金鐘股份（301133）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

　?。ㄒ唬┕局饕獦I(yè)務情況 　　公司是一專業(yè)從事內(nèi)外飾件設計,、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè),，主要產(chǎn)品包括輪轂裝飾件（輪轂中心蓋,、大尺寸輪轂裝飾蓋、輪轂鑲件等）,、標識裝飾件（字標,、標牌、方向盤標）和身裝飾件（裝飾條,、身裝飾件總成,、格柵等）。 　　報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品及用途具體包括： 　　1,、輪轂裝飾件 　?。?）輪轂中心蓋 　　輪轂中心蓋安裝于輪轂的中心位置，起品牌標識,、裝飾作用,，防止軸端部腐蝕。 　?。?）大尺寸輪轂裝飾蓋 　　大尺寸輪轂裝飾蓋對于空氣傳播的噪音具有吸音,、隔音的作用,，對于固體傳播的噪音具有減輕振動的效果，有助于提高內(nèi)的安靜程度,。同時,，大尺寸輪轂裝飾蓋可以抑制因雨水,、污泥等附著引起的輪轂及螺栓螺母的污損以及因沙石飛濺引起的輪轂及螺栓螺母的損傷,。 　　低風阻輪轂大盤為大尺寸輪轂裝飾蓋的子類產(chǎn)品,，采用了空氣動力學,、結(jié)構(gòu)力學、注塑等仿真技術(shù),，對造型及壁厚等進行了優(yōu)化和處理,，能夠有效減輕重量，并降低傳統(tǒng)輪轂的風阻系數(shù),，改善整的氣動性能，從而減少能源消耗,，提升續(xù)航時間。相較于傳統(tǒng)的輪轂裝飾蓋,，其綜合具備了吸音,、隔音、減震,、減重,、降風阻以及節(jié)能減排等功能，高度契合新能源行業(yè)輕量化,、環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢,。 　　（3）輪轂鑲件 　　輪轂鑲件為裝配在輪轂通風口的裝飾件，不同顏色和不同造型的輪轂鑲件可起到不同的裝飾效果,，同時可起到降低輪轂風阻系數(shù),、降低輪轂重量、節(jié)能減排的作用,。 　　2,、標識裝飾件 　　標識裝飾件包含字標、標牌及方向盤標,。其中,，字標一般位于尾部，用于識別品牌,、型號,、發(fā)動機排量等信息。標牌一般安裝在頭及尾的位置,，主要起品牌標識,、裝飾作用。方向盤標一般安裝在方向盤的中心位置,，主要起品牌標識,、裝飾作用,。 　　3,、身裝飾件 　　身裝飾件包含裝飾條、身裝飾件總成及格柵等,。其中,，裝飾條一般用于身的局部裝飾。身裝飾件總成安裝在門,、翼子板,、發(fā)動機罩,、燈罩等身各個部位的裝飾件,，主要用于身的局部裝飾。格柵安裝于前部,，主要用于水箱,、發(fā)動機、空調(diào)等的進氣通風,，并可防止行駛過程中外來物對內(nèi)部結(jié)構(gòu)的破壞,，還可以起裝飾作用。 　?。ǘ┲饕?jīng)營模式 　　1,、生產(chǎn)模式 　　公司目前采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，首先由公司市場部根據(jù)整廠商或一級供應商的開發(fā)需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門進行產(chǎn)品同步開發(fā),。在產(chǎn)品開發(fā)完成并通過PPAP認證進入SOP量產(chǎn)階段后,，根據(jù)客戶訂單需求安排生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計劃向各生產(chǎn)間分配生產(chǎn)任務,，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后由質(zhì)量部檢測合格后包裝入庫,。 　　2、采購模式 　　公司根據(jù)IATF16949:2016質(zhì)量管理體系的相關要求制定了《采購外包管理程序》,，對采購流程,、供應商管理等制定了詳細的規(guī)范和執(zhí)行標準。公司日常生產(chǎn)的關鍵原材料主要包括塑膠粒子,、油漆,、電鍍金屬材料和添加劑等。公司采用以產(chǎn)定購為主,、安全庫存為輔的采購模式,。 　　3、銷售模式 　　公司產(chǎn)品主要面向國內(nèi)外整廠商及其一級供應商,。對于整廠商客戶，公司首先須通過其潛在供應商審核和供應商工程技術(shù)能力審核,。進入整廠商的合格供應商名錄后,，整廠商在開發(fā)新項目時向公司發(fā)放詢價包，公司根據(jù)整廠商的技術(shù)指標和產(chǎn)品要求進行產(chǎn)品開發(fā),，提供技術(shù)方案及產(chǎn)品報價,。整廠商經(jīng)過價格評定，綜合考慮產(chǎn)品報價,、質(zhì)量,、開發(fā)能力、交付能力等因素,，選定最終配套供應商,。公司在中標后與整廠商簽訂定意向書或者開發(fā)協(xié)議，進行新產(chǎn)品的開發(fā),。在產(chǎn)品開發(fā)完成并通過PPAP認證進入SOP量產(chǎn)階段后,，整廠商一般會與公司簽訂框架協(xié)議，后續(xù)根據(jù)其具體生產(chǎn)計劃向公司下發(fā)訂單并進行具體采購,。 　　對于一級供應商客戶,，在整廠商項目開發(fā)時，一級供應商會將整廠商的項目詢價包轉(zhuǎn)發(fā)給公司,，公司根據(jù)相關技術(shù)指標和產(chǎn)品要求進行產(chǎn)品開發(fā),，并同一級供應商一起與整廠商進行多輪技術(shù)交流，形成技術(shù)方案。同時,，公司向一級供應商進行報價,，一級供應商再向整廠商報價。在項目中標后,，一級供應商一般會與公司簽訂框架協(xié)議,。公司根據(jù)整廠商或一級供應商下發(fā)的具體訂單，組織生產(chǎn)和銷售,，并按其要求進行商務結(jié)算,。 　　（三）公司的市場地位 　　目前,，公司與國內(nèi)外眾多知名整廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關系,，成為現(xiàn)代起亞、特斯拉中國,、Stellantis集團,、沃爾沃、一股份,、一轎,、一大眾、上通用,、上乘用,、上大眾、長城（601633）,、長安福特,、長安馬自達、比亞迪（002594）,、蔚來,、理想、小鵬,、吉利,、華人運通、智己,、東風新能源,、零跑、合眾新能源,、路特斯,、極氪等國內(nèi)外知名整廠商的一級供應商，以及一豐田,、廣豐田,、廣本田,、東風本田、廣乘用,、東風日產(chǎn),、東風啟辰、賽力斯（601127）等知名整廠商的二級供應商,，并通過DAG進入了通用,、福特、克萊斯勒,、特斯拉,、北美豐田、沃爾沃,、LUCID,、RIVIAN和LMC的供應鏈體系。以上這些穩(wěn)定,、優(yōu)質(zhì)的客戶源,，有效地推動了公司核心業(yè)務開展和產(chǎn)品品質(zhì)提升，進一步鞏固和加強了本公司在同行業(yè)中的領先優(yōu)勢,。

二,、核心競爭力分析

　　（一）技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢 　　自主的技術(shù)創(chuàng)新能力和持續(xù)的研發(fā)投入是內(nèi)外飾件企業(yè)不斷深入整廠商供應體系的重要保證,。公司自成立以來一直高度重視研發(fā)創(chuàng)新,，經(jīng)過十余年的行業(yè)積累，公司具備了與整廠商同步研發(fā)的能力,，并在模具設計與制造、注塑成型,、表面裝飾處理等方面形成了獨特的技術(shù)優(yōu)勢,，形成了豐富的技術(shù)成果。截至本報告期末,，公司共擁有12項發(fā)明專利,、125項實用新型專利和24項外觀設計專利。 　?。ǘ┛蛻粼磧?yōu)勢 　　公司主要面向OEM體系下的整廠商或其一級供應商,。整廠商篩選合格供應商時一般會對供應商的技術(shù)研發(fā)實力、產(chǎn)品質(zhì)量,、管理水平,、生產(chǎn)成本、安全環(huán)保,、生產(chǎn)狀況等多方面進行綜合評價,，篩選標準較高,，耗費時間較長，且作為合格供應商的內(nèi)外飾件企業(yè)往往能夠直接參與整廠商的同步研發(fā),，特定情況下甚至可以參與整廠商產(chǎn)品具體參數(shù)的制定,，因此整廠商往往會與在研發(fā)實力、生產(chǎn)技術(shù),、質(zhì)量控制體系等方面具有較強競爭力的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,，且一旦選定供應商，一般不會輕易進行更換,。公司憑借較強的研發(fā)創(chuàng)新能力和技術(shù)實力,，持續(xù)通過國內(nèi)外客戶的產(chǎn)品認證程序，公司已成功進入世界主要整廠商的供應體系,，并與國內(nèi)外眾多知名整廠商建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作配套關系,，積累了大量優(yōu)質(zhì)的客戶源。 　?。ㄈ┊a(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 　　整制造屬于高度精細化,、專業(yè)化的系統(tǒng)工程，零部件的產(chǎn)品質(zhì)量至關重要,，直接影響和決定了零部件企業(yè)的市場競爭力以及與整廠商的合作關系,。公司自成立初即確定了以產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的經(jīng)營方針，已通過了IATF16949:2016質(zhì)量管理體系認證,。公司根據(jù)IATF16949:2016質(zhì)量管理體系的要求,，建立了《質(zhì)量管理體系》，在原材料采購,、生產(chǎn),、品質(zhì)檢驗等方面按照相關行業(yè)標準和下游客戶要求，建立了完善的質(zhì)量管理及產(chǎn)品檢驗體系,，制定了嚴苛的檢測標準,，并嚴格執(zhí)行與監(jiān)督評估，同時持續(xù)改進,，使公司質(zhì)量管理體系的運行水平不斷提高,，并始終處于有效的受控狀態(tài)下。高標準的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系使公司的產(chǎn)品質(zhì)量達到世界一流水平,，并深受下游整廠商的認可,，使公司與整廠商的合作不斷深入，客戶群體不斷增加,。 　　公司曾先后獲得FCA集團2016年卓越質(zhì)量獎,、通用2017年卓越質(zhì)量供應商、福特Q1質(zhì)量認證,、通用2019年卓越質(zhì)量供應商,、2020年卓越質(zhì)量供應商,、通用2021年BIQS認證、上乘用2022年售后配件年度最佳協(xié)同獎,、比亞迪,、蔚來、通用,、上大眾等多個客戶實驗室認可證書及中國合格評定國認可委員會（CNAS）實驗室認可證書等榮譽,，并被認定為廣東省2022年專精特新中小企業(yè)、廣東省高性能裝飾零件工程技術(shù)研究中心,、廣東省級企業(yè)技術(shù)中心,、廣州市科技創(chuàng)新小巨人企業(yè)、廣州市級企業(yè)技術(shù)中心,、廣州市企業(yè)研究開發(fā)機構(gòu)等,。

三、公司面臨的風險和應對措施

　　1,、行業(yè)景氣度風險 　　公司業(yè)務的發(fā)展與全球及我國整行業(yè)的發(fā)展狀況密切相關,。整行業(yè)的發(fā)展受宏觀經(jīng)濟的影響較大，當宏觀經(jīng)濟處于上升階段時,，消費需求旺盛,，行業(yè)發(fā)展迅速；反當宏觀經(jīng)濟處于下滑階段時,，消費需求低迷,，行業(yè)發(fā)展放緩。此外,，復雜多變的國際形勢等不穩(wěn)定因素也會對行業(yè)產(chǎn)生一定影響,。未來，如果受全球及我國宏觀經(jīng)濟下滑或其他內(nèi)外部因素影響,，行業(yè)景氣度出現(xiàn)下降,，產(chǎn)銷量可能下滑,，將對零部件行業(yè)造成較大不利影響,，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績,。對此,，公司將不斷加強新產(chǎn)品的研發(fā)儲備，以進一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，拓寬公司的收入來源,；不斷鞏固與現(xiàn)有客戶的合作關系，加強新客戶的拓展,，鞏固公司的市場份額,；持續(xù)加強新技術(shù),、新材料、新工藝的研發(fā)創(chuàng)新,，提升公司的市場競爭力,。 　　2、市場競爭風險 　　經(jīng)過長期發(fā)展,，我國內(nèi)外飾件行業(yè)已基本形成了充分競爭,、市場化程度較高的市場格局。隨著全球行業(yè)的快速發(fā)展,，零部件行業(yè)的市場競爭不斷加劇,，尤其是在新能源快速發(fā)展的背景下，部分國內(nèi)零部件企業(yè)加速布局新能源產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)能不斷擴張,，相關新建產(chǎn)能的逐步釋放將進一步加劇行業(yè)競爭。如果未來在激烈的市場競爭中公司不能在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本及定價、客戶響應等方面保持市場競爭力,，或者公司主要客戶出于降低供貨風險或其他目的而引入其他供應商或提高對其他供應商產(chǎn)品的采購比例,，將對公司的市場份額、銷售規(guī)模和利潤水平產(chǎn)生不利影響,。對此,，公司重視研發(fā)投入和研發(fā)人才，不斷提升產(chǎn)品的開發(fā)能力,，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝,，提升生產(chǎn)效率，豐富產(chǎn)品線,。在前期累積的客戶關系基礎上,，持續(xù)加強開發(fā)和跟進客戶新能源內(nèi)外飾件業(yè)務，進一步深化客戶合作,，不斷提升核心競爭力,。 　　3、毛利率下降的風險 　　公司的毛利率受產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況,、市場競爭,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu),、原材料價格,、人工成本、規(guī)模效應等多種因素影響,，如果上述因素持續(xù)發(fā)生不利變化,，將對公司的毛利率水平和盈利能力產(chǎn)生不利影響,。對此，公司將積極增強與客戶的合作粘性,，提升議價能力,，科學制定采購策略，拓寬原材料采購渠道,，持續(xù)改進產(chǎn)品工藝,，推進精益化生產(chǎn)與成本領先戰(zhàn)略，降低產(chǎn)品制造成本,，加強公司的成本管控能力,。 　　4、原材料價格波動風險 　　公司主要原材料為塑膠粒子,、電鍍金屬材料,、電鍍添加劑，以及涂料,、鋼,、鋁等化工材料和五金材料，直接材料占營業(yè)成本的比例相對較高,，原材料價格的波動對公司生產(chǎn)成本影響較大,。如果公司主要原材料價格持續(xù)上漲或維持在較高水平，將可能導致公司的毛利率下降以及經(jīng)營業(yè)績下滑,。為應對原材料價格波動風險,，公司將密切關注原材料市場價格情況，科學制定采購策略,，拓寬原材料采購渠道并對原材料的運輸及庫存成本進行嚴格把控,，同時加強成本上漲對下游客戶的傳導，降低原材料價格波動對公司的影響,。 　　5,、匯率波動風險 　　公司的產(chǎn)品出口銷售以及在海外的倉儲、物流運輸?shù)确召M用主要采用美元進行結(jié)算,。受人民幣兌美元的匯率波動影響,，近年來公司的匯兌損失或匯兌收益均相對較大。未來,，如美元等結(jié)算貨幣的匯率出現(xiàn)大幅波動,，可能導致公司產(chǎn)生大額匯兌損失，也將影響公司產(chǎn)品的價格競爭力,，這將對公司的出口業(yè)務和經(jīng)營業(yè)績造成一定不利影響,。為應對匯率波動風險,，公司將密切關注匯率波動情況,，積極規(guī)避匯率波動風險,。

四、主營業(yè)務分析

　?。ㄒ唬└攀?　　2023年上半年市場在經(jīng)歷一季度促銷政策切換和市場價格波動帶來的影響后,，在中央和地方促消費政策、多地營銷活動,、新型大量上市的共同拉動下,，市場需求逐步恢復,，上半年累計實現(xiàn)較高增長,。根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，上半年產(chǎn)銷分別完成1,324.8萬輛和1,323.9萬輛,，同比分別增長9.3%和9.8%,。其中，在政策和市場的雙重作用下,，新能源持續(xù)快速增長,，根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年上半年我國新能源產(chǎn)銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛,，同比分別增長42.4%和44.1%,，市場占有率達到28.3%。 　　報告期內(nèi),，公司充分把握新能源市場發(fā)展機遇,，積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，在鞏固原有市場份額的同時,，積極開拓新能源零部件市場和產(chǎn)品,，為公司長期發(fā)展打下堅實基礎。報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入40,600.30萬元,，同比增長25.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4,060.61萬元,，同比增加54.12%,；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4,079.83萬元，同比增加77.54%,。 　　1,、重點布局新能源市場，提升盈利能力 　　新能源和輕量化是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,，也是公司未來業(yè)務的重點發(fā)展方向,。報告期內(nèi)，公司密切關注新能源發(fā)展趨勢，大力拓展新能源相關零部件業(yè)務,，積極搶占新能源內(nèi)外飾件產(chǎn)品的市場份額,。受益于新能源行業(yè)的快速發(fā)展，公司的輪轂鑲件,、低風阻輪轂大盤等產(chǎn)品的市場需求旺盛,，在手訂單金額也快速增長。目前,，公司產(chǎn)品已實現(xiàn)了對國內(nèi)外主流新能源品牌部分型的配套,。 　　2、持續(xù)拓寬產(chǎn)品線,，豐富產(chǎn)品布局 　　報告期內(nèi),，公司投設立了華鑫公司，加強在碳纖維復合材料領域的研發(fā)和市場拓展,，從而緊抓國內(nèi)外新能源快速發(fā)展的契機,，進一步拓展公司的業(yè)務布局。此外,，公司成立內(nèi)飾部,，加快對內(nèi)飾件業(yè)務的拓展，目前已獲得多個項目定點,。報告期內(nèi),，公司不斷拓寬產(chǎn)品線，以進一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，為公司提供新的業(yè)績增長點,。 　　3,、持續(xù)推進生產(chǎn)基地建設,，優(yōu)化生產(chǎn)布局 　　報告期內(nèi)，公司積極推進募集金投項目投建設,，“清遠金鐘生產(chǎn)基地擴建項目”已完成結(jié)項并投入使用,，成為公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模快速增長的重要支撐,。此外,，公司積極推進廣州輕量化工程塑料零件生產(chǎn)制造基地項目建設，目前項目廠房已開始施工建設,。隨著新生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn),，公司生產(chǎn)規(guī)模將進一步擴大，為公司未來長期發(fā)展夯實基礎,。 　　4,、積極籌劃可轉(zhuǎn)債,，緊抓新能源發(fā)展機遇 　　報告期內(nèi),，公司緊抓新能源行業(yè)快速發(fā)展的市場機遇，充分利用上市公司本運作平臺,，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和客戶需求，啟動向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券項目的籌備工作,，并于2023年7月14日獲得深圳證券交易所上市審核委員會審核通過。本次向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券所募集金擬用于“輕量化工程塑料零件擴產(chǎn)項目”,，如獲順利發(fā)行,，將進一步擴大公司新能源產(chǎn)品生產(chǎn)能力，更貼近客戶和市場,，進而滿足客戶訂單需求，提升公司整體效益,。