[行業(yè)]2023年市價格戰(zhàn)的硝煙還未完全偃旗息鼓，多款近期上市的新價格明顯低于此前公布的預(yù)售價格,，國內(nèi)市似乎“卷”無止盡,。

8月19日,，新嵐圖FREE在2023嵐圖用戶夜正式上市,，售價26.69萬元。相比老款嵐圖FREE超長續(xù)航增程版售價低了6.67萬元,，這也是嵐圖首款售價低于30萬的型,。這一舉動也引發(fā)了外界對于嵐圖“以價換量”的猜測。

對于外界關(guān)注的價格問題,，嵐圖CEO盧放在與交流中感慨道,，今年已經(jīng)有幾波新的降價潮，這是市場行為，企業(yè)干預(yù)不了,?！岸▋r的過程，對我們來說,，非常糾結(jié)非常痛苦,。既要保住用戶享受到實惠的價格，又要保住企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”,，盧放坦言,。

作為一個成立三年的新品牌，嵐圖的主力型嵐圖FREE并沒有像一些新勢力一樣,，出道即爆款,，因此，新嵐圖FREE對嵐圖品牌的重要意義不言而喻,。

壓力很大,，但盧放認(rèn)為，最大的挑戰(zhàn)來自服務(wù)用戶,。打造用戶型企知易行難,，尤其是對于嵐圖這樣背靠有幾十年歷史的央企。在拼效率,、拼規(guī)模的時代,，如何與決策更靈活的私營模式同臺競技，也是盧放一直在思考的問題,。

不想當(dāng)“網(wǎng)紅”的高管不是好CEO

當(dāng)新勢力的高管們蜂擁至社交平臺,，打造人設(shè)。輸出觀點,。人們調(diào)侃稱,，不想當(dāng)網(wǎng)紅的高管不是好CEO。他們親自為自產(chǎn)品“帶貨”,，或在社區(qū)與用戶互動,，成為品牌效益的一部分。盧放也在嘗試這一新的玩法,。

去年4月,，盧放開通了微博，并頻繁的與KOL,、KOC,、主、友商等互動,。在8月19號的嵐圖夜,，有網(wǎng)友拍到盧放化身司機,，為前來參加用戶夜的主提供專服務(wù)。據(jù)了解,，當(dāng)天負(fù)責(zé)接送的“嵐圖隊”由500多輛組成,，其中超過一半是嵐圖主自己駕駛的。在用戶夜的活動現(xiàn)場,，來自全國近20個省份的嵐圖友,，通過集市的形式，展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣幕兔朗场?/p>

“我也是嵐圖主,，我的從嵐圖FREE換成了追光,。我本身是嵐圖的用戶，與此同時,，我還要服務(wù)好用戶,，這并非易事”，盧放說道,。于是,，嵐圖今年成立了用戶委員會，盧放表示,，有了這個委員會,，嵐圖將在開發(fā)、生產(chǎn),、銷售以及售后等全鏈路行程常態(tài)化的共創(chuàng)渠道,。

『新嵐圖FREE』

“坦率來講，我們要轉(zhuǎn)變觀念,、轉(zhuǎn)變思路,，還是有一定難度的，因為傳統(tǒng)行業(yè)本身就是一個ToB企業(yè),，把做好賣給經(jīng)銷商就完事兒,，但是現(xiàn)在我們要把價值鏈條往下延，延伸到ToC,，延伸到客戶端,，這也是為什么我們營銷團(tuán)隊和整個公司要轉(zhuǎn)型?！北R放補充道,。

“說得好與干得好是兩回事”

“大覺得傳統(tǒng)企在智能化上的能力差，實際上不是這樣的,，我們的OTA次數(shù)不比新勢力少,，甚至有很多還是我們獨創(chuàng)的。但是現(xiàn)在抄襲的成本太低,、速度太快,。”盧放指出,，在行業(yè)里,，說得好與干得好實際上市兩回事。

『2023嵐圖用戶夜舞臺上的嵐圖主』

誠然,，嵐圖面臨的競爭對手很多都是組織異常靈活的,、敢于變化的民營企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，每個都狼性十足,。嵐圖內(nèi)部人士曾評價,，一些新勢力做了1敢說10，反觀嵐圖做了1甚至沒說到1,。

過去三年,，嵐圖完成了0-1的構(gòu)建，打造出完備高效的研發(fā)體系,、制造體系,、供應(yīng)鏈體系、組織管理體系和人才體系等,。盧放表示,，邁過從0-1的階段，下一步就是實現(xiàn)銷量的快速攀升,，這也是今年最重要的事,。

因此，在被寄予厚望的新―新嵐圖FREE上,，嵐圖交出了極富誠意的答卷,。從配置上來看，在硬件上諸如雙電機四驅(qū),、空氣懸架,、全鋁副架等一般出現(xiàn)在40萬元以上產(chǎn)品的配置，都用在新上,。在智能座艙上,，8155芯片的三聯(lián)屏、后排娛樂屏,、座椅通風(fēng)/加熱/按摩也一應(yīng)俱全,。加上底盤與操控性能一直是嵐圖FREE強調(diào)的“傳統(tǒng)強項”。

不做自殺式發(fā)展

“當(dāng)一個行業(yè)都不盈利,，只能靠本輸血,，拆東墻補西墻，那肯定不是高質(zhì)量發(fā)展,，能形成長期的正循環(huán)才是生存道,?！北R放說道，不建議“自殺式”的發(fā)展,，還是希望能為用戶持續(xù)提供服務(wù),。

毫無疑問的一點，先提高銷量有規(guī)?？裳?，才是健康發(fā)展的基礎(chǔ)。盧放提出：“我們還是要提高效率,，而且要去做更多的創(chuàng)新,，通過創(chuàng)新來去解決效率的問題，這也是當(dāng)前整個行業(yè),，以及其他的行業(yè)需要面對的問題,。”

『嵐圖夢想』

除了定價策略,，營銷對于一款型的成功與否也至關(guān)重要,。盧放指出，如今的新銷售形態(tài),，企業(yè)和用戶接觸渠道發(fā)生了變化,，更多從線下轉(zhuǎn)移到線上。當(dāng)市場態(tài)勢發(fā)生變化的時候,，如果企業(yè)意識跟不上,，那么預(yù)期會出現(xiàn)非常大的偏差。而嵐圖也在主動尋求改變,，加強內(nèi)部協(xié)同,。

“用戶是我們最大的底氣。嵐圖已經(jīng)打通了產(chǎn)品,、渠道,、生態(tài)層面，下一步就是要和用戶構(gòu)建一個更加穩(wěn)定,、和諧的關(guān)系,。”（文/張凌霄）