白云電器（603861）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

　?。ㄒ唬┲饕獦I(yè)務(wù)情況 　　公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電力能源綜合解決方案服務(wù)商,，聚焦智能電網(wǎng)、軌道交通,、特高壓,、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域，為客戶(hù)提供成套設(shè)備,、解決方案及運(yùn)維服務(wù),。 　　公司擁有完整的電力設(shè)備產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品電壓等級(jí)涵蓋0.4kV-1100kV,，主要產(chǎn)品包括：智能電網(wǎng)成套開(kāi)關(guān)設(shè)備,、特高壓/超高壓/高壓電力電容器組成套裝置、氣體絕緣金屬封閉開(kāi)關(guān)設(shè)備（GIS）、母線,、電力電子產(chǎn)品,、智能元件、變壓器等全系列產(chǎn)品,、基于大數(shù)據(jù)的全壽命周期解決方案和運(yùn)維服務(wù)等,。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)電網(wǎng)、南方電網(wǎng),、軌道交通,、五大發(fā)電集團(tuán)、重大工業(yè)用戶(hù),、市政,、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域,，為廣大客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)20年,。 　　報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有發(fā)生重大變化,。 　?。ǘ┬袠I(yè)情況 　　公司所處行業(yè)為輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)，其發(fā)展與電力工業(yè)的發(fā)展緊密相連,，與宏觀經(jīng)濟(jì)周期存在一定的關(guān)聯(lián)性,。2023年上半年，受?chē)?guó)內(nèi)宏觀政策調(diào)節(jié)等因素影響,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體呈平穩(wěn)向上修復(fù)態(tài)勢(shì),，據(jù)國(guó)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年全國(guó)GDP同比增長(zhǎng)5.5%,。 　　據(jù)國(guó)能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好拉動(dòng)電力消費(fèi)，2023年上半年全國(guó)全社會(huì)用電量4.31萬(wàn)億千瓦時(shí),，同比增長(zhǎng)5.0%,；全國(guó)主要發(fā)電企業(yè)電源工程完成投3,319億元，同比增長(zhǎng)53.8%,；電網(wǎng)工程建設(shè)完成投2054億元,，同比增長(zhǎng)7.8%?！笆奈濉逼陂g,，國(guó)網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)特高壓工程“24交14直”，2023年計(jì)劃核準(zhǔn)“5直2交”,、開(kāi)工“6直2交”,，2023年特高壓直流開(kāi)工規(guī)模為歷史年度最高值,，2023年上半年已實(shí)際開(kāi)工“3直0交”，特高壓建設(shè)進(jìn)程已然提速,。據(jù)中國(guó)城市軌道交通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，截至2023年6月30日，中國(guó)內(nèi)地累計(jì)有57個(gè)城市投運(yùn)城軌交通線路10,566.55公里,，其中，2023年上半年共計(jì)新增城軌交通運(yùn)營(yíng)線路236.55公里,，新增運(yùn)營(yíng)線路8條,。2023年下半年預(yù)計(jì)還將開(kāi)通城軌交通運(yùn)營(yíng)線路600公里左右，全年新投運(yùn)城軌交通線路總長(zhǎng)度預(yù)計(jì)將超過(guò)800公里,。

二,、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　2023年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190,934.60萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)64.12%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5,634.92萬(wàn)元,，同比增加11,191.44萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。報(bào)告期內(nèi),，公司總體經(jīng)營(yíng)情況如下： 　　1、以客戶(hù)為中心,，以需求為導(dǎo)向,，深耕市場(chǎng) 　　（1）白云電器（母公司） 　　報(bào)告期內(nèi),，為更好服務(wù)目標(biāo)行業(yè)客戶(hù),，公司持續(xù)推進(jìn)鏈條協(xié)同模型實(shí)現(xiàn)組織升級(jí)，針對(duì)業(yè)務(wù)板塊內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng),，梳理識(shí)別成立業(yè)務(wù)鏈,，基于不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和屬性，建立差異化業(yè)務(wù)流程,、技術(shù)解決方案及響應(yīng)機(jī)制,。2023年上半年，新簽合同等實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng),，優(yōu)于歷史同期水平,。 　　電網(wǎng)市場(chǎng)：報(bào)告期內(nèi)，公司精耕服務(wù)國(guó)電網(wǎng),、南方電網(wǎng)市場(chǎng),，公司一二次融合、GIS等產(chǎn)品在兩網(wǎng)市場(chǎng)穩(wěn)定取得中標(biāo),，各省網(wǎng)配網(wǎng)產(chǎn)品也陸續(xù)取得中標(biāo),。公司在兩網(wǎng)各區(qū)域繼續(xù)保持良好的品牌形象和市場(chǎng)美譽(yù)度,，業(yè)績(jī)持續(xù)向好發(fā)展。 　　軌道交通市場(chǎng)：報(bào)告期內(nèi),，公司新開(kāi)拓太原城市軌道交通市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)全國(guó)34個(gè)城市業(yè)績(jī)覆蓋；佛山,、合肥,、貴陽(yáng)、西安等城市軌道交通項(xiàng)目取得新中標(biāo),；白云品牌以“綠色低碳智慧能源賦能軌交”為參展主題,，亮相首屆大灣區(qū)軌道交通展覽會(huì)，進(jìn)一步鞏固公司在軌道交通市場(chǎng)的影響力,。 　　能源市場(chǎng)：報(bào)告期內(nèi),，公司聚焦新能源與傳統(tǒng)能源細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，與行業(yè)頭部企業(yè)寧德,、通威,、華潤(rùn)、天賜等深入合作,，持續(xù)獲得客戶(hù)訂單,；此外，公司積極開(kāi)拓了新能源行業(yè)多個(gè)頭部企業(yè)潛在客戶(hù),，重點(diǎn)加強(qiáng)了在新能源電源側(cè),、發(fā)電側(cè)的市場(chǎng)布局，為深耕新能源市場(chǎng)做好鋪墊,。 　　工業(yè)終端市場(chǎng)：報(bào)告期內(nèi),，公司聚焦石油化工、工業(yè)綜合,、民航交通,、水利水務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，持續(xù)獲得君正化工,、玖龍紙業(yè)等客戶(hù)的訂單,；此外，公司在中國(guó)民航“搖籃”成都天府新校區(qū)項(xiàng)目,、環(huán)北部灣廣東水源配置工程等重點(diǎn)項(xiàng)目上取得了良好的業(yè)績(jī),。 　　數(shù)字能源業(yè)務(wù)：報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)與數(shù)字能源領(lǐng)域龍頭企業(yè)開(kāi)展新能源光伏智能配電產(chǎn)品合作,，穩(wěn)步進(jìn)入新能源光伏市場(chǎng),。上半年數(shù)字能源業(yè)務(wù)產(chǎn)品交付能力穩(wěn)步提升，業(yè)績(jī)較同期有穩(wěn)定快速的增長(zhǎng),。 　?。?）桂林電容 　　報(bào)告期內(nèi),，電網(wǎng)投力度有所加大、特高壓工程開(kāi)工提速,，公司控股子公司桂林電容堅(jiān)持以滿足客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓新市場(chǎng),，培育發(fā)展新業(yè)務(wù),。報(bào)告期內(nèi)，桂林電容營(yíng)業(yè)收入同比有所增長(zhǎng),，但受主要原材料價(jià)格仍處于高位,、新中標(biāo)的重大項(xiàng)目尚未交付等因素影響，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)有所下滑,。 　　報(bào)告期內(nèi)，桂林電容在國(guó)網(wǎng)集中批量招標(biāo),、特高壓招標(biāo)取得良好成效,，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。桂林電容未來(lái)將加大開(kāi)發(fā)市場(chǎng)力度,，密切關(guān)注特高壓工程開(kāi)工計(jì)劃及其進(jìn)展,，力爭(zhēng)取得應(yīng)有的市場(chǎng)份額。 　?。?）浙變電氣 　　報(bào)告期內(nèi),，公司控股子公司浙變電氣積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加大工業(yè),、電網(wǎng),、新能源等優(yōu)質(zhì)工程客戶(hù)的訂單開(kāi)拓力度，貫徹以大客戶(hù)為主攻方向的市場(chǎng)策略,，形成了以新能源變電站,、風(fēng)力發(fā)電、電池組,、電網(wǎng)等應(yīng)用場(chǎng)景為主的客戶(hù)群體,，實(shí)現(xiàn)收入同比大幅增長(zhǎng)；并通過(guò)開(kāi)展一系列降本增效工作,，緊抓優(yōu)質(zhì)利潤(rùn)型訂單,，產(chǎn)品毛利率有所提升，盈利能力進(jìn)一步得到改善,。 　　2,、持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)管控集約經(jīng)營(yíng) 　　報(bào)告期內(nèi)，持續(xù)打造一體化的集團(tuán)管控集約經(jīng)營(yíng)管理模式,，深化落實(shí)母子公司風(fēng)控,、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)、采購(gòu),、行政“五張網(wǎng)”,。暢通集團(tuán)管控溝通機(jī)制，組織控股公司經(jīng)營(yíng)以及重大專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)溝通會(huì)議,，形成定期溝通機(jī)制,，規(guī)范集團(tuán)化管理；搭建源及數(shù)據(jù)信息共享平臺(tái)和信息共享機(jī)制,，進(jìn)一步強(qiáng)化與下屬公司的經(jīng)營(yíng)協(xié)同,、管理融合。 　　3,、重塑機(jī)制驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展 　　報(bào)告期內(nèi),，全面復(fù)盤(pán)公司現(xiàn)有的制度體系，升級(jí)月度經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核激勵(lì)方案,，圍繞核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定紅線目標(biāo),，以結(jié)果為導(dǎo)向牽引年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成；梳理基于需求的全鏈條決策組織模型,，按鏈條管理模式梳理分配機(jī)制,，激發(fā)組織活力。

三,、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　1,、市場(chǎng)需求變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 　　公司生產(chǎn)的電容器成套裝置和成套開(kāi)關(guān)裝置廣泛使用在工業(yè)企業(yè)、公建設(shè)施,、配電網(wǎng)與發(fā)電站等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的配電設(shè)施中,，是用戶(hù)接受與分配電能、控制與保護(hù)電力系統(tǒng)的核心設(shè)備,。配電設(shè)施建設(shè)常伴隨固定產(chǎn)投而進(jìn)行,，固定產(chǎn)投規(guī)模與宏觀經(jīng)濟(jì)周期、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及國(guó)產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān),。 　　公司結(jié)合國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),，關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略,，梳理出核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和目標(biāo)市場(chǎng),，重點(diǎn)開(kāi)拓智能電網(wǎng)、軌道交通,、大型工業(yè)及終端用戶(hù)等國(guó)重點(diǎn)發(fā)展和支持的行業(yè),，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 　　2,、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn) 　　公司產(chǎn)品需按照客戶(hù)項(xiàng)目要求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，生產(chǎn)周期較長(zhǎng),；產(chǎn)品從出廠、現(xiàn)場(chǎng)安裝到調(diào)試運(yùn)行,，需要一定的周期,，同時(shí)還受客戶(hù)土建施工、上下游配套設(shè)備等整體工程進(jìn)度的影響,，使得公司金回籠需要較長(zhǎng)的時(shí)間,，期末應(yīng)收賬款數(shù)額較大，存在一定的催收及回款風(fēng)險(xiǎn),。 　　針對(duì)應(yīng)收賬款的行業(yè)特征,，公司通過(guò)CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)，事先評(píng)估客戶(hù)履約能力,，嚴(yán)格漏斗篩選標(biāo)準(zhǔn),，選擇高質(zhì)量客戶(hù)，從源頭上避免應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),；注重收款的過(guò)程管理,，采取項(xiàng)目全生命周期管理等方式加快貨款回收，確保貨款安全,。 　　3、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 　　原材料是公司產(chǎn)品成本的主要構(gòu)成,，主要包括斷路器,、互感器、隔離開(kāi)關(guān),、啟動(dòng)器等各類(lèi)元器件,，以及銅材、鋼材等金屬材料,。受?chē)?guó)際形勢(shì)變化的影響,，大宗商品價(jià)格面臨較大波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。若采購(gòu)成本不能得到有效控制,，將對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生一定程度的影響,。 　　公司梳理優(yōu)化采購(gòu)與上下游協(xié)同流程，從采購(gòu)戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、執(zhí)行、績(jī)效四個(gè)維度構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)體系,，建立供應(yīng)鏈高效協(xié)同的采購(gòu)中心平臺(tái),，持續(xù)跟蹤原材料價(jià)格，落實(shí)采購(gòu)成本管控措施,，采購(gòu)管理啟動(dòng)全面議價(jià)模式,；加強(qiáng)供應(yīng)商管理,，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證原材料供應(yīng)及時(shí)和充足,，同時(shí)降低采購(gòu)成本,；采取期貨套期保值措施轉(zhuǎn)移原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 　　4,、募集金運(yùn)用不能達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司于2019年公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)債,。如果公司所處市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大不利變化，募集金投項(xiàng)目將無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益,。同時(shí),，公司本次募集金投項(xiàng)目總體金需求量較大，一旦項(xiàng)目產(chǎn)品無(wú)法按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，則存在本次募集金投項(xiàng)目無(wú)法達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。 　　對(duì)此,，公司將根據(jù)相關(guān)法律,、法規(guī)和《募集金管理制度》的要求，嚴(yán)格管理募集金使用,，防范募集金使用風(fēng)險(xiǎn),；同時(shí)，公司將通過(guò)制定和實(shí)施金計(jì)劃管理等,，保證公司自有金的安全性,、效益性和流動(dòng)性。

四,、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　公司秉承“創(chuàng)造優(yōu)良,、服務(wù)社會(huì)”的宗旨，創(chuàng)業(yè)以來(lái)始終堅(jiān)守初心,、專(zhuān)注行業(yè)不動(dòng)搖,，逐步形成了以“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量?jī)?yōu)先”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合優(yōu)勢(shì),，擁有技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、智能制造,、文化品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 　　1、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：深厚的技術(shù)沉淀與以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品研發(fā) 　　公司在研發(fā)方面采取自主創(chuàng)新為主,、同時(shí)結(jié)合聯(lián)合開(kāi)發(fā)的模式,，持續(xù)獲得“國(guó)高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定。現(xiàn)建有省級(jí)研發(fā)中心、院士專(zhuān)工作站等核心科研機(jī)構(gòu),。 　　公司擁有多名成套開(kāi)關(guān)設(shè)備,、電力電容器、互感器,、電能質(zhì)量,、絕緣材料、絕緣結(jié)構(gòu)及柔性輸電標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任委員,、委員,，是IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定及修訂的主要參加單位,。 　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略合作客戶(hù)穩(wěn)定持續(xù),，新市場(chǎng)培育新增長(zhǎng)極 　　城市軌道交通領(lǐng)域,，公司與地鐵公司的合作始于2003年，至今已有超過(guò)19年服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，目前正在履約服務(wù)廣州地鐵十三五10條新線路77.2億元合同,。公司在全國(guó)已經(jīng)參與了34個(gè)城市的軌道交通建設(shè)，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)參與城市軌道交通建設(shè)業(yè)績(jī)最多的企業(yè)一,。 　　工業(yè)和終端用戶(hù)領(lǐng)域,，公司積累了包括五大發(fā)電集團(tuán)、中石油,、中石化,、中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)聯(lián)通,、寶武鋼鐵、中廣核,、玖龍紙業(yè),、廣集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。近年來(lái),，公司重點(diǎn)開(kāi)拓了軍民融合,、大鐵、半導(dǎo)體等新行業(yè),，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)引擎,。 　　3、智能制造優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先水平的綠色智能數(shù)字化工廠 　　公司在廣州基地建成了具有國(guó)際先進(jìn)水平,、國(guó)內(nèi)最大的智能配電設(shè)備綠色數(shù)字化生產(chǎn)基地,，已被列為國(guó)智能制造試點(diǎn)示范工廠，是支撐白云電器從“生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”,、從“裝備制造”向“智造服務(wù)”轉(zhuǎn)型的重要載體,，通過(guò)了工信部智能制造新模式項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目驗(yàn)收,，被認(rèn)定為工信部智能制造示范工廠、制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點(diǎn)示范,。 　　4,、品牌優(yōu)勢(shì)：優(yōu)良的品牌信譽(yù) 　　公司堅(jiān)持以“創(chuàng)造優(yōu)良，服務(wù)社會(huì)”為宗旨,，實(shí)施質(zhì)量?jī)?yōu)先戰(zhàn)略,，弘揚(yáng)精品質(zhì)量文化，服務(wù)國(guó)重大工程,；堅(jiān)持卓越績(jī)效落地,，導(dǎo)入精益質(zhì)量管理；始終將產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)視作企業(yè)發(fā)展的基石,，先后獲廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng),、廣東省質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。 　　公司是國(guó)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),、國(guó)火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),、國(guó)863計(jì)劃CIMS應(yīng)用示范企業(yè)、國(guó)兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)示范企業(yè),、國(guó)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點(diǎn)示范,、國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范企業(yè)、中國(guó)電氣產(chǎn)品制造十大領(lǐng)軍企業(yè),、中國(guó)電器設(shè)備十大影響力品牌,、2018中國(guó)十大責(zé)任品牌、致敬改革開(kāi)放40年-40品牌,，榮獲“全國(guó)和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)建示范企業(yè)”,、“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”、“廣東省制造業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù),。 　　5,、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：打鐵還需自身硬 　　公司發(fā)展過(guò)程中沉淀了以“打鐵精神”為核心的企業(yè)文化。公司將改革開(kāi)放以來(lái)的創(chuàng)業(yè)精髓整理提煉為“白云道”,，形成了“鐵的意志,、專(zhuān)心專(zhuān)注、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的打鐵文化,，其本質(zhì)是工匠精神,。公司經(jīng)理層率先踐行白云道，將文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度,，黨建引領(lǐng)先進(jìn)文化,，設(shè)置了專(zhuān)門(mén)組織和文化支部來(lái)推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造“打鐵還需自身硬”的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)。