白云電器（603861）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一,、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

　?。ㄒ唬┲饕獦I(yè)務(wù)情況 　　公司是國內(nèi)領(lǐng)先的電力能源綜合解決方案服務(wù)商,，聚焦智能電網(wǎng)、軌道交通,、特高壓、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域,，為客戶提供成套設(shè)備,、解決方案及運(yùn)維服務(wù)。 　　公司擁有完整的電力設(shè)備產(chǎn)品鏈,，產(chǎn)品電壓等級涵蓋0.4kV-1100kV,，主要產(chǎn)品包括：智能電網(wǎng)成套開關(guān)設(shè)備、特高壓/超高壓/高壓電力電容器組成套裝置,、氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備（GIS）,、母線、電力電子產(chǎn)品,、智能元件,、變壓器等全系列產(chǎn)品、基于大數(shù)據(jù)的全壽命周期解決方案和運(yùn)維服務(wù)等,。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國電網(wǎng),、南方電網(wǎng),、軌道交通、五大發(fā)電集團(tuán),、重大工業(yè)用戶,、市政、教育,、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域,，為廣大客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)超過20年。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司經(jīng)營模式?jīng)]有發(fā)生重大變化,。 　　（二）行業(yè)情況 　　公司所處行業(yè)為輸配電及控制設(shè)備制造業(yè),，其發(fā)展與電力工業(yè)的發(fā)展緊密相連,，與宏觀經(jīng)濟(jì)周期存在一定的關(guān)聯(lián)性。2023年上半年,，受國內(nèi)宏觀政策調(diào)節(jié)等因素影響,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體呈平穩(wěn)向上修復(fù)態(tài)勢，據(jù)國統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年全國GDP同比增長5.5%,。 　　據(jù)國能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好拉動(dòng)電力消費(fèi),，2023年上半年全國全社會用電量4.31萬億千瓦時(shí),，同比增長5.0%；全國主要發(fā)電企業(yè)電源工程完成投3,319億元,，同比增長53.8%,；電網(wǎng)工程建設(shè)完成投2054億元，同比增長7.8%,?！笆奈濉逼陂g，國網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)特高壓工程“24交14直”,，2023年計(jì)劃核準(zhǔn)“5直2交”,、開工“6直2交”，2023年特高壓直流開工規(guī)模為歷史年度最高值,，2023年上半年已實(shí)際開工“3直0交”,，特高壓建設(shè)進(jìn)程已然提速。據(jù)中國城市軌道交通協(xié)會統(tǒng)計(jì),，截至2023年6月30日,，中國內(nèi)地累計(jì)有57個(gè)城市投運(yùn)城軌交通線路10,566.55公里，其中，2023年上半年共計(jì)新增城軌交通運(yùn)營線路236.55公里,，新增運(yùn)營線路8條,。2023年下半年預(yù)計(jì)還將開通城軌交通運(yùn)營線路600公里左右，全年新投運(yùn)城軌交通線路總長度預(yù)計(jì)將超過800公里,。

二,、經(jīng)營情況的討論與分析

　　2023年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190,934.60萬元，同比增長64.12%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,634.92萬元,，同比增加11,191.44萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。報(bào)告期內(nèi),，公司總體經(jīng)營情況如下： 　　1、以客戶為中心,，以需求為導(dǎo)向，深耕市場 　?。?）白云電器（母公司） 　　報(bào)告期內(nèi),，為更好服務(wù)目標(biāo)行業(yè)客戶，公司持續(xù)推進(jìn)鏈條協(xié)同模型實(shí)現(xiàn)組織升級,，針對業(yè)務(wù)板塊內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域市場,，梳理識別成立業(yè)務(wù)鏈，基于不同市場的特點(diǎn)和屬性,，建立差異化業(yè)務(wù)流程,、技術(shù)解決方案及響應(yīng)機(jī)制。2023年上半年,，新簽合同等實(shí)現(xiàn)較大增長,，優(yōu)于歷史同期水平。 　　電網(wǎng)市場：報(bào)告期內(nèi),，公司精耕服務(wù)國電網(wǎng),、南方電網(wǎng)市場，公司一二次融合,、GIS等產(chǎn)品在兩網(wǎng)市場穩(wěn)定取得中標(biāo),，各省網(wǎng)配網(wǎng)產(chǎn)品也陸續(xù)取得中標(biāo)。公司在兩網(wǎng)各區(qū)域繼續(xù)保持良好的品牌形象和市場美譽(yù)度,，業(yè)績持續(xù)向好發(fā)展,。 　　軌道交通市場：報(bào)告期內(nèi)，公司新開拓太原城市軌道交通市場,，實(shí)現(xiàn)全國34個(gè)城市業(yè)績覆蓋,；佛山、合肥、貴陽,、西安等城市軌道交通項(xiàng)目取得新中標(biāo),；白云品牌以“綠色低碳智慧能源賦能軌交”為參展主題，亮相首屆大灣區(qū)軌道交通展覽會,，進(jìn)一步鞏固公司在軌道交通市場的影響力,。 　　能源市場：報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦新能源與傳統(tǒng)能源細(xì)分領(lǐng)域市場,，與行業(yè)頭部企業(yè)寧德,、通威、華潤,、天賜等深入合作,，持續(xù)獲得客戶訂單；此外,，公司積極開拓了新能源行業(yè)多個(gè)頭部企業(yè)潛在客戶,，重點(diǎn)加強(qiáng)了在新能源電源側(cè)、發(fā)電側(cè)的市場布局,，為深耕新能源市場做好鋪墊,。 　　工業(yè)終端市場：報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦石油化工,、工業(yè)綜合,、民航交通、水利水務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域市場,，持續(xù)獲得君正化工,、玖龍紙業(yè)等客戶的訂單；此外,，公司在中國民航“搖籃”成都天府新校區(qū)項(xiàng)目,、環(huán)北部灣廣東水源配置工程等重點(diǎn)項(xiàng)目上取得了良好的業(yè)績。 　　數(shù)字能源業(yè)務(wù)：報(bào)告期內(nèi),，公司通過與數(shù)字能源領(lǐng)域龍頭企業(yè)開展新能源光伏智能配電產(chǎn)品合作,，穩(wěn)步進(jìn)入新能源光伏市場。上半年數(shù)字能源業(yè)務(wù)產(chǎn)品交付能力穩(wěn)步提升,，業(yè)績較同期有穩(wěn)定快速的增長,。 　　（2）桂林電容 　　報(bào)告期內(nèi),，電網(wǎng)投力度有所加大,、特高壓工程開工提速，公司控股子公司桂林電容堅(jiān)持以滿足客戶需求為導(dǎo)向,，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢,，大力開拓新市場,，培育發(fā)展新業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi),，桂林電容營業(yè)收入同比有所增長,，但受主要原材料價(jià)格仍處于高位、新中標(biāo)的重大項(xiàng)目尚未交付等因素影響,，利潤實(shí)現(xiàn)有所下滑,。 　　報(bào)告期內(nèi)，桂林電容在國網(wǎng)集中批量招標(biāo),、特高壓招標(biāo)取得良好成效,，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。桂林電容未來將加大開發(fā)市場力度,，密切關(guān)注特高壓工程開工計(jì)劃及其進(jìn)展,，力爭取得應(yīng)有的市場份額。 　?。?）浙變電氣 　　報(bào)告期內(nèi),，公司控股子公司浙變電氣積極開發(fā)市場，加大工業(yè),、電網(wǎng),、新能源等優(yōu)質(zhì)工程客戶的訂單開拓力度，貫徹以大客戶為主攻方向的市場策略,，形成了以新能源變電站、風(fēng)力發(fā)電,、電池組,、電網(wǎng)等應(yīng)用場景為主的客戶群體，實(shí)現(xiàn)收入同比大幅增長,；并通過開展一系列降本增效工作,，緊抓優(yōu)質(zhì)利潤型訂單，產(chǎn)品毛利率有所提升,，盈利能力進(jìn)一步得到改善,。 　　2、持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)管控集約經(jīng)營 　　報(bào)告期內(nèi),，持續(xù)打造一體化的集團(tuán)管控集約經(jīng)營管理模式,，深化落實(shí)母子公司風(fēng)控、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù),、采購、行政“五張網(wǎng)”,。暢通集團(tuán)管控溝通機(jī)制,，組織控股公司經(jīng)營以及重大專項(xiàng)經(jīng)營溝通會議,，形成定期溝通機(jī)制，規(guī)范集團(tuán)化管理,；搭建源及數(shù)據(jù)信息共享平臺和信息共享機(jī)制,，進(jìn)一步強(qiáng)化與下屬公司的經(jīng)營協(xié)同、管理融合,。 　　3,、重塑機(jī)制驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展 　　報(bào)告期內(nèi)，全面復(fù)盤公司現(xiàn)有的制度體系,，升級月度經(jīng)營績效考核激勵(lì)方案,，圍繞核心經(jīng)營指標(biāo)設(shè)定紅線目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向牽引年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成,；梳理基于需求的全鏈條決策組織模型,，按鏈條管理模式梳理分配機(jī)制，激發(fā)組織活力,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　1、市場需求變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 　　公司生產(chǎn)的電容器成套裝置和成套開關(guān)裝置廣泛使用在工業(yè)企業(yè),、公建設(shè)施,、配電網(wǎng)與發(fā)電站等國民經(jīng)濟(jì)各部門的配電設(shè)施中，是用戶接受與分配電能,、控制與保護(hù)電力系統(tǒng)的核心設(shè)備,。配電設(shè)施建設(shè)常伴隨固定產(chǎn)投而進(jìn)行，固定產(chǎn)投規(guī)模與宏觀經(jīng)濟(jì)周期,、國民經(jīng)濟(jì)增長以及國產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān),。 　　公司結(jié)合國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略和市場策略,，梳理出核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和目標(biāo)市場，重點(diǎn)開拓智能電網(wǎng),、軌道交通,、大型工業(yè)及終端用戶等國重點(diǎn)發(fā)展和支持的行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績穩(wěn)定增長,。 　　2,、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn) 　　公司產(chǎn)品需按照客戶項(xiàng)目要求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，生產(chǎn)周期較長,；產(chǎn)品從出廠,、現(xiàn)場安裝到調(diào)試運(yùn)行，需要一定的周期,，同時(shí)還受客戶土建施工,、上下游配套設(shè)備等整體工程進(jìn)度的影響,，使得公司金回籠需要較長的時(shí)間，期末應(yīng)收賬款數(shù)額較大,，存在一定的催收及回款風(fēng)險(xiǎn),。 　　針對應(yīng)收賬款的行業(yè)特征，公司通過CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對客戶進(jìn)行評級,，事先評估客戶履約能力,，嚴(yán)格漏斗篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇高質(zhì)量客戶,，從源頭上避免應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),；注重收款的過程管理，采取項(xiàng)目全生命周期管理等方式加快貨款回收,，確保貨款安全,。 　　3、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 　　原材料是公司產(chǎn)品成本的主要構(gòu)成,，主要包括斷路器,、互感器、隔離開關(guān),、啟動(dòng)器等各類元器件,，以及銅材、鋼材等金屬材料,。受國際形勢變化的影響,，大宗商品價(jià)格面臨較大波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。若采購成本不能得到有效控制,，將對公司盈利能力產(chǎn)生一定程度的影響,。 　　公司梳理優(yōu)化采購與上下游協(xié)同流程，從采購戰(zhàn)略,、計(jì)劃、執(zhí)行,、績效四個(gè)維度構(gòu)建戰(zhàn)略采購體系,，建立供應(yīng)鏈高效協(xié)同的采購中心平臺，持續(xù)跟蹤原材料價(jià)格,，落實(shí)采購成本管控措施,，采購管理啟動(dòng)全面議價(jià)模式；加強(qiáng)供應(yīng)商管理,，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，保證原材料供應(yīng)及時(shí)和充足，同時(shí)降低采購成本,；采取期貨套期保值措施轉(zhuǎn)移原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),。 　　4,、募集金運(yùn)用不能達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司于2019年公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債。如果公司所處市場環(huán)境發(fā)生重大不利變化,，募集金投項(xiàng)目將無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益,。同時(shí)，公司本次募集金投項(xiàng)目總體金需求量較大,，一旦項(xiàng)目產(chǎn)品無法按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售,，則存在本次募集金投項(xiàng)目無法達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響,。 　　對此,，公司將根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和《募集金管理制度》的要求,，嚴(yán)格管理募集金使用,，防范募集金使用風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí),，公司將通過制定和實(shí)施金計(jì)劃管理等,，保證公司自有金的安全性、效益性和流動(dòng)性,。

四,、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

　　公司秉承“創(chuàng)造優(yōu)良、服務(wù)社會”的宗旨,，創(chuàng)業(yè)以來始終堅(jiān)守初心,、專注行業(yè)不動(dòng)搖，逐步形成了以“技術(shù)領(lǐng)先,、質(zhì)量優(yōu)先”為核心競爭力的綜合優(yōu)勢,，擁有技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷,、智能制造,、文化品牌等核心競爭力。 　　1,、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢：深厚的技術(shù)沉淀與以客戶為中心的產(chǎn)品研發(fā) 　　公司在研發(fā)方面采取自主創(chuàng)新為主,、同時(shí)結(jié)合聯(lián)合開發(fā)的模式，持續(xù)獲得“國高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定?，F(xiàn)建有省級研發(fā)中心,、院士專工作站等核心科研機(jī)構(gòu)。 　　公司擁有多名成套開關(guān)設(shè)備,、電力電容器,、互感器、電能質(zhì)量,、絕緣材料,、絕緣結(jié)構(gòu)及柔性輸電標(biāo)準(zhǔn)化委員會副主任委員,、委員，是IEC國際標(biāo)準(zhǔn),、國標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定及修訂的主要參加單位。 　　2,、市場營銷優(yōu)勢：戰(zhàn)略合作客戶穩(wěn)定持續(xù),，新市場培育新增長極 　　城市軌道交通領(lǐng)域，公司與地鐵公司的合作始于2003年,，至今已有超過19年服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，目前正在履約服務(wù)廣州地鐵十三五10條新線路77.2億元合同。公司在全國已經(jīng)參與了34個(gè)城市的軌道交通建設(shè),，是國內(nèi)同行業(yè)參與城市軌道交通建設(shè)業(yè)績最多的企業(yè)一,。 　　工業(yè)和終端用戶領(lǐng)域，公司積累了包括五大發(fā)電集團(tuán),、中石油,、中石化、中國移動(dòng)（600941）,、中國聯(lián)通,、寶武鋼鐵、中廣核,、玖龍紙業(yè),、廣集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)客戶。近年來,，公司重點(diǎn)開拓了軍民融合,、大鐵、半導(dǎo)體等新行業(yè),，開辟新的增長引擎,。 　　3、智能制造優(yōu)勢：國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先水平的綠色智能數(shù)字化工廠 　　公司在廣州基地建成了具有國際先進(jìn)水平,、國內(nèi)最大的智能配電設(shè)備綠色數(shù)字化生產(chǎn)基地,，已被列為國智能制造試點(diǎn)示范工廠，是支撐白云電器從“生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”,、從“裝備制造”向“智造服務(wù)”轉(zhuǎn)型的重要載體,，通過了工信部智能制造新模式項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目驗(yàn)收,，被認(rèn)定為工信部智能制造示范工廠,、制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點(diǎn)示范。 　　4,、品牌優(yōu)勢：優(yōu)良的品牌信譽(yù) 　　公司堅(jiān)持以“創(chuàng)造優(yōu)良,，服務(wù)社會”為宗旨,，實(shí)施質(zhì)量優(yōu)先戰(zhàn)略，弘揚(yáng)精品質(zhì)量文化,，服務(wù)國重大工程,；堅(jiān)持卓越績效落地，導(dǎo)入精益質(zhì)量管理,；始終將產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)視作企業(yè)發(fā)展的基石,，先后獲廣州市市長質(zhì)量獎(jiǎng)、廣東省質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng),。 　　公司是國技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),、國火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國863計(jì)劃CIMS應(yīng)用示范企業(yè),、國兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)示范企業(yè),、國制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點(diǎn)示范、國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范企業(yè),、中國電氣產(chǎn)品制造十大領(lǐng)軍企業(yè),、中國電器設(shè)備十大影響力品牌、2018中國十大責(zé)任品牌,、致敬改革開放40年-40品牌,，榮獲“全國和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)建示范企業(yè)”、“中國機(jī)械500強(qiáng)”,、“廣東省制造業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù),。 　　5、企業(yè)文化優(yōu)勢：打鐵還需自身硬 　　公司發(fā)展過程中沉淀了以“打鐵精神”為核心的企業(yè)文化,。公司將改革開放以來的創(chuàng)業(yè)精髓整理提煉為“白云道”,，形成了“鐵的意志、專心專注,、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的打鐵文化,，其本質(zhì)是工匠精神。公司經(jīng)理層率先踐行白云道,，將文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度,，黨建引領(lǐng)先進(jìn)文化，設(shè)置了專門組織和文化支部來推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),，營造“打鐵還需自身硬”的企業(yè)文化優(yōu)勢,。