào)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)；密切跟蹤大宗物料價(jià)格,，從市場(chǎng)端,、客戶端出發(fā)看問題，優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略,。
?。?）應(yīng)收賬款有形成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)
隨著收入持續(xù)增長，增加了公司的壞賬風(fēng)險(xiǎn),，公司將審慎選擇合作伙伴和客戶,，提高發(fā)貨預(yù)付款比例，積極控制信用額度,，合理控制風(fēng)險(xiǎn),。
（4）成本持續(xù)上升風(fēng)險(xiǎn)
公司產(chǎn)品需要的主要原材料為不銹鋼等,，石油等大宗商品價(jià)格的波動(dòng)會(huì)影響到公司原材料成本,，價(jià)格的上漲進(jìn)而會(huì)影響毛利率的下滑，加勞動(dòng)力成本上升,，導(dǎo)致產(chǎn)品成本持續(xù)上漲,，公司將加強(qiáng)研發(fā)投入,，把保質(zhì)降本作為研發(fā)設(shè)計(jì)一條基本原則。同時(shí),，各部門加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),、人才培養(yǎng)及信息化建設(shè)，增加人均產(chǎn)出效率,，減少材料浪費(fèi),、管理浪費(fèi)，降低綜合管理成本,。
四,、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）高端成形機(jī)床
1,、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力
?。?）公司多年來作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展,。
公司是液壓機(jī)國標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，近年來主持或參與制定發(fā)布實(shí)施的國標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)8項(xiàng)（其中主持起草6項(xiàng)）,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)33項(xiàng),，充分體現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍者的擔(dān)當(dāng)。公司將繼續(xù)積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用,，為行業(yè)的長足進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。
（2）國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái),、優(yōu)質(zhì)的研發(fā)源,。
公司被認(rèn)定為“國級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”、“國認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”,、“采動(dòng)響應(yīng)國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室先進(jìn)制造技術(shù)中心（合肥）”,、“國技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“國知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”,、“安徽省數(shù)控鍛壓裝備工程技術(shù)研究中心”,、“智能鍛壓裝備技術(shù)安徽省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“數(shù)控鍛壓機(jī)床裝備國地方聯(lián)合工程研究中心”,、“高端成形機(jī)床成套裝備安徽省技術(shù)創(chuàng)新中心”,，設(shè)立了“院士工作站”、“博士后科研工作站”等,，并通過與知名高校的產(chǎn)學(xué)研合作,，打造了多位一體的研發(fā)體系。
?。?）技術(shù)創(chuàng)新能力：截至目前公司擁有發(fā)明專利123項(xiàng),、實(shí)用新型專利102項(xiàng),、外觀及軟件著作權(quán)24項(xiàng)。
2,、核心管理團(tuán)隊(duì)及關(guān)鍵技術(shù)人員情況
公司董事長（享受國務(wù)院津貼）,、副總經(jīng)理（享受國務(wù)院津貼）、副總經(jīng)理（省“特支計(jì)劃”創(chuàng)新人才）,、研發(fā)總監(jiān)（省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才）,、簽約中國工程院院士一名。不僅掌握行業(yè)最先進(jìn)技術(shù),，且有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)的特點(diǎn)及其所服務(wù)的領(lǐng)域有著深刻的理解，對(duì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有著準(zhǔn)確的把握,，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
報(bào)告期內(nèi)公司本科以上科技人員347余人，其中中高級(jí)及以上職稱百余人,。擁有安徽省政府特殊津貼專1人,，安徽省學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人1人，安徽省“特支計(jì)劃”創(chuàng)新人才2人,。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，科研人員綜合素質(zhì)高，經(jīng)驗(yàn)豐富,，創(chuàng)新能力強(qiáng),。公司注重培養(yǎng)引進(jìn)高水平制造技術(shù)和管理人才,，為推進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)與裝備的產(chǎn)業(yè)化提供人才源,。
3、可持續(xù)的經(jīng)營模式與盈利模式
公司發(fā)展長期定位是公司在行業(yè)領(lǐng)先地位,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向與智能制造裝備其他相關(guān)的品類衍生,，豐富和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步由成形設(shè)備制造商轉(zhuǎn)變成為高端智能制造裝備系統(tǒng)服務(wù)商,。根據(jù)國發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求,，合鍛智能制定了適合當(dāng)前形勢(shì)與自身發(fā)展的經(jīng)營規(guī)劃，確保經(jīng)營模式和盈利模式的可持續(xù)性,。
4,、精益制造能力
公司占地面積33萬平方米，建筑面積超14.83萬平方米,，裝配間占地面積5萬平方米,，機(jī)加工間占地面積3萬平方米,具備年產(chǎn)500臺(tái)套大中型液壓及機(jī)械壓力機(jī)裝備和4000臺(tái)智能分選設(shè)備的生產(chǎn)能力。
公司擁有多臺(tái)意大利PAMA重型數(shù)控落地鏜銑床,、五軸數(shù)控龍門銑鏜床,、六軸數(shù)控滾銑復(fù)合機(jī)床、高精數(shù)控外圓磨床,、精密數(shù)控立等大型加工裝備,；擁有多臺(tái)數(shù)控等離子切割、15000mm工業(yè)燜火設(shè)備,、大型感應(yīng)加熱變頻淬火機(jī)床等,，能夠滿足各類大型或超大型結(jié)構(gòu)件的下料、焊接及熱處理需求,；能夠滿足各類大型或超大型結(jié)構(gòu)件的下料,、焊接及熱處理需求。確保大型,、精密零部件的生產(chǎn)加工需求,；擁有力學(xué)測(cè)量?jī)x器、無損探傷檢測(cè)設(shè)備,、數(shù)控三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x,、齒輪檢查儀等高精尖的檢測(cè)設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量科學(xué)監(jiān)控,，有效提升,。
公司產(chǎn)品多為“定制化”、“多品種”,、“小批量”,，根據(jù)這一特點(diǎn)，公司通過嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)管理,、產(chǎn)品過程管理,，提升公司整體運(yùn)營能力、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。通過系統(tǒng)結(jié)構(gòu),、人員組織、運(yùn)行方式和市場(chǎng)供求等方面的變革,，使生產(chǎn)系統(tǒng)能很快適應(yīng)用戶不斷變化的需求,，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，數(shù)字化賦能生產(chǎn),。在生產(chǎn)運(yùn)營中,，從工藝流程設(shè)計(jì)、切割下料,、焊接加工,、裝配調(diào)試等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行無紙化、精益化生產(chǎn)管理。
5,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)―從工藝源頭找市場(chǎng)
在行業(yè)內(nèi),，同行企業(yè)大多數(shù)采取按需設(shè)計(jì)，提供產(chǎn)品的模式,，并沒有從根本上解決用戶的工藝源頭問題,。公司依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化實(shí)力及合作能力,，為客戶提供一攬子成形工藝解決方案,。通過不斷推進(jìn)新工藝、新材料,、新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,，積極滿足客戶產(chǎn)品個(gè)性化的定制要求，為客戶提供高可靠性,、高穩(wěn)定性,、高效率和擁有先進(jìn)工藝的產(chǎn)品。隨著成形工藝的不斷革新迭代,，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品定位,，通過大量前沿性的工藝研究和探索，以差異化的技術(shù)及產(chǎn)品贏得客戶的認(rèn)可,，其中多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)處于壟斷地位,，形成良好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)的不斷變化,，公司結(jié)合自身技術(shù)實(shí)力,，將會(huì)在層壓機(jī)、精密成型,、特種鍛造等多應(yīng)用領(lǐng)域,，積極加大技術(shù)創(chuàng)新尋求突破，力爭(zhēng)通過優(yōu)質(zhì),、高效,、可靠的產(chǎn)品成為公司業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn),；報(bào)告期內(nèi),，公司積極布局新產(chǎn)品的研發(fā)，差異化的產(chǎn)品定位,、新技術(shù),、新工藝的應(yīng)用，將會(huì)有效提升公司綜合實(shí)力及核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
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智能分選裝備核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì),、專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系優(yōu)勢(shì),、管理和人才優(yōu)勢(shì)等方面，具體如下：
1,、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)
技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新是智能分選設(shè)備行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。公司自成立以來始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是公司發(fā)展的根本動(dòng)力，公司以行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向?yàn)榛A(chǔ),，以客戶需求為導(dǎo)向,，對(duì)行業(yè)前沿技術(shù)進(jìn)行研究，做好專業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備,，并不斷實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)化及應(yīng)用突破,。公司建有一支200余人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的產(chǎn)品系列和研發(fā)方向明確分工,，致力于各類產(chǎn)品的長期研究及迭代演進(jìn),。截至目前公司擁有光電分選領(lǐng)域發(fā)明21項(xiàng)，實(shí)用新型93項(xiàng),，外觀6項(xiàng),，軟著23項(xiàng)。
2,、產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)
公司系國內(nèi)專注從事智能分選裝備的企業(yè),，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，現(xiàn)已形成一定規(guī)模各類智能檢測(cè)分選裝備的產(chǎn)銷能力,。隨著公司在雜糧色選機(jī),、礦石色選機(jī)、塑料色選機(jī),、煤炭智能干選機(jī)等市場(chǎng)的不斷拓展,，公司目前是行業(yè)里涉及的品種種類最多，規(guī)格覆蓋最廣的廠一,，規(guī)模優(yōu)勢(shì)將得到充分發(fā)揮,。
3、完善并創(chuàng)新的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)
為更好地應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)形勢(shì)及滿足客戶需求,，公司在做好終端延展,、渠道下沉、市場(chǎng)滲透工作的同時(shí)不斷探索營銷新模式,，尤其是面對(duì)現(xiàn)在極其復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境及客戶群體,，通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì),、網(wǎng)絡(luò)新媒體等各項(xiàng)手段,，擴(kuò)大宣傳范圍及產(chǎn)品影響力。
本行業(yè)產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、專用性強(qiáng)等特點(diǎn),，要求供應(yīng)商必須提供及時(shí),、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)，公司在進(jìn)一步完善,、強(qiáng)化已有銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積極開展遠(yuǎn)程服務(wù)、運(yùn)程運(yùn)維的探索并取得良好的客戶反饋,。
4,、業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動(dòng)因素
（1）強(qiáng)化創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè),，加速創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化,。根據(jù)客戶需求分析、技術(shù)發(fā)展方向分析,，對(duì)外輸出領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù),，發(fā)揮科技驅(qū)動(dòng)能力。引導(dǎo)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)中心進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品開發(fā),，形成技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品,、產(chǎn)品滿足市場(chǎng)、市場(chǎng)需求升級(jí),、需求促進(jìn)創(chuàng)新的螺旋式加速上升的良性循環(huán),。
（2）升級(jí)營銷模式,，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略發(fā)展
以區(qū)域+產(chǎn)品推介會(huì)為主,，主動(dòng)參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì),，以微信公眾號(hào),、抖音等線上載體加大推廣宣傳力度,，提升了產(chǎn)品及品牌知名度。針對(duì)大領(lǐng)域,、潛力領(lǐng)域及高端客戶群體實(shí)施戰(zhàn)略性銜接及推廣,，打造品牌戰(zhàn)略。
（3）提升生產(chǎn)管理模式,、提質(zhì)降本增效
以質(zhì)量體系為驅(qū)動(dòng)力,，輔助信息化管理系統(tǒng),，優(yōu)化生產(chǎn)管理模式，打造高機(jī)動(dòng)性專業(yè)化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，快速響應(yīng)且滿足客戶多樣化,、個(gè)性化的需求,，使公司生產(chǎn)的產(chǎn)品向多品種,、小批量、多批次,、短周期方向發(fā)展,。
提高模塊化生產(chǎn)覆蓋率及零部件標(biāo)準(zhǔn)的通用率,，從模塊化采購、模塊化制造,、模塊化裝配,，通過產(chǎn)品的多變性與零部件標(biāo)準(zhǔn)化的有效結(jié)合,，通過模塊的批量生產(chǎn),，縮短定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期同時(shí)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì),，降低公司成本,。
?。?）完善體系建設(shè)、提升管理水平
引進(jìn)各類管理人才,，打造賦能組織,，提升管理水平,。以質(zhì)量體系為基礎(chǔ)保障,，以安全生產(chǎn)管理體系為重要前提，建立,、優(yōu)化預(yù)算管理體系,、高效溝通管理體系、績(jī)效考核目標(biāo)體系,、遠(yuǎn)程售后服務(wù)體系等體系建設(shè),，為公司高速高質(zhì)發(fā)展儲(chǔ)能。
