[行業(yè)] 8月25日，第二十六屆成都國際展覽會如期舉辦。本屆展以“探向世界，馭見未來出行”為主題方向，眾多企高管、供應(yīng)鏈企業(yè)代表、業(yè)內(nèi)專齊聚一堂,，共話行業(yè)新趨勢、新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn),。在本屆展期間，與歐拉沙龍總經(jīng)理董玉東進(jìn)行了深入交流,。
面對“價格戰(zhàn)”等復(fù)雜的市場環(huán)境,，董玉東表示，“歐拉將強(qiáng)化對A0級,、A級的市場布局,，并對B、C級產(chǎn)品采用組合發(fā)力的形式,，穩(wěn)住品牌口碑”,。
『歐拉沙龍總經(jīng)理董玉東』
不過在他看來，這些都只是權(quán)宜計(jì),，差異化才是在未來競爭中勝出的關(guān)鍵,，“我們在摸索與困境中開辟了‘女性友好’的新賽道，同時我們也將堅(jiān)守、深耕這條差異化的賽道,?！?/p>
正是在差異化戰(zhàn)略的布局中，歐拉利用5年時間完成了40萬輛整下線,。今年二季度的整體銷量相比一季度更是增長85%，貢獻(xiàn)最大的好貓?jiān)龇_(dá)到114%,，翻了1倍還多,，市占率也達(dá)到15%，提高了5.2個百分點(diǎn),。
以下為對話實(shí)錄：
：對于如今造新勢力的現(xiàn)狀以及特斯拉等企接二連三開始降價,，歐拉怎么看待這一行為？馬上進(jìn)入新能源領(lǐng)域的淘汰賽了,，歐拉有信心能勝出嗎,？歐拉品牌又做了哪些新準(zhǔn)備來迎接新能源時代“下半場”的競爭？
董玉東：從細(xì)分市場競爭來看,，價格戰(zhàn)短期不會休戰(zhàn),，但各級別市場危中有機(jī)：B、C級別產(chǎn)品投放多,，屬于當(dāng)下競爭最為激烈市場,，也是價格調(diào)整最頻繁的市場，歐拉也做出應(yīng)對集中外促,，以應(yīng)對市場變化,。A級市場基數(shù)大、存在未來增長的窗口期,，打造明星產(chǎn)品將引爆市場,；好貓所在的A0級市場，在過去3年中處于全面BEV化的推進(jìn)階段,，其滲透率和銷量都在穩(wěn)步增長,；面對新的市場環(huán)境，歐拉將強(qiáng)化對A0級,、A級的市場布局,，并對B、C級產(chǎn)品采用組合發(fā)力的形式,，穩(wěn)住品牌口碑,。
即便在市場大內(nèi)卷的環(huán)境下，歐拉銷量依然取得了不錯的增長和良好成績：二季度整體銷量相比一季度增長85%,，貢獻(xiàn)最大的好貓?jiān)龇_(dá)到114%,，翻了1倍還多，市占率也達(dá)到15%，提高了5.2個百分點(diǎn),。
當(dāng)然,，這些都只是權(quán)宜計(jì)，差異化才是在未來競爭中勝出的關(guān)鍵,。我們在摸索與困境中開辟了“女性友好”的新賽道,，同時我們也將堅(jiān)守、深耕這條差異化的賽道,。
8月20日,，歐拉成立正好5年，也迎來了第40萬輛整下線,。過去這五年,，我們已經(jīng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們也有充足的信心去面對未來的挑戰(zhàn),。第一,，我們構(gòu)建起了“女性用戶品牌”的心智，這在競爭激烈的市場環(huán)境下殊為不易,。第二,，我們已經(jīng)有超40萬的用戶，她們的支持,、認(rèn)可是我們前進(jìn)的動力,。
『歐拉好貓』
：近日我們了解到，歐拉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第40萬輛整下線,。歐拉是憑借哪些優(yōu)勢在短短5年時間內(nèi)完成此成就,？
董玉東：首先，是對女性戰(zhàn)略的堅(jiān)守和深耕,。歐拉品牌利用5年的時間完成40萬輛整下線,，這個體量可能會讓一部分品牌羨慕，也可能部分年產(chǎn)百萬的大型主機(jī)廠認(rèn)為不算什么,。但是,，歐拉品牌從根源上就有特殊性：從品牌創(chuàng)立初，我們就要勵志做一件艱難但又要正確的事業(yè),，為此率先提出更愛女人的品牌定位,。同時，我們在摸索與困境中開辟了――女性友好型產(chǎn)品的新賽道,。也正是我們的堅(jiān)持與努力,，讓更多的新能源品牌看到了純電動市場新的增長點(diǎn)與突破口。
第二,，是長城強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的賦能,。前幾天歐拉第40萬臺整在長城泰州智慧工廠下線,，那里是歐拉好貓的娘。2020年11月24日,，這座智慧工廠竣工的同時,，歐拉好貓正式上市；好貓也是從這里開啟了走向了世界的步伐,。背靠長城這棵“大樹”,，我們才能不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品,。
第三,，是好的產(chǎn)品，堅(jiān)持從安全,、品質(zhì)、體驗(yàn)等多維度打造經(jīng)典產(chǎn)品,。歐拉在售產(chǎn)品：好貓引領(lǐng)了A0級市場的產(chǎn)品打造方向,，造型已經(jīng)被公認(rèn)為經(jīng)典；閃電貓?jiān)贐級市場為歐拉品牌向上奠定基礎(chǔ),，依托暖科技的加持,，實(shí)現(xiàn)了五星健康的最高評分、行業(yè)首個高速螺旋翻滾測試,；歐拉芭蕾貓也為享受精致生活的用戶增添了更多的樂趣,。群眾的眼睛是雪亮的，拿好貓來說,，雖然已經(jīng)銷售了3年,，但仍然有著強(qiáng)大的競爭力，在細(xì)分市場排名前3,。
第四,，我們不僅局限于國內(nèi)市場，而是早已擴(kuò)充到了全球化的更廣闊市場,。這兩年我們的產(chǎn)品從中國走向了世界,，作為第一批出國練兵的新能源代表，歐拉已經(jīng)進(jìn)入歐洲,、東盟,、南美、中亞等國和地區(qū),。下一步,，我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場，讓世界人民感受到中國新能源的優(yōu)勢與實(shí)力,。
：歐拉品牌迎來第五年,，在女性細(xì)分市場中一直表現(xiàn)出色,，后續(xù)還將在此路線上繼續(xù)深耕嗎？未來我們還有哪些計(jì)劃和舉措,？
董玉東：我們將更加堅(jiān)定,，更加徹底的ALLIN女性賽道。這樣的戰(zhàn)略決心主要基于四點(diǎn)考慮：
第一：歐拉投入女性賽道以來,，已經(jīng)初步建立女性用戶品牌的心智,，而在當(dāng)今競爭激烈的社會，有一個品牌心智非常不易,，不能半途而廢,。
第二：我們已經(jīng)有超40萬用戶，其中75%是女性,，用戶復(fù)購率超26%,，轉(zhuǎn)介紹率超31%，都是行業(yè)天花板水平,。40萬用戶的認(rèn)可和支持,，更加堅(jiān)定了我們將愛進(jìn)行到底的決心。
第三：歐拉已經(jīng)積累了600+項(xiàng)女性設(shè)計(jì)相關(guān)專利,，超過50項(xiàng)女性定制功能現(xiàn)在在開發(fā)當(dāng)中,。從需求提煉，到開發(fā)立項(xiàng),，再到與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā),，仿真、測試,、驗(yàn)證,，到最后上，我們有前瞻可靠的暖科技支撐,，會讓歐拉在女性賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn),。
第四：越是差異化定位的賽道，越有利于穿越當(dāng)前價格混戰(zhàn)嚴(yán)重的競爭周期,。越是群魔亂舞的時代,，越是需要品牌有戰(zhàn)略定力，所以歐拉一定要ALLIN女性賽道,。我們將基于女性用戶的需求,，結(jié)合暖科技、OK服務(wù),、生命美學(xué),、O2生態(tài)等四大價值，打造滿足用戶需求的產(chǎn)品,、服務(wù)及生活方式,。
『歐拉好貓』
：越來越多的企推出了女性適用的型,，市面上也不乏定位女性的產(chǎn)品，對此您如何看待,？歐拉的獨(dú)特優(yōu)勢在哪里,？怎樣留住女性的好感？
董玉東：加入女性賽道的同行者越來越多,，恰恰說明新一輪機(jī)遇正在爆發(fā),，也意味著真正的“大考”的到來。真金不怕火煉,，從2021年官宣“更愛女人”以來,，歐拉深耕女性賽道已經(jīng)超過兩年，已經(jīng)建立起了覆蓋技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)、用戶運(yùn)營的專業(yè)品牌體系,，全方位為女性生態(tài)賦能,。
技術(shù)生態(tài)上，歐拉將“更安全”作為底層邏輯,，打造更適合女性的技術(shù)體系，也就是1080°女性安全架構(gòu)――暖科技,。相比“黑科技”追求的無人化,，我們強(qiáng)調(diào)以人為本，以“人性化,、她視角,、場景開發(fā)”三大特點(diǎn)，讓科技真正服務(wù)于女性,。
產(chǎn)品生態(tài)上,，我們認(rèn)為，對于女性來說不只是出行工具,，還是有豐富情感的伙伴,。我們深入分析女性的生理和心理需求，尊重她們的審美潮流,，推出“新世代智美潮跑”的好貓,、“女性專屬座駕”芭蕾貓、“超流線純電轎跑”的閃電貓,，這些不同風(fēng)格的女性友好,，將陪伴她們享受多姿多彩的生活，不管是小女生,、小公主,，還是大女主,、女主人，都能夠在這里找到屬于自己的,。
服務(wù)生態(tài)上,，歐拉通過洞察女性客戶需求，打造專屬的OK服務(wù)體系,。2023年我們的服務(wù)進(jìn)行了全面升級,，圍繞無憂購、浪漫儀式,、安心守護(hù),、透明服務(wù)四大方面，制造儀式感,、驚喜感向往感的差異化服務(wù),，用數(shù)智化賦能業(yè)務(wù)，打造“一站式”高感知,、有溫度的“OK服務(wù)”品牌,。
用戶生態(tài)上，歐拉不斷創(chuàng)新線上線下用戶運(yùn)營模式,，創(chuàng)新性地建立起O2生態(tài),，讓大都能通過歐拉收獲快樂、收獲成長,、收獲精神的愉悅,。
對歐拉來說，女性將是永遠(yuǎn)不變的重心,；而對女性用戶來說,，歐拉也一定是最特殊、最合心意的品牌,。
：本屆展歐拉的參展陣容如何,？帶來了哪些新？未來新產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃,？
董玉東：這次展我們帶著2023款歐拉好貓和好貓GT木蘭版尊榮型亮相,，前兩天這兩款新剛剛上市，基于用戶訴求進(jìn)行了多項(xiàng)功能升級,，歡迎大來體驗(yàn)了解,。
未來，我們將用2年的時間繼續(xù)豐富歐拉品牌的產(chǎn)品線,。今年,，仍將以好貓、芭蕾貓,、閃電貓的改款型為主,。明年,，我們將迎來歐拉的產(chǎn)品大年，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，
2024年,，歐拉將推出A級SUV、C級轎等兩款全新型以及一款A(yù)0級改款,，品牌持續(xù)向上發(fā)力并實(shí)現(xiàn)A0級到C級市場的全面覆蓋,。
：如今，中國新能源加速出海,，歐拉的全球化成績怎么樣,？
董玉東：2021年，歐拉首次出海,。2022年,，歐拉品牌亮相巴黎展，我們已經(jīng)進(jìn)入歐洲,、東盟,、南美、中亞等30多個國和地區(qū),，我們下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大市場,，將好貓、閃電貓銷往90多個國和地區(qū),，,，助力歐拉品牌不斷擴(kuò)展海外版圖，為全球更多用戶提供時尚,、智能、安全的出行解決方案,。如今,，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過1500渠道網(wǎng)絡(luò)，并且已實(shí)現(xiàn)近40萬臺的全球銷量,。
難能可貴的是,，歐拉以“高質(zhì)高價”的姿態(tài)進(jìn)軍歐洲等高勢能市場。比如,，好貓英國售價約25萬元左右,，比肩BBA主流熱銷產(chǎn)品。于此同時,，歐拉更是榮獲多個國外大獎,，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可，比如好貓榮獲馬來西亞“2022最受期待新”大獎,；歐洲NCAP五星評價,，比肩ModelY,，超過沃爾沃等眾多品牌型
我們堅(jiān)信，誕生自中國的歐拉,，正在全世界樹立中國新能源品牌的標(biāo)桿形象,，無論你在世界哪個角落，都有機(jī)會去體驗(yàn),，去感受,，歐拉產(chǎn)品提供的更時尚、更智能,、更安全的智慧出行解決方案,。
:最近在歐拉第40萬輛整下線活動中，歐拉再次提到暖科技與黑科技的不同,。那么,，歐拉“暖科技”和“黑科技”的不同處體現(xiàn)在哪里？有什么優(yōu)勢,？
董玉東:暖科技是以人為本的科技,，讓科技服務(wù)于人，而不是讓人去適應(yīng)科技,。不同于黑科技的工程師思維,，暖科技秉承用戶思維，不僅根據(jù)用戶需求開展針對性研發(fā),，更是讓用戶能參與科技的開發(fā)中來,。
首先，暖科技的360°基礎(chǔ)安全,、360°智能安全,、360°健康安全等3個360°便來自于對長城集團(tuán)144萬女性用戶、96億公里駕駛大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)研究,。洞察到女性對于安全,、駕駛、健康等方面的差異化需求,，歐拉成立了專門的女性研究團(tuán)隊(duì),，針對安全技術(shù)、三電技術(shù)以及智能化技術(shù)的深度定制研發(fā),。開發(fā)了600+項(xiàng)應(yīng)用于女性的相關(guān)技術(shù)專利,，以及50+項(xiàng)女性定制功能，真實(shí)解決女性用高頻痛點(diǎn),，為女性出行提供美好解決方案,。
未來，歐拉的用戶也將參與到暖科技共創(chuàng)中。其實(shí),，早在今年5月20日,，我們開啟了歐拉首個“520暖科技日”，邀請多位女性創(chuàng)投人及用戶加入“暖科技共創(chuàng)團(tuán)”,傾聽不同維度女性消費(fèi)者的用需求,，為暖科技的開發(fā)提供女性用戶視角的靈感和建議,，共同助力暖科技持續(xù)升級完善。未來,，我們也將廣泛邀請更多用戶參與近來,，持續(xù)深化暖科技體系及維度，讓科技真正的來自女性,、服務(wù)女性,。
:好貓大功率版（2023款好貓尊榮型）的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？為何推出這款產(chǎn)品,？
董玉東:如果用三個詞來概括新的特點(diǎn),，我覺得就是：更快！更強(qiáng),！更靜,！
首先，提速更快,、更有勁,。依托于長城森林生態(tài)研發(fā)體系，好貓和好貓GT尊榮型,，搭載了長城自研的高性能永磁同步電機(jī),。高性能永磁同步電機(jī)的功率可達(dá)135kW,、峰值扭矩232N?m,，0-50km/h加速僅需3.5s。更強(qiáng)的動力保障,，也讓好貓和好貓GT尊榮型,，起步更快，并且擁有更充足的動力儲備,，中段加速更有力。無論是郊游遠(yuǎn)行,，還是城市通勤,，充沛的動力都會讓你先人一步，享受超越的快感,。
其次,，爬坡能力更強(qiáng)。高功率、高扭矩的電機(jī),，使得整爬坡度提升9%,，達(dá)到38%，無論上坡還是下坎,，都游刃有余,。爬坡能力的提升，讓好貓和好貓GT尊榮型,，有了更好的通過性,，這也意味著，我們能解鎖更多可能性,，不管城市通勤還是周末郊游,，通通都不在話下，面對非鋪裝道路,，也能更加從容,。
最后，就是更好的靜謐性,。從用戶反饋來看,，NVH表現(xiàn)也是大的關(guān)注點(diǎn)一，所以我們把這點(diǎn)列為了重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng),。好貓和好貓GT尊榮型的高性能永磁同步電機(jī),，采用V型斜極+低諧波繞組設(shè)計(jì)，改善了電機(jī)卡槽轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)矩波動,，有效降低了24階,、48階和96階噪聲，從而降低電機(jī)噪音,，提升了整的NVH表現(xiàn),。而對于NVH的不斷優(yōu)化，則會帶給用戶更加舒適,、愉悅的駕乘體驗(yàn),，讓她們在行途中，不管是欣賞音樂,，還是與同伴交流,，都更加的清晰、悅耳,。
關(guān)注到當(dāng)下年輕人對精致露營的喜愛,，我們?yōu)楹秘埡秃秘圙T尊榮型都配備了V2L對外放電功能，放電功率可達(dá)3.3千瓦,，在野外也能輕松使用咖啡機(jī),、電磁爐，甚至投影儀等等插電設(shè)備，輕松滿足一人露營的用電需求,。試想一下,，不用離熟悉的生活圈太遠(yuǎn)，只需2小時程,，便可從城市到鄉(xiāng)野,，從高樓到青山，在星空下和親朋好友們圍坐在一起,，看一場電影,，或欣賞一場演唱會，又或拿起久違的電吉他和同伴們“嘶吼”一曲,，
其實(shí),，在今年上半年的上海展上，歐拉就開啟了“好貓共創(chuàng)官”的招募,。4個月以來,，歐拉也收到了很多寶貴的建議，做了很多輪的落地研討,，力求更大化去滿足用戶的需求,。2023款歐拉好貓和好貓GT木蘭版尊榮型就是歐拉與用戶共創(chuàng)的新成果。用戶始終是我們寶貴的財(cái)富,，是支持歐拉不斷前行的源動力,。正是因?yàn)閿y手用戶、堅(jiān)持“為愛共創(chuàng)”,，才讓我們的產(chǎn)品變得越來越好,。
