恒帥股份（300969）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一,、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品 　　公司主要從事用電機(jī)技術(shù),、流體技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，致力于成為全球領(lǐng)先的電機(jī)技術(shù)解決方案供應(yīng)商,。公司依托現(xiàn)有電機(jī)和流體技術(shù),，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)劃布局為四大業(yè)務(wù)單元。在電機(jī)技術(shù)領(lǐng)域,，劃分為電機(jī)業(yè)務(wù),、電動(dòng)模塊業(yè)務(wù)；在流體技術(shù)領(lǐng)域,，劃分為駕駛視覺(jué)清洗系統(tǒng),、熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)。 　　自成立以來(lái),，公司一直專注于為整廠和零部件供應(yīng)商提供穩(wěn)定性高,、品質(zhì)可靠的用電機(jī)、清洗泵,、清洗系統(tǒng)等產(chǎn)品,；有著深厚的技術(shù)沉淀和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)對(duì)零部件在一致性,、功能性與穩(wěn)定性方面的高要求,；具備與客戶同步研發(fā)的能力，為客戶在自動(dòng)化,、智能化以及清晰視覺(jué)等應(yīng)用領(lǐng)域提供系統(tǒng)的解決方案，在行業(yè)內(nèi)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。 　　1,、流體技術(shù)產(chǎn)品 　　駕駛視覺(jué)清洗系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元主要包括清洗泵、清洗系統(tǒng)產(chǎn)品,、智能高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）傳感器的主動(dòng)感知清洗系統(tǒng)等產(chǎn)品,；熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元主要包括新能源熱管理系統(tǒng)的冷卻岐管、電子循環(huán)泵等產(chǎn)品,。 　　在目前的產(chǎn)業(yè)內(nèi),，不管是傳統(tǒng)燃油還是新能源，公司流體技術(shù)產(chǎn)品屬于必須配置的產(chǎn)品和功能一,。隨著中國(guó)零部件行業(yè)的不斷產(chǎn)業(yè)升級(jí),，具備系統(tǒng)化平臺(tái)化開(kāi)發(fā)、模塊化制造,、集成化供貨能力的業(yè)內(nèi)企業(yè)具備更強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并日益成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。公司在流體相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有深厚的積累,，已經(jīng)具備了成熟的系統(tǒng)解決方案配套能力。主要客戶除包括寶馬集團(tuán),、廣本田,、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)啟辰,、上通用,、廣集團(tuán)、長(zhǎng)城（601633）,、吉利,、中國(guó)一等諸多傳統(tǒng)整廠外，對(duì)北美新能源客戶,、廣埃安,、小鵬、蔚來(lái),、華人運(yùn)通等新能源整廠亦已批量供貨,。得益于公司在清洗領(lǐng)域的技術(shù)積累與新客戶開(kāi)拓，公司在流體技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域收入保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng),。2023年上半年清洗泵和清洗系統(tǒng)產(chǎn)品合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入20,761.06萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)18.35%。主動(dòng)感知清洗系統(tǒng)屬于公司針對(duì)清洗系統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)品的前瞻性布局,，相較傳統(tǒng)清洗系統(tǒng)產(chǎn)品,，該產(chǎn)品的智能化程度和復(fù)雜程度均有大幅提升，在未來(lái)高級(jí)別自動(dòng)駕駛領(lǐng)域會(huì)有較好的市場(chǎng)前景,。公司相關(guān)產(chǎn)品已陸續(xù)提交客戶進(jìn)行產(chǎn)品路試,，隨著L3級(jí)別自動(dòng)駕 　　駛的加速落地，公司相關(guān)產(chǎn)品也在加速產(chǎn)業(yè)化,，預(yù)計(jì)部分項(xiàng)目會(huì)于今年陸續(xù)結(jié)束路試進(jìn)入定點(diǎn)環(huán)節(jié),。 　　依托清洗系統(tǒng)的業(yè)務(wù)布局，積極順應(yīng)新能源化,、電動(dòng)化趨勢(shì),，熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元布局初見(jiàn)成效。目前,，公司已進(jìn)行熱管理系統(tǒng)領(lǐng)域的“電子循環(huán)泵,、閥、歧管”等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，其中冷卻歧管產(chǎn)品業(yè)務(wù)增速較快,，2023年上半年實(shí)現(xiàn)收入2,907.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.92%,。 　　2,、電機(jī)技術(shù)產(chǎn)品 　　電機(jī)業(yè)務(wù)單元主要包括后備箱及側(cè)門電機(jī)、風(fēng)扇電機(jī),、ABS電機(jī)等產(chǎn)品,；電動(dòng)模塊業(yè)務(wù)單元主要包括隱形門把手驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu),、充電小門執(zhí)行器等產(chǎn)品。 　　近年來(lái),，行業(yè)在“新四化”,，即智能化、電動(dòng)化,、網(wǎng)聯(lián)化,、共享化方面的發(fā)展趨勢(shì)日益明確。并且得益于中國(guó)政府對(duì)新能源領(lǐng)域的支持,，新能源在電動(dòng)化,、智能化領(lǐng)域的發(fā)展尤為顯著和迅速。為了提高使用的舒適度,，拓展增值空間,，過(guò)去利用手動(dòng)控制的機(jī)械裝置均可實(shí)現(xiàn)以電機(jī)方式執(zhí)行驅(qū)動(dòng)。公司一直關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和技術(shù)與新能源和智能領(lǐng)域的結(jié)合,，積極開(kāi)發(fā)電機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品的其他應(yīng)用場(chǎng)景,。公司開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于后備箱及側(cè)門的后備箱電機(jī)、吸合鎖電機(jī),、磁滯器電機(jī),，應(yīng)用于空調(diào)鼓風(fēng)的風(fēng)扇電機(jī)，應(yīng)用于門把手的隱形門把手驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu),，應(yīng)用于充電系統(tǒng)的充電小門執(zhí)行器,、應(yīng)用于門自動(dòng)開(kāi)啟的電動(dòng)門電機(jī)等。2023年上半年公司諸多電機(jī)品種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速,，實(shí)現(xiàn)收入14,935.79萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)31.79%。 　　依托電機(jī)作為基石產(chǎn)品形成的良好口碑,，電動(dòng)模塊業(yè)務(wù)旨在提升各電機(jī)的整體附加值,，提升整體單價(jià)值量，在各細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景中由單一電機(jī)配套向總成化,、系統(tǒng)化產(chǎn)品配套發(fā)展,，形成更具深度的壁壘優(yōu)勢(shì)。公司已在隱形門把手和充電小門領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“電機(jī)+執(zhí)行器”的產(chǎn)品拓展,，未來(lái)有望向集成度更高的系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展,，并且在更多的應(yīng)用場(chǎng)景上發(fā)掘“1+N”的產(chǎn)品開(kāi)拓機(jī)會(huì)。 　　此外,，公司持續(xù)投入電機(jī)技術(shù)和新型磁性材料的研發(fā),，近期在諧波磁場(chǎng)電機(jī)技術(shù)和新型磁性材料技術(shù)方面已取得一定的技術(shù)突破。電機(jī)是基于磁場(chǎng)的電磁感應(yīng)定律實(shí)現(xiàn)電能轉(zhuǎn)換或傳遞的電磁裝置,，公司研發(fā)的諧波磁場(chǎng)電機(jī)技術(shù)從傳統(tǒng)電機(jī)的利用基波磁場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槔弥C波磁場(chǎng)進(jìn)行電能轉(zhuǎn)換,，是對(duì)電機(jī)底層技術(shù)的顛覆性正向開(kāi)發(fā)，已有部分技術(shù)成果申請(qǐng)了相關(guān)專利,。該電機(jī)具有功率密度高,、體積小、材料成本更節(jié)約,、電磁干擾少,、軸電流腐蝕減少、電機(jī)壽命提升等優(yōu)勢(shì),，具備較為廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景,。目前，公司已與德國(guó)倫茨（Lenze）合作,，開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于物流系統(tǒng)的滾筒電機(jī)產(chǎn)品,，后續(xù)會(huì)持續(xù)嘗試將該電機(jī)技術(shù)應(yīng)用于等諸多其他應(yīng)用場(chǎng)景中。磁性材料是決定電機(jī)性能的核心材料一,，為配套諧波磁場(chǎng)電機(jī)技術(shù)特殊的設(shè)計(jì)要求,，公司已投入多方技術(shù)力量定制化開(kāi)發(fā)了配套的磁性材料，按計(jì)劃相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2023年進(jìn)行新型磁性材料的產(chǎn)業(yè)化落地,，逐步搭建小批量中試線,。 　　基于現(xiàn)有技術(shù)積累，公司不斷開(kāi)拓流體技術(shù)及電機(jī)技術(shù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用,，2023年上半年公司在新能源零部件領(lǐng)域的收入為11,523.86萬(wàn)元,，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為29.16%，同比增長(zhǎng)48.84%,。 　?。ǘ┕局饕?jīng)營(yíng)模式 　　1、采購(gòu)模式 　　公司采用“以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式,，具體執(zhí)行中,，由工程技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品物料清單建立，采購(gòu)部負(fù)責(zé)物料采購(gòu),、供應(yīng)商月度,、年度業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與績(jī)效匯總，質(zhì)量部負(fù)責(zé)來(lái)料的檢驗(yàn)及供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效統(tǒng)計(jì),，物流部負(fù)責(zé)物料接收,、貯存及管理。公司對(duì)于采購(gòu)量較大的五金件,、橡膠件,、塑料材料、電子元件,、導(dǎo)線,、磁性材料等原材料,，通常與核心供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，進(jìn)行長(zhǎng)期的集中的采購(gòu)以享受長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)惠和降低采購(gòu)成本,。同時(shí),，公司采購(gòu)部會(huì)適時(shí)根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)大宗原材料價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判,，采取提前采購(gòu)等方式,，有效降低采購(gòu)成本。 　　2,、生產(chǎn)模式 　　公司采取“以銷定產(chǎn)”的模式,，由商務(wù)部提供客戶的實(shí)際訂單需求及預(yù)測(cè)需求，生產(chǎn)部根據(jù)庫(kù)存情況及間生產(chǎn)能力進(jìn)行綜合評(píng)估后,，按照有利于質(zhì)量,、成本、交期,、物流控制的原則,，制定生產(chǎn)計(jì)劃并反饋商務(wù)部后，進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的輸入和生產(chǎn)準(zhǔn)備,。在生產(chǎn)分工管理上,，公司根據(jù)產(chǎn)品的特性和客戶的需求合理的安排產(chǎn)品的生產(chǎn)。公司主生產(chǎn)基地在寧波,，具備電機(jī),、清洗泵、清洗系統(tǒng)及熱管理系統(tǒng)等全品類產(chǎn)品生產(chǎn)能力,。針對(duì)部分距離寧波生產(chǎn)基地較遠(yuǎn)的客戶,，公司采取生產(chǎn)貼近客戶的模式，在客戶周邊設(shè)立了清遠(yuǎn),、沈陽(yáng),、武漢、美國(guó),、泰國(guó)子公司作為外部生產(chǎn)基地,。 　　公司主要通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行銷售訂單、生產(chǎn)計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃,、庫(kù)存及交付等信息的管理，并將生產(chǎn)信息傳遞給各個(gè)生產(chǎn)間及子公司,，形成拉動(dòng)式生產(chǎn),；各環(huán)節(jié)以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式按計(jì)劃生產(chǎn)，最大限度控制在產(chǎn)品及庫(kù)存數(shù)量，以減少存貨對(duì)公司源的無(wú)效占用,。 　　公司制定了相對(duì)完善的生產(chǎn)管理制度,，對(duì)生產(chǎn)崗位制作生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書，對(duì)需要注意的操作環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)提示,，以規(guī)范員工操作,、降低不良品率并減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生概率,。 　　3,、銷售模式 　　公司產(chǎn)品銷售主要采取直銷模式。目前已成為寶馬集團(tuán),、廣本田,、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)啟辰,、上通用、廣集團(tuán),、長(zhǎng)城,、吉利、中國(guó)一,、北美新能源客戶,、廣埃安、小鵬,、蔚來(lái),、華人運(yùn)通等知名整廠客戶的一級(jí)配套供應(yīng)商；同時(shí),，公司通過(guò)與斯泰必魯斯（Stabilus）,、慶博雨刮（KBWS）、博世（Bosch）,、曼胡默爾（Mann+Hummel）,、東洋機(jī)電（DYAuto）、勞士領(lǐng)（Rochling）,、法可賽（Ficosa）,、艾倍思（ABCGroup）、大陸 　?。–ontinental）,、麥格納（Magna）、霍富（HUF）,、愛(ài)德夏（Edscha）,、三花智控（002050）、拓普集團(tuán)（601689）等全球知名跨國(guó)零部件供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，參與全球整廠的二級(jí)配套,。此外,，公司還通過(guò)經(jīng)銷模式，如邁樂(lè)（Meyle）,、費(fèi)比（Febi）,、標(biāo)準(zhǔn)（SMP）等售后市場(chǎng)渠道商及貿(mào)易型客戶銷往售后及其他配套市場(chǎng)。 　?。ㄈ┬袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r及公司所處行業(yè)地位 　　根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂版）,，公司所處行業(yè)為制造業(yè)（行業(yè)代碼：C）中的制造業(yè)（C36）。零部件及配件制造是產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分,，處于整制造業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要位置，行業(yè)的周期性,、地域性,、季節(jié)性受整銷量波動(dòng)的影響較大。 　　2023年上半年,，雖然國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，產(chǎn)業(yè)鏈面臨較大的降本壓力，但宏觀經(jīng)濟(jì)的溫和回暖也逐漸向市場(chǎng)傳導(dǎo),，助推行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),。根據(jù)中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年全國(guó)產(chǎn)銷量分別為1,324.8萬(wàn)輛和1,323.9萬(wàn)輛,，分別同比增長(zhǎng)9.3%和9.8%,；新能源產(chǎn)銷量分別完成378.8萬(wàn)輛和374.7萬(wàn)輛，分別同比增長(zhǎng)42.4%和44.1%,，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到28.3%,。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1,、客戶源優(yōu)勢(shì) 　　公司業(yè)務(wù)覆蓋全球主要零部件市場(chǎng),，整廠客戶以寶馬集團(tuán)、廣本田,、東風(fēng)本田,、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)啟辰,、上通用,、廣集團(tuán)、吉利,、長(zhǎng)城,、中國(guó)一、北美新能源客戶、埃安,、小鵬,、蔚來(lái)、華人運(yùn)通等為主,；以及部分歐洲,、美洲、亞洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的全球知名跨國(guó)零部件供應(yīng)商客戶,，主要包括斯泰必魯斯（Stabilus）,、慶博雨刮（KBWS）、曼胡默爾（Mann+Hummel）,、東洋機(jī)電（DYAuto）,、勞士領(lǐng)（Rochling）、法可賽（Ficosa）,、艾倍思（ABCGroup）、大陸（Continental）,、麥格納（Magna）,、霍富（HUF）、愛(ài)德夏（Edscha）,、三花智控,、拓普集團(tuán)等。 　　整廠及全球知名的跨國(guó)零部件供應(yīng)商具有嚴(yán)格的供應(yīng)商審核體系,，一旦形成穩(wěn)定的供需關(guān)系后,，雙方合作通常不會(huì)發(fā)生變化。公司已積累了較多優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定客戶,，這些客戶對(duì)公司產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣起到了以點(diǎn)帶面作用，有利于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)拓,。公司持續(xù)穩(wěn)定的為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),，可優(yōu)先獲知行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等前沿信息,，也可與優(yōu)質(zhì)客戶形成良性的業(yè)務(wù)互動(dòng),、優(yōu)化并提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而保持在電機(jī),、清洗泵,、清洗系統(tǒng)、熱管理系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)性,。此外,，全球客戶帶來(lái)的多層次化的客戶結(jié)構(gòu)及境內(nèi)、境外的多區(qū)域業(yè)務(wù)也增強(qiáng)了公司整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 　　2,、平臺(tái)化,、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來(lái)的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì) 　　為了降低生產(chǎn)成本、縮短開(kāi)發(fā)周期,、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，整企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上通常使用平臺(tái)化技術(shù)，相對(duì)應(yīng)的零部件企業(yè)也越來(lái)越多的采取平臺(tái)化開(kāi)發(fā),、模塊化制造,、集成化供貨的配套模式。公司基于對(duì)電機(jī)技術(shù)的深刻理解和掌握,，積極實(shí)施產(chǎn)品平臺(tái)化,、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)和制造過(guò)程中提高利用平臺(tái)化技術(shù),、模塊化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化零部件的比率,，以有效的提高生產(chǎn)效率,、產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本。 　　清洗泵為公司的主要產(chǎn)品一,，其核心組件為清洗電機(jī),，以清洗泵的核心組件清洗電機(jī)為例，公司采取平臺(tái)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，通過(guò)電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)了電機(jī)開(kāi)發(fā)平臺(tái)覆蓋全系列清洗電機(jī)產(chǎn)品,；同時(shí)針對(duì)清洗電機(jī)、清洗泵的其他零部件,，公司采用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)理念,，實(shí)現(xiàn)了清洗電機(jī)、清洗泵絕大部分零部件的標(biāo)準(zhǔn)化,。 　　通過(guò)上述平臺(tái)化和標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略實(shí)施,，公司可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)工作，縮短設(shè)計(jì)周期,，為縮短技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間和發(fā)展新產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，又可以充分利用過(guò)去的工作成果，減少編制工藝及專用工裝的設(shè)計(jì)和制造的重復(fù)勞動(dòng),，減少生產(chǎn)的重復(fù)管理,，用有限的、合理的品種規(guī)格,，滿足用戶的要求,；在生產(chǎn)過(guò)程中,，平臺(tái)化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以簡(jiǎn)化產(chǎn)品的品種規(guī)格、采用先進(jìn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線的方式進(jìn)行大批量的制造,，有效的降低生產(chǎn)成本,；在質(zhì)量控制方面，統(tǒng)一的材料和零件性能指標(biāo),，可以充分驗(yàn)證并提高零部件性能的可靠性,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。平臺(tái)化,、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來(lái)了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和成本控制的優(yōu)勢(shì),，為公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要原因一。 　　3,、智能化全自動(dòng)生產(chǎn)線自主研發(fā),、設(shè)計(jì)及集成 　　公司組建了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，施行以智能化設(shè)備代替人工建立全自動(dòng)生產(chǎn)線的策略,，目前公司已具備電機(jī),、噴嘴、泵等間的全自動(dòng)生產(chǎn)線的自主研發(fā),、設(shè)計(jì)及集成能力,，從整條生產(chǎn)線的架構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)線工藝流程設(shè)計(jì),、單機(jī)功能分配設(shè)計(jì)，到各類傳感器,、高清影像系統(tǒng),、聲光控制系統(tǒng)及機(jī)械手的高密度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了高度集成,。單臺(tái)設(shè)備如傳感器,、高清影像系統(tǒng)、機(jī)械手等為公司根據(jù)自身生產(chǎn)線的工藝流程要求及技術(shù)特點(diǎn)向不同的設(shè)備供應(yīng)商選型,、采購(gòu),，公司通過(guò)自主掌握的生產(chǎn)線研發(fā)設(shè)計(jì)及集成能力，對(duì)該等設(shè)備進(jìn)行集成裝配,，實(shí)現(xiàn)各種傳感器,、標(biāo)準(zhǔn)元器件的協(xié)調(diào)動(dòng)作，以滿足公司精確高效的生產(chǎn)需求,。通過(guò)對(duì)整條生產(chǎn)線自動(dòng)化程序編碼設(shè)計(jì)敏捷化和智能化控制,，以及生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、工藝過(guò)程自我診斷數(shù)據(jù)匯集分析處理進(jìn)行數(shù)字化管理,，實(shí)現(xiàn)了各間生產(chǎn)過(guò)程高度自動(dòng)化和智能化,。 　　公司單條電機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線集成了多臺(tái)高清影像系統(tǒng),、多臺(tái)四軸或六軸日本電裝（DENSO）機(jī)械手、日本安川伺服電機(jī)或松下伺服電機(jī),、松下傳感器等先進(jìn)設(shè)備,，公司研發(fā)的噴嘴生產(chǎn)線還集成了多臺(tái)日本IAI電缸、三維力傳感器等先進(jìn)設(shè)備,，通過(guò)公司自主編寫的程序,，搭配公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的工裝夾具，在該等集成設(shè)備上優(yōu)化并組合運(yùn)用了原單體設(shè)備相關(guān)的伺服力矩控制技術(shù),、影像識(shí)別控制技術(shù),、機(jī)器人柔性裝配技術(shù)、聲光應(yīng)用控制技術(shù)和系統(tǒng)集成控制技術(shù),，以實(shí)現(xiàn)該等設(shè)備的協(xié)調(diào)運(yùn)作,。公司自主設(shè)計(jì)集成的生產(chǎn)線以精確高效的工藝路線為核心，自動(dòng)檢析源頭防錯(cuò),、糾錯(cuò),，進(jìn)行精確的生產(chǎn)過(guò)程控制，減少了生產(chǎn)系統(tǒng)的復(fù)雜性及維護(hù)成本,，滿足了不同產(chǎn)品特性對(duì)技術(shù)的不同要求,，同時(shí)公司提高了關(guān)鍵設(shè)備的自制率、大幅提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,，滿足了客戶對(duì)于產(chǎn)品可靠性,、一致性、精確性的要求,。 　　4,、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì) 　　（1）產(chǎn)品自主研發(fā)能力 　　根據(jù)整廠和跨國(guó)零部件供應(yīng)商的需求進(jìn)行快速,、高效,、可靠的產(chǎn)品選型、同步研發(fā),，是零部件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一,。公司以電機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)集合了機(jī)械設(shè)計(jì)學(xué)、電磁學(xué),、材料學(xué),、流體力學(xué)等多學(xué)科、多技術(shù)領(lǐng)域知識(shí),，通過(guò)多年的研發(fā)積累已形成了一個(gè)全面的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)體系,。公司通過(guò)多年的技術(shù)積累及自主創(chuàng)新實(shí)踐，掌握了一系列行業(yè)先進(jìn)技術(shù),，包括電機(jī)設(shè)計(jì)分析,、電機(jī)與控制EMC優(yōu)化設(shè)計(jì),、電機(jī)噪音振動(dòng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等技術(shù),，通過(guò)該等技術(shù),，可進(jìn)行電磁場(chǎng)模擬分析、電機(jī)噪音振動(dòng)分析,、流體分析,、電機(jī)齒槽扭矩波形分析、電機(jī)脈動(dòng)扭矩分析,、電機(jī)反電動(dòng)勢(shì)分析,、電機(jī)瞬態(tài)電流波形等分析，該等設(shè)計(jì)及分析能力主要是為了提升電機(jī)效率,、優(yōu)化電機(jī)的性能及結(jié)構(gòu),、降低電機(jī)的噪音和振動(dòng)、優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等,，并將產(chǎn)品設(shè)計(jì)中可能存在的問(wèn)題提前進(jìn)行識(shí)別,，減少后期改進(jìn)改善的投入，從而達(dá)到優(yōu)化設(shè)計(jì)成本與質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造與靈活生產(chǎn)的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)真正的精益，降低運(yùn)營(yíng)成本和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,。 　　以電機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)要求公司在產(chǎn)品精確度及相應(yīng)生產(chǎn)工藝精益性方面有更加深刻的理解和控制,，該等深刻理解和控制也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，它代表了公司工程技術(shù)對(duì)產(chǎn)品理解的深入程度,。過(guò)度設(shè)計(jì)或不足設(shè)計(jì),，或?qū)⑼聘咧圃斐杀尽⑼瑫r(shí)無(wú)益于產(chǎn)品質(zhì)量的提升,，或?qū)o(wú)法滿足客戶的需求。公司的研發(fā)人員及工程師始終保持對(duì)產(chǎn)品精確度或偏差的深刻理解,，從而在產(chǎn)品性能質(zhì)量和成本間選取最佳平衡點(diǎn),。該等自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力可使公司根據(jù)不同客戶的需求，不斷研發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)更低噪音,、更高效率,、更輕量化及更優(yōu)性能的產(chǎn)品。 　?。?）同步研發(fā)能力 　　為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,、縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，零部件供應(yīng)商通常會(huì)參與到客戶產(chǎn)品的同步研發(fā)中,，并提出合理化建議和方案,。公司多年來(lái)在技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)投入,，已經(jīng)培育了一支具有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在生產(chǎn)實(shí)踐中,，積累了智能化全自動(dòng)生產(chǎn)線自主研發(fā)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試驗(yàn)驗(yàn)證等方面的經(jīng)驗(yàn),。公司根據(jù)客戶的產(chǎn)品性能及規(guī)格要求,，在與客戶有效溝通的前提下，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)并進(jìn)行結(jié)構(gòu)和性能優(yōu)化,，縮短客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間,、降低成本。同時(shí),，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)已導(dǎo)入使用多知名整廠的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng),，以及新產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)和同平臺(tái)多型技術(shù)共享等系統(tǒng)模塊，使公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備了與整廠新產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)的能力,，大大增強(qiáng)了公司與整廠的合作緊密度,。上述自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力可使公司根據(jù)不同客戶的需求，不斷研發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)更低噪音,、更高效率,、更輕量化及更優(yōu)性能的產(chǎn)品。 　?。?）研發(fā)試驗(yàn)?zāi)芰?　　目前公司擁有較為完備的試驗(yàn)檢驗(yàn)設(shè)備,，包括高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱、電動(dòng)振動(dòng)系統(tǒng),、冷熱沖擊試驗(yàn)箱,、鹽霧試驗(yàn)箱、洗滌器綜合測(cè)試系統(tǒng),、電機(jī)測(cè)試系統(tǒng),、電子式萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)、淋雨試驗(yàn)箱,、砂塵試驗(yàn)箱,、精密脈沖聲級(jí)計(jì)、高精度特斯拉計(jì),、功能各異的高精度圓度測(cè)量?jī)x,、三坐標(biāo)、ROHS分析光譜儀,、絕緣電阻測(cè)試儀,、頻譜儀、影像測(cè)量?jī)x等設(shè)備,，該等設(shè)備可以模擬整使用環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)境可靠性試驗(yàn),、耐振性試驗(yàn),、高低溫劇烈變化（冷熱沖擊）環(huán)境試驗(yàn)、鹽霧腐蝕環(huán)境條件試驗(yàn),、機(jī)械沖擊試驗(yàn),，或進(jìn)行電機(jī)參數(shù)試驗(yàn)、電機(jī)環(huán)境噪聲試驗(yàn),、電機(jī)內(nèi)部磁場(chǎng)分布測(cè)試,、清洗泵的耐久性試驗(yàn)、對(duì)金屬及非金屬材料進(jìn)行力學(xué)性能測(cè)試分析等,。 　　目前公司大部分的產(chǎn)品試驗(yàn)可在公司內(nèi)部完成,，并已經(jīng)通過(guò)了通用、本田,、長(zhǎng)城,、吉利等客戶的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，且能根據(jù)客戶的實(shí)際需求定制非標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)設(shè)備和試驗(yàn)臺(tái)架,。試驗(yàn)檢驗(yàn)?zāi)芰κ枪举|(zhì)量保證體系的重要構(gòu)成部分,，增強(qiáng)了公司的質(zhì)量控制能力和研發(fā)保證能力，通過(guò)一系列嚴(yán)格測(cè)試把關(guān),，確保為客戶提供品質(zhì)可靠的零部件產(chǎn)品,。 　　（4）突出的模具設(shè)計(jì)能力 　　零部件模具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平直接決定產(chǎn)品質(zhì)量及檔次,，是否具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)甚至同步開(kāi)發(fā)模具的能力是零部件供應(yīng)商和整廠商選擇供應(yīng)商的重要評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),。公司不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈，將主要產(chǎn)品所需的注塑件生產(chǎn)工序,、電機(jī)機(jī)殼生產(chǎn)工序逐步納入生產(chǎn)環(huán)節(jié),，現(xiàn)公司已經(jīng)具備較強(qiáng)的精密注塑件模具開(kāi)發(fā)能力及沖壓拉伸自動(dòng)模具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力。 　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,，模具工程師和項(xiàng)目工程師,、工藝工程師等人員積極參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)評(píng)審，模具工程師結(jié)合多年的模具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，從模具結(jié)構(gòu)可行性,、模具的設(shè)計(jì)、材料性能,、模具工藝及生產(chǎn)效率、模具的使用效率和壽命等方面對(duì)產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)提出意見(jiàn)或建議,；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)確認(rèn)后,，模具工程師開(kāi)始模具的具體設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。模具的質(zhì)量,、精度直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和精度,，合理,、高質(zhì)量的模具設(shè)計(jì)為產(chǎn)品提供較高的質(zhì)量保障，并可合理節(jié)約產(chǎn)品的成本,。目前,，公司已具備洗滌液罐、清洗泵的注塑件外殼,、液位傳感器,、噴嘴、加液管,、壺蓋等注塑模具,、吹塑模具及電機(jī)機(jī)殼的沖壓五金模具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力。 　　模具設(shè)計(jì)過(guò)程中,，公司積極應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)CAD技術(shù),、模流分析技術(shù)，對(duì)塑料成型過(guò)程熔融狀態(tài)填充物的流動(dòng),、填充,、冷卻、最后成型等進(jìn)行模擬分析,，提前優(yōu)化改善模具的設(shè)計(jì)方案,，從而提升模具高品質(zhì)的生產(chǎn)制造能力；沖壓拉伸自動(dòng)模具多工位線體在一次沖壓行程中使用一臺(tái)沖壓機(jī),，配合二次元數(shù)控機(jī)械手傳送,，以及三合一偏擺送料器、模內(nèi)攻牙,、機(jī)械手裝箱聯(lián)合動(dòng)作實(shí)現(xiàn)沖壓自動(dòng)化,，并有效節(jié)省材料。此外,，公司還引進(jìn)了先進(jìn)的模具加工設(shè)備,，如日本三菱精密數(shù)控慢走絲線切割機(jī)床及精密數(shù)控鏡面電火花成型機(jī)、臺(tái)灣友佳精機(jī)立式加工中心,、臺(tái)灣同??精密磨床等精密加工設(shè)備等用以確保模具的加工精度,。 　　突出的模具設(shè)計(jì)能力使得公司能夠快速響應(yīng)并滿足客戶多樣化的需求，也是公司先進(jìn)制造能力的集中體現(xiàn),。 　?。?）人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 　　公司優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力和工程制造能力最終將通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人才和工程師團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)多年的技術(shù)積累和項(xiàng)目實(shí)踐,，公司培養(yǎng)并擁有了一批具備機(jī)械,、電子、控制、工業(yè)軟件,、傳感器,、智能制造等跨領(lǐng)域多學(xué)科知識(shí)綜合和集成運(yùn)用能力的研發(fā)人員及工程師團(tuán)隊(duì)。以電機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā),、制造對(duì)研發(fā)人員及工程師團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求,，公司的研發(fā)人員及工程師團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精確設(shè)計(jì)、反復(fù)試驗(yàn)測(cè)試,、充分的數(shù)據(jù)分析及例證,，不斷地追求并完善產(chǎn)品及工藝的細(xì)節(jié)，積極應(yīng)對(duì),、攻克產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用中的技術(shù)難題,，并在短時(shí)間內(nèi)為客戶提供具有針對(duì)性的技術(shù)解決方案，在這個(gè)過(guò)程中,，也加深和優(yōu)化了研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品和工藝細(xì)節(jié)的理解和控制力,。 　　5、產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化及成本控制優(yōu)勢(shì) 　　公司一直奉行縱向一體化策略,，以電機(jī)為技術(shù)核心向下游開(kāi)拓產(chǎn)品布局,，向上游打破核心工藝和材料桎梏，開(kāi)展以電機(jī)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。一方面公司以電機(jī)技術(shù)為核心切入點(diǎn),，不斷整合下游客戶需求，利用電機(jī)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，由單一電機(jī)向總成化方向發(fā)展,，開(kāi)拓“1+N”的產(chǎn)品局部；另一方面,，在上游領(lǐng)域,，公司已將生產(chǎn)電機(jī)、清洗泵,、清洗系統(tǒng)產(chǎn)品所必要的一些核心外購(gòu)部件,，如電機(jī)機(jī)殼沖壓生產(chǎn)工序，洗滌壺,、加液管及該等產(chǎn)品所需的注塑件生產(chǎn)工序等逐漸納入生產(chǎn)環(huán)節(jié),。 　　磁性材料屬于公司主要的核心原材料一，公司后續(xù)將持續(xù)投入新型磁性材料方面的研發(fā)和自制,。公司以往均通過(guò)外部采購(gòu)方式獲取磁性材料,。一方面，外采材料基本為通用型材,，采購(gòu)量未到一定范圍難以定制化開(kāi)發(fā),，將無(wú)法充分發(fā)揮公司的電機(jī)設(shè)計(jì)能力,，一定程度上削弱了公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,，公司一直通過(guò)上游縱向一體化方式進(jìn)行工藝和工程降本，以往的實(shí)踐已經(jīng)證明公司所奉行戰(zhàn)略的有效性,。過(guò)往實(shí)踐中公司通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，將注塑工藝、沖壓工藝納入自制體系,，使得公司的核心產(chǎn)品所需零部件的供貨更加可控,，質(zhì)量更加可靠，同時(shí)也降低了采購(gòu)成本,。公司通過(guò)打通上游核心工藝和材料的桎梏,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的技術(shù)縱深和成本護(hù)城河。 　　同時(shí),，公司通過(guò)自主設(shè)計(jì)及裝配智能化全自動(dòng)生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了各間的高度自動(dòng)化生產(chǎn),，大幅減少了人力源配置，達(dá)到了提高生產(chǎn)效率,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本的效果。公司通過(guò)自主設(shè)計(jì)組裝全自動(dòng)化電機(jī)生產(chǎn)線,、縱向一體化戰(zhàn)略等方式,，不斷提高核心產(chǎn)品零部件的自制率，有利于公司加強(qiáng)對(duì)于原材料供應(yīng),、產(chǎn)品制造和銷售等過(guò)程的控制,，控制成本的同時(shí)增加各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的利潤(rùn)，從而使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì),，掌握主動(dòng)權(quán),。 　　6、質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì) 　　公司推行全員參與,、全程覆蓋的質(zhì)量管理,，圍繞IATF-16949的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況,，建立了以總經(jīng)理主導(dǎo),，各部門主管負(fù)責(zé)的公司質(zhì)量控制體系。搭建了四層質(zhì)量控制體系,，編制了綱領(lǐng)性的《質(zhì)量手冊(cè)》,、各業(yè)務(wù)流程對(duì)應(yīng)的《程序文件》以及日常操作對(duì)應(yīng)的《作業(yè)指導(dǎo)書》及各類管理文件，以實(shí)現(xiàn)對(duì)各部門的工作進(jìn)行高效的監(jiān)督指導(dǎo),，并將產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃（APQP）,、生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序（PPAP）以及失效模式及后果分析（FMEA）等行業(yè)質(zhì)量控制常用的工具廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品質(zhì)量控制的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，公司建立了產(chǎn)品和客戶檔案,，由商務(wù)部人員提供產(chǎn)品售后的全程跟蹤服務(wù),，通過(guò)與客戶溝通，并與技術(shù)及生產(chǎn)人員及時(shí)反饋用戶的改進(jìn)意見(jiàn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

　　1,、行業(yè)的變革風(fēng)險(xiǎn) 　　公司主要從事用電機(jī)技術(shù),、流體技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，公司屬于行業(yè)上游的零部件行業(yè),，因而公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與全球行業(yè)息息相關(guān)。近幾年行業(yè)供給端受芯片短缺,、物流困境,、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧榷嘀匾蛩貨_擊，存在較多不確定因素,。同時(shí)行業(yè)需求端亦處于重大變革時(shí)期,，新能源雖然發(fā)展迅速，但各品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,，成本競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,，同時(shí)傳統(tǒng)燃油亦面臨顛覆性挑戰(zhàn)，造成下游客戶分布可能面臨市場(chǎng)份額的重大變動(dòng),。 　　若未來(lái)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,、市場(chǎng)需求波動(dòng)、行業(yè)格局劇烈變動(dòng),，可能導(dǎo)致行業(yè)需求端競(jìng)爭(zhēng)加劇,，公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售單價(jià)可能受到一定影響，從而將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響,。若未來(lái)行業(yè)持續(xù)受芯片短缺,、物流困境、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧韧话l(fā)性因素影響,，可能導(dǎo)致行業(yè)供給端供給受限,、產(chǎn)能下降，對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響,。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注行業(yè)及政策動(dòng)態(tài),，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等帶來(lái)的不利影響，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局,，加快新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化步伐,，積極開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng),，提升公司整體抗波動(dòng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。 　　2,、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 　　公司主要原材料為各類五金件、橡膠件,、塑料材料,、電子元件、導(dǎo)線,、磁性材料等。實(shí)際業(yè)務(wù)中,，公司較少因?yàn)樵牧蟽r(jià)格波動(dòng)與客戶協(xié)議調(diào)整銷售價(jià)格,。近幾年大宗原材料持續(xù)維持高位，公司經(jīng)營(yíng)承受較大的成本上漲壓力,，目前原材料價(jià)格雖已從高點(diǎn)回落,，但若未來(lái)原材料價(jià)格產(chǎn)生劇烈波動(dòng)，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響,。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司對(duì)于采購(gòu)量較大的五金件,、橡膠件、塑料材料,、電子元件,、導(dǎo)線、磁性材料等原材料,，通常與核心供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議,，進(jìn)行長(zhǎng)期的集中的采購(gòu)以享受長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)惠和降低采購(gòu)成本。同時(shí),，公司采購(gòu)部會(huì)適時(shí)根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，對(duì)大宗原材料價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，采取提前采購(gòu)等方式,，有效降低采購(gòu)成本,。 　　3、客戶相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司的客戶集中度較高,，盡管公司與主要客戶均已建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定,，但如果公司主要客戶需求下降、客戶對(duì)公司供應(yīng)商認(rèn)證格發(fā)生不利變化,、因產(chǎn)品交付質(zhì)量或及時(shí)性等原因不能滿足客戶需求而使客戶轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商采購(gòu),，將會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)造成不利影響,。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司在與現(xiàn)有客戶保持和加深合作的同時(shí)，積極開(kāi)拓新客戶和產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,。除不斷鞏固及擴(kuò)大成熟型的供貨量外,，也通過(guò)持續(xù)地進(jìn)行新客戶和新項(xiàng)目的同步開(kāi)發(fā)獲取更多優(yōu)質(zhì)的訂單。隨著公司業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展,，公司也將積極開(kāi)拓用電機(jī)技術(shù)的其他市場(chǎng),，新客戶數(shù)量和銷售收入的增加，將使得公司客戶集中度有所下降或者分散客戶相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn),。 　　4,、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi)，公司出口業(yè)務(wù)主要以美元,、歐元定價(jià),，由于公司出口收入持續(xù)增長(zhǎng)，如果公司未能及時(shí)將匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)向下游客戶轉(zhuǎn)移,，匯率的波動(dòng)將會(huì)增加或減少以人民幣計(jì)量的銷售收入,。同時(shí)，由于付款周期的存在及公司持有的其他外幣貨幣性產(chǎn),，匯率變動(dòng)同樣會(huì)影響財(cái)務(wù)費(fèi)用,。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司將會(huì)做好外匯匯率波動(dòng)的前瞻性預(yù)測(cè)，控制外幣產(chǎn)余額水平或采取外匯套期保值等方式,，提前做好相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖準(zhǔn)備,，降低匯率波動(dòng)對(duì)公司的影響。 　　5,、國(guó)際貿(mào)易摩擦及貿(mào)易政策影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司產(chǎn)品主要出口國(guó)為歐洲的德國(guó),、羅馬尼亞、意大利,，亞洲的韓國(guó),，美洲的墨西哥、美國(guó)等國(guó)和地區(qū),。若未來(lái)公司產(chǎn)品主要出口國(guó)或地區(qū)的貿(mào)易政策出現(xiàn)重大不利變化,，可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊憽?　　應(yīng)對(duì)措施：針對(duì)貿(mào)易摩擦和國(guó)際貿(mào)易政策變化風(fēng)險(xiǎn)，公司將主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì),、迎接新挑戰(zhàn),、全力搶抓新機(jī)遇，統(tǒng)籌推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，確保全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)地完成,；公司將加深與客戶的合作，做好客戶及市場(chǎng)變化的預(yù)判,，保障正常交付,；公司將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，不斷提高公司自身競(jìng)爭(zhēng)力,。 　　6,、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 　　按照行業(yè)慣例，公司需承擔(dān)質(zhì)量保修期內(nèi)因公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的保修等費(fèi)用,。雖然公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中未曾因產(chǎn)品質(zhì)量缺陷導(dǎo)致大規(guī)模的召回或賠償,，且公司有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及嚴(yán)格品質(zhì)管理制度，并已對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量方面的費(fèi)用進(jìn)行了合理的預(yù)計(jì),；但是仍不排除公司未來(lái)由于質(zhì)量把控不嚴(yán),、生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)違規(guī)操作等原因?qū)е滤?yīng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶來(lái)重大損失的可能性。如果出現(xiàn)上述情況,，公司將面臨喪失客戶訂單及面臨賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),，公司的品牌、市場(chǎng)聲譽(yù)將會(huì)受到嚴(yán)重的負(fù)面影響,，進(jìn)而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和盈利能力造成重大不利影響。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司推行全員參與,、全程覆蓋的質(zhì)量管理,，圍繞IATF-16949的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況,，將產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃（APQP）,、生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序（PPAP）以及失效模式及后果分析（FMEA）等行業(yè)質(zhì)量控制常用的工具廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品質(zhì)量控制的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。同時(shí),，公司建立了產(chǎn)品和客戶檔案,，由商務(wù)部人員提供產(chǎn)品售后的全程跟蹤服務(wù)，通過(guò)與客戶溝通,，并與技術(shù)及生產(chǎn)人員及時(shí)反饋用戶的改進(jìn)意見(jiàn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。 　　7,、規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致的管理風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司產(chǎn),、業(yè)務(wù)和人員規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，公司在經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的難度將增加,，新產(chǎn)品的研發(fā),、市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部管理,、金管理運(yùn)用的壓力也將增大,，公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式將面臨新的考驗(yàn),。如果公司的管理團(tuán)隊(duì)不能適應(yīng)發(fā)行后的產(chǎn)規(guī)模對(duì)管理提出的更高要求，將會(huì)降低公司的運(yùn)行效率,，對(duì)公司未來(lái)的業(yè)績(jī)帶來(lái)一定的不利影響,。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司將按照相關(guān)法律法規(guī)及公司章程，不斷完善公司內(nèi)部控制制度及管理流程,，同時(shí)積極創(chuàng)新管理模式,，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升組織效能,。