[行業(yè)]2023年市價格戰(zhàn)的硝煙還未完全偃旗息鼓,，多款近期上市的新價格明顯低于此前公布的預售價格,，國內市似乎“卷”無止盡。
8月19日，新嵐圖FREE在2023嵐圖用戶夜正式上市,，售價26.69萬元,。相比老款嵐圖FREE超長續(xù)航增程版售價低了6.67萬元，這也是嵐圖首款售價低于30萬的型,。這一舉動也引發(fā)了外界對于嵐圖“以價換量”的猜測,。
對于外界關注的價格問題，嵐圖CEO盧放在與交流中感慨道,，今年已經有幾波新的降價潮,，這是市場行為，企業(yè)干預不了,?！岸▋r的過程，對我們來說,，非常糾結非常痛苦,。既要保住用戶享受到實惠的價格，又要保住企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”,，盧放坦言,。
作為一個成立三年的新品牌，嵐圖的主力型嵐圖FREE并沒有像一些新勢力一樣,，出道即爆款,，因此，新嵐圖FREE對嵐圖品牌的重要意義不言而喻,。
壓力很大,，但盧放認為，最大的挑戰(zhàn)來自服務用戶,。打造用戶型企知易行難,，尤其是對于嵐圖這樣背靠有幾十年歷史的央企。在拼效率,、拼規(guī)模的時代,，如何與決策更靈活的私營模式同臺競技，也是盧放一直在思考的問題,。
不想當“網紅”的高管不是好CEO
當新勢力的高管們蜂擁至社交平臺,，打造人設。輸出觀點,。人們調侃稱,，不想當網紅的高管不是好CEO。他們親自為自產品“帶貨”,，或在社區(qū)與用戶互動,，成為品牌效益的一部分,。盧放也在嘗試這一新的玩法,。
去年4月,，盧放開通了微博，并頻繁的與KOL,、KOC,、主、友商等互動,。在8月19號的嵐圖夜,，有網友拍到盧放化身司機，為前來參加用戶夜的主提供專服務,。據了解,，當天負責接送的“嵐圖隊”由500多輛組成，其中超過一半是嵐圖主自己駕駛的,。在用戶夜的活動現場,，來自全國近20個省份的嵐圖友，通過集市的形式,，展現當地的特色文化和美食,。
“我也是嵐圖主，我的從嵐圖FREE換成了追光,。我本身是嵐圖的用戶,，與此同時，我還要服務好用戶,，這并非易事”,，盧放說道。于是,，嵐圖今年成立了用戶委員會,，盧放表示，有了這個委員會,，嵐圖將在開發(fā),、生產、銷售以及售后等全鏈路行程常態(tài)化的共創(chuàng)渠道,。
『新嵐圖FREE』
“坦率來講,，我們要轉變觀念、轉變思路,，還是有一定難度的,，因為傳統(tǒng)行業(yè)本身就是一個ToB企業(yè)，把做好賣給經銷商就完事兒,，但是現在我們要把價值鏈條往下延,，延伸到ToC，延伸到客戶端，這也是為什么我們營銷團隊和整個公司要轉型,?！北R放補充道。
“說得好與干得好是兩回事”
“大覺得傳統(tǒng)企在智能化上的能力差,，實際上不是這樣的,，我們的OTA次數不比新勢力少，甚至有很多還是我們獨創(chuàng)的,。但是現在抄襲的成本太低,、速度太快?！北R放指出,，在行業(yè)里，說得好與干得好實際上市兩回事,。
『2023嵐圖用戶夜舞臺上的嵐圖主』
誠然,，嵐圖面臨的競爭對手很多都是組織異常靈活的、敢于變化的民營企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè),，每個都狼性十足,。嵐圖內部人士曾評價，一些新勢力做了1敢說10,，反觀嵐圖做了1甚至沒說到1,。
過去三年，嵐圖完成了0-1的構建,，打造出完備高效的研發(fā)體系,、制造體系、供應鏈體系,、組織管理體系和人才體系等,。盧放表示，邁過從0-1的階段,，下一步就是實現銷量的快速攀升,，這也是今年最重要的事。
因此,，在被寄予厚望的新―新嵐圖FREE上,，嵐圖交出了極富誠意的答卷。從配置上來看,，在硬件上諸如雙電機四驅,、空氣懸架、全鋁副架等一般出現在40萬元以上產品的配置,，都用在新上,。在智能座艙上,，8155芯片的三聯(lián)屏、后排娛樂屏,、座椅通風/加熱/按摩也一應俱全,。加上底盤與操控性能一直是嵐圖FREE強調的“傳統(tǒng)強項”。
不做自殺式發(fā)展
“當一個行業(yè)都不盈利,，只能靠本輸血，拆東墻補西墻,，那肯定不是高質量發(fā)展,，能形成長期的正循環(huán)才是生存道?！北R放說道,，不建議“自殺式”的發(fā)展，還是希望能為用戶持續(xù)提供服務,。
毫無疑問的一點,，先提高銷量有規(guī)模可言,，才是健康發(fā)展的基礎,。盧放提出：“我們還是要提高效率，而且要去做更多的創(chuàng)新,，通過創(chuàng)新來去解決效率的問題,，這也是當前整個行業(yè)，以及其他的行業(yè)需要面對的問題,?！?/p>
『嵐圖夢想』
除了定價策略，營銷對于一款型的成功與否也至關重要,。盧放指出,，如今的新銷售形態(tài)，企業(yè)和用戶接觸渠道發(fā)生了變化,，更多從線下轉移到線上,。當市場態(tài)勢發(fā)生變化的時候，如果企業(yè)意識跟不上,，那么預期會出現非常大的偏差,。而嵐圖也在主動尋求改變，加強內部協(xié)同,。
“用戶是我們最大的底氣,。嵐圖已經打通了產品、渠道,、生態(tài)層面,，下一步就是要和用戶構建一個更加穩(wěn)定,、和諧的關系?！保ㄎ?張凌霄）
