[行業(yè)] 8月25日，第二十六屆成都國際展覽會如期舉辦,。本屆展以“探向世界,，馭見未來出行”為主題方向,，眾多企高管,、供應鏈企業(yè)代表,、業(yè)內(nèi)專齊聚一堂，共話行業(yè)新趨勢,、新機遇,、新挑戰(zhàn)。在本屆展期間，與歐拉沙龍總經(jīng)理董玉東進行了深入交流,。
面對“價格戰(zhàn)”等復雜的市場環(huán)境,，董玉東表示，“歐拉將強化對A0級,、A級的市場布局,，并對B、C級產(chǎn)品采用組合發(fā)力的形式,，穩(wěn)住品牌口碑”。
『歐拉沙龍總經(jīng)理董玉東』
不過在他看來,，這些都只是權宜計,，差異化才是在未來競爭中勝出的關鍵，“我們在摸索與困境中開辟了‘女性友好’的新賽道,，同時我們也將堅守,、深耕這條差異化的賽道?！?/p>
正是在差異化戰(zhàn)略的布局中,，歐拉利用5年時間完成了40萬輛整下線。今年二季度的整體銷量相比一季度更是增長85%,，貢獻最大的好貓增幅達到114%,，翻了1倍還多，市占率也達到15%,，提高了5.2個百分點,。
以下為對話實錄：
：對于如今造新勢力的現(xiàn)狀以及特斯拉等企接二連三開始降價，歐拉怎么看待這一行為,？馬上進入新能源領域的淘汰賽了,，歐拉有信心能勝出嗎？歐拉品牌又做了哪些新準備來迎接新能源時代“下半場”的競爭,？
董玉東：從細分市場競爭來看,，價格戰(zhàn)短期不會休戰(zhàn)，但各級別市場危中有機：B,、C級別產(chǎn)品投放多,，屬于當下競爭最為激烈市場，也是價格調(diào)整最頻繁的市場,，歐拉也做出應對集中外促,，以應對市場變化。A級市場基數(shù)大,、存在未來增長的窗口期,，打造明星產(chǎn)品將引爆市場；好貓所在的A0級市場，在過去3年中處于全面BEV化的推進階段,，其滲透率和銷量都在穩(wěn)步增長,；面對新的市場環(huán)境，歐拉將強化對A0級,、A級的市場布局,，并對B、C級產(chǎn)品采用組合發(fā)力的形式,，穩(wěn)住品牌口碑,。
即便在市場大內(nèi)卷的環(huán)境下，歐拉銷量依然取得了不錯的增長和良好成績：二季度整體銷量相比一季度增長85%,，貢獻最大的好貓增幅達到114%,，翻了1倍還多，市占率也達到15%,，提高了5.2個百分點,。
當然，這些都只是權宜計,，差異化才是在未來競爭中勝出的關鍵,。我們在摸索與困境中開辟了“女性友好”的新賽道，同時我們也將堅守,、深耕這條差異化的賽道,。
8月20日，歐拉成立正好5年,，也迎來了第40萬輛整下線,。過去這五年，我們已經(jīng)打下了扎實的基礎,，我們也有充足的信心去面對未來的挑戰(zhàn),。第一，我們構建起了“女性用戶品牌”的心智,，這在競爭激烈的市場環(huán)境下殊為不易,。第二，我們已經(jīng)有超40萬的用戶,，她們的支持,、認可是我們前進的動力。
『歐拉好貓』
：近日我們了解到,，歐拉已經(jīng)實現(xiàn)了第40萬輛整下線,。歐拉是憑借哪些優(yōu)勢在短短5年時間內(nèi)完成此成就？
董玉東：首先,，是對女性戰(zhàn)略的堅守和深耕,。歐拉品牌利用5年的時間完成40萬輛整下線，這個體量可能會讓一部分品牌羨慕，也可能部分年產(chǎn)百萬的大型主機廠認為不算什么,。但是,，歐拉品牌從根源上就有特殊性：從品牌創(chuàng)立初，我們就要勵志做一件艱難但又要正確的事業(yè),，為此率先提出更愛女人的品牌定位,。同時，我們在摸索與困境中開辟了――女性友好型產(chǎn)品的新賽道,。也正是我們的堅持與努力,，讓更多的新能源品牌看到了純電動市場新的增長點與突破口。
第二,，是長城強大的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的賦能,。前幾天歐拉第40萬臺整在長城泰州智慧工廠下線，那里是歐拉好貓的娘,。2020年11月24日，這座智慧工廠竣工的同時,，歐拉好貓正式上市,；好貓也是從這里開啟了走向了世界的步伐。背靠長城這棵“大樹”,，我們才能不斷生產(chǎn)出高品質(zhì),、高價值的產(chǎn)品。
第三,，是好的產(chǎn)品,，堅持從安全、品質(zhì),、體驗等多維度打造經(jīng)典產(chǎn)品,。歐拉在售產(chǎn)品：好貓引領了A0級市場的產(chǎn)品打造方向，造型已經(jīng)被公認為經(jīng)典,；閃電貓在B級市場為歐拉品牌向上奠定基礎,，依托暖科技的加持，實現(xiàn)了五星健康的最高評分,、行業(yè)首個高速螺旋翻滾測試,；歐拉芭蕾貓也為享受精致生活的用戶增添了更多的樂趣。群眾的眼睛是雪亮的,，拿好貓來說,，雖然已經(jīng)銷售了3年，但仍然有著強大的競爭力,，在細分市場排名前3,。
第四，我們不僅局限于國內(nèi)市場，而是早已擴充到了全球化的更廣闊市場,。這兩年我們的產(chǎn)品從中國走向了世界,，作為第一批出國練兵的新能源代表，歐拉已經(jīng)進入歐洲,、東盟,、南美、中亞等國和地區(qū),。下一步,，我們還將進一步擴大全球市場，讓世界人民感受到中國新能源的優(yōu)勢與實力,。
：歐拉品牌迎來第五年,，在女性細分市場中一直表現(xiàn)出色，后續(xù)還將在此路線上繼續(xù)深耕嗎,？未來我們還有哪些計劃和舉措,？
董玉東：我們將更加堅定，更加徹底的ALLIN女性賽道,。這樣的戰(zhàn)略決心主要基于四點考慮：
第一：歐拉投入女性賽道以來,，已經(jīng)初步建立女性用戶品牌的心智，而在當今競爭激烈的社會,，有一個品牌心智非常不易,，不能半途而廢。
第二：我們已經(jīng)有超40萬用戶,，其中75%是女性,，用戶復購率超26%，轉(zhuǎn)介紹率超31%,，都是行業(yè)天花板水平,。40萬用戶的認可和支持，更加堅定了我們將愛進行到底的決心,。
第三：歐拉已經(jīng)積累了600+項女性設計相關專利,，超過50項女性定制功能現(xiàn)在在開發(fā)當中。從需求提煉,，到開發(fā)立項,，再到與供應商聯(lián)合開發(fā)，仿真,、測試,、驗證，到最后上,，我們有前瞻可靠的暖科技支撐,，會讓歐拉在女性賽道上行穩(wěn)致遠,。
第四：越是差異化定位的賽道，越有利于穿越當前價格混戰(zhàn)嚴重的競爭周期,。越是群魔亂舞的時代,，越是需要品牌有戰(zhàn)略定力，所以歐拉一定要ALLIN女性賽道,。我們將基于女性用戶的需求,，結合暖科技、OK服務,、生命美學,、O2生態(tài)等四大價值，打造滿足用戶需求的產(chǎn)品,、服務及生活方式,。
『歐拉好貓』
：越來越多的企推出了女性適用的型，市面上也不乏定位女性的產(chǎn)品,，對此您如何看待,？歐拉的獨特優(yōu)勢在哪里？怎樣留住女性的好感,？
董玉東：加入女性賽道的同行者越來越多,，恰恰說明新一輪機遇正在爆發(fā)，也意味著真正的“大考”的到來,。真金不怕火煉，從2021年官宣“更愛女人”以來,，歐拉深耕女性賽道已經(jīng)超過兩年,，已經(jīng)建立起了覆蓋技術、產(chǎn)品,、服務,、用戶運營的專業(yè)品牌體系，全方位為女性生態(tài)賦能,。
技術生態(tài)上,，歐拉將“更安全”作為底層邏輯，打造更適合女性的技術體系,，也就是1080°女性安全架構――暖科技,。相比“黑科技”追求的無人化，我們強調(diào)以人為本,，以“人性化,、她視角、場景開發(fā)”三大特點,，讓科技真正服務于女性,。
產(chǎn)品生態(tài)上,，我們認為，對于女性來說不只是出行工具,，還是有豐富情感的伙伴,。我們深入分析女性的生理和心理需求，尊重她們的審美潮流,，推出“新世代智美潮跑”的好貓,、“女性專屬座駕”芭蕾貓、“超流線純電轎跑”的閃電貓,，這些不同風格的女性友好,，將陪伴她們享受多姿多彩的生活，不管是小女生,、小公主,，還是大女主、女主人,，都能夠在這里找到屬于自己的,。
服務生態(tài)上，歐拉通過洞察女性客戶需求,，打造專屬的OK服務體系,。2023年我們的服務進行了全面升級，圍繞無憂購,、浪漫儀式,、安心守護、透明服務四大方面,，制造儀式感,、驚喜感向往感的差異化服務，用數(shù)智化賦能業(yè)務,，打造“一站式”高感知,、有溫度的“OK服務”品牌。
用戶生態(tài)上,，歐拉不斷創(chuàng)新線上線下用戶運營模式,，創(chuàng)新性地建立起O2生態(tài)，讓大都能通過歐拉收獲快樂,、收獲成長,、收獲精神的愉悅。
對歐拉來說,，女性將是永遠不變的重心,；而對女性用戶來說，歐拉也一定是最特殊,、最合心意的品牌,。
：本屆展歐拉的參展陣容如何,？帶來了哪些新？未來新產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃,？
董玉東：這次展我們帶著2023款歐拉好貓和好貓GT木蘭版尊榮型亮相,，前兩天這兩款新剛剛上市，基于用戶訴求進行了多項功能升級,，歡迎大來體驗了解,。
未來，我們將用2年的時間繼續(xù)豐富歐拉品牌的產(chǎn)品線,。今年,，仍將以好貓、芭蕾貓,、閃電貓的改款型為主,。明年，我們將迎來歐拉的產(chǎn)品大年,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上,，
2024年，歐拉將推出A級SUV,、C級轎等兩款全新型以及一款A0級改款,，品牌持續(xù)向上發(fā)力并實現(xiàn)A0級到C級市場的全面覆蓋。
：如今,，中國新能源加速出海,，歐拉的全球化成績怎么樣？
董玉東：2021年,，歐拉首次出海,。2022年，歐拉品牌亮相巴黎展,，我們已經(jīng)進入歐洲、東盟,、南美,、中亞等30多個國和地區(qū)，我們下一步還將進一步擴大市場,，將好貓,、閃電貓銷往90多個國和地區(qū)，,，助力歐拉品牌不斷擴展海外版圖,，為全球更多用戶提供時尚、智能,、安全的出行解決方案,。如今,，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過1500渠道網(wǎng)絡，并且已實現(xiàn)近40萬臺的全球銷量,。
難能可貴的是,，歐拉以“高質(zhì)高價”的姿態(tài)進軍歐洲等高勢能市場。比如,，好貓英國售價約25萬元左右,，比肩BBA主流熱銷產(chǎn)品。于此同時,，歐拉更是榮獲多個國外大獎,，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽和認可，比如好貓榮獲馬來西亞“2022最受期待新”大獎,；歐洲NCAP五星評價,，比肩ModelY，超過沃爾沃等眾多品牌型
我們堅信,，誕生自中國的歐拉,，正在全世界樹立中國新能源品牌的標桿形象，無論你在世界哪個角落,，都有機會去體驗,，去感受，歐拉產(chǎn)品提供的更時尚,、更智能,、更安全的智慧出行解決方案。
:最近在歐拉第40萬輛整下線活動中,，歐拉再次提到暖科技與黑科技的不同,。那么，歐拉“暖科技”和“黑科技”的不同處體現(xiàn)在哪里,？有什么優(yōu)勢,？
董玉東:暖科技是以人為本的科技，讓科技服務于人,，而不是讓人去適應科技,。不同于黑科技的工程師思維，暖科技秉承用戶思維,，不僅根據(jù)用戶需求開展針對性研發(fā),，更是讓用戶能參與科技的開發(fā)中來。
首先,，暖科技的360°基礎安全,、360°智能安全、360°健康安全等3個360°便來自于對長城集團144萬女性用戶,、96億公里駕駛大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)研究,。洞察到女性對于安全,、駕駛、健康等方面的差異化需求,，歐拉成立了專門的女性研究團隊,，針對安全技術、三電技術以及智能化技術的深度定制研發(fā),。開發(fā)了600+項應用于女性的相關技術專利,，以及50+項女性定制功能，真實解決女性用高頻痛點,，為女性出行提供美好解決方案,。
未來，歐拉的用戶也將參與到暖科技共創(chuàng)中,。其實,，早在今年5月20日，我們開啟了歐拉首個“520暖科技日”,，邀請多位女性創(chuàng)投人及用戶加入“暖科技共創(chuàng)團”,傾聽不同維度女性消費者的用需求,，為暖科技的開發(fā)提供女性用戶視角的靈感和建議，共同助力暖科技持續(xù)升級完善,。未來,，我們也將廣泛邀請更多用戶參與近來，持續(xù)深化暖科技體系及維度,，讓科技真正的來自女性,、服務女性。
:好貓大功率版（2023款好貓尊榮型）的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么,？為何推出這款產(chǎn)品,？
董玉東:如果用三個詞來概括新的特點，我覺得就是：更快,！更強,！更靜！
首先,，提速更快,、更有勁。依托于長城森林生態(tài)研發(fā)體系,，好貓和好貓GT尊榮型，搭載了長城自研的高性能永磁同步電機,。高性能永磁同步電機的功率可達135kW,、峰值扭矩232N?m，0-50km/h加速僅需3.5s,。更強的動力保障,，也讓好貓和好貓GT尊榮型,，起步更快，并且擁有更充足的動力儲備,，中段加速更有力,。無論是郊游遠行，還是城市通勤,，充沛的動力都會讓你先人一步,，享受超越的快感。
其次,，爬坡能力更強,。高功率、高扭矩的電機,，使得整爬坡度提升9%,，達到38%，無論上坡還是下坎,，都游刃有余,。爬坡能力的提升，讓好貓和好貓GT尊榮型,，有了更好的通過性,，這也意味著，我們能解鎖更多可能性,，不管城市通勤還是周末郊游,，通通都不在話下，面對非鋪裝道路,，也能更加從容,。
最后，就是更好的靜謐性,。從用戶反饋來看,，NVH表現(xiàn)也是大的關注點一，所以我們把這點列為了重點關注項,。好貓和好貓GT尊榮型的高性能永磁同步電機,，采用V型斜極+低諧波繞組設計，改善了電機卡槽轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)矩波動,，有效降低了24階,、48階和96階噪聲，從而降低電機噪音,，提升了整的NVH表現(xiàn),。而對于NVH的不斷優(yōu)化，則會帶給用戶更加舒適、愉悅的駕乘體驗,，讓她們在行途中,，不管是欣賞音樂，還是與同伴交流,，都更加的清晰,、悅耳。
關注到當下年輕人對精致露營的喜愛,，我們?yōu)楹秘埡秃秘圙T尊榮型都配備了V2L對外放電功能,，放電功率可達3.3千瓦，在野外也能輕松使用咖啡機,、電磁爐,，甚至投影儀等等插電設備，輕松滿足一人露營的用電需求,。試想一下,，不用離熟悉的生活圈太遠，只需2小時程,，便可從城市到鄉(xiāng)野,，從高樓到青山，在星空下和親朋好友們圍坐在一起,，看一場電影,，或欣賞一場演唱會，又或拿起久違的電吉他和同伴們“嘶吼”一曲,，
其實,，在今年上半年的上海展上，歐拉就開啟了“好貓共創(chuàng)官”的招募,。4個月以來,，歐拉也收到了很多寶貴的建議，做了很多輪的落地研討,，力求更大化去滿足用戶的需求,。2023款歐拉好貓和好貓GT木蘭版尊榮型就是歐拉與用戶共創(chuàng)的新成果。用戶始終是我們寶貴的財富,，是支持歐拉不斷前行的源動力,。正是因為攜手用戶、堅持“為愛共創(chuàng)”,，才讓我們的產(chǎn)品變得越來越好,。
