松芝股份（002454）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一,、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
二,、核心競爭力分析
?。ㄒ唬┘夹g(shù)與研發(fā)優(yōu)勢 公司持續(xù)打造產(chǎn)品力和體系力，從深度和廣度方向提升技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力,。 內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合,，保持研發(fā)團隊較高的素質(zhì)和質(zhì)量。目前研發(fā)團隊超過500人,，以博/碩士和高級工程師牽頭,、中青年技術(shù)人員為骨干；核心研發(fā)人員普遍具有10年以上的熱管理產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,。持續(xù)優(yōu)化研發(fā)體系和流程,，針對乘用、客,、工程機械,、卡熱管理系統(tǒng)以及各類型電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)等應(yīng)用領(lǐng)域，分別建立了統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)流程,，編制了兩百多項企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，形成了五百余項專利，打造并持續(xù)完善知識積累和經(jīng)驗教訓(xùn)數(shù)據(jù)庫,。持續(xù)提升虛擬設(shè)計能力,，目前已擁有計算機輔助設(shè)計軟件60余套，專業(yè)的虛擬設(shè)計團隊40多人,；建立了零維,、一維和三維仿真能力，仿真范圍包括結(jié)構(gòu),、流體和噪音,，仿真對象實現(xiàn)對整、系統(tǒng),、總成和零部件的全覆蓋,，并自主開發(fā)了換熱器選型等多套專用設(shè)計軟件。通過在前瞻技術(shù)方面的長期投入,，熱泵空調(diào),、新型換熱器、電池?zé)峁芾?、電動控制技術(shù)等領(lǐng)域不斷推出新產(chǎn)品,、并形成新的技術(shù)亮點。 通過持續(xù)新建和改造,，目前已擁有環(huán)模風(fēng)洞等大中型試驗設(shè)備30余臺套,，具備較完善的整熱管理產(chǎn)品試驗和試制能力。已有上海、合肥,、重慶等三地試驗中心通過了國CNAS評審,，并已獲得上、長安,、比亞迪,、上通用、蔚來等數(shù)十客戶認(rèn)可,。具有國際先進水平的環(huán)模風(fēng)洞試驗室持續(xù)為內(nèi),、外部客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，與大眾,、通用,、蔚來等客戶的整試驗合作進一步深化，并順利通過了標(biāo)致-雪鐵龍的評審,、成為其全球認(rèn)可試驗室,。新能源熱管理系統(tǒng)試驗臺、多功能試驗室,、聲學(xué)試驗室,、3D打印設(shè)備等專用設(shè)備也保持較高的利用率。 在上述研發(fā)能力的支撐下,，公司具備完善的研發(fā)體系和全面的正向開發(fā)能力,，技術(shù)領(lǐng)域具有非常明顯的競爭優(yōu)勢。多次接受了合,、自主品牌客戶的技術(shù)評審,，并獲得了廣泛認(rèn)可。 ?。ǘ╀N售模式優(yōu)勢 絕大多數(shù)零部件企業(yè)采用的銷售模式是“標(biāo)配模式”,，即將產(chǎn)品直接銷售給整廠商，為整廠商提供配套的零部件,。與此不同,，公司大中型客熱管理業(yè)務(wù)板塊采取“標(biāo)配模式”和“終端模式”并重的策略,。一方面從最終客戶入手,，發(fā)展“終端模式”，即公司與最終客戶達(dá)成購銷意向后,，由最終用戶向整廠商發(fā)出指令,，要求在其購買的輛上安裝公司的大中型客熱管理產(chǎn)品，報告期內(nèi)公司大中型客熱管理產(chǎn)品的“終端”業(yè)務(wù)收入占大中型客熱管理產(chǎn)品總收入的大部分,。大中型客熱管理產(chǎn)品的最終用戶一般為公交公司,、長途客運公司和長途旅游公司等，其購買輛的目的在于商業(yè)營運，對產(chǎn)品質(zhì)量,、特殊需求的響應(yīng)速度,、個性化的售后服務(wù)和品牌信譽更為關(guān)注，因此通過“終端模式”銷售的大中型客熱管理產(chǎn)品盈利能力更強,。公司由于掌握了較多大型最終用戶,，建立了穩(wěn)定的信任關(guān)系，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,。另一方面,，公司的小熱管理業(yè)務(wù)板塊以及大中型客熱管理板塊部分子公司主要采取“標(biāo)配模式”進行經(jīng)營。 報告期內(nèi),，公司繼續(xù)擴大標(biāo)配客戶群體,，提高對標(biāo)配客戶的研發(fā)、服務(wù)能力,，穩(wěn)定標(biāo)配地位,，保證標(biāo)配業(yè)務(wù)的順利開展。公司是國內(nèi)極少數(shù)同時具備“終端模式”和“標(biāo)配模式”的移動式熱管理產(chǎn)品供應(yīng)商,。此外,，在儲能電站電池?zé)峁芾懋a(chǎn)品領(lǐng)域和用電池?zé)峁芾懋a(chǎn)品領(lǐng)域，公司會根據(jù)市場需求,，向包括整企業(yè),、電池企業(yè)以及儲能電站建設(shè)方等各類型客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，銷售模式更加多元高效,。 ?。ㄈ┵|(zhì)量和品牌優(yōu)勢 公司下游客戶大部分為國內(nèi)外知名客企業(yè)、國內(nèi)一二線城市大型公交公司,、國內(nèi)外知名乘用企,、國內(nèi)主要地鐵公司以及儲能行業(yè)主要集成商，對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求一般高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的檢測設(shè)備,，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保障。面對最終用戶的“終端模式”,，使公司與最終用戶建立了緊密的聯(lián)系,，通過售前了解最終用戶需求、設(shè)計取得最終用戶確認(rèn),、生產(chǎn)取得最終用戶認(rèn)可,、售后及時解決問題等貼身服務(wù)，松芝品牌在最終用戶中廣泛傳播,，公司獲得了眾多獎項,。松芝的品牌影響力及市場形象,，已成為公司與其他企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢一。尤其是在新能源行業(yè)中,，公司憑借多年積累,，擁有成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，在行業(yè)中積累了多個優(yōu)質(zhì)客戶和項目經(jīng)驗,，在行業(yè)中建立了較為全面的知名度,。 （四）優(yōu)質(zhì)客戶源優(yōu)勢 在大中型客熱管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，公司經(jīng)過多年的經(jīng)營和積累,，掌握了眾多優(yōu)質(zhì)的“標(biāo)配”客戶――整制造商，和“終端”客戶――公交公司,、長途客運公司,、長途旅游公司和團體客戶。整制造商客戶約100多,，包括比亞迪,、宇通客（600066）、金龍客,、金旅客,、安凱客（000868）、北福田,、保定長安客,、中通客（000957）、一客（無錫）,、銀隆客,、蘇州金龍、中時代等,?！敖K端”客戶超過330，包括：北京公交,、上海巴士,、天津公交、杭州市公共交通總公司,、廣東省運集團,、蘇州客運、重慶交運,、成都公交,、廣州公交,、深圳公交和武漢公交等,。綜上,，公司在大中型客市場擁有的430多長期客戶，大多為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶源,，為公司盈利的穩(wěn)定性和連續(xù)性提供了堅實的客戶基礎(chǔ),。 在小熱管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司堅持商乘并舉的經(jīng)營思路,，逐步提高客戶和訂單質(zhì)量,，已經(jīng)進入部分國際企和國內(nèi)一線企供應(yīng)商體系，在乘用方面包括大眾,、本田,、通用、福特,、標(biāo)致,、上通用五菱、江淮（600418）,、上集團,、廣集團、長安,、奇瑞,、北集團等；在商用方面包括江淮,、北福田,、東風(fēng)柳、陜重,、中國重（000951）等,；在新能源方面包括比亞迪、蔚來,、華人運通,、華為、哪吒等,，并為多個國際企開發(fā)新能源熱管理相關(guān)產(chǎn)品,；在工程機械方面包括三一集團、徐工機械等,。 報告期內(nèi),，公司進一步開拓儲能電站電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，已進入寧德時代,、比亞迪,、遠(yuǎn)景能源、陽光電源等客戶的供應(yīng)商體系,，并先后進入量產(chǎn)階段,。 公司在各個業(yè)務(wù)板塊都積累了豐富優(yōu)質(zhì)的客戶源,，并隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要繼續(xù)進行擴張豐富。這些優(yōu)質(zhì)的客戶源為公司長期發(fā)展和持續(xù)獲得項目創(chuàng)造了條件,。 ?。ㄎ澹╀N售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 公司在全國設(shè)立了30多銷售網(wǎng)點，300多名銷售人員及售后服務(wù)人員,，營銷網(wǎng)絡(luò)分布在全國各主要省市,。健全的營銷網(wǎng)絡(luò)為公司與客戶建立了暢通的溝通渠道，公司可在第一時間了解客戶需求,，為公司新產(chǎn)品研發(fā)提供方向,，把握市場先機，將客戶需求及時轉(zhuǎn)化為訂單,，提升公司市場份額,，進一步提高公司品牌知名度。 商用熱管理產(chǎn)品業(yè)務(wù)的售后服務(wù)具有緊急,、全天候,、全年無休、問題復(fù)雜,、工作瑣碎等特點,，對商用熱管理產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、網(wǎng)點建設(shè),、管理水平及信息系統(tǒng)要求非常高,。公司經(jīng)過多年悉心培育和金投入，已在全國30多個省,、自治區(qū)建立了19個安裝服務(wù)中心和440多個特約維修網(wǎng)點,，在全球多個國設(shè)有售后辦事處，培養(yǎng)了數(shù)百名技術(shù)精湛,、經(jīng)驗豐富的售后服務(wù)人員,，為客戶提供“全年365天24小時”免費貼身服務(wù)。 為了進一步開拓國際市場,，公司已初步建立覆蓋東南亞,、歐洲、南美以及中東地區(qū)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓國際市場,，為國際客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)打造堅實的基礎(chǔ)。同時,，由于目前儲能電站電池?zé)峁芾懋a(chǎn)品訂單也涉及歐美相關(guān)國,，海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善也有助于儲能電站電池?zé)峁芾硐嚓P(guān)業(yè)務(wù)的開拓。 完善的營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，優(yōu)秀的營銷能力和售后服務(wù)為公司樹立了良好的品牌形象,，對提高公司的產(chǎn)品銷售及市場競爭力具有重要作用,，也為公司拓展包括儲能電站電池?zé)峁芾順I(yè)務(wù)奠定了良好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 ?。┳晕遗涮變?yōu)勢 公司近年來不斷進行技術(shù)研發(fā),，利用規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢,，大幅降低成本,，逐步實現(xiàn)重要零部件從外部采購逐步轉(zhuǎn)為內(nèi)部自制，一來降低產(chǎn)品成本,，二來通過對重要零部件的自主研發(fā),、生產(chǎn)，有利于把握重要零部件質(zhì)量并對整個熱管理系統(tǒng)進行優(yōu)化,。公司已經(jīng)完成壓縮機,、電子控制系統(tǒng)、風(fēng)機,、注塑件,、管路、線束等重要零部件的自制,。由于規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,，公司強大的自我配套能力可以有效降低成本，提高熱管理相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)性能,，提升公司產(chǎn)品競爭力,。 （七）管理優(yōu)勢 公司已經(jīng)按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立了較為完善的公司治理結(jié)構(gòu),，先進,、科學(xué)的企業(yè)管理制度，良好的激勵機制,，具有較高的現(xiàn)場生產(chǎn)管理水平,。公司還十分注重企業(yè)文化的建設(shè)，目前公司已經(jīng)形成了一整套具有現(xiàn)代企業(yè)管理思想的企業(yè)文化理念體系,，已具有較強的企業(yè)凝聚力,。三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施
1,、行業(yè)競爭風(fēng)險 在大中型客熱管理領(lǐng)域,，公司憑借行業(yè)、技術(shù)和客戶源領(lǐng)先地位,，給其他競爭對手參與市場競爭設(shè)置了較高的門檻,。但隨著主機廠成本壓力的增大、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,、外部潛在競爭對手的進入,，大中型客熱管理行業(yè)在局部市場的競爭會有所提高,。公司必須保持自身的專業(yè)化和規(guī)模化優(yōu)勢,，否則將面臨更大壓力,。公司在小熱管理領(lǐng)域逐步形成一定地位，技術(shù)實力,、體系能力和品牌知名度都有顯著提升,，與國內(nèi)主要整廠商及部分合廠商建立了良好的合作關(guān)系，相關(guān)產(chǎn)品也延伸到專用輛及工程機械等領(lǐng)域,，尤其是在新能源領(lǐng)域表現(xiàn)出一定的先發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢,。然而外品牌空調(diào)企業(yè)憑借其與主要合品牌企多年的合作關(guān)系、全球化配套布局以及優(yōu)秀的體系能力,，占據(jù)大部分外品牌企份額,，公司如不能進一步提升自身實力，實現(xiàn)全球化生產(chǎn)制造能力布局,，與外空調(diào)企業(yè)競爭,，存在市場空間、盈利能力受限的風(fēng)險,。 針對以上風(fēng)險,，公司倡導(dǎo)創(chuàng)新合作，積極收集獲得客戶產(chǎn)品更新?lián)Q代需求,，及時進行針對性開發(fā),，滿足客戶需求。同時,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，針對現(xiàn)有產(chǎn)品痛點，開發(fā)具備一定前瞻性的新產(chǎn)品,，進一步滿足客戶在不同環(huán)境下的特殊需要,。在小熱管理領(lǐng)域，公司在現(xiàn)有自動化設(shè)備基礎(chǔ)上充分利用產(chǎn)能,，持續(xù)提升體系能力,，繼續(xù)積極保持與合品牌企溝通，持續(xù)跟進行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài),，主動參與前瞻性技術(shù)應(yīng)用開發(fā),，積極探索全球化制造能力布局，逐步實現(xiàn)對合品牌企的突破,。 2,、原材料價格變動風(fēng)險 公司生產(chǎn)所用的主要原材料為銅、鋁等，其價格上漲將會給公司的業(yè)績帶來一定影響,。報告期內(nèi),，原材料價格雖然有所波動，但是還是處于高位,。芯片漲價及缺貨情況嚴(yán)重,，公司產(chǎn)品價格調(diào)整的幅度及頻率若無法抵消原材料及芯片價格上漲幅度，將會對公司經(jīng)營業(yè)績帶來負(fù)面影響,。此外,，公司將產(chǎn)品開發(fā)重點轉(zhuǎn)移到空調(diào)箱及空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價值量,，降低對大宗原材料價格波動的依賴,，逐步提高產(chǎn)品盈利能力,。 3,、客戶經(jīng)營風(fēng)險 隨著行業(yè)競爭加劇，新能源對傳統(tǒng)燃油產(chǎn)生沖擊,，型同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,，行業(yè)中部分經(jīng)營不善的主機廠將會出現(xiàn)一定程度的經(jīng)營困難。如果公司不能及時掌握客戶經(jīng)營情況,，及時催討應(yīng)收賬款,，部分主機廠的經(jīng)營困難將可能會公司的經(jīng)營發(fā)展造成不利影響。 針對以上風(fēng)險因素,，公司要求各經(jīng)營單位及時跟進客戶經(jīng)營情況,，對客戶信用情況進行分級管理，對客戶設(shè)置信用額度及信用期限,，加大應(yīng)收賬款催討力度,，降低客戶經(jīng)營情況對公司的不利影響。 4,、管理風(fēng)險 隨著公司業(yè)務(wù)拓展,，公司產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模都持續(xù)擴大，這對公司的管理水平提出更高要求,。如果公司的管理人員儲備,、管控體系的調(diào)整不能適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，將對公司的整體運營造成不利影響,，進而影響業(yè)務(wù)的正常開展,。因此，公司一方面一直致力于打造優(yōu)秀高效的管理團隊,，積極引進外部人才,，充實管理隊伍，提升管理能力；另一方面也持續(xù)關(guān)注對現(xiàn)有管理團隊的培養(yǎng),，建立科學(xué)合理的金字塔形管理結(jié)構(gòu),，通過外部培訓(xùn)以及內(nèi)部導(dǎo)師制度，持續(xù)提升內(nèi)部管理團隊的管理水平,，滿足公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。