PCAUTO：很高興您來到我們太平洋的展臺,，能先介紹介紹這次成都車展,，我們極星帶來了哪些產(chǎn)品嗎,？

趙志建：大家好,，我是極星負責銷售及網(wǎng)發(fā)的趙志建,，大家可以叫我Tony,，這次帶來兩款產(chǎn)品,，一個是純電高性能SUV，Polestar 4,，在上海車展已經(jīng)發(fā)布過了,，售價從34.98萬到53.38萬，不同的款型適合不同的客戶需求?，F(xiàn)在4個月不到的時間,，已經(jīng)收了相當多的小訂了，得到了很多國內客戶的喜愛,。我們這次非常高興,，能夠把我們開啟大定的時間點放在成都國際車展，今天下午1點極星展臺發(fā)布會宣布了我們開啟大定,，大定的數(shù)字正在不停往上漲,。另外，我們帶來另外一款也是SUV,，是我們超豪華純電SUV Polestar 3,，這款車在去年10月份已經(jīng)在歐洲上市，今年3月份的時候我們重新調整了一下價格,，更適合我們中國消費者的需求,。這款車交付的時間將會在明年二季度，大體是這么兩款車,。

PCAUTO：您剛才提到Polestar4是這回成都車展開啟大定了,，也像您說的，在小訂的時候就已經(jīng)受到了很多的關注,，那這款車它的競爭力和吸引力在哪兒,？

趙志建：對，我們來說一下Polestar 4,，您提的這個問題是一個非常好的問題,，從我們的角度來說，我覺得有4個是世界級的,，第一個是世界級的設計品質，我相信很多我們極星的消費者,，國內的消費者認識極星,，是因為喜愛它的設計,。所以極星的設計品質一直毋庸置疑，一定是世界最頂尖,、最一流的,，我們的CEO Thomas之前也是從沃爾沃過來的，他之前就是設計副總裁,，所以極星的設計品質一定毋庸置疑,。如果您喜歡美的東西，喜歡藝術品,，我建議您來看一下我們的Polestar4,。

說句可能有一點自大的話，我個人的感覺是,，市面上絕大部分的新能源的車,，純電的車型都是工業(yè)品。馬斯克就說的很直接,，特斯拉就是工業(yè)品,，我要造一臺讓全世界絕大部分老百姓開得起的電車，所以工業(yè)品并不代表說是貶義詞,，只是這個品牌,，這個企業(yè)的愿景是怎么樣的。只有工業(yè)品才能夠讓所有人都開得起,，但是Polestar是另外一股清流,。我們想打造成一個藝術品，這是第一個部分,。第二個部分,，什么叫美？中國的消費者,，中國的老百姓,，絕大部分，特別像我這把年紀,，70后,、80后，從小沒有接受過審美教育,，我們不知道什么是美,，但是現(xiàn)在的90后，現(xiàn)在的新一代,，現(xiàn)在的00后,，他們從小就會接受很多的熏陶，他們越來越知道什么是美的東西。那么我們怎么樣來形容Polestar車的美,，舉個例子,，我想很多消費者都知道一幅名畫《蒙娜麗莎的微笑》，你能說她很漂亮嗎,，在中國絕大部分的老百姓的眼中,，那不是很漂亮的美人，是嗎,，但是為什么大家都會為她癡迷,，兩個部分。我個人的感官,，一個,，她有高貴的血統(tǒng)，你會覺得她是很端莊,、很高貴的貴族,。第二，她的笑很神秘,，我們Polestar的細節(jié)做得很高貴,。第二，我們有極致賽道的基因,，所以我們是很高貴的一臺車,。歡迎大家到我們的展廳，到我們的展臺去靜靜地欣賞它的細節(jié),，所以這是一臺血液當中帶著高貴氣質的車,，所以你會感覺到它是美的。第二個部分是神秘,，北歐的神秘,，極光的神秘。我們請你,，也請關心愛護我們極星品牌的新朋友,、老朋友，到我們的展臺上,，近距離的去觸摸,、去感受我們的美。

PCAUTO：好的,，您剛才也說,，我們這次Polestar4開啟了大定。

趙志建：然后其他的我就不展開了,，包括我們世界級性能,、智能和安全守護,。

PCAUTO：這回開啟大定以后，極星有沒有為這次大定準備一些獨特的權益,？

趙志建：有的,，因為我們是極星,，所以我們?yōu)閺V大的愛好我們極星品牌的消費者,，搭建了一個叫做八大行星的首任車主的專項權益，從保養(yǎng)補能開始到靈活的金融產(chǎn)品,，到我們的價格的保障,。明年年底前，如果我們有任何的官方零售價格的調整,，我們會補差價,。然后我們會很細心地補貼一些政策，其實大家現(xiàn)在已經(jīng)知道,，很多品牌是不講的,，只有我們講的，購置稅,、補差價,、國家的政策已經(jīng)出來了。明年開始,，所有購置稅超過3萬的這個部分,，將由客戶自行承擔，現(xiàn)在全部都是國家承擔,。不少品牌都是超過3萬塊錢的,，只有我們現(xiàn)在很貼心地為客戶說，只要你成為我的首任車主,，即便是在明年提的車,，所有超過3萬的部分是極星來為你承擔的，不是您自己承擔的?，F(xiàn)在很多品牌為什么不敢說,，因為他怕這是一筆很大的負擔和開銷，只有我們極星是愿意為客戶去買這部分的單,。

然后我們還會有很多的性能套件的升級,，我們首先免費的叫做Polestar智能駕駛輔助系統(tǒng)，在我們官方是3.5萬,，我們是全部免費地提供給車主,。另外，消費者只要額外增加6800元,，就可以得到價值4萬元的座椅套裝,，換真皮的,，首先確實我們會換座椅，材料我們是全進口的,，而且是無鎘的,，差異是非常大的，我們得到了世界動物保護協(xié)會的認證,。第一,，它沒有殘害動物；第二,，這是一個非常環(huán)保的產(chǎn)品,，其實非常貴的。除了這些,，我們前排座椅都會有按摩和通風的配置的增加,。一臺豪華車，如果說連按摩,、通風的配置都沒有,，好像不太符合這個定位。另外,，座椅我們還增加了4個頭頂音響,，主駕2個，副駕2個,，哈曼卡頓的,，從標配的12個音響變成了16個，大大提升客戶對于座艙內殿堂級音響的享受需求,，所以不是簡單的提升,，要不然就不值4萬塊錢了。

對于售后的部分,，我們給到客戶,，讓大家無憂地去使用我們的車，沒有什么太多的成本,。第一個,，我們將會給到我們的消費者，首任車主,，終身免費的整車和三年質保,，您知道國家的規(guī)定就是整車三年，我們是終身的,。第二,，我們給首任車主提供3年3次的免費保養(yǎng)，因為大家知道,，大部分純電車一年保養(yǎng)一次就好了,，這樣的話,，3年里面在保養(yǎng)上面都不用花錢，我們非常希望客戶能夠享受到我們的這些權益,，而且這些權益都是很實惠的,，能夠幫到消費者的。我要帶一句,，我們是豪華品牌,，我們對標的是保時捷。有一些人會問,，既然這么大的力度,，我們說要價值13萬,，那為什么你不直接打在價錢上面,，不就很好嗎，消費者不是更能接受嗎,，如果說愛馬仕的包今天降價了,，你會買嗎，所以這就解釋了為什么我只會做權益,，不會打下價格,。

PCAUTO：明白，我們極星品牌是有他自己的一個定位的,。

趙志建：沒錯,。

PCAUTO：不會為了一些市場去把我們的定位降低。

趙志建：其實如果說為了市場降低我們的定位,，除了損害我們自己品牌的形象之外,，更多的是在傷害極星的客戶。如果變成一臺街車的時候,，他開著極星,，他還覺得這是藝術品嗎？我想不會,。這就是不一樣的品牌定位和我們的營銷策略,。

PCAUTO：好的，那其實極星已經(jīng)在多個城市開設了極星中心,，銷售網(wǎng)絡的選擇和布局方面,，我們有哪些特點和優(yōu)勢？

趙志建：首先我們和主流的,、頭部的新能源的品牌,，大體上是接近的。我們在今年年底我們基本上是60家的規(guī)劃,，到明年的6月份,，差不多會有100家的網(wǎng)絡布局,。那么總體來講的話，基于我們的品牌調性和定位,，我們只會在一,、二線和少量的新能源市場可能有潛力三線城市鋪設我們的網(wǎng)絡。同時我們也希望能夠把我們的日常管理做好,，讓客戶對于展廳的體驗和產(chǎn)品體驗能夠有更好的質的提升,。所以，我們的直營門店的增加比例,，在今年應該會在50%,，明年會稍微低一點點，但是我們也會控制在40%,，大部分的人力物力,，這個終端的管理部分將會由我們自己來承擔。

PCAUTO：好的,，那也很高興今天趙總接受我們的采訪,。