【人物訪談】在2023成都國(guó)際展現(xiàn)場(chǎng),，我們采訪了成都安仕吉總經(jīng)理王生強(qiáng)先生,，以下是本次專(zhuān)訪實(shí)錄。

：非常感謝王總在百忙中抽空到我們接受這個(gè)專(zhuān)訪,，也請(qǐng)您給的網(wǎng)友介紹一下目前貴公司的一個(gè)情況吧,。

王生強(qiáng)：這樣的，我們公司的全稱(chēng)是宜賓安仕吉服務(wù)有限公司成都分公司,，然后在比亞迪體系我們叫成都安仕吉比亞迪,，我們公司的話是五糧液集團(tuán)下面投的全國(guó)企，大概是這樣一個(gè)情況，我們是比亞迪授權(quán)海洋網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。

：我們目前在成都也就經(jīng)營(yíng)比亞迪海洋網(wǎng)為主,？

王生強(qiáng)：對(duì)，然后還有一個(gè)王朝網(wǎng)的話是在都江堰,，也是五糧液旗下投的全國(guó)企子公司。

：目前在成都有兩個(gè)店,，一個(gè)在成都市區(qū)范圍經(jīng)營(yíng)的是海洋網(wǎng),，王朝網(wǎng)是在都江堰。本次在國(guó)際展的話我們海洋網(wǎng)和王朝網(wǎng)的型都在,，是吧,？

王生強(qiáng)：是的。

：我們安仕吉是五糧液旗下的安仕吉,，那有沒(méi)有給我們消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)有的優(yōu)惠呢,？

王生強(qiáng)：這次我們是海洋網(wǎng)這邊的型參展，我們海洋網(wǎng)全系型,，包括前兩天上市的海報(bào)DMI型,，我們針對(duì)各個(gè)型的話這次展都是有一個(gè)大幅度的優(yōu)惠，包括我們店端上也有很多促銷(xiāo)的禮品,，客戶如果感興趣可以到展現(xiàn)場(chǎng)咨詢我們的銷(xiāo)售顧問(wèn),，也可以到我們店端去看一下，進(jìn)行深度試乘試駕,，其實(shí)我們有很多的大禮包,，每個(gè)型都有很多優(yōu)惠，但這里的話都不一一列舉了,，感興趣的朋友可以到我們展,，也可以到我們店端詳細(xì)的咨詢一下。

：像剛才你也提到了我們安仕吉是隸屬于五糧液集團(tuán),，也是隸屬于我們的國(guó)企,。我們到成都來(lái)進(jìn)行4S店的經(jīng)營(yíng)，我們作為一個(gè)國(guó)企有什么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念或者是服務(wù)理念給我們成都的消費(fèi)者,，能有一個(gè)介紹嗎,？

王生強(qiáng)：作為五糧液來(lái)講的話投比亞迪也是五糧液覺(jué)得第一個(gè)是新能源的發(fā)展趨勢(shì)比較良好，第二個(gè)新能源領(lǐng)導(dǎo)品牌就是比亞迪,，其實(shí)我們是從2019年的時(shí)候做海洋網(wǎng)以前叫E網(wǎng),，那時(shí)候開(kāi)始其實(shí)五糧液對(duì)新能源這一塊的發(fā)展?jié)摿σ恢北容^看好。所以關(guān)于到我們獨(dú)有的一些優(yōu)勢(shì)的話第一個(gè)作為國(guó)企來(lái)說(shuō)的話,，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性穩(wěn)定性非常的良好,，第二個(gè)的話就是我們倡導(dǎo)的還是做服務(wù)，把比亞迪的服務(wù)和五糧液最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到成都地區(qū)的消費(fèi)者。

：像現(xiàn)在我們也看到雖然說(shuō)我們新能源在這個(gè)市場(chǎng)不斷的在崛起,，但加入進(jìn)來(lái)的品牌也越來(lái)越多,，在上半年的時(shí)候我們也看到了一些價(jià)格戰(zhàn)的情況，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的比亞迪品牌面對(duì)這個(gè)局面我們有什么自己的見(jiàn)解或者是策略嗎,？

王生強(qiáng)：今年二三月份確實(shí)有一波行業(yè)內(nèi)卷,，當(dāng)時(shí)確實(shí)給行業(yè)的價(jià)格體系帶來(lái)了不小的振動(dòng)，作為我們成都安仕吉比亞迪海洋網(wǎng)來(lái)講的話,，當(dāng)時(shí)確實(shí)也是受到了很大的影響,，給我們的團(tuán)隊(duì)包括我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多的壓力。這部分來(lái)講的話也是一個(gè)短期的振動(dòng),，可以看得出來(lái)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，在這個(gè)局勢(shì)下我們?cè)趺赐黄疲鋵?shí)有兩個(gè)方面,，第一個(gè)方面做好團(tuán)隊(duì)的管理,，然后給客戶更加優(yōu)質(zhì)更加良好更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，客戶其實(shí)是能感知到的是你的服務(wù)體系,。第二個(gè),，我們也進(jìn)行了一些適當(dāng)?shù)恼哒{(diào)整，爭(zhēng)取把最優(yōu)惠的價(jià)格,，包括一些用最好的這些優(yōu)惠政策能夠帶給客戶,，讓客戶能享受得到第一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，第二個(gè)最有性價(jià)比最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

：在你看來(lái)像現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商這種模式的情況下哪些模式其實(shí)是值得去發(fā)揚(yáng),，哪些模式是需要去改進(jìn)的呢？

王生強(qiáng)：未來(lái)除了現(xiàn)在傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式會(huì)不會(huì)改變,，是這個(gè)意思是吧,？

：對(duì)？

王生強(qiáng)：其實(shí)我從事行業(yè)十幾年了,，從2009年經(jīng)歷了高速黃金10年的的周期,，從2016、2017,、2018整個(gè)體驗(yàn)一直在往上面在走,。但現(xiàn)在做行業(yè)的話第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，第二個(gè)商面臨的經(jīng)營(yíng)盈利的壓力非常大,，很多在虧損行業(yè)內(nèi)卷也很兇,。未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式的話，第一個(gè)現(xiàn)在傳統(tǒng)的4S店的第一投入比較大它是重產(chǎn)然后人力成本運(yùn)營(yíng)也比較高,，這樣對(duì)行業(yè)的快速增長(zhǎng)我覺(jué)得還是有阻礙的,，現(xiàn)在10后、00后對(duì)的個(gè)性化要求對(duì)文化方面的要求可能會(huì)更不同，現(xiàn)在是AI元年,，我覺(jué)得以后賣(mài)的話,，如果科技發(fā)展能支撐的話可能像虛擬的銷(xiāo)售模式，比如AR這種虛擬的銷(xiāo)售模式這種虛擬的體驗(yàn),，如果科技能支撐的話可能是會(huì)成為一個(gè)主導(dǎo),。第二個(gè)在個(gè)性需求，包括現(xiàn)在年輕人對(duì)自我需求的這種要求的話,，可能對(duì)文化來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在我們是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的4S店，我們可能會(huì)打造成一個(gè)文化體驗(yàn),，每個(gè)展館結(jié)合更多元化的體系把元素和文化融合到里面去，更好的做一種動(dòng)態(tài)的客戶的體驗(yàn),，能深度的感知到每個(gè)品牌的個(gè)性化和不同,，不像現(xiàn)在陳列在4S店里面就是一個(gè)冷冰冰的商品，往后面走的話年輕人在這方面可能文化屬性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn),。包括上次我看現(xiàn)在年輕人對(duì)品牌它的感知力可能沒(méi)有像我們以前,，像我剛剛做的時(shí)候2009年的時(shí)候客戶就買(mǎi)大眾別克，現(xiàn)在新能源一起來(lái)后這種造新勢(shì)力包括一些傳統(tǒng)的品牌都在發(fā)展一些子品牌,，像比亞迪,、吉利、長(zhǎng)城都是,。很多人不了解的情況下看到這個(gè)新品牌覺(jué)得這個(gè)不錯(cuò)但這個(gè)品牌我不知道,，但還是很多人會(huì)第一時(shí)間覺(jué)得這個(gè)子還是值得購(gòu)買(mǎi)的，就是他對(duì)品牌的第一感知度沒(méi)有那么高,，第一感知度是什么,？這個(gè)子有沒(méi)有更時(shí)尚、更年輕,、更漂亮,、外觀科技感更足，可能他第一感知的是這個(gè)東西,，我覺(jué)得這可能是未來(lái)設(shè)計(jì)和發(fā)展的方向,。

：給我的感覺(jué)以前是因?yàn)槲覀冎袊?guó)的工業(yè)相對(duì)比較薄弱大在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可能選擇合品牌多一些，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了這么多年高速發(fā)展我們國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量和造工藝已經(jīng)起來(lái)了,，那當(dāng)新能源起來(lái)的時(shí)候大更愿意去相信我們的自主品牌去進(jìn)行一個(gè)體驗(yàn)或者是使用,。

王生強(qiáng)：對(duì)。

：像我們比亞迪品牌在年初的時(shí)候都給了自己一個(gè)很高的銷(xiāo)售任務(wù),，大都知道,，那經(jīng)過(guò)了半年剩下的2023接下來(lái)半年里你對(duì)接下來(lái)的銷(xiāo)售情況有一個(gè)什么展望呢？

王生強(qiáng)：這一塊從數(shù)據(jù)上來(lái)展望一下，第一個(gè)2023年上半年是賣(mài)了1312萬(wàn)臺(tái),，同比2022年增長(zhǎng)了8%點(diǎn)幾,，就是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是在增長(zhǎng)的。然后我們單獨(dú)看到新能源這一塊,，新能源今年上半年是賣(mài)了370多萬(wàn)臺(tái)同比去年增長(zhǎng)了40%多,，我們整體大盤(pán)是微量的增長(zhǎng)，但是新能源是突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),，所以這一塊來(lái)講的話今年下半年整體的趨勢(shì)我是比較看好的,，而且客戶對(duì)新能源的感知度包括認(rèn)可度提高了，第二個(gè)比亞迪在新能源品牌里面的領(lǐng)導(dǎo)角色已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)了,，所以今年目標(biāo)完成的情況我還是比較看好的,。

：今天在這里也祝王總大賣(mài)。

王生強(qiáng)：謝謝,。

：應(yīng)該的,。