天模（002510）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
二、核心競爭力分析
1、品牌優(yōu)勢――穩(wěn)定而廣泛的客戶源 公司自設(shè)立以來,，在模具領(lǐng)域深耕細(xì)作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)取得了國內(nèi)外客戶的廣泛信賴，積累了大量穩(wěn)定而廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶源,。 在國內(nèi)市場,，公司客戶覆蓋了絕大多數(shù)知名的合和自主品牌企業(yè)。多年來,，公司為上海通用,、上海大眾、武漢神龍,、一大眾,、一豐田、廣豐田,、北京奔馳,、北京現(xiàn)代、華晨寶馬,、廣州本田,、蔚來、小鵬,、理想等企業(yè)配套了幾十款中高檔轎部分覆蓋件模具,，并為奇瑞、長城（601633）,、廣乘用等國內(nèi)自主品牌企業(yè)提供了多款新型整模具的開發(fā)制造服務(wù),。在國際市場，公司陸續(xù)為包括通用,、福特,、菲亞特、標(biāo)致雪鐵龍,、奔馳,、寶馬、奧迪,、大眾,、沃爾沃、捷豹路虎,、保時捷,、OPEL、塔塔,、特斯拉,、VinFast,、STELLANTIS等眾多國際著名企業(yè)提供模具開發(fā)制造服務(wù)。 2,、規(guī)模優(yōu)勢――全球生產(chǎn)規(guī)模最大 國內(nèi)覆蓋件模具行業(yè)處于成長階段,，行業(yè)集中度較低。據(jù)中國模具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國模具制造企業(yè)約300,，絕大部分規(guī)模較小、技術(shù)和裝備水平有限,。本公司是全球生產(chǎn)規(guī)模最大的覆蓋件模具供應(yīng)商,，行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模使公司在成本控制、大額訂單的承接及快速響應(yīng)能力方面具有明顯優(yōu)勢,。 3,、技術(shù)優(yōu)勢――堅持創(chuàng)新，始終走在行業(yè)前列 覆蓋件模具設(shè)計,、生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)對裝備,、技術(shù)水平要求較高，公司在行業(yè)內(nèi)擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢,。在設(shè)計技術(shù)方面,，公司居國內(nèi)領(lǐng)先地位，集多年實踐經(jīng)驗,，公司建成了囊括身所有沖壓件的工藝分析和模具結(jié)構(gòu)設(shè)計的數(shù)據(jù)庫,，為模具開發(fā)提供了有力的技術(shù)支持；在計算機(jī)軟件應(yīng)用方面,，公司達(dá)到了國際先進(jìn)水平,，實現(xiàn)了100%的制件CAE分析、100%的模具全三維實體設(shè)計,、100%的模具設(shè)計防干涉檢查、100%的實型數(shù)控加工等,；在研發(fā)裝備方面,，公司擁有多種先進(jìn)的測量手段，所采用的數(shù)碼照相,、光學(xué)投影,、機(jī)械觸指等各種原理的大型測量設(shè)備和技術(shù)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平。 此外,，公司通過承接并主導(dǎo)“國863”計劃,、“國十一五”科技支撐計劃等高層次科技研發(fā)項目，掌握了模具開發(fā)的多項關(guān)鍵技術(shù),，提升了公司的整體技術(shù)水平,。截至2023年6月末,，公司擁有軟件著作權(quán)145項，專利214項,，其中實用新型專利177項,，發(fā)明專利37項。 4,、裝備優(yōu)勢――國際領(lǐng)先 通過近幾年大力度的投改造,，公司現(xiàn)已裝備了具有國際先進(jìn)水平的CAE/CAD/CAM系統(tǒng)，建立了完善的計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)了管理信息網(wǎng),、CAE/CAD/CAM產(chǎn)品數(shù)據(jù)網(wǎng)互連，達(dá)到了電子信息交換和信息共享,。公司主要生產(chǎn)設(shè)備包括大型高速數(shù)控機(jī)床,、大噸位大臺面沖壓機(jī)床、大型三坐標(biāo)測量機(jī)等,，公司裝備規(guī)模居于國際領(lǐng)先地位,。 5、人才優(yōu)勢――高素質(zhì)團(tuán)隊及優(yōu)秀人才儲備 經(jīng)過四十多年的沉淀和積累,，公司成就了以總工程師常世平和董事長任偉為領(lǐng)導(dǎo)核心的模具領(lǐng)域高素質(zhì)的核心管理團(tuán)隊及技術(shù)隊伍,。截至2023年6月末，公司在職員工3227人,，其中具有大學(xué)以上學(xué)歷2090人,，技術(shù)研發(fā)人員871人，研發(fā)人員中特殊津貼專,、授銜專,、碩士、高級工程師和高級技師以上高級人才近80名,，其中21名入選天津市“131”人才工程,。優(yōu)秀人才的儲備和合理的人才結(jié)構(gòu)鑄就了本公司一流的技術(shù)研發(fā)水平。 6,、一體化優(yōu)勢――較強(qiáng)的快速響應(yīng)能力及提供新開發(fā)全套工藝裝備 公司按照“統(tǒng)一市場,、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一采購,、專業(yè)制造”的原則,，通過控股、參股的方式,，集合了多具有一定制造能力的模具企業(yè),，形成了對外營銷高度集中，對內(nèi)專業(yè)分工的集團(tuán)化運作模式,。上述運作模式在提高公司快速響應(yīng)能力的同時,，大大降低了模具生產(chǎn)成本,。 憑借在模具領(lǐng)域技術(shù)、客戶源等方面的優(yōu)勢,，公司以模具業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，開發(fā)了檢具和裝焊夾具產(chǎn)品，具備了為客戶新型開發(fā)提供全套“模,、檢,、夾”工藝裝備和整技術(shù)協(xié)調(diào)服務(wù)的一體化配套服務(wù)能力，同時公司積極拓展沖壓件業(yè)務(wù),，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品鏈,，擴(kuò)大了盈利空間。三,、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施
1,、經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整波及模具行業(yè)的風(fēng)險 作為高檔耐用消費品，其消費受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,，國宏觀政策周期性調(diào)整,，宏觀經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)的周期性波動，都會對市場和消費產(chǎn)生重大影響,?？傮w而言，行業(yè)的周期與經(jīng)濟(jì)周期保持正相關(guān),。本公司是一面向全球供貨的國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的覆蓋件模具供應(yīng)商,，也必然受到經(jīng)濟(jì)周期性波動的影響。 2,、市場風(fēng)險 本公司是全球生產(chǎn)規(guī)模最大的覆蓋件模具供應(yīng)商,。近年來，我國模具行業(yè)快速成長,，雖然行業(yè)進(jìn)入壁壘較高,，但新進(jìn)入企業(yè)仍不斷增加。目前,，全國模具制造企業(yè)約300,，模具行業(yè)競爭日趨激烈。如果本公司在激烈的市場競爭中不能及時開發(fā)新產(chǎn)品,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力,，公司將面臨市場份額下降及經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險,。 3、月度收入與利潤不均衡的風(fēng)險 近年來,，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,，核心競爭力不斷提升,，但模具收入在各月度間并不均衡，主要原因在于：一是下游整廠商新型開發(fā)計劃的不確定性導(dǎo)致模具市場需求具有不均衡性,；二是模具訂單多為開發(fā)一個型所需的多套模具,，合同金額較大，小則數(shù)百萬元大則上億元,，公司承接訂單金額并不均衡,；三是模具產(chǎn)品生產(chǎn)、驗收周期較長,，公司根據(jù)謹(jǐn)慎性原則在客戶對產(chǎn)品最終驗收后或發(fā)貨后一次性確認(rèn)收入,，更使收入呈現(xiàn)不均衡的特征。受上述因素的影響,，公司可能會出現(xiàn)某個月或某個季度營業(yè)收入和利潤較少甚至虧損的現(xiàn)象,。但就整個會計年度而言，公司營業(yè)收入和利潤總額具有相對穩(wěn)定性,。 4,、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險 近年來，公司應(yīng)收賬款規(guī)模較大,。目前,，應(yīng)收賬款債務(wù)方主要為與公司有多年合作關(guān)系、信譽(yù)較高,、盈利能力強(qiáng)的大型制造廠商,，應(yīng)收賬款回收有一定保障，而且公司在銷售過程中非常重視應(yīng)收賬款的回收和風(fēng)險控制,，應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險較小,，但如果未來行業(yè)景氣度下降或公司主要客戶生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生不利變化，則應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的可能性增大,，從而對公司經(jīng)營成果造成一定的不利影響,。 5、長期股權(quán)投減值的風(fēng)險 公司以模具業(yè)務(wù)為核心,，通過不斷對外投,、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，逐步建立起多元化的戰(zhàn)略布局,。近年來,，公司的對外投規(guī)模較大且增速較快。公司對外投的企業(yè)通常規(guī)模較大,、回收期較長,，而且部分投所涉及的新興領(lǐng)域，技術(shù)迭代周期短,，外部變化較快,、風(fēng)險相對較高,。若未來公司的參股企業(yè)因外部環(huán)境發(fā)生變化、內(nèi)部經(jīng)營管理不善等因素影響,，發(fā)生盈利能力下降,、虧損甚至破產(chǎn)的情形，則可能會導(dǎo)致公司長期股權(quán)投發(fā)生減值風(fēng)險,，降低公司的產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力,。 6、匯率風(fēng)險 隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,，公司出口業(yè)務(wù)還將進(jìn)一步增加,。由于公司出口銷售絕大部分以美元或歐元結(jié)算，如果國的外匯政策發(fā)生變化,，或人民幣匯率水平發(fā)生較大波動,，將會在一定程度上影響公司的產(chǎn)品出口和經(jīng)營業(yè)績。 7,、高層次技術(shù)人才相對短缺的風(fēng)險 模具行業(yè)是技術(shù)與經(jīng)驗并重的行業(yè),，對專業(yè)人才的技術(shù)及經(jīng)驗具有較高的依賴性。本公司經(jīng)過四十多年的發(fā)展,，形成了以董事長任偉和總工程師常世平為領(lǐng)導(dǎo)的模具領(lǐng)域高素質(zhì)的核心管理團(tuán)隊及技術(shù)隊伍,。公司大量的人才儲備和合理的人才結(jié)構(gòu)鑄就了公司一流的技術(shù)研發(fā)水平。公司大部分技術(shù)骨干持有公司股權(quán),，形成了公司與個人利益聯(lián)動的機(jī)制,，這種機(jī)制使得公司技術(shù)隊伍更加穩(wěn)固。但公司的快速發(fā)展,，需要更多的高層次人才,，而行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才尤其是模具開發(fā)人員和調(diào)試工人匱乏，隨著人才爭奪的日益激烈,，公司可能面臨高端人才相對短缺的風(fēng)險,。 面對上述風(fēng)險，公司高度關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì),、行業(yè)發(fā)展趨勢及上下游供應(yīng)鏈狀況,，提前布局做好前瞻性規(guī)劃。同時,，公司持續(xù)向內(nèi)挖潛,，堅持技術(shù)引領(lǐng)，落實提質(zhì),、降本,、增效措施；堅持客戶至上理念，高度關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,、周期和成本狀況，提升市場競爭力,；堅持以人為本,，將人才保障作為公司發(fā)展的重點關(guān)注項目，并實施關(guān)鍵崗位績效管理制度,，優(yōu)化薪酬管理體系,，提升經(jīng)營效率和管理能力。四,、主營業(yè)務(wù)分析
報告期內(nèi),，經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜變化、行業(yè)競爭加劇,、新型開發(fā)周期的大幅波動導(dǎo)致公司所處行業(yè)面臨一定的挑戰(zhàn),。公司管理層努力帶領(lǐng)全體員工積極穩(wěn)步開展各項工作，較好的完成了上半年的經(jīng)營計劃,，公司經(jīng)營業(yè)績得到進(jìn)一步提升,。各板塊的具體情況如下： 模具板塊：2023年上半年，行業(yè)競爭加劇,，公司在鞏固國內(nèi)市場份額的同時,，加大了對海外市場的開拓力度。上半年,，公司陸續(xù)開拓了巴西大眾,、英國捷豹路虎、越南VinFast,、STELLANTIS,、一大眾、廣豐田等客戶,，市場份額得到進(jìn)一步鞏固,。報告期內(nèi)，公司模具相關(guān)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入48,024.55萬元,，較上年同期增長48.44%,。截至報告期末，公司在手模具訂單金額約25億元,，充足的在手訂單儲備為今后的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。 沖壓板塊：報告期內(nèi)，隨著合肥新建產(chǎn)能的釋放,，沖壓和裝焊業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,，沖壓業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入50,277.85萬元，較上年同期增長45.30%。沖壓業(yè)務(wù)克服了主機(jī)廠銷售波動的影響,，毛利率較上年同期有所回升,。隨著合肥新建產(chǎn)能的持續(xù)提升，公司沖壓及裝焊業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,。 航空板塊：報告期內(nèi),，公司航空產(chǎn)品業(yè)務(wù)訂單充足，航空業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入3,648.11萬元,，同比增長20.69%,。隨著航空業(yè)務(wù)配套機(jī)型產(chǎn)量的不斷提升，下半年的業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步提升,。公司為航空企業(yè)配套的主力機(jī)型包括：中國商飛C919,、ARJ21、中航AG600,、通航GA20,、空客A220以及某軍用機(jī)型及無人機(jī)等。 投板塊：報告期內(nèi),，公司參股公司東實股份經(jīng)營業(yè)績良好,，為公司貢獻(xiàn)較好的投收益。公司持有其25%的股份,，本期確收投收益3,345.99萬元,。東實股份已向深圳證券交易所提交了首次公開發(fā)行股票并在主板上市的申請材料，并于2023年5月25日獲得深交所受理,。東實股份本次公開發(fā)行股票并在深交所主板上市的申請尚需取得深圳證券交易所審核同意以及中國證券監(jiān)督管理委員會同意注冊的決定,，最終能否實現(xiàn)首次公開發(fā)行股票并上市尚存在不確定性。 報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入為109,906.29萬元,，較上年同期增長49.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5,198.73萬元,，較上年同期增長18.68%,，其中，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為3,532.37萬元,，較上年同期下降23.65%,。
