PCAUTO：很高興您來到我們太平洋的展臺(tái),，能先介紹介紹這次成都車展,，我們極星帶來了哪些產(chǎn)品嗎,？

趙志建：大家好,，我是極星負(fù)責(zé)銷售及網(wǎng)發(fā)的趙志建,，大家可以叫我Tony,，這次帶來兩款產(chǎn)品,，一個(gè)是純電高性能SUV，Polestar 4,，在上海車展已經(jīng)發(fā)布過了,，售價(jià)從34.98萬到53.38萬，不同的款型適合不同的客戶需求?，F(xiàn)在4個(gè)月不到的時(shí)間,，已經(jīng)收了相當(dāng)多的小訂了，得到了很多國(guó)內(nèi)客戶的喜愛,。我們這次非常高興,，能夠把我們開啟大定的時(shí)間點(diǎn)放在成都國(guó)際車展，今天下午1點(diǎn)極星展臺(tái)發(fā)布會(huì)宣布了我們開啟大定,，大定的數(shù)字正在不停往上漲,。另外，我們帶來另外一款也是SUV,，是我們超豪華純電SUV Polestar 3，這款車在去年10月份已經(jīng)在歐洲上市,，今年3月份的時(shí)候我們重新調(diào)整了一下價(jià)格,，更適合我們中國(guó)消費(fèi)者的需求。這款車交付的時(shí)間將會(huì)在明年二季度,，大體是這么兩款車,。

PCAUTO：您剛才提到Polestar4是這回成都車展開啟大定了，也像您說的,，在小訂的時(shí)候就已經(jīng)受到了很多的關(guān)注,，那這款車它的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力在哪兒？

趙志建：對(duì),，我們來說一下Polestar 4,，您提的這個(gè)問題是一個(gè)非常好的問題，從我們的角度來說,，我覺得有4個(gè)是世界級(jí)的,，第一個(gè)是世界級(jí)的設(shè)計(jì)品質(zhì)，我相信很多我們極星的消費(fèi)者,，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)極星,，是因?yàn)橄矏鬯脑O(shè)計(jì)。所以極星的設(shè)計(jì)品質(zhì)一直毋庸置疑,，一定是世界最頂尖,、最一流的,，我們的CEO Thomas之前也是從沃爾沃過來的，他之前就是設(shè)計(jì)副總裁,，所以極星的設(shè)計(jì)品質(zhì)一定毋庸置疑,。如果您喜歡美的東西，喜歡藝術(shù)品,，我建議您來看一下我們的Polestar4,。

說句可能有一點(diǎn)自大的話，我個(gè)人的感覺是,，市面上絕大部分的新能源的車,，純電的車型都是工業(yè)品。馬斯克就說的很直接,，特斯拉就是工業(yè)品,，我要造一臺(tái)讓全世界絕大部分老百姓開得起的電車，所以工業(yè)品并不代表說是貶義詞,，只是這個(gè)品牌,，這個(gè)企業(yè)的愿景是怎么樣的。只有工業(yè)品才能夠讓所有人都開得起,，但是Polestar是另外一股清流,。我們想打造成一個(gè)藝術(shù)品，這是第一個(gè)部分,。第二個(gè)部分,，什么叫美？中國(guó)的消費(fèi)者,，中國(guó)的老百姓,，絕大部分，特別像我這把年紀(jì),，70后,、80后，從小沒有接受過審美教育,，我們不知道什么是美,，但是現(xiàn)在的90后，現(xiàn)在的新一代,，現(xiàn)在的00后,，他們從小就會(huì)接受很多的熏陶，他們?cè)絹碓街朗裁词敲赖臇|西,。那么我們?cè)趺礃觼硇稳軵olestar車的美,，舉個(gè)例子，我想很多消費(fèi)者都知道一幅名畫《蒙娜麗莎的微笑》，你能說她很漂亮嗎,，在中國(guó)絕大部分的老百姓的眼中,，那不是很漂亮的美人，是嗎,，但是為什么大家都會(huì)為她癡迷,，兩個(gè)部分。我個(gè)人的感官,，一個(gè),，她有高貴的血統(tǒng)，你會(huì)覺得她是很端莊,、很高貴的貴族,。第二，她的笑很神秘,，我們Polestar的細(xì)節(jié)做得很高貴,。第二，我們有極致賽道的基因,，所以我們是很高貴的一臺(tái)車,。歡迎大家到我們的展廳，到我們的展臺(tái)去靜靜地欣賞它的細(xì)節(jié),，所以這是一臺(tái)血液當(dāng)中帶著高貴氣質(zhì)的車,，所以你會(huì)感覺到它是美的。第二個(gè)部分是神秘,，北歐的神秘,，極光的神秘。我們請(qǐng)你,，也請(qǐng)關(guān)心愛護(hù)我們極星品牌的新朋友,、老朋友,，到我們的展臺(tái)上,，近距離的去觸摸、去感受我們的美,。

PCAUTO：好的,，您剛才也說，我們這次Polestar4開啟了大定,。

趙志建：然后其他的我就不展開了,，包括我們世界級(jí)性能、智能和安全守護(hù),。

PCAUTO：這回開啟大定以后,，極星有沒有為這次大定準(zhǔn)備一些獨(dú)特的權(quán)益？

趙志建：有的，因?yàn)槲覀兪菢O星,，所以我們?yōu)閺V大的愛好我們極星品牌的消費(fèi)者,，搭建了一個(gè)叫做八大行星的首任車主的專項(xiàng)權(quán)益，從保養(yǎng)補(bǔ)能開始到靈活的金融產(chǎn)品,，到我們的價(jià)格的保障,。明年年底前，如果我們有任何的官方零售價(jià)格的調(diào)整,，我們會(huì)補(bǔ)差價(jià),。然后我們會(huì)很細(xì)心地補(bǔ)貼一些政策，其實(shí)大家現(xiàn)在已經(jīng)知道,，很多品牌是不講的,，只有我們講的，購(gòu)置稅,、補(bǔ)差價(jià),、國(guó)家的政策已經(jīng)出來了。明年開始,，所有購(gòu)置稅超過3萬的這個(gè)部分,，將由客戶自行承擔(dān)，現(xiàn)在全部都是國(guó)家承擔(dān),。不少品牌都是超過3萬塊錢的,，只有我們現(xiàn)在很貼心地為客戶說，只要你成為我的首任車主,，即便是在明年提的車,，所有超過3萬的部分是極星來為你承擔(dān)的，不是您自己承擔(dān)的?，F(xiàn)在很多品牌為什么不敢說,，因?yàn)樗逻@是一筆很大的負(fù)擔(dān)和開銷，只有我們極星是愿意為客戶去買這部分的單,。

然后我們還會(huì)有很多的性能套件的升級(jí),，我們首先免費(fèi)的叫做Polestar智能駕駛輔助系統(tǒng)，在我們官方是3.5萬,，我們是全部免費(fèi)地提供給車主,。另外，消費(fèi)者只要額外增加6800元,，就可以得到價(jià)值4萬元的座椅套裝,，換真皮的，首先確實(shí)我們會(huì)換座椅,，材料我們是全進(jìn)口的,，而且是無鎘的,，差異是非常大的，我們得到了世界動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的認(rèn)證,。第一,，它沒有殘害動(dòng)物；第二,，這是一個(gè)非常環(huán)保的產(chǎn)品,，其實(shí)非常貴的。除了這些,，我們前排座椅都會(huì)有按摩和通風(fēng)的配置的增加,。一臺(tái)豪華車，如果說連按摩,、通風(fēng)的配置都沒有,，好像不太符合這個(gè)定位。另外,，座椅我們還增加了4個(gè)頭頂音響,，主駕2個(gè)，副駕2個(gè),，哈曼卡頓的,，從標(biāo)配的12個(gè)音響變成了16個(gè)，大大提升客戶對(duì)于座艙內(nèi)殿堂級(jí)音響的享受需求,，所以不是簡(jiǎn)單的提升,，要不然就不值4萬塊錢了。

對(duì)于售后的部分,，我們給到客戶,，讓大家無憂地去使用我們的車，沒有什么太多的成本,。第一個(gè),，我們將會(huì)給到我們的消費(fèi)者，首任車主,，終身免費(fèi)的整車和三年質(zhì)保,，您知道國(guó)家的規(guī)定就是整車三年，我們是終身的,。第二,，我們給首任車主提供3年3次的免費(fèi)保養(yǎng),，因?yàn)榇蠹抑?，大部分純電車一年保養(yǎng)一次就好了，這樣的話,，3年里面在保養(yǎng)上面都不用花錢,，我們非常希望客戶能夠享受到我們的這些權(quán)益，而且這些權(quán)益都是很實(shí)惠的，能夠幫到消費(fèi)者的,。我要帶一句,，我們是豪華品牌，我們對(duì)標(biāo)的是保時(shí)捷,。有一些人會(huì)問,，既然這么大的力度，我們說要價(jià)值13萬,，那為什么你不直接打在價(jià)錢上面,，不就很好嗎，消費(fèi)者不是更能接受嗎,，如果說愛馬仕的包今天降價(jià)了,，你會(huì)買嗎，所以這就解釋了為什么我只會(huì)做權(quán)益,，不會(huì)打下價(jià)格,。

PCAUTO：明白，我們極星品牌是有他自己的一個(gè)定位的,。

趙志建：沒錯(cuò),。

PCAUTO：不會(huì)為了一些市場(chǎng)去把我們的定位降低。

趙志建：其實(shí)如果說為了市場(chǎng)降低我們的定位,，除了損害我們自己品牌的形象之外,，更多的是在傷害極星的客戶。如果變成一臺(tái)街車的時(shí)候,，他開著極星,，他還覺得這是藝術(shù)品嗎？我想不會(huì),。這就是不一樣的品牌定位和我們的營(yíng)銷策略,。

PCAUTO：好的，那其實(shí)極星已經(jīng)在多個(gè)城市開設(shè)了極星中心,，銷售網(wǎng)絡(luò)的選擇和布局方面,，我們有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

趙志建：首先我們和主流的,、頭部的新能源的品牌,，大體上是接近的。我們?cè)诮衲昴甑孜覀兓旧鲜?0家的規(guī)劃,，到明年的6月份,，差不多會(huì)有100家的網(wǎng)絡(luò)布局。那么總體來講的話,，基于我們的品牌調(diào)性和定位,，我們只會(huì)在一,、二線和少量的新能源市場(chǎng)可能有潛力三線城市鋪設(shè)我們的網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)我們也希望能夠把我們的日常管理做好,，讓客戶對(duì)于展廳的體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌蛴懈玫馁|(zhì)的提升,。所以，我們的直營(yíng)門店的增加比例,，在今年應(yīng)該會(huì)在50%,，明年會(huì)稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，但是我們也會(huì)控制在40%,，大部分的人力物力,，這個(gè)終端的管理部分將會(huì)由我們自己來承擔(dān)。

PCAUTO：好的,，那也很高興今天趙總接受我們的采訪,。