恒帥股份（300969）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一,、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　?。ㄒ唬┲鳡I業(yè)務(wù)與產(chǎn)品 　　公司主要從事用電機技術(shù)、流體技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，致力于成為全球領(lǐng)先的電機技術(shù)解決方案供應(yīng)商,。公司依托現(xiàn)有電機和流體技術(shù),，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)劃布局為四大業(yè)務(wù)單元。在電機技術(shù)領(lǐng)域,，劃分為電機業(yè)務(wù),、電動模塊業(yè)務(wù)；在流體技術(shù)領(lǐng)域,，劃分為駕駛視覺清洗系統(tǒng),、熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)。 　　自成立以來,，公司一直專注于為整廠和零部件供應(yīng)商提供穩(wěn)定性高,、品質(zhì)可靠的用電機、清洗泵,、清洗系統(tǒng)等產(chǎn)品,；有著深厚的技術(shù)沉淀和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，熟悉行業(yè)對零部件在一致性,、功能性與穩(wěn)定性方面的高要求,；具備與客戶同步研發(fā)的能力，為客戶在自動化,、智能化以及清晰視覺等應(yīng)用領(lǐng)域提供系統(tǒng)的解決方案,，在行業(yè)內(nèi)擁有較強的競爭力。 　　1,、流體技術(shù)產(chǎn)品 　　駕駛視覺清洗系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元主要包括清洗泵,、清洗系統(tǒng)產(chǎn)品、智能高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）傳感器的主動感知清洗系統(tǒng)等產(chǎn)品,；熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元主要包括新能源熱管理系統(tǒng)的冷卻岐管,、電子循環(huán)泵等產(chǎn)品。 　　在目前的產(chǎn)業(yè)內(nèi),，不管是傳統(tǒng)燃油還是新能源,，公司流體技術(shù)產(chǎn)品屬于必須配置的產(chǎn)品和功能一,。隨著中國零部件行業(yè)的不斷產(chǎn)業(yè)升級，具備系統(tǒng)化平臺化開發(fā),、模塊化制造,、集成化供貨能力的業(yè)內(nèi)企業(yè)具備更強的行業(yè)競爭力，并日益成為行業(yè)的發(fā)展趨勢,。公司在流體相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有深厚的積累,，已經(jīng)具備了成熟的系統(tǒng)解決方案配套能力。主要客戶除包括寶馬集團(tuán),、廣本田,、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)啟辰,、上通用、廣集團(tuán),、長城（601633）,、吉利、中國一等諸多傳統(tǒng)整廠外,，對北美新能源客戶,、廣埃安、小鵬,、蔚來,、華人運通等新能源整廠亦已批量供貨。得益于公司在清洗領(lǐng)域的技術(shù)積累與新客戶開拓,，公司在流體技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域收入保持較為穩(wěn)定的增長,。2023年上半年清洗泵和清洗系統(tǒng)產(chǎn)品合計實現(xiàn)收入20,761.06萬元，同比增長18.35%,。主動感知清洗系統(tǒng)屬于公司針對清洗系統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)品的前瞻性布局,，相較傳統(tǒng)清洗系統(tǒng)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的智能化程度和復(fù)雜程度均有大幅提升,，在未來高級別自動駕駛領(lǐng)域會有較好的市場前景,。公司相關(guān)產(chǎn)品已陸續(xù)提交客戶進(jìn)行產(chǎn)品路試，隨著L3級別自動駕 　　駛的加速落地,，公司相關(guān)產(chǎn)品也在加速產(chǎn)業(yè)化,，預(yù)計部分項目會于今年陸續(xù)結(jié)束路試進(jìn)入定點環(huán)節(jié)。 　　依托清洗系統(tǒng)的業(yè)務(wù)布局,，積極順應(yīng)新能源化,、電動化趨勢，熱管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元布局初見成效。目前,，公司已進(jìn)行熱管理系統(tǒng)領(lǐng)域的“電子循環(huán)泵,、閥、歧管”等產(chǎn)品的開發(fā),，其中冷卻歧管產(chǎn)品業(yè)務(wù)增速較快,，2023年上半年實現(xiàn)收入2,907.84萬元，同比增長39.92%,。 　　2,、電機技術(shù)產(chǎn)品 　　電機業(yè)務(wù)單元主要包括后備箱及側(cè)門電機、風(fēng)扇電機,、ABS電機等產(chǎn)品,；電動模塊業(yè)務(wù)單元主要包括隱形門把手驅(qū)動機構(gòu)、充電小門執(zhí)行器等產(chǎn)品,。 　　近年來,，行業(yè)在“新四化”，即智能化,、電動化、網(wǎng)聯(lián)化,、共享化方面的發(fā)展趨勢日益明確,。并且得益于中國政府對新能源領(lǐng)域的支持，新能源在電動化,、智能化領(lǐng)域的發(fā)展尤為顯著和迅速,。為了提高使用的舒適度，拓展增值空間,，過去利用手動控制的機械裝置均可實現(xiàn)以電機方式執(zhí)行驅(qū)動,。公司一直關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和技術(shù)與新能源和智能領(lǐng)域的結(jié)合，積極開發(fā)電機領(lǐng)域產(chǎn)品的其他應(yīng)用場景,。公司開發(fā)了應(yīng)用于后備箱及側(cè)門的后備箱電機,、吸合鎖電機、磁滯器電機,，應(yīng)用于空調(diào)鼓風(fēng)的風(fēng)扇電機,，應(yīng)用于門把手的隱形門把手驅(qū)動機構(gòu)，應(yīng)用于充電系統(tǒng)的充電小門執(zhí)行器,、應(yīng)用于門自動開啟的電動門電機等,。2023年上半年公司諸多電機品種業(yè)務(wù)增長迅速，實現(xiàn)收入14,935.79萬元,，同比增長31.79%,。 　　依托電機作為基石產(chǎn)品形成的良好口碑，電動模塊業(yè)務(wù)旨在提升各電機的整體附加值，提升整體單價值量,，在各細(xì)分應(yīng)用場景中由單一電機配套向總成化,、系統(tǒng)化產(chǎn)品配套發(fā)展，形成更具深度的壁壘優(yōu)勢,。公司已在隱形門把手和充電小門領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“電機+執(zhí)行器”的產(chǎn)品拓展,，未來有望向集成度更高的系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展，并且在更多的應(yīng)用場景上發(fā)掘“1+N”的產(chǎn)品開拓機會,。 　　此外,，公司持續(xù)投入電機技術(shù)和新型磁性材料的研發(fā)，近期在諧波磁場電機技術(shù)和新型磁性材料技術(shù)方面已取得一定的技術(shù)突破,。電機是基于磁場的電磁感應(yīng)定律實現(xiàn)電能轉(zhuǎn)換或傳遞的電磁裝置,，公司研發(fā)的諧波磁場電機技術(shù)從傳統(tǒng)電機的利用基波磁場轉(zhuǎn)變?yōu)槔弥C波磁場進(jìn)行電能轉(zhuǎn)換，是對電機底層技術(shù)的顛覆性正向開發(fā),，已有部分技術(shù)成果申請了相關(guān)專利,。該電機具有功率密度高、體積小,、材料成本更節(jié)約,、電磁干擾少、軸電流腐蝕減少,、電機壽命提升等優(yōu)勢,，具備較為廣泛的應(yīng)用場景。目前,，公司已與德國倫茨（Lenze）合作,，開發(fā)了應(yīng)用于物流系統(tǒng)的滾筒電機產(chǎn)品，后續(xù)會持續(xù)嘗試將該電機技術(shù)應(yīng)用于等諸多其他應(yīng)用場景中,。磁性材料是決定電機性能的核心材料一,，為配套諧波磁場電機技術(shù)特殊的設(shè)計要求，公司已投入多方技術(shù)力量定制化開發(fā)了配套的磁性材料,，按計劃相關(guān)研發(fā)項目預(yù)計于2023年進(jìn)行新型磁性材料的產(chǎn)業(yè)化落地,，逐步搭建小批量中試線。 　　基于現(xiàn)有技術(shù)積累,，公司不斷開拓流體技術(shù)及電機技術(shù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用,，2023年上半年公司在新能源零部件領(lǐng)域的收入為11,523.86萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入比例為29.16%,，同比增長48.84%,。 　　（二）公司主要經(jīng)營模式 　　1,、采購模式 　　公司采用“以產(chǎn)定購”的采購模式,，具體執(zhí)行中，由工程技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品物料清單建立，采購部負(fù)責(zé)物料采購,、供應(yīng)商月度,、年度業(yè)績統(tǒng)計與績效匯總，質(zhì)量部負(fù)責(zé)來料的檢驗及供應(yīng)商質(zhì)量績效統(tǒng)計,，物流部負(fù)責(zé)物料接收,、貯存及管理。公司對于采購量較大的五金件,、橡膠件,、塑料材料、電子元件,、導(dǎo)線,、磁性材料等原材料，通常與核心供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議,，進(jìn)行長期的集中的采購以享受長期價格優(yōu)惠和降低采購成本,。同時，公司采購部會適時根據(jù)過往經(jīng)驗和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,，對大宗原材料價格趨勢進(jìn)行預(yù)判,，采取提前采購等方式，有效降低采購成本,。 　　2,、生產(chǎn)模式 　　公司采取“以銷定產(chǎn)”的模式，由商務(wù)部提供客戶的實際訂單需求及預(yù)測需求,，生產(chǎn)部根據(jù)庫存情況及間生產(chǎn)能力進(jìn)行綜合評估后，按照有利于質(zhì)量,、成本,、交期、物流控制的原則,，制定生產(chǎn)計劃并反饋商務(wù)部后,，進(jìn)行生產(chǎn)計劃的輸入和生產(chǎn)準(zhǔn)備。在生產(chǎn)分工管理上,，公司根據(jù)產(chǎn)品的特性和客戶的需求合理的安排產(chǎn)品的生產(chǎn),。公司主生產(chǎn)基地在寧波，具備電機,、清洗泵,、清洗系統(tǒng)及熱管理系統(tǒng)等全品類產(chǎn)品生產(chǎn)能力。針對部分距離寧波生產(chǎn)基地較遠(yuǎn)的客戶,，公司采取生產(chǎn)貼近客戶的模式,，在客戶周邊設(shè)立了清遠(yuǎn)、沈陽、武漢,、美國,、泰國子公司作為外部生產(chǎn)基地。 　　公司主要通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行銷售訂單,、生產(chǎn)計劃,、采購計劃、庫存及交付等信息的管理,，并將生產(chǎn)信息傳遞給各個生產(chǎn)間及子公司,，形成拉動式生產(chǎn)；各環(huán)節(jié)以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式按計劃生產(chǎn),，最大限度控制在產(chǎn)品及庫存數(shù)量,，以減少存貨對公司源的無效占用。 　　公司制定了相對完善的生產(chǎn)管理制度,，對生產(chǎn)崗位制作生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書,，對需要注意的操作環(huán)節(jié)進(jìn)行重點提示，以規(guī)范員工操作,、降低不良品率并減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生概率,。 　　3、銷售模式 　　公司產(chǎn)品銷售主要采取直銷模式,。目前已成為寶馬集團(tuán),、廣本田、東風(fēng)本田,、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)啟辰、上通用,、廣集團(tuán),、長城、吉利,、中國一,、北美新能源客戶、廣埃安,、小鵬,、蔚來、華人運通等知名整廠客戶的一級配套供應(yīng)商,；同時,，公司通過與斯泰必魯斯（Stabilus）、慶博雨刮（KBWS）,、博世（Bosch）,、曼胡默爾（Mann+Hummel）,、東洋機電（DYAuto）、勞士領(lǐng)（Rochling）,、法可賽（Ficosa）,、艾倍思（ABCGroup）、大陸 　?。–ontinental）,、麥格納（Magna）、霍富（HUF）,、愛德夏（Edscha）,、三花智控（002050）、拓普集團(tuán)（601689）等全球知名跨國零部件供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，參與全球整廠的二級配套,。此外，公司還通過經(jīng)銷模式,，如邁樂（Meyle）,、費比（Febi）、標(biāo)準(zhǔn)（SMP）等售后市場渠道商及貿(mào)易型客戶銷往售后及其他配套市場,。 　?。ㄈ┬袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r及公司所處行業(yè)地位 　　根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂版），公司所處行業(yè)為制造業(yè)（行業(yè)代碼：C）中的制造業(yè)（C36）,。零部件及配件制造是產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分,，處于整制造業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要位置,，行業(yè)的周期性,、地域性、季節(jié)性受整銷量波動的影響較大,。 　　2023年上半年,，雖然國內(nèi)行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，產(chǎn)業(yè)鏈面臨較大的降本壓力,，但宏觀經(jīng)濟(jì)的溫和回暖也逐漸向市場傳導(dǎo)，助推行業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定增長,。根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年全國產(chǎn)銷量分別為1,324.8萬輛和1,323.9萬輛，分別同比增長9.3%和9.8%,；新能源產(chǎn)銷量分別完成378.8萬輛和374.7萬輛,，分別同比增長42.4%和44.1%，市場滲透率已經(jīng)達(dá)到28.3%,。

二,、核心競爭力分析

　　1,、客戶源優(yōu)勢 　　公司業(yè)務(wù)覆蓋全球主要零部件市場，整廠客戶以寶馬集團(tuán),、廣本田,、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)啟辰,、上通用、廣集團(tuán),、吉利,、長城、中國一,、北美新能源客戶,、埃安、小鵬,、蔚來,、華人運通等為主；以及部分歐洲,、美洲,、亞洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的全球知名跨國零部件供應(yīng)商客戶，主要包括斯泰必魯斯（Stabilus）,、慶博雨刮（KBWS）,、曼胡默爾（Mann+Hummel）、東洋機電（DYAuto）,、勞士領(lǐng)（Rochling）,、法可賽（Ficosa）、艾倍思（ABCGroup）,、大陸（Continental）,、麥格納（Magna）、霍富（HUF）,、愛德夏（Edscha）,、三花智控、拓普集團(tuán)等,。 　　整廠及全球知名的跨國零部件供應(yīng)商具有嚴(yán)格的供應(yīng)商審核體系,，一旦形成穩(wěn)定的供需關(guān)系后，雙方合作通常不會發(fā)生變化,。公司已積累了較多優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定客戶，這些客戶對公司產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣起到了以點帶面作用,，有利于公司未來業(yè)務(wù)的持續(xù)開拓,。公司持續(xù)穩(wěn)定的為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),，可優(yōu)先獲知行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等前沿信息,，也可與優(yōu)質(zhì)客戶形成良性的業(yè)務(wù)互動,、優(yōu)化并提升技術(shù)優(yōu)勢，從而保持在電機,、清洗泵,、清洗系統(tǒng)、熱管理系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)性,。此外,，全球客戶帶來的多層次化的客戶結(jié)構(gòu)及境內(nèi)、境外的多區(qū)域業(yè)務(wù)也增強了公司整體的抗風(fēng)險能力,。 　　2,、平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的質(zhì)量和成本優(yōu)勢 　　為了降低生產(chǎn)成本,、縮短開發(fā)周期,、提高產(chǎn)品競爭力，整企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上通常使用平臺化技術(shù),，相對應(yīng)的零部件企業(yè)也越來越多的采取平臺化開發(fā),、模塊化制造、集成化供貨的配套模式,。公司基于對電機技術(shù)的深刻理解和掌握,，積極實施產(chǎn)品平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,，即在產(chǎn)品的設(shè)計,、開發(fā)和制造過程中提高利用平臺化技術(shù)、模塊化生產(chǎn),、標(biāo)準(zhǔn)化零部件的比率,，以有效的提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本,。 　　清洗泵為公司的主要產(chǎn)品一,，其核心組件為清洗電機，以清洗泵的核心組件清洗電機為例,，公司采取平臺化的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，通過電機標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)了電機開發(fā)平臺覆蓋全系列清洗電機產(chǎn)品；同時針對清洗電機,、清洗泵的其他零部件，公司采用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計理念,，實現(xiàn)了清洗電機,、清洗泵絕大部分零部件的標(biāo)準(zhǔn)化,。 　　通過上述平臺化和標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略實施，公司可以在產(chǎn)品設(shè)計中簡化設(shè)計工作,，縮短設(shè)計周期,，為縮短技術(shù)準(zhǔn)備時間和發(fā)展新產(chǎn)品創(chuàng)造條件，又可以充分利用過去的工作成果,，減少編制工藝及專用工裝的設(shè)計和制造的重復(fù)勞動,，減少生產(chǎn)的重復(fù)管理，用有限的,、合理的品種規(guī)格,，滿足用戶的要求；在生產(chǎn)過程中,，平臺化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以簡化產(chǎn)品的品種規(guī)格,、采用先進(jìn)的全自動化生產(chǎn)線的方式進(jìn)行大批量的制造，有效的降低生產(chǎn)成本,；在質(zhì)量控制方面,，統(tǒng)一的材料和零件性能指標(biāo)，可以充分驗證并提高零部件性能的可靠性,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和成本控制的優(yōu)勢,，為公司產(chǎn)品在市場上取得競爭優(yōu)勢的主要原因一,。 　　3、智能化全自動生產(chǎn)線自主研發(fā),、設(shè)計及集成 　　公司組建了專門的研發(fā)團(tuán)隊,，施行以智能化設(shè)備代替人工建立全自動生產(chǎn)線的策略，目前公司已具備電機,、噴嘴,、泵等間的全自動生產(chǎn)線的自主研發(fā)、設(shè)計及集成能力,，從整條生產(chǎn)線的架構(gòu)設(shè)計,、生產(chǎn)線工藝流程設(shè)計、單機功能分配設(shè)計,，到各類傳感器,、高清影像系統(tǒng)、聲光控制系統(tǒng)及機械手的高密度應(yīng)用,，實現(xiàn)了高度集成,。單臺設(shè)備如傳感器、高清影像系統(tǒng),、機械手等為公司根據(jù)自身生產(chǎn)線的工藝流程要求及技術(shù)特點向不同的設(shè)備供應(yīng)商選型,、采購,，公司通過自主掌握的生產(chǎn)線研發(fā)設(shè)計及集成能力，對該等設(shè)備進(jìn)行集成裝配,，實現(xiàn)各種傳感器,、標(biāo)準(zhǔn)元器件的協(xié)調(diào)動作，以滿足公司精確高效的生產(chǎn)需求,。通過對整條生產(chǎn)線自動化程序編碼設(shè)計敏捷化和智能化控制,，以及生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)實時采集、工藝過程自我診斷數(shù)據(jù)匯集分析處理進(jìn)行數(shù)字化管理,，實現(xiàn)了各間生產(chǎn)過程高度自動化和智能化,。 　　公司單條電機自動化生產(chǎn)線集成了多臺高清影像系統(tǒng)、多臺四軸或六軸日本電裝（DENSO）機械手,、日本安川伺服電機或松下伺服電機,、松下傳感器等先進(jìn)設(shè)備，公司研發(fā)的噴嘴生產(chǎn)線還集成了多臺日本IAI電缸,、三維力傳感器等先進(jìn)設(shè)備,，通過公司自主編寫的程序，搭配公司自主研發(fā)設(shè)計的工裝夾具,，在該等集成設(shè)備上優(yōu)化并組合運用了原單體設(shè)備相關(guān)的伺服力矩控制技術(shù),、影像識別控制技術(shù)、機器人柔性裝配技術(shù),、聲光應(yīng)用控制技術(shù)和系統(tǒng)集成控制技術(shù),，以實現(xiàn)該等設(shè)備的協(xié)調(diào)運作。公司自主設(shè)計集成的生產(chǎn)線以精確高效的工藝路線為核心,，自動檢析源頭防錯,、糾錯，進(jìn)行精確的生產(chǎn)過程控制,，減少了生產(chǎn)系統(tǒng)的復(fù)雜性及維護(hù)成本,，滿足了不同產(chǎn)品特性對技術(shù)的不同要求，同時公司提高了關(guān)鍵設(shè)備的自制率,、大幅提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,，滿足了客戶對于產(chǎn)品可靠性、一致性,、精確性的要求,。 　　4、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢 　?。?）產(chǎn)品自主研發(fā)能力 　　根據(jù)整廠和跨國零部件供應(yīng)商的需求進(jìn)行快速,、高效、可靠的產(chǎn)品選型、同步研發(fā),，是零部件企業(yè)的核心競爭力一,。公司以電機技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)集合了機械設(shè)計學(xué)、電磁學(xué),、材料學(xué)、流體力學(xué)等多學(xué)科,、多技術(shù)領(lǐng)域知識,，通過多年的研發(fā)積累已形成了一個全面的研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)體系。公司通過多年的技術(shù)積累及自主創(chuàng)新實踐,，掌握了一系列行業(yè)先進(jìn)技術(shù),，包括電機設(shè)計分析、電機與控制EMC優(yōu)化設(shè)計,、電機噪音振動,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計等技術(shù)，通過該等技術(shù),，可進(jìn)行電磁場模擬分析,、電機噪音振動分析、流體分析,、電機齒槽扭矩波形分析,、電機脈動扭矩分析、電機反電動勢分析,、電機瞬態(tài)電流波形等分析,，該等設(shè)計及分析能力主要是為了提升電機效率、優(yōu)化電機的性能及結(jié)構(gòu),、降低電機的噪音和振動,、優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，并將產(chǎn)品設(shè)計中可能存在的問題提前進(jìn)行識別,，減少后期改進(jìn)改善的投入,，從而達(dá)到優(yōu)化設(shè)計成本與質(zhì)量，實現(xiàn)數(shù)字化改造與靈活生產(chǎn)的目標(biāo),，實現(xiàn)真正的精益,，降低運營成本和提高勞動生產(chǎn)率。 　　以電機技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)要求公司在產(chǎn)品精確度及相應(yīng)生產(chǎn)工藝精益性方面有更加深刻的理解和控制,，該等深刻理解和控制也是企業(yè)競爭力的核心,，它代表了公司工程技術(shù)對產(chǎn)品理解的深入程度。過度設(shè)計或不足設(shè)計,，或?qū)⑼聘咧圃斐杀?、同時無益于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，或?qū)o法滿足客戶的需求。公司的研發(fā)人員及工程師始終保持對產(chǎn)品精確度或偏差的深刻理解,，從而在產(chǎn)品性能質(zhì)量和成本間選取最佳平衡點,。該等自主研發(fā)設(shè)計能力可使公司根據(jù)不同客戶的需求，不斷研發(fā)設(shè)計及生產(chǎn)更低噪音,、更高效率,、更輕量化及更優(yōu)性能的產(chǎn)品。 　?。?）同步研發(fā)能力 　　為了適應(yīng)市場需求的變化,、縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，零部件供應(yīng)商通常會參與到客戶產(chǎn)品的同步研發(fā)中,，并提出合理化建議和方案,。公司多年來在技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)投入，已經(jīng)培育了一支具有扎實專業(yè)知識和豐富行業(yè)經(jīng)驗的研發(fā)團(tuán)隊,，并在生產(chǎn)實踐中,，積累了智能化全自動生產(chǎn)線自主研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計,、產(chǎn)品試驗驗證等方面的經(jīng)驗,。公司根據(jù)客戶的產(chǎn)品性能及規(guī)格要求，在與客戶有效溝通的前提下,，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計并進(jìn)行結(jié)構(gòu)和性能優(yōu)化,，縮短客戶開發(fā)時間、降低成本,。同時,，公司研發(fā)團(tuán)隊已導(dǎo)入使用多知名整廠的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，以及新產(chǎn)品同步開發(fā)和同平臺多型技術(shù)共享等系統(tǒng)模塊,，使公司研發(fā)團(tuán)隊具備了與整廠新產(chǎn)品同步開發(fā)的能力,，大大增強了公司與整廠的合作緊密度。上述自主研發(fā)設(shè)計能力可使公司根據(jù)不同客戶的需求,，不斷研發(fā)設(shè)計及生產(chǎn)更低噪音,、更高效率、更輕量化及更優(yōu)性能的產(chǎn)品,。 　?。?）研發(fā)試驗?zāi)芰?　　目前公司擁有較為完備的試驗檢驗設(shè)備，包括高低溫交變濕熱試驗箱,、電動振動系統(tǒng)、冷熱沖擊試驗箱,、鹽霧試驗箱,、洗滌器綜合測試系統(tǒng),、電機測試系統(tǒng)、電子式萬能試驗機,、淋雨試驗箱,、砂塵試驗箱、精密脈沖聲級計,、高精度特斯拉計,、功能各異的高精度圓度測量儀、三坐標(biāo),、ROHS分析光譜儀,、絕緣電阻測試儀、頻譜儀,、影像測量儀等設(shè)備，該等設(shè)備可以模擬整使用環(huán)境對產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)境可靠性試驗,、耐振性試驗,、高低溫劇烈變化（冷熱沖擊）環(huán)境試驗、鹽霧腐蝕環(huán)境條件試驗,、機械沖擊試驗,，或進(jìn)行電機參數(shù)試驗、電機環(huán)境噪聲試驗,、電機內(nèi)部磁場分布測試,、清洗泵的耐久性試驗、對金屬及非金屬材料進(jìn)行力學(xué)性能測試分析等,。 　　目前公司大部分的產(chǎn)品試驗可在公司內(nèi)部完成,，并已經(jīng)通過了通用,、本田,、長城、吉利等客戶的實驗室認(rèn)證,，且能根據(jù)客戶的實際需求定制非標(biāo)準(zhǔn)的試驗設(shè)備和試驗臺架。試驗檢驗?zāi)芰κ枪举|(zhì)量保證體系的重要構(gòu)成部分,，增強了公司的質(zhì)量控制能力和研發(fā)保證能力,，通過一系列嚴(yán)格測試把關(guān),，確保為客戶提供品質(zhì)可靠的零部件產(chǎn)品。 　?。?）突出的模具設(shè)計能力 　　零部件模具設(shè)計開發(fā)水平直接決定產(chǎn)品質(zhì)量及檔次，是否具有獨立開發(fā)甚至同步開發(fā)模具的能力是零部件供應(yīng)商和整廠商選擇供應(yīng)商的重要評審標(biāo)準(zhǔn)。公司不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈,，將主要產(chǎn)品所需的注塑件生產(chǎn)工序,、電機機殼生產(chǎn)工序逐步納入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)公司已經(jīng)具備較強的精密注塑件模具開發(fā)能力及沖壓拉伸自動模具開發(fā)設(shè)計能力,。 　　在產(chǎn)品設(shè)計階段,，模具工程師和項目工程師、工藝工程師等人員積極參與產(chǎn)品的設(shè)計評審,，模具工程師結(jié)合多年的模具設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗,，從模具結(jié)構(gòu)可行性、模具的設(shè)計,、材料性能,、模具工藝及生產(chǎn)效率、模具的使用效率和壽命等方面對產(chǎn)品的整體設(shè)計提出意見或建議,；在產(chǎn)品設(shè)計確認(rèn)后,，模具工程師開始模具的具體設(shè)計開發(fā)。模具的質(zhì)量,、精度直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和精度，合理,、高質(zhì)量的模具設(shè)計為產(chǎn)品提供較高的質(zhì)量保障,，并可合理節(jié)約產(chǎn)品的成本。目前,，公司已具備洗滌液罐,、清洗泵的注塑件外殼、液位傳感器,、噴嘴,、加液管、壺蓋等注塑模具,、吹塑模具及電機機殼的沖壓五金模具開發(fā)設(shè)計能力,。 　　模具設(shè)計過程中，公司積極應(yīng)用計算機輔助設(shè)計CAD技術(shù),、模流分析技術(shù),，對塑料成型過程熔融狀態(tài)填充物的流動、填充,、冷卻,、最后成型等進(jìn)行模擬分析，提前優(yōu)化改善模具的設(shè)計方案,，從而提升模具高品質(zhì)的生產(chǎn)制造能力,；沖壓拉伸自動模具多工位線體在一次沖壓行程中使用一臺沖壓機,，配合二次元數(shù)控機械手傳送，以及三合一偏擺送料器,、模內(nèi)攻牙,、機械手裝箱聯(lián)合動作實現(xiàn)沖壓自動化，并有效節(jié)省材料,。此外,，公司還引進(jìn)了先進(jìn)的模具加工設(shè)備，如日本三菱精密數(shù)控慢走絲線切割機床及精密數(shù)控鏡面電火花成型機,、臺灣友佳精機立式加工中心,、臺灣同??精密磨床等精密加工設(shè)備等用以確保模具的加工精度。 　　突出的模具設(shè)計能力使得公司能夠快速響應(yīng)并滿足客戶多樣化的需求,，也是公司先進(jìn)制造能力的集中體現(xiàn),。 　　（5）人才團(tuán)隊優(yōu)勢 　　公司優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力和工程制造能力最終將通過經(jīng)驗豐富的研發(fā)人才和工程師團(tuán)隊實現(xiàn),。通過多年的技術(shù)積累和項目實踐,，公司培養(yǎng)并擁有了一批具備機械、電子,、控制、工業(yè)軟件,、傳感器,、智能制造等跨領(lǐng)域多學(xué)科知識綜合和集成運用能力的研發(fā)人員及工程師團(tuán)隊。以電機技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā),、制造對研發(fā)人員及工程師團(tuán)隊提出了更高的要求,，公司的研發(fā)人員及工程師團(tuán)隊通過對產(chǎn)品的精確設(shè)計、反復(fù)試驗測試,、充分的數(shù)據(jù)分析及例證,，不斷地追求并完善產(chǎn)品及工藝的細(xì)節(jié)，積極應(yīng)對,、攻克產(chǎn)品實際應(yīng)用中的技術(shù)難題,，并在短時間內(nèi)為客戶提供具有針對性的技術(shù)解決方案，在這個過程中,，也加深和優(yōu)化了研發(fā)團(tuán)隊對產(chǎn)品和工藝細(xì)節(jié)的理解和控制力,。 　　5、產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化及成本控制優(yōu)勢 　　公司一直奉行縱向一體化策略,，以電機為技術(shù)核心向下游開拓產(chǎn)品布局,，向上游打破核心工藝和材料桎梏，開展以電機為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。一方面公司以電機技術(shù)為核心切入點,，不斷整合下游客戶需求,，利用電機的生產(chǎn)優(yōu)勢，由單一電機向總成化方向發(fā)展,，開拓“1+N”的產(chǎn)品局部,；另一方面，在上游領(lǐng)域,，公司已將生產(chǎn)電機,、清洗泵、清洗系統(tǒng)產(chǎn)品所必要的一些核心外購部件,，如電機機殼沖壓生產(chǎn)工序,，洗滌壺、加液管及該等產(chǎn)品所需的注塑件生產(chǎn)工序等逐漸納入生產(chǎn)環(huán)節(jié),。 　　磁性材料屬于公司主要的核心原材料一,，公司后續(xù)將持續(xù)投入新型磁性材料方面的研發(fā)和自制。公司以往均通過外部采購方式獲取磁性材料,。一方面,，外采材料基本為通用型材，采購量未到一定范圍難以定制化開發(fā),，將無法充分發(fā)揮公司的電機設(shè)計能力,，一定程度上削弱了公司的技術(shù)競爭力。另一方面,，公司一直通過上游縱向一體化方式進(jìn)行工藝和工程降本,，以往的實踐已經(jīng)證明公司所奉行戰(zhàn)略的有效性。過往實踐中公司通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，將注塑工藝,、沖壓工藝納入自制體系，使得公司的核心產(chǎn)品所需零部件的供貨更加可控,，質(zhì)量更加可靠,，同時也降低了采購成本。公司通過打通上游核心工藝和材料的桎梏,，進(jìn)一步加強公司的技術(shù)縱深和成本護(hù)城河,。 　　同時，公司通過自主設(shè)計及裝配智能化全自動生產(chǎn)線實現(xiàn)了各間的高度自動化生產(chǎn),，大幅減少了人力源配置,，達(dá)到了提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本的效果,。公司通過自主設(shè)計組裝全自動化電機生產(chǎn)線、縱向一體化戰(zhàn)略等方式,，不斷提高核心產(chǎn)品零部件的自制率,，有利于公司加強對于原材料供應(yīng),、產(chǎn)品制造和銷售等過程的控制，控制成本的同時增加各個業(yè)務(wù)鏈條的利潤,，從而使公司在市場競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢,，掌握主動權(quán)。 　　6,、質(zhì)量控制優(yōu)勢 　　公司推行全員參與,、全程覆蓋的質(zhì)量管理，圍繞IATF-16949的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合業(yè)務(wù)運營的實際情況,，建立了以總經(jīng)理主導(dǎo)，各部門主管負(fù)責(zé)的公司質(zhì)量控制體系,。搭建了四層質(zhì)量控制體系,，編制了綱領(lǐng)性的《質(zhì)量手冊》、各業(yè)務(wù)流程對應(yīng)的《程序文件》以及日常操作對應(yīng)的《作業(yè)指導(dǎo)書》及各類管理文件,，以實現(xiàn)對各部門的工作進(jìn)行高效的監(jiān)督指導(dǎo),，并將產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃（APQP）、生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序（PPAP）以及失效模式及后果分析（FMEA）等行業(yè)質(zhì)量控制常用的工具廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品質(zhì)量控制的各個關(guān)鍵節(jié)點,。同時,，公司建立了產(chǎn)品和客戶檔案，由商務(wù)部人員提供產(chǎn)品售后的全程跟蹤服務(wù),，通過與客戶溝通,，并與技術(shù)及生產(chǎn)人員及時反饋用戶的改進(jìn)意見，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

　　1,、行業(yè)的變革風(fēng)險 　　公司主要從事用電機技術(shù),、流體技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，公司屬于行業(yè)上游的零部件行業(yè),，因而公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與全球行業(yè)息息相關(guān)。近幾年行業(yè)供給端受芯片短缺,、物流困境,、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧榷嘀匾蛩貨_擊，存在較多不確定因素,。同時行業(yè)需求端亦處于重大變革時期,，新能源雖然發(fā)展迅速，但各品牌競爭逐步進(jìn)入激烈競爭時期,，成本競爭壓力巨大,，同時傳統(tǒng)燃油亦面臨顛覆性挑戰(zhàn),，造成下游客戶分布可能面臨市場份額的重大變動。 　　若未來產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,、市場需求波動,、行業(yè)格局劇烈變動，可能導(dǎo)致行業(yè)需求端競爭加劇,，公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售單價可能受到一定影響,，從而將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。若未來行業(yè)持續(xù)受芯片短缺,、物流困境,、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧韧话l(fā)性因素影響，可能導(dǎo)致行業(yè)供給端供給受限,、產(chǎn)能下降,，對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 　　應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注行業(yè)及政策動態(tài),，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等帶來的不利影響,，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，加快新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化步伐,，積極開拓新產(chǎn)品市場,，提升公司整體抗波動抗風(fēng)險能力，推動公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。 　　2,、原材料價格波動風(fēng)險 　　公司主要原材料為各類五金件、橡膠件,、塑料材料,、電子元件、導(dǎo)線,、磁性材料等,。實際業(yè)務(wù)中，公司較少因為原材料價格波動與客戶協(xié)議調(diào)整銷售價格,。近幾年大宗原材料持續(xù)維持高位,，公司經(jīng)營承受較大的成本上漲壓力，目前原材料價格雖已從高點回落,，但若未來原材料價格產(chǎn)生劇烈波動,，將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。 　　應(yīng)對措施：公司對于采購量較大的五金件,、橡膠件,、塑料材料、電子元件,、導(dǎo)線,、磁性材料等原材料,，通常與核心供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，進(jìn)行長期的集中的采購以享受長期價格優(yōu)惠和降低采購成本,。同時,，公司采購部會適時根據(jù)過往經(jīng)驗和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，對大宗原材料價格趨勢進(jìn)行預(yù)判,，采取提前采購等方式,，有效降低采購成本。 　　3,、客戶相對集中的風(fēng)險 　　報告期內(nèi),，公司的客戶集中度較高，盡管公司與主要客戶均已建立了長期,、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定，但如果公司主要客戶需求下降,、客戶對公司供應(yīng)商認(rèn)證格發(fā)生不利變化,、因產(chǎn)品交付質(zhì)量或及時性等原因不能滿足客戶需求而使客戶轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商采購，將會對公司業(yè)務(wù)造成不利影響,。 　　應(yīng)對措施：公司在與現(xiàn)有客戶保持和加深合作的同時,，積極開拓新客戶和產(chǎn)品應(yīng)用場景。除不斷鞏固及擴(kuò)大成熟型的供貨量外,，也通過持續(xù)地進(jìn)行新客戶和新項目的同步開發(fā)獲取更多優(yōu)質(zhì)的訂單,。隨著公司業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，公司也將積極開拓用電機技術(shù)的其他市場,，新客戶數(shù)量和銷售收入的增加,，將使得公司客戶集中度有所下降或者分散客戶相對集中的風(fēng)險。 　　4,、匯率波動風(fēng)險 　　報告期內(nèi),，公司出口業(yè)務(wù)主要以美元、歐元定價,，由于公司出口收入持續(xù)增長,，如果公司未能及時將匯率變動風(fēng)險向下游客戶轉(zhuǎn)移,，匯率的波動將會增加或減少以人民幣計量的銷售收入,。同時，由于付款周期的存在及公司持有的其他外幣貨幣性產(chǎn),，匯率變動同樣會影響財務(wù)費用,。 　　應(yīng)對措施：公司將會做好外匯匯率波動的前瞻性預(yù)測，控制外幣產(chǎn)余額水平或采取外匯套期保值等方式,，提前做好相關(guān)的風(fēng)險對沖準(zhǔn)備,，降低匯率波動對公司的影響,。 　　5、國際貿(mào)易摩擦及貿(mào)易政策影響公司經(jīng)營業(yè)績的風(fēng)險 　　公司產(chǎn)品主要出口國為歐洲的德國,、羅馬尼亞,、意大利，亞洲的韓國,，美洲的墨西哥,、美國等國和地區(qū)。若未來公司產(chǎn)品主要出口國或地區(qū)的貿(mào)易政策出現(xiàn)重大不利變化,，可能對公司的經(jīng)營業(yè)績造成一定影響,。 　　應(yīng)對措施：針對貿(mào)易摩擦和國際貿(mào)易政策變化風(fēng)險，公司將主動適應(yīng)新形勢,、迎接新挑戰(zhàn),、全力搶抓新機遇，統(tǒng)籌推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營工作,，確保全年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)地完成,；公司將加深與客戶的合作，做好客戶及市場變化的預(yù)判,，保障正常交付,；公司將堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的經(jīng)營理念，通過持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)積累,，不斷提高公司自身競爭力,。 　　6、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險 　　按照行業(yè)慣例,，公司需承擔(dān)質(zhì)量保修期內(nèi)因公司產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的保修等費用,。雖然公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中未曾因產(chǎn)品質(zhì)量缺陷導(dǎo)致大規(guī)模的召回或賠償，且公司有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及嚴(yán)格品質(zhì)管理制度,，并已對產(chǎn)品質(zhì)量方面的費用進(jìn)行了合理的預(yù)計,；但是仍不排除公司未來由于質(zhì)量把控不嚴(yán)、生產(chǎn)過程中出現(xiàn)違規(guī)操作等原因?qū)е滤?yīng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題給客戶帶來重大損失的可能性,。如果出現(xiàn)上述情況,，公司將面臨喪失客戶訂單及面臨賠償?shù)娘L(fēng)險，公司的品牌,、市場聲譽將會受到嚴(yán)重的負(fù)面影響,，進(jìn)而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力造成重大不利影響。 　　應(yīng)對措施：公司推行全員參與,、全程覆蓋的質(zhì)量管理,，圍繞IATF-16949的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合業(yè)務(wù)運營的實際情況，將產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃（APQP）,、生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序（PPAP）以及失效模式及后果分析（FMEA）等行業(yè)質(zhì)量控制常用的工具廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品質(zhì)量控制的各個關(guān)鍵節(jié)點,。同時，公司建立了產(chǎn)品和客戶檔案,，由商務(wù)部人員提供產(chǎn)品售后的全程跟蹤服務(wù),，通過與客戶溝通，并與技術(shù)及生產(chǎn)人員及時反饋用戶的改進(jìn)意見,，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),。 　　7、規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致的管理風(fēng)險 　　報告期內(nèi),，公司業(yè)務(wù)保持增長趨勢,。公司產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，公司在經(jīng)營決策,、風(fēng)險控制等方面的難度將增加，新產(chǎn)品的研發(fā),、市場開拓,、內(nèi)部管理、金管理運用的壓力也將增大,，公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和運營管理模式將面臨新的考驗,。如果公司的管理團(tuán)隊不能適應(yīng)發(fā)行后的產(chǎn)規(guī)模對管理提出的更高要求，將會降低公司的運行效率,，對公司未來的業(yè)績帶來一定的不利影響,。 　　應(yīng)對措施：公司將按照相關(guān)法律法規(guī)及公司章程，不斷完善公司內(nèi)部控制制度及管理流程,，同時積極創(chuàng)新管理模式,，加強管理團(tuán)隊建設(shè)，提升組織效能,。