金鐘股份（301133）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
?。ㄒ唬┕局饕獦I(yè)務(wù)情況 公司是一專業(yè)從事內(nèi)外飾件設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè),，主要產(chǎn)品包括輪轂裝飾件（輪轂中心蓋,、大尺寸輪轂裝飾蓋,、輪轂鑲件等）,、標(biāo)識(shí)裝飾件（字標(biāo)、標(biāo)牌,、方向盤標(biāo)）和身裝飾件（裝飾條,、身裝飾件總成、格柵等）,。 報(bào)告期內(nèi),，公司主要產(chǎn)品及用途具體包括： 1、輪轂裝飾件 ?。?）輪轂中心蓋 輪轂中心蓋安裝于輪轂的中心位置,，起品牌標(biāo)識(shí)、裝飾作用,，防止軸端部腐蝕,。 （2）大尺寸輪轂裝飾蓋 大尺寸輪轂裝飾蓋對(duì)于空氣傳播的噪音具有吸音,、隔音的作用,，對(duì)于固體傳播的噪音具有減輕振動(dòng)的效果，有助于提高內(nèi)的安靜程度,。同時(shí),，大尺寸輪轂裝飾蓋可以抑制因雨水、污泥等附著引起的輪轂及螺栓螺母的污損以及因沙石飛濺引起的輪轂及螺栓螺母的損傷,。 低風(fēng)阻輪轂大盤為大尺寸輪轂裝飾蓋的子類產(chǎn)品,，采用了空氣動(dòng)力學(xué),、結(jié)構(gòu)力學(xué)、注塑等仿真技術(shù),，對(duì)造型及壁厚等進(jìn)行了優(yōu)化和處理,，能夠有效減輕重量，并降低傳統(tǒng)輪轂的風(fēng)阻系數(shù),，改善整的氣動(dòng)性能,，從而減少能源消耗，提升續(xù)航時(shí)間,。相較于傳統(tǒng)的輪轂裝飾蓋,，其綜合具備了吸音、隔音,、減震,、減重、降風(fēng)阻以及節(jié)能減排等功能,，高度契合新能源行業(yè)輕量化,、環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢(shì)。 ?。?）輪轂鑲件 輪轂鑲件為裝配在輪轂通風(fēng)口的裝飾件,，不同顏色和不同造型的輪轂鑲件可起到不同的裝飾效果，同時(shí)可起到降低輪轂風(fēng)阻系數(shù),、降低輪轂重量,、節(jié)能減排的作用。 2,、標(biāo)識(shí)裝飾件 標(biāo)識(shí)裝飾件包含字標(biāo),、標(biāo)牌及方向盤標(biāo)。其中,，字標(biāo)一般位于尾部,，用于識(shí)別品牌、型號(hào),、發(fā)動(dòng)機(jī)排量等信息,。標(biāo)牌一般安裝在頭及尾的位置，主要起品牌標(biāo)識(shí),、裝飾作用,。方向盤標(biāo)一般安裝在方向盤的中心位置，主要起品牌標(biāo)識(shí),、裝飾作用,。 3、身裝飾件 身裝飾件包含裝飾條、身裝飾件總成及格柵等,。其中,，裝飾條一般用于身的局部裝飾。身裝飾件總成安裝在門,、翼子板,、發(fā)動(dòng)機(jī)罩、燈罩等身各個(gè)部位的裝飾件,，主要用于身的局部裝飾,。格柵安裝于前部，主要用于水箱,、發(fā)動(dòng)機(jī),、空調(diào)等的進(jìn)氣通風(fēng)，并可防止行駛過程中外來物對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的破壞,，還可以起裝飾作用,。 （二）主要經(jīng)營模式 1,、生產(chǎn)模式 公司目前采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式,，首先由公司市場部根據(jù)整廠商或一級(jí)供應(yīng)商的開發(fā)需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門進(jìn)行產(chǎn)品同步開發(fā),。在產(chǎn)品開發(fā)完成并通過PPAP認(rèn)證進(jìn)入SOP量產(chǎn)階段后,，根據(jù)客戶訂單需求安排生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃向各生產(chǎn)間分配生產(chǎn)任務(wù),，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后由質(zhì)量部檢測(cè)合格后包裝入庫,。 2、采購模式 公司根據(jù)IATF16949:2016質(zhì)量管理體系的相關(guān)要求制定了《采購?fù)獍芾沓绦颉?，?duì)采購流程、供應(yīng)商管理等制定了詳細(xì)的規(guī)范和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。公司日常生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料主要包括塑膠粒子,、油漆、電鍍金屬材料和添加劑等,。公司采用以產(chǎn)定購為主,、安全庫存為輔的采購模式。 3,、銷售模式 公司產(chǎn)品主要面向國內(nèi)外整廠商及其一級(jí)供應(yīng)商,。對(duì)于整廠商客戶，公司首先須通過其潛在供應(yīng)商審核和供應(yīng)商工程技術(shù)能力審核,。進(jìn)入整廠商的合格供應(yīng)商名錄后,，整廠商在開發(fā)新項(xiàng)目時(shí)向公司發(fā)放詢價(jià)包，公司根據(jù)整廠商的技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品要求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，提供技術(shù)方案及產(chǎn)品報(bào)價(jià),。整廠商經(jīng)過價(jià)格評(píng)定,，綜合考慮產(chǎn)品報(bào)價(jià)、質(zhì)量,、開發(fā)能力,、交付能力等因素，選定最終配套供應(yīng)商,。公司在中標(biāo)后與整廠商簽訂定意向書或者開發(fā)協(xié)議,，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。在產(chǎn)品開發(fā)完成并通過PPAP認(rèn)證進(jìn)入SOP量產(chǎn)階段后,，整廠商一般會(huì)與公司簽訂框架協(xié)議,，后續(xù)根據(jù)其具體生產(chǎn)計(jì)劃向公司下發(fā)訂單并進(jìn)行具體采購。 對(duì)于一級(jí)供應(yīng)商客戶,，在整廠商項(xiàng)目開發(fā)時(shí),，一級(jí)供應(yīng)商會(huì)將整廠商的項(xiàng)目詢價(jià)包轉(zhuǎn)發(fā)給公司，公司根據(jù)相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品要求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),，并同一級(jí)供應(yīng)商一起與整廠商進(jìn)行多輪技術(shù)交流,，形成技術(shù)方案。同時(shí),，公司向一級(jí)供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià),，一級(jí)供應(yīng)商再向整廠商報(bào)價(jià)。在項(xiàng)目中標(biāo)后,，一級(jí)供應(yīng)商一般會(huì)與公司簽訂框架協(xié)議,。公司根據(jù)整廠商或一級(jí)供應(yīng)商下發(fā)的具體訂單，組織生產(chǎn)和銷售,，并按其要求進(jìn)行商務(wù)結(jié)算,。 （三）公司的市場地位 目前,，公司與國內(nèi)外眾多知名整廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，成為現(xiàn)代起亞、特斯拉中國,、Stellantis集團(tuán),、沃爾沃、一股份,、一轎,、一大眾、上通用,、上乘用,、上大眾,、長城（601633）、長安福特,、長安馬自達(dá),、比亞迪（002594）、蔚來,、理想,、小鵬、吉利,、華人運(yùn)通,、智己、東風(fēng)新能源,、零跑,、合眾新能源、路特斯,、極氪等國內(nèi)外知名整廠商的一級(jí)供應(yīng)商,，以及一豐田、廣豐田,、廣本田,、東風(fēng)本田、廣乘用,、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)啟辰、賽力斯（601127）等知名整廠商的二級(jí)供應(yīng)商,，并通過DAG進(jìn)入了通用,、福特、克萊斯勒,、特斯拉,、北美豐田、沃爾沃,、LUCID,、RIVIAN和LMC的供應(yīng)鏈體系。以上這些穩(wěn)定,、優(yōu)質(zhì)的客戶源，有效地推動(dòng)了公司核心業(yè)務(wù)開展和產(chǎn)品品質(zhì)提升,，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。二、核心競爭力分析
三,、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
1、行業(yè)景氣度風(fēng)險(xiǎn) 公司業(yè)務(wù)的發(fā)展與全球及我國整行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān),。整行業(yè)的發(fā)展受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大,，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時(shí)，消費(fèi)需求旺盛,，行業(yè)發(fā)展迅速,；反當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下滑階段時(shí)，消費(fèi)需求低迷,，行業(yè)發(fā)展放緩,。此外，復(fù)雜多變的國際形勢(shì)等不穩(wěn)定因素也會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生一定影響,。未來,，如果受全球及我國宏觀經(jīng)濟(jì)下滑或其他內(nèi)外部因素影響，行業(yè)景氣度出現(xiàn)下降,，產(chǎn)銷量可能下滑,，將對(duì)零部件行業(yè)造成較大不利影響，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績,。對(duì)此,，公司將不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)儲(chǔ)備，以進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，拓寬公司的收入來源,；不斷鞏固與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，加強(qiáng)新客戶的拓展,，鞏固公司的市場份額,；持續(xù)加強(qiáng)新技術(shù)、新材料,、新工藝的研發(fā)創(chuàng)新,，提升公司的市場競爭力。 2,、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)過長期發(fā)展,，我國內(nèi)外飾件行業(yè)已基本形成了充分競爭、市場化程度較高的市場格局,。隨著全球行業(yè)的快速發(fā)展,，零部件行業(yè)的市場競爭不斷加劇,，尤其是在新能源快速發(fā)展的背景下,，部分國內(nèi)零部件企業(yè)加速布局新能源產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能不斷擴(kuò)張,，相關(guān)新建產(chǎn)能的逐步釋放將進(jìn)一步加劇行業(yè)競爭,。如果未來在激烈的市場競爭中公司不能在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本及定價(jià),、客戶響應(yīng)等方面保持市場競爭力，或者公司主要客戶出于降低供貨風(fēng)險(xiǎn)或其他目的而引入其他供應(yīng)商或提高對(duì)其他供應(yīng)商產(chǎn)品的采購比例,，將對(duì)公司的市場份額,、銷售規(guī)模和利潤水平產(chǎn)生不利影響。對(duì)此,，公司重視研發(fā)投入和研發(fā)人才,，不斷提升產(chǎn)品的開發(fā)能力,，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝,，提升生產(chǎn)效率,，豐富產(chǎn)品線。在前期累積的客戶關(guān)系基礎(chǔ)上,，持續(xù)加強(qiáng)開發(fā)和跟進(jìn)客戶新能源內(nèi)外飾件業(yè)務(wù),，進(jìn)一步深化客戶合作,，不斷提升核心競爭力,。 3、毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn) 公司的毛利率受產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r,、市場競爭、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、客戶結(jié)構(gòu),、原材料價(jià)格、人工成本、規(guī)模效應(yīng)等多種因素影響,，如果上述因素持續(xù)發(fā)生不利變化，將對(duì)公司的毛利率水平和盈利能力產(chǎn)生不利影響,。對(duì)此，公司將積極增強(qiáng)與客戶的合作粘性,，提升議價(jià)能力，科學(xué)制定采購策略,，拓寬原材料采購渠道,，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品工藝，推進(jìn)精益化生產(chǎn)與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，降低產(chǎn)品制造成本，加強(qiáng)公司的成本管控能力,。 4,、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主要原材料為塑膠粒子、電鍍金屬材料,、電鍍添加劑，以及涂料,、鋼,、鋁等化工材料和五金材料，直接材料占營業(yè)成本的比例相對(duì)較高,，原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)成本影響較大,。如果公司主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲或維持在較高水平，將可能導(dǎo)致公司的毛利率下降以及經(jīng)營業(yè)績下滑,。為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，公司將密切關(guān)注原材料市場價(jià)格情況，科學(xué)制定采購策略,，拓寬原材料采購渠道并對(duì)原材料的運(yùn)輸及庫存成本進(jìn)行嚴(yán)格把控,，同時(shí)加強(qiáng)成本上漲對(duì)下游客戶的傳導(dǎo)，降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響,。 5,、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司的產(chǎn)品出口銷售以及在海外的倉儲(chǔ)、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)費(fèi)用主要采用美元進(jìn)行結(jié)算,。受人民幣兌美元的匯率波動(dòng)影響,，近年來公司的匯兌損失或匯兌收益均相對(duì)較大。未來,，如美元等結(jié)算貨幣的匯率出現(xiàn)大幅波動(dòng),，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)生大額匯兌損失，也將影響公司產(chǎn)品的價(jià)格競爭力,，這將對(duì)公司的出口業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績?cè)斐梢欢ú焕绊?。為?yīng)對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注匯率波動(dòng)情況,，積極規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),。四、主營業(yè)務(wù)分析
?。ㄒ唬└攀? 2023年上半年市場在經(jīng)歷一季度促銷政策切換和市場價(jià)格波動(dòng)帶來的影響后,，在中央和地方促消費(fèi)政策、多地營銷活動(dòng)、新型大量上市的共同拉動(dòng)下,，市場需求逐步恢復(fù),，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)較高增長。根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，上半年產(chǎn)銷分別完成1,324.8萬輛和1,323.9萬輛,，同比分別增長9.3%和9.8%。其中,，在政策和市場的雙重作用下,，新能源持續(xù)快速增長，根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),，2023年上半年我國新能源產(chǎn)銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛,，同比分別增長42.4%和44.1%，市場占有率達(dá)到28.3%,。 報(bào)告期內(nèi),，公司充分把握新能源市場發(fā)展機(jī)遇，積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，在鞏固原有市場份額的同時(shí),，積極開拓新能源零部件市場和產(chǎn)品，為公司長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40,600.30萬元，同比增長25.36%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤4,060.61萬元,，同比增加54.12%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4,079.83萬元,，同比增加77.54%,。 1、重點(diǎn)布局新能源市場,，提升盈利能力 新能源和輕量化是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,，也是公司未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn)發(fā)展方向。報(bào)告期內(nèi),，公司密切關(guān)注新能源發(fā)展趨勢(shì),，大力拓展新能源相關(guān)零部件業(yè)務(wù)，積極搶占新能源內(nèi)外飾件產(chǎn)品的市場份額,。受益于新能源行業(yè)的快速發(fā)展,，公司的輪轂鑲件、低風(fēng)阻輪轂大盤等產(chǎn)品的市場需求旺盛,，在手訂單金額也快速增長,。目前，公司產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了對(duì)國內(nèi)外主流新能源品牌部分型的配套。 2,、持續(xù)拓寬產(chǎn)品線,，豐富產(chǎn)品布局 報(bào)告期內(nèi)，公司投設(shè)立了華鑫公司,，加強(qiáng)在碳纖維復(fù)合材料領(lǐng)域的研發(fā)和市場拓展,，從而緊抓國內(nèi)外新能源快速發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)一步拓展公司的業(yè)務(wù)布局,。此外,，公司成立內(nèi)飾部，加快對(duì)內(nèi)飾件業(yè)務(wù)的拓展,，目前已獲得多個(gè)項(xiàng)目定點(diǎn),。報(bào)告期內(nèi)，公司不斷拓寬產(chǎn)品線,，以進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司提供新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn),。 3,、持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)布局 報(bào)告期內(nèi),，公司積極推進(jìn)募集金投項(xiàng)目投建設(shè),，“清遠(yuǎn)金鐘生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目”已完成結(jié)項(xiàng)并投入使用，成為公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?？焖僭鲩L的重要支撐,。此外，公司積極推進(jìn)廣州輕量化工程塑料零件生產(chǎn)制造基地項(xiàng)目建設(shè),，目前項(xiàng)目廠房已開始施工建設(shè),。隨著新生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，為公司未來長期發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),。 4、積極籌劃可轉(zhuǎn)債,，緊抓新能源發(fā)展機(jī)遇 報(bào)告期內(nèi),，公司緊抓新能源行業(yè)快速發(fā)展的市場機(jī)遇，充分利用上市公司本運(yùn)作平臺(tái),，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和客戶需求,，啟動(dòng)向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券項(xiàng)目的籌備工作，并于2023年7月14日獲得深圳證券交易所上市審核委員會(huì)審核通過,。本次向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券所募集金擬用于“輕量化工程塑料零件擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”,，如獲順利發(fā)行，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司新能源產(chǎn)品生產(chǎn)能力，更貼近客戶和市場,，進(jìn)而滿足客戶訂單需求,，提升公司整體效益。