[ ] 日前,，蔚來公布了2023年二季度財報。蔚來二季度營收87.7億元；研發(fā)支出33.4億元，連續(xù)三個季度突破30億元；現(xiàn)金儲備315億元,。2023年Q3交付指引為5.5萬臺-5.7萬臺，同比增長74.0%-80.3%,；營收指引為189.0億元-195.2億元,，同比增長45.3%-50.1%，為歷史最高交付和營收指引,。

蔚來將聚焦銷售能力提升,。從7月開始，蔚來已經(jīng)開始全面提升銷售能力,，目標(biāo)達到每月鎖單3萬臺銷售能力,，9月底完成這項銷售能力的建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn),。8月份,，線索和試駕數(shù)量創(chuàng)歷史新高，每個周末試駕量達1萬左右,。三季度針對銷售能力進行了組織架構(gòu)調(diào)整,，從總部到區(qū)域，會有專門團隊做好每款的銷售,。

蔚來表示對二代平臺產(chǎn)品銷量的提升充滿信心,。EC6交付爬產(chǎn)需要一定時間，未來會在它的細分市場占主導(dǎo)地位,。到9月份,，8款二代型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場80%的用戶需求,。

關(guān)于換電站，用戶權(quán)益調(diào)整后,，付費換電比例在提高?，F(xiàn)在換電每次收30-50元服務(wù)費。三代站每天換電大概60次就能達到盈虧平衡，目前大約20%的換電站已達到這個水平,?？紤]儲能，換電站會有更好的潛在收益,。蔚來對于換電業(yè)務(wù)的可持續(xù)非常有信心,。隨著三代平臺的研發(fā)推進，將提升蔚來的全球競爭優(yōu)勢,，核心技術(shù)的研發(fā)會提升毛利,，以及推動運營效率、研發(fā)效率的提升,。

蔚來會加快渠道下沉,，目前全球累計已經(jīng)布局134蔚來中心，286蔚來空間,，304蔚來服務(wù)中心,，58蔚來交付中心。下半年,，隨著二代平臺新型的交付爬坡,，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，平均毛利將有所提升,，蔚來品牌預(yù)計下半年毛利率將穩(wěn)步提升,，三季度有望回到兩位數(shù)，四季度朝15%努力,。（文/周易）