科士達(dá)（002518）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
科士達(dá)公司成立于1993年,，是一專注于數(shù)據(jù)中心（IDC）及新能源領(lǐng)域的智能網(wǎng)絡(luò)能源供應(yīng)服務(wù)商,。作為中國(guó)不間斷電源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者、行業(yè)領(lǐng)先的安全用電環(huán)境一體化解決方案提供商,，研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品,、新能源光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品、儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品,、新能源充電產(chǎn)品技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平,，一體化解決方案廣泛應(yīng)用于各行業(yè)領(lǐng)域。公司堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展思路,，以“客戶為本,，匠心為質(zhì)”的市場(chǎng)品牌定位，始終堅(jiān)持行業(yè)深耕,，建立了行業(yè)領(lǐng)先的以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)及智能化供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理平臺(tái)。在全球化進(jìn)程中著力開拓布局海外市場(chǎng),，推進(jìn)全球化公司品牌形象建設(shè),，構(gòu)筑完善的經(jīng)營(yíng)管理體系和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，形成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)健康穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。公司各板塊業(yè)務(wù)所處行業(yè)情況如下：
（一）數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品
1,、所屬行業(yè)發(fā)展情況
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,，全球各國(guó)更加聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等技術(shù)主線，以應(yīng)對(duì)各行業(yè)流量及數(shù)據(jù)劇增帶來(lái)的格局變化,，強(qiáng)化本國(guó)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)入新一輪回暖周期。其次,，線上教學(xué),、遠(yuǎn)程醫(yī)療、線上零售,、視頻娛樂(lè)等成為“新常態(tài)”,，這些新模式、新業(yè)態(tài)在生活中發(fā)揮重要作用,，亦加速推動(dòng)數(shù)據(jù)中心等算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。云計(jì)算,、以ChatGPT為代表的人工智能應(yīng)用的快速發(fā)展,，已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)新一輪云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施投景氣周期開啟的重要力量。2023年2月,，中共中央國(guó)務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》,，提出要打通數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施大動(dòng)脈，加快5G網(wǎng)絡(luò)與千兆光網(wǎng)協(xié)同建設(shè),，深入推進(jìn)IPv6規(guī)模部署和應(yīng)用,，推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展。系統(tǒng)優(yōu)化算力基礎(chǔ)設(shè)施布局,，促進(jìn)東西部算力高效互補(bǔ)和協(xié)同聯(lián)動(dòng),，引導(dǎo)通用數(shù)據(jù)中心、智能計(jì)算中心,、邊緣數(shù)據(jù)中心等合理梯次布局,。整體提升應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施水平，加強(qiáng)傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化,、智能化改造,。數(shù)據(jù)中心建設(shè)是夯實(shí)數(shù)字中國(guó)建設(shè)的基礎(chǔ)，對(duì)于做強(qiáng)做優(yōu)做大數(shù)字經(jīng)濟(jì),、培育壯大數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè),、研究制定推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的措施、打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群有著重大意義,。未來(lái),，聚焦數(shù)據(jù)中心行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造、擴(kuò)大有效投,、推進(jìn)新型算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成為數(shù)據(jù)中心建設(shè)發(fā)展的主流方向,。
2、主要產(chǎn)品
公司作為最早進(jìn)入數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)企業(yè)一，經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展,，亦已成為業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品品類最齊全的公司一,。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品已趨向多元化、集成化發(fā)展,，主要包括：不間斷電源（UPS）,、高壓直流電源、精密空調(diào),、通信電源,、精密配電、蓄電池,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機(jī)柜,、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控等設(shè)備和系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于金融,、通信,、IDC、互聯(lián)網(wǎng),、政府機(jī)構(gòu),、軌道交通、工業(yè)制造,、電力,、醫(yī)療、教育等行業(yè)和領(lǐng)域,，著力保障數(shù)據(jù)中心信息安全,、維護(hù)其穩(wěn)定可靠持續(xù)運(yùn)行。針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景需求,，公司推出的適用于工業(yè)環(huán)境應(yīng)用的工業(yè)UPS機(jī)型,，在相關(guān)行業(yè)得到良好應(yīng)用。針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)的特殊需求,，公司在標(biāo)準(zhǔn)化,、模塊化的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合集成機(jī)柜系統(tǒng),、密閉冷通道系統(tǒng),、供配電系統(tǒng)、制冷系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),，通過(guò)高集成智能化設(shè)計(jì)為用戶提供一站式數(shù)據(jù)中心解決方案，主要包括微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDU）,、小微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDM）,、大中型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDR）,、一體化戶外柜（IDU）以及集裝箱預(yù)制化數(shù)據(jù)中心（IDB）。公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品及一體化建設(shè)方案能有效滿足用戶高效節(jié)能,、快速部署,、提升運(yùn)維效率等方面的需求。
3,、業(yè)務(wù)發(fā)展
公司以自主研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體,，以“直銷+渠道”相結(jié)合方式,，針對(duì)不同市場(chǎng)，實(shí)施不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。市場(chǎng)方面,，在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的同時(shí)竭力突破5G通信電源、邊緣計(jì)算,、預(yù)置化數(shù)據(jù)中心
等新興領(lǐng)域市場(chǎng),，持續(xù)跟進(jìn)東數(shù)西算項(xiàng)目落地，尋求新的合作方向，并著重布局高端中大功率UPS市場(chǎng),，進(jìn)一步提升擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。渠道方面，公司繼續(xù)堅(jiān)持以渠道銷售為業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)能,，進(jìn)一步強(qiáng)化核心渠道建設(shè)，促進(jìn)細(xì)分行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的同步發(fā)展。報(bào)告期內(nèi),，公司持續(xù)參與中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)電信（601728）,、中國(guó)聯(lián)通相關(guān)設(shè)備集采執(zhí)行,。公司相關(guān)核心產(chǎn)品在中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行等金融客戶相關(guān)設(shè)備“集采入圍"。公司成功交付實(shí)施武當(dāng)山云谷大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目,、北京大學(xué)未來(lái)技術(shù)學(xué)院計(jì)算集群與存儲(chǔ)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目,、信息高鐵科技創(chuàng)新綜合實(shí)驗(yàn)平臺(tái)（一期）項(xiàng)目、中國(guó)銀行總行機(jī)房工藝系統(tǒng)工程等數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目,。此外還參與包括西安市地鐵8號(hào)線,、10號(hào)線一期、15號(hào)線一期工程專用通信,、公安通信系統(tǒng)集成采購(gòu)項(xiàng)目,、佛山藍(lán)灣云計(jì)算產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，重慶市域快線璧山至銅梁線通信系統(tǒng)等項(xiàng)目。公司憑借著產(chǎn)品的高可靠性,、技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先性及科士達(dá)的品牌效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)在各行業(yè)及領(lǐng)域市場(chǎng)的持續(xù)深耕、重點(diǎn)突破,。2023年半年度,，公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入122,967.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.38%,，取得了穩(wěn)健增長(zhǎng)的良好成績(jī),。
（二）新能源光伏及儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品
1,、所屬行業(yè)發(fā)展情況
全球各國(guó)和地區(qū)不斷明確碳達(dá)峰,、碳中和的時(shí)間目標(biāo)，堅(jiān)定全球綠色能源轉(zhuǎn)型路,，新能源光伏和儲(chǔ)能行業(yè)在推進(jìn)綠色能源轉(zhuǎn)型,、源可持續(xù)利用方面有著其戰(zhàn)略性作用。為此,，國(guó)內(nèi)相關(guān)新能源配套政策的指引不斷制定和出臺(tái),，推動(dòng)新能源行業(yè)加速發(fā)展。2022年1月,，國(guó)發(fā)改委,、能源局發(fā)布《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》，要求加快發(fā)展風(fēng)電,、太陽(yáng)能發(fā)電,。2022年6月，國(guó)能源局等九部聯(lián)合發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》,，明確目標(biāo)到2025年,，可再生能源年發(fā)電量達(dá)到3.3萬(wàn)億千瓦時(shí)左右，在全社會(huì)用電量增量中的占比超過(guò)50%,，風(fēng)電和太陽(yáng)能發(fā)電量實(shí)現(xiàn)翻倍,。根據(jù)國(guó)能源局發(fā)布，截至2023年6月底,，光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約4.7億千瓦,，已超過(guò)水電成為我國(guó)裝機(jī)規(guī)模第二大電源。中國(guó)的“雙碳”目標(biāo)堅(jiān)如磐石,，能源轉(zhuǎn)型路清晰明確,。
儲(chǔ)能技術(shù)是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)戰(zhàn)略、推動(dòng)能源革命,、實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的重要技術(shù)支柱,。在發(fā)電及輸配電側(cè),，儲(chǔ)能是解決發(fā)電消納、增強(qiáng)電網(wǎng)穩(wěn)定性,、提高配電系統(tǒng)利用效率的合理解決方案,。而面對(duì)分時(shí)電價(jià)差距擴(kuò)大及高耗能電價(jià)上漲政策，工商業(yè)及戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)能有效解決用戶側(cè)對(duì)于用電經(jīng)濟(jì)性的客觀述求,。2022年2月,，國(guó)發(fā)改委,、國(guó)能源局聯(lián)合發(fā)布《“十四五”新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》,，要求2025年電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)性能進(jìn)一步提升,，系統(tǒng)成本降低30%以上,。2022年6月,，國(guó)發(fā)改委,、國(guó)能源局聯(lián)合發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，明確新型儲(chǔ)能獨(dú)立市場(chǎng)主體地位,，促進(jìn)儲(chǔ)能在電源側(cè),、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)多場(chǎng)景應(yīng)用,。根據(jù)國(guó)能源局發(fā)布,，2023年上半年,，我國(guó)新投運(yùn)新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模約863萬(wàn)千瓦/1772萬(wàn)千瓦時(shí),，相當(dāng)于此前歷年累計(jì)裝機(jī)規(guī)模總和,。綜上可見(jiàn)，“新能源+儲(chǔ)能”在推動(dòng)能源領(lǐng)域碳達(dá)峰,、碳中和過(guò)程中將發(fā)揮顯著作用,，行業(yè)市場(chǎng)前景巨大。
2,、主要產(chǎn)品
公司以電子電力轉(zhuǎn)換技術(shù)為沉淀積累,，是最早一批進(jìn)入新能源光伏行業(yè)的企業(yè)一，并在近幾年重點(diǎn)投入布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù),。公司現(xiàn)有光儲(chǔ)產(chǎn)品包括：集中式光伏逆變器,、逆變升壓一體化集成系統(tǒng)，全系列組串式光伏逆變器,、用逆變器,、及相關(guān)配套監(jiān)控方案。戶用儲(chǔ)能變流器,，工商業(yè)模塊化儲(chǔ)能變流器,、大型集中式儲(chǔ)能變流器、戶用儲(chǔ)能一體機(jī)系統(tǒng),、工商業(yè)儲(chǔ)能一體機(jī)系統(tǒng),、第二代儲(chǔ)能系統(tǒng)能量管理及監(jiān)控平臺(tái)、光儲(chǔ)充系統(tǒng)等,；在戶用儲(chǔ)能和工商業(yè)儲(chǔ)能推出一體機(jī)系統(tǒng)方案,，集合了公司在電力電子、儲(chǔ)能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),，調(diào)試安裝簡(jiǎn)單,，降低系統(tǒng)成本，提供系統(tǒng)可靠性,，解決海外安裝服務(wù)成本高的痛點(diǎn),，并支持虛擬電站（VPP）模式，已取得英國(guó),、德國(guó),、意大利、法國(guó)、荷蘭,，比利時(shí),，西班牙，波蘭,，澳大利亞,，南非，巴西,，泰國(guó)等目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的認(rèn)證,，更多目標(biāo)區(qū)域國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證正在逐步完善中。
3,、業(yè)務(wù)發(fā)展
在業(yè)務(wù)發(fā)展中,，基于產(chǎn)品方面，加大技術(shù)研發(fā)投入,，在更高系統(tǒng)效率,、更低系統(tǒng)成本、高安全可靠性,、光儲(chǔ)融合,、主動(dòng)支撐電網(wǎng)等方面進(jìn)行更加積極的探索和研究，并在工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng),、戶用儲(chǔ)能系統(tǒng),、光儲(chǔ)充系統(tǒng)、箱逆變一體化集成及1500V大功率逆變器產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案,?；谇澜ㄔO(shè)方面，公司也在積極進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建,、加快海內(nèi)外渠道完善,，設(shè)立海外分公司及辦事處，以緊抓新能源產(chǎn)業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展契機(jī),。報(bào)告期內(nèi),，公司在國(guó)內(nèi)大型光伏電站、工商業(yè)/戶用分布式光伏及儲(chǔ)能取得顯著成績(jī)的同時(shí),，加大對(duì)海外銷售渠道的拓展力度,，在歐洲等主要市場(chǎng)進(jìn)行深度布局，整體出貨情況較去年同期有顯著增長(zhǎng),。2023年半年度,，公司新能源光伏及儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入149,678.12萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)290.96%,，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)性。
?。ㄈ┬履茉闯潆姰a(chǎn)品
1,、所屬行業(yè)發(fā)展情況
根據(jù)公安部統(tǒng)計(jì),，截至2023年6月底，全國(guó)新能源保有量為1620萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)41.6%,，占總量的4.9%，創(chuàng)歷史新高,。2023年6月底全國(guó)充電基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)665.2萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)69.8%，充電服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度持續(xù)健全豐富,。2022年1月,，國(guó)發(fā)展改革委等10部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步提升電動(dòng)充電基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)保障能力的實(shí)施意見(jiàn)》，明確到“十四五”末,，我國(guó)將形成適度超前,、布局均衡、智能高效的充電基礎(chǔ)設(shè)施體系,，能夠滿足超過(guò)2000萬(wàn)輛電動(dòng)充電需求,。2023年5月，國(guó)發(fā)展改革委,、國(guó)能源局發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更好支持新能源下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見(jiàn)》,。文件提出，鼓勵(lì)開展電動(dòng)與電網(wǎng)雙向互動(dòng)（V2G）,、光儲(chǔ)充協(xié)同控制等關(guān)鍵技術(shù)研究,，建設(shè)提供光伏發(fā)電、儲(chǔ)能,、充電一體化的充電基礎(chǔ)設(shè)施,。落實(shí)峰谷分時(shí)電價(jià)政策，鼓勵(lì)用戶低谷時(shí)段充電,。新能源持續(xù)起量,，大功率快充市場(chǎng)的需求更趨明顯，充電樁行業(yè)正處于高速發(fā)展中,，“儲(chǔ)充模式”,、“光儲(chǔ)充模式”等新集成化的電力解決方案將成為未來(lái)新能源充電行業(yè)發(fā)展方向。
2,、主要產(chǎn)品
公司新能源充電樁產(chǎn)品系列齊全,，主要包括：充電模塊、一體式直流快速充電樁,、分體式直流快速充電樁,、壁掛式直流快速充電樁、交流充電樁、監(jiān)控系統(tǒng)等,。公司新能源充電樁產(chǎn)品具有模塊化設(shè)計(jì),、高智能化、高利用率,、高防護(hù)性,、高安全性、高適應(yīng)性等優(yōu)勢(shì),，搭載智能充電系統(tǒng),、配電系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),、安防系統(tǒng)、運(yùn)維管理系統(tǒng)形成一體化解決方案,，能夠滿足各類應(yīng)用場(chǎng)景使用,，同時(shí)可根據(jù)客戶的需求提供定制化的解決方案服務(wù)。
3,、業(yè)務(wù)發(fā)展
報(bào)告期內(nèi),，公司業(yè)務(wù)持續(xù)深耕傳統(tǒng)能源、城投交投,、交通運(yùn)輸,、充電運(yùn)營(yíng)商、企等行業(yè)領(lǐng)域,，參與中國(guó)石化,、中國(guó)鐵塔、國(guó)電網(wǎng),、無(wú)錫市政,、長(zhǎng)沙交投、徐州交控,、溆浦城投,、營(yíng)口交運(yùn)、沈陽(yáng)安運(yùn),、長(zhǎng)安等項(xiàng)目,。2023年半年度，新能源充電樁系列產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,753.36萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)19.28%。
?。ㄋ模┙?jīng)營(yíng)模式
1,、研發(fā)模式
公司是國(guó)高新技術(shù)企業(yè),、國(guó)認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),，一直秉承綠色,、節(jié)能、高效的研發(fā)宗旨,，持續(xù)加大研發(fā)投入，堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。公司核心產(chǎn)品主要依賴自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、更新迭代,，公司研發(fā)部門根據(jù)不同產(chǎn)品類別,，設(shè)立專門研發(fā)產(chǎn)品線，配置專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，并設(shè)置研發(fā)管理中心,，負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目的管控及支持。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品驗(yàn)證,，最終量產(chǎn)推向市場(chǎng),，滿足市場(chǎng)及客戶需求，并在與市場(chǎng)持續(xù)溝通過(guò)程中,，針對(duì)客戶需求,，不斷進(jìn)行技術(shù)革新。
2,、采購(gòu)模式
公司與關(guān)鍵材料供應(yīng)商建立了及時(shí),、有效的溝通以及長(zhǎng)期、穩(wěn)定的采購(gòu)合作關(guān)系,，搭建了采購(gòu)供應(yīng)鏈管理平臺(tái),，對(duì)采購(gòu)材料的質(zhì)量、價(jià)格,、交貨和服務(wù)方面進(jìn)行了系統(tǒng)化的管理,，以緩解原材料供需關(guān)系變動(dòng)對(duì)公司造成的影響?；旧媳３帧耙凿N定產(chǎn),、適當(dāng)庫(kù)存”的管理模式，先通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)訂單狀態(tài)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,，再根據(jù)各產(chǎn)品BOM清單產(chǎn)生原材料采購(gòu)需求,，將需求下發(fā)給合格的供應(yīng)商，進(jìn)行原材料下單,、交貨,、驗(yàn)收,、入庫(kù)。
3,、生產(chǎn)模式
公司根據(jù)“以銷定產(chǎn)”為主,、“庫(kù)存式生產(chǎn)”為輔的生產(chǎn)模式。主要根據(jù)客戶訂單,，圍繞客戶需求,，以訂單為導(dǎo)向，按照客戶要求的產(chǎn)品性能,、規(guī)格,、數(shù)量和交貨期組織生產(chǎn)。其次,，在訂單導(dǎo)向基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場(chǎng)分析及銷售預(yù)測(cè)，公司對(duì)部分通用品或批量出貨產(chǎn)品進(jìn)行部分預(yù)生產(chǎn)備貨,，主要為快速響應(yīng)交貨期及平衡產(chǎn)能,。生產(chǎn)計(jì)劃部門統(tǒng)一安排生產(chǎn)計(jì)劃，質(zhì)量部門在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量檢測(cè),，開展全面質(zhì)量管理,，工藝部門改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低生產(chǎn)成本,，努力提高產(chǎn)品性能,。
4、銷售模式
公司采取以“直銷+渠道”相結(jié)合的銷售模式,，以大項(xiàng)目為主的大客戶,，公司主要采取品牌直銷，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,；并不斷通過(guò)渠道建設(shè),，與代理商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以覆蓋全球重點(diǎn)區(qū)域,。目前,，公司數(shù)據(jù)中心國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以自有品牌為主，海外業(yè)務(wù)以O(shè)DM為主,；新能源光伏業(yè)務(wù)主要以品牌直銷為主,，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)以O(shè)DM+品牌為主，正在不斷進(jìn)行國(guó)內(nèi)外渠道建設(shè),，以支撐新能源業(yè)務(wù)全球發(fā)展戰(zhàn)略,。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1,、產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)
科士達(dá)始終堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向＋技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的研發(fā)方向,，把技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力,，通過(guò)持續(xù)不斷的堅(jiān)持自主創(chuàng)新，逐步提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累與沉淀,，在行業(yè)內(nèi)形成了較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)創(chuàng)新能力等核心優(yōu)勢(shì),。與此同時(shí),，公司先后被評(píng)為第七批國(guó)級(jí)綠色工廠、深圳工匠培育示范單位,，依托公司的技術(shù)中心組建的廣東省太陽(yáng)能光伏發(fā)電企業(yè)工程技術(shù)研究中心,、深圳市企業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)機(jī)構(gòu)，公司的技術(shù)中心被國(guó)發(fā)改委等五部門認(rèn)定為國(guó)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,。公司在來(lái)自國(guó)內(nèi)知名高校的多位電力電子領(lǐng)域?qū)W科帶頭專共同組建的技術(shù)顧問(wèn)委員會(huì)的專業(yè)指導(dǎo)下，并以公司的國(guó)企業(yè)技術(shù)中心為依托,，在公司多位專業(yè)工程師構(gòu)成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同努力下,，公司的研發(fā)水平始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品全面引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有利局面,。截至報(bào)告期末,，公司累計(jì)獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)專利授權(quán)376件，并累計(jì)參與99項(xiàng)國(guó)和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草或修訂,。公司精密空調(diào)專用焓差實(shí)驗(yàn)室已通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）的審查,，并取得國(guó)壓縮機(jī)制冷設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的評(píng)定合格證書，三大系列精密空調(diào)產(chǎn)品已取得節(jié)能認(rèn)證,。
2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
公司采用“大渠道+大行業(yè)+大客戶+大項(xiàng)目”的銷售模式，依托遍布全球的客戶網(wǎng),，持續(xù)強(qiáng)化核心渠道建設(shè),，支持有實(shí)力的客戶做大做強(qiáng)，與科士達(dá)共同成長(zhǎng)壯大,。同時(shí),，針對(duì)行業(yè)客戶屬性，加強(qiáng)售前技術(shù)支持和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員配比,；針對(duì)不同行業(yè)領(lǐng)域的差異化需求,，為客戶提供專業(yè)化的解決方案和技術(shù)服務(wù)，最終使得技術(shù)能力+售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)的銷售能力不斷提升,。對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷,，公司將持續(xù)完善海外分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷網(wǎng)，不斷加強(qiáng)本土化的銷售,、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，截至目前,，公司已建立17海外分支機(jī)構(gòu)及分子公司，并根據(jù)海外目標(biāo)市場(chǎng)籌劃新增分支機(jī)構(gòu),，為海外業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供重要保障,。
3、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
公司三大核心產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品,、新能源光伏及儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品和新能源充電樁,。公司供應(yīng)鏈平臺(tái)基于ISO質(zhì)量和環(huán)境管理體系，依托CRM客戶管理系統(tǒng),、ERP系統(tǒng),、MES系統(tǒng)，全面導(dǎo)入卓越績(jī)效管理,，整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)實(shí)現(xiàn)源共享,；發(fā)揮原材料集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，快速響應(yīng),，確保產(chǎn)品質(zhì)量,。2023年半年度，全球主要市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增速加快趨勢(shì),，公司積極調(diào)配供應(yīng)鏈高效運(yùn)作,，滿足國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)貨需求；繼續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)管理,、WMS管理系統(tǒng),，使公司在品質(zhì)、成本,、交付上進(jìn)一步提高,。同時(shí)，公司器件分析實(shí)驗(yàn)室依托大型X-ray3D檢測(cè)儀,、金相顯微鏡,、體視顯微鏡、綜合電抗測(cè)試儀等先進(jìn)設(shè)備,，在原材料檢驗(yàn)和器件失效分析方面取得明顯成效,，充分保障原材料器件品質(zhì)。
4,、品牌優(yōu)勢(shì)
科士達(dá)從1993年成立至今,，在持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)展壯大。期間,，憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù),，在“線下活動(dòng)+線上數(shù)字媒體”雙向組合拳的全面營(yíng)銷模式下，品牌知名度和美譽(yù)度輻射全球眾多國(guó)和地區(qū),?？剖窟_(dá)品牌（“科士達(dá)KSTAR”,、“KSTAR”）的影響力不斷提升。報(bào)告期間,，公司榮獲2023中國(guó)光伏逆變器上市企業(yè)15強(qiáng),、2023中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)20強(qiáng)（綜合類）、2023中國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)20強(qiáng),、高工儲(chǔ)能―2023儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)TOP50等獎(jiǎng)項(xiàng),。同時(shí)，科士達(dá)品牌榮獲2023“北極星杯”儲(chǔ)能影響力創(chuàng)新企業(yè),、2023充電樁十大影響力品牌,、2023充電樁十大智能安全品牌、2023數(shù)據(jù)中心技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng),、2023數(shù)據(jù)中心用戶滿意品牌獎(jiǎng),、2022-2023新一代信息技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品、2022-2023新一代信息技術(shù)創(chuàng)新企業(yè),、大灣區(qū)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品技術(shù)卓越獎(jiǎng)等榮譽(yù),。面向未來(lái)，科士達(dá)將充分發(fā)揮科士達(dá)品牌優(yōu)勢(shì),，持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，推動(dòng)品牌價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng),，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)影響力,。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
宏觀環(huán)境：國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩,、貿(mào)易保護(hù)主義,、突發(fā)的公共衛(wèi)生事件、國(guó)內(nèi)外大宗商品短缺或價(jià)格上漲等因素均可能影響企業(yè)的發(fā)展,。國(guó)內(nèi)外不確定因素增多,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，未來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),、市場(chǎng)需求變化,、原材料價(jià)格上漲等，會(huì)對(duì)本公司及上下游行業(yè)的景氣程度,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生影響,，從而影響本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此,，公司需時(shí)刻警惕關(guān)注多種風(fēng)險(xiǎn)變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響,，及時(shí)調(diào)整策略。
法律風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司在海外建設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地及擴(kuò)建海外分支機(jī)構(gòu),，全球性業(yè)務(wù)將持續(xù)增長(zhǎng),，由于當(dāng)?shù)胤森h(huán)境的復(fù)雜性,，雖然公司力求遵守所有當(dāng)?shù)剡m用的法規(guī)且無(wú)意違反，但仍可能存在各種難以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),。公司將一如既往地采取主動(dòng)評(píng)估和預(yù)防措施,，并積極應(yīng)對(duì)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
政策風(fēng)險(xiǎn)：公司數(shù)據(jù)中心,、新能源板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴宏觀政策,，國(guó)大力建設(shè)數(shù)據(jù)中心、重點(diǎn)發(fā)展新能源行業(yè)和推廣新能源充電設(shè)施建設(shè)成為未來(lái)趨勢(shì),?！皷|數(shù)西算”、“雙碳”背景下,，公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品,、新能源光伏及儲(chǔ)能產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞，但如果政策落地不及時(shí),、扶持效果不及預(yù)期,，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。為有效控制上述風(fēng)險(xiǎn),，公司將緊密跟蹤政策動(dòng)向和市場(chǎng)變化,，采取有效的應(yīng)對(duì)措施，以滿足市場(chǎng)需求和搶占市場(chǎng)份額,。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：公司所處的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且復(fù)雜多變,，現(xiàn)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)同步增加，新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的不確定性大大增加,，給公司的戰(zhàn)略選擇帶來(lái)極大挑戰(zhàn),。面向未來(lái)，公司將緊緊圍繞數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)繼續(xù)深耕,，將“以客戶為中心”作為最根本的戰(zhàn)略選擇,，持續(xù)深入理解、挖掘并滿足多樣化的客戶需求,，向市場(chǎng)推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，幫助客戶不斷降低綜合成本，以保持和擴(kuò)大我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款回款方面，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款總額也在不斷的擴(kuò)大,，特別是光伏新能源產(chǎn)品回款周期長(zhǎng),、回款風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題一直存在。公司因產(chǎn)品銷售合同糾紛新增的涉訴事項(xiàng)不確定性也將影響公司整體業(yè)績(jī)情況,。公司一方面組織源加緊推動(dòng)客戶回款,，并積極依靠法律手段，維護(hù)公司利益,；另一方面加強(qiáng)對(duì)客戶信用的評(píng)估,，選擇回款風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目降低應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)。
匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司海外業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)收入的比重增加,，且公司海外業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算,。鑒于人民幣匯率走勢(shì)的不確定性，公司存在以外幣結(jié)算的收入按人民幣計(jì)量時(shí)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),，因此人民幣匯率波動(dòng)可能造成公司業(yè)績(jī)波動(dòng),。公司將通過(guò)適時(shí)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，或在業(yè)務(wù)合同中約定固定匯率并在適當(dāng)時(shí)機(jī)啟動(dòng)價(jià)格談判的作法,，有效控制匯率風(fēng)險(xiǎn),。
