PCAUTO：很高興您來(lái)到我們太平洋的展臺(tái),，能先介紹介紹這次成都車展，我們極星帶來(lái)了哪些產(chǎn)品嗎,？

趙志建：大家好,，我是極星負(fù)責(zé)銷售及網(wǎng)發(fā)的趙志建，大家可以叫我Tony，這次帶來(lái)兩款產(chǎn)品,，一個(gè)是純電高性能SUV,，Polestar 4，在上海車展已經(jīng)發(fā)布過(guò)了,，售價(jià)從34.98萬(wàn)到53.38萬(wàn),，不同的款型適合不同的客戶需求。現(xiàn)在4個(gè)月不到的時(shí)間,，已經(jīng)收了相當(dāng)多的小訂了,，得到了很多國(guó)內(nèi)客戶的喜愛。我們這次非常高興,，能夠把我們開啟大定的時(shí)間點(diǎn)放在成都國(guó)際車展,，今天下午1點(diǎn)極星展臺(tái)發(fā)布會(huì)宣布了我們開啟大定，大定的數(shù)字正在不停往上漲,。另外,，我們帶來(lái)另外一款也是SUV，是我們超豪華純電SUV Polestar 3,，這款車在去年10月份已經(jīng)在歐洲上市,，今年3月份的時(shí)候我們重新調(diào)整了一下價(jià)格，更適合我們中國(guó)消費(fèi)者的需求,。這款車交付的時(shí)間將會(huì)在明年二季度,，大體是這么兩款車。

PCAUTO：您剛才提到Polestar4是這回成都車展開啟大定了,，也像您說(shuō)的,，在小訂的時(shí)候就已經(jīng)受到了很多的關(guān)注，那這款車它的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力在哪兒,？

趙志建：對(duì),，我們來(lái)說(shuō)一下Polestar 4，您提的這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常好的問(wèn)題,，從我們的角度來(lái)說(shuō),，我覺得有4個(gè)是世界級(jí)的，第一個(gè)是世界級(jí)的設(shè)計(jì)品質(zhì),，我相信很多我們極星的消費(fèi)者,，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)極星，是因?yàn)橄矏鬯脑O(shè)計(jì),。所以極星的設(shè)計(jì)品質(zhì)一直毋庸置疑,，一定是世界最頂尖、最一流的,，我們的CEO Thomas之前也是從沃爾沃過(guò)來(lái)的,，他之前就是設(shè)計(jì)副總裁,，所以極星的設(shè)計(jì)品質(zhì)一定毋庸置疑。如果您喜歡美的東西,，喜歡藝術(shù)品,，我建議您來(lái)看一下我們的Polestar4。

說(shuō)句可能有一點(diǎn)自大的話,，我個(gè)人的感覺是,，市面上絕大部分的新能源的車，純電的車型都是工業(yè)品,。馬斯克就說(shuō)的很直接,，特斯拉就是工業(yè)品，我要造一臺(tái)讓全世界絕大部分老百姓開得起的電車,，所以工業(yè)品并不代表說(shuō)是貶義詞,，只是這個(gè)品牌，這個(gè)企業(yè)的愿景是怎么樣的,。只有工業(yè)品才能夠讓所有人都開得起,，但是Polestar是另外一股清流。我們想打造成一個(gè)藝術(shù)品,，這是第一個(gè)部分,。第二個(gè)部分，什么叫美,？中國(guó)的消費(fèi)者,，中國(guó)的老百姓，絕大部分,，特別像我這把年紀(jì),，70后、80后,，從小沒(méi)有接受過(guò)審美教育,，我們不知道什么是美，但是現(xiàn)在的90后,，現(xiàn)在的新一代,，現(xiàn)在的00后，他們從小就會(huì)接受很多的熏陶,，他們?cè)絹?lái)越知道什么是美的東西,。那么我們?cè)趺礃觼?lái)形容Polestar車的美，舉個(gè)例子,，我想很多消費(fèi)者都知道一幅名畫《蒙娜麗莎的微笑》,，你能說(shuō)她很漂亮嗎，在中國(guó)絕大部分的老百姓的眼中,，那不是很漂亮的美人,，是嗎，但是為什么大家都會(huì)為她癡迷,，兩個(gè)部分,。我個(gè)人的感官，一個(gè),，她有高貴的血統(tǒng),，你會(huì)覺得她是很端莊、很高貴的貴族,。第二,，她的笑很神秘，我們Polestar的細(xì)節(jié)做得很高貴,。第二,，我們有極致賽道的基因，所以我們是很高貴的一臺(tái)車,。歡迎大家到我們的展廳,，到我們的展臺(tái)去靜靜地欣賞它的細(xì)節(jié)，所以這是一臺(tái)血液當(dāng)中帶著高貴氣質(zhì)的車,，所以你會(huì)感覺到它是美的,。第二個(gè)部分是神秘，北歐的神秘,，極光的神秘,。我們請(qǐng)你，也請(qǐng)關(guān)心愛護(hù)我們極星品牌的新朋友,、老朋友,，到我們的展臺(tái)上，近距離的去觸摸,、去感受我們的美,。

PCAUTO：好的，您剛才也說(shuō),，我們這次Polestar4開啟了大定,。

趙志建：然后其他的我就不展開了，包括我們世界級(jí)性能,、智能和安全守護(hù),。

PCAUTO：這回開啟大定以后，極星有沒(méi)有為這次大定準(zhǔn)備一些獨(dú)特的權(quán)益,？

趙志建：有的,，因?yàn)槲覀兪菢O星，所以我們?yōu)閺V大的愛好我們極星品牌的消費(fèi)者,，搭建了一個(gè)叫做八大行星的首任車主的專項(xiàng)權(quán)益,，從保養(yǎng)補(bǔ)能開始到靈活的金融產(chǎn)品,，到我們的價(jià)格的保障。明年年底前,，如果我們有任何的官方零售價(jià)格的調(diào)整,，我們會(huì)補(bǔ)差價(jià)。然后我們會(huì)很細(xì)心地補(bǔ)貼一些政策,，其實(shí)大家現(xiàn)在已經(jīng)知道,，很多品牌是不講的，只有我們講的,，購(gòu)置稅,、補(bǔ)差價(jià)、國(guó)家的政策已經(jīng)出來(lái)了,。明年開始,，所有購(gòu)置稅超過(guò)3萬(wàn)的這個(gè)部分，將由客戶自行承擔(dān),，現(xiàn)在全部都是國(guó)家承擔(dān),。不少品牌都是超過(guò)3萬(wàn)塊錢的，只有我們現(xiàn)在很貼心地為客戶說(shuō),，只要你成為我的首任車主,，即便是在明年提的車，所有超過(guò)3萬(wàn)的部分是極星來(lái)為你承擔(dān)的,，不是您自己承擔(dān)的?，F(xiàn)在很多品牌為什么不敢說(shuō)，因?yàn)樗逻@是一筆很大的負(fù)擔(dān)和開銷,，只有我們極星是愿意為客戶去買這部分的單,。

然后我們還會(huì)有很多的性能套件的升級(jí)，我們首先免費(fèi)的叫做Polestar智能駕駛輔助系統(tǒng),，在我們官方是3.5萬(wàn),，我們是全部免費(fèi)地提供給車主。另外,，消費(fèi)者只要額外增加6800元,，就可以得到價(jià)值4萬(wàn)元的座椅套裝，換真皮的,，首先確實(shí)我們會(huì)換座椅,，材料我們是全進(jìn)口的，而且是無(wú)鎘的,，差異是非常大的,，我們得到了世界動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的認(rèn)證。第一,，它沒(méi)有殘害動(dòng)物,；第二,，這是一個(gè)非常環(huán)保的產(chǎn)品，其實(shí)非常貴的,。除了這些,，我們前排座椅都會(huì)有按摩和通風(fēng)的配置的增加。一臺(tái)豪華車,，如果說(shuō)連按摩,、通風(fēng)的配置都沒(méi)有,，好像不太符合這個(gè)定位,。另外，座椅我們還增加了4個(gè)頭頂音響,，主駕2個(gè),，副駕2個(gè)，哈曼卡頓的,，從標(biāo)配的12個(gè)音響變成了16個(gè),，大大提升客戶對(duì)于座艙內(nèi)殿堂級(jí)音響的享受需求，所以不是簡(jiǎn)單的提升,，要不然就不值4萬(wàn)塊錢了,。

對(duì)于售后的部分，我們給到客戶,，讓大家無(wú)憂地去使用我們的車,，沒(méi)有什么太多的成本。第一個(gè),，我們將會(huì)給到我們的消費(fèi)者,，首任車主，終身免費(fèi)的整車和三年質(zhì)保,，您知道國(guó)家的規(guī)定就是整車三年,，我們是終身的。第二,，我們給首任車主提供3年3次的免費(fèi)保養(yǎng),，因?yàn)榇蠹抑溃蟛糠旨冸娷囈荒瓯ｐB(yǎng)一次就好了,，這樣的話,，3年里面在保養(yǎng)上面都不用花錢，我們非常希望客戶能夠享受到我們的這些權(quán)益,，而且這些權(quán)益都是很實(shí)惠的,，能夠幫到消費(fèi)者的。我要帶一句,，我們是豪華品牌,，我們對(duì)標(biāo)的是保時(shí)捷,。有一些人會(huì)問(wèn)，既然這么大的力度,，我們說(shuō)要價(jià)值13萬(wàn),，那為什么你不直接打在價(jià)錢上面，不就很好嗎,，消費(fèi)者不是更能接受嗎,，如果說(shuō)愛馬仕的包今天降價(jià)了，你會(huì)買嗎,，所以這就解釋了為什么我只會(huì)做權(quán)益,，不會(huì)打下價(jià)格。

PCAUTO：明白,，我們極星品牌是有他自己的一個(gè)定位的,。

趙志建：沒(méi)錯(cuò)。

PCAUTO：不會(huì)為了一些市場(chǎng)去把我們的定位降低,。

趙志建：其實(shí)如果說(shuō)為了市場(chǎng)降低我們的定位,，除了損害我們自己品牌的形象之外，更多的是在傷害極星的客戶,。如果變成一臺(tái)街車的時(shí)候,，他開著極星，他還覺得這是藝術(shù)品嗎,？我想不會(huì),。這就是不一樣的品牌定位和我們的營(yíng)銷策略。

PCAUTO：好的,，那其實(shí)極星已經(jīng)在多個(gè)城市開設(shè)了極星中心,，銷售網(wǎng)絡(luò)的選擇和布局方面，我們有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),？

趙志建：首先我們和主流的,、頭部的新能源的品牌，大體上是接近的,。我們?cè)诮衲昴甑孜覀兓旧鲜?0家的規(guī)劃,，到明年的6月份，差不多會(huì)有100家的網(wǎng)絡(luò)布局,。那么總體來(lái)講的話,，基于我們的品牌調(diào)性和定位，我們只會(huì)在一,、二線和少量的新能源市場(chǎng)可能有潛力三線城市鋪設(shè)我們的網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)我們也希望能夠把我們的日常管理做好，讓客戶對(duì)于展廳的體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌蛴懈玫馁|(zhì)的提升。所以,，我們的直營(yíng)門店的增加比例,，在今年應(yīng)該會(huì)在50%，明年會(huì)稍微低一點(diǎn)點(diǎn),，但是我們也會(huì)控制在40%,，大部分的人力物力，這個(gè)終端的管理部分將會(huì)由我們自己來(lái)承擔(dān),。

PCAUTO：好的,，那也很高興今天趙總接受我們的采訪。