每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都卷成了一片紅海,。無(wú)論合資也好，自主也罷,，想要就在牌桌上,，就得脫一層皮。

還是那句話：“這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,，中國(guó)車市，只剩生死……”

文章開(kāi)篇的一段話,，寫在上周結(jié)束的廣州車展媒體日期間,，也是我內(nèi)心最由衷的感觸。

當(dāng)然,，作為旁觀者,，一方面能夠見(jiàn)證這樣一場(chǎng)暗潮涌動(dòng)且波瀾壯闊的變革，的確令人感到愈發(fā)的欣慰與興奮,，另一方面同樣不得不感嘆游戲規(guī)則與生存法則已經(jīng)被徹底改寫,。

而其中，最為關(guān)鍵的一項(xiàng)直指：“千萬(wàn)別高估自己,，千萬(wàn)別低估別人,。”

換言之,，身處充滿荊棘的叢林中搶肉吃,，絕沒(méi)有什么所謂的“一家獨(dú)大”。不管是誰(shuí),，都得放低身段,、找準(zhǔn)位置、努力求存,，即便那些曾經(jīng)公認(rèn)的“頂流”,。

還不信？那就請(qǐng)看看下面兩則例子,。

“MEGA將成為50萬(wàn)以上所有乘用車的銷量第一,，不分能源形式、不分車身形式,?！?/p>

今年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，身為掌舵者的李想再次對(duì)外立下新的Flag,。彼時(shí),，參考這家新勢(shì)力造車與日俱增的終端訂單，以及營(yíng)銷端水銀瀉地般的精準(zhǔn)攻勢(shì),，很多人都相信MEGA在入場(chǎng)后能夠達(dá)到該目標(biāo),。

很快,，時(shí)間來(lái)到廣州車展前十幾天,，當(dāng)李想位于微博開(kāi)始為理想MEGA進(jìn)行預(yù)熱，加之那場(chǎng)溝通會(huì)主動(dòng)釋放出的種種信息,，這款被冠以“高鐵”之名的MPV,，聲量幾乎達(dá)到了頂峰,。

可就當(dāng)大家以為，理想又將迎來(lái)非常熟悉的大獲全勝,。故事的劇情,，突然出現(xiàn)頗為戲劇性的逆轉(zhuǎn)。

究其最根本的原因,，還是由于小鵬X9的“出牌”,。從營(yíng)銷節(jié)奏的把控，到關(guān)鍵產(chǎn)品力的釋放,，再到預(yù)售價(jià)的試探,，都有點(diǎn)后來(lái)者居上的味道。

而小鵬X9拋出的潛臺(tái)詞,，更像是：“聽(tīng)說(shuō)你內(nèi)飾和L9相比幾乎沒(méi)變化,？不好意思，我是全新設(shè)計(jì),；聽(tīng)說(shuō)你車那么長(zhǎng)竟然沒(méi)有后輪轉(zhuǎn)向,？不好意思，我是全系標(biāo)配,；聽(tīng)說(shuō)你第三排只能向前兩次翻折,？不好意思,，我能電動(dòng)放至地板下全平,；聽(tīng)說(shuō)你要賣50萬(wàn)元以上？不好意思,，我比你便宜,。”

或許是前期理想MEGA把預(yù)期值拉的太高,，外界對(duì)于小鵬X9的期待本身又沒(méi)多少,。一來(lái)一回之間，反而后者可以沒(méi)有任何包袱的綁定前者大干特干,。

廣州車展媒體日,，兩家新勢(shì)力造車的展臺(tái)只有一墻之隔，兩款產(chǎn)品的亮相時(shí)間也緊密的銜接著,。僅結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的人氣與關(guān)注度去做評(píng)判,，理想MEGA與小鵬X9可以說(shuō)幾乎不分勝負(fù),。

“來(lái)你們這里學(xué)習(xí)一下?！?/p>

看似謙虛的一句話,，是小鵬X9在公布38.8萬(wàn)元起的預(yù)售價(jià)，何小鵬親赴理想展臺(tái)看到理想MEGA的表態(tài),。而當(dāng)友商高管拋來(lái)“共同作戰(zhàn)”的橄欖枝,，其再度客套的回應(yīng)道：“就是應(yīng)該這樣?！?/p>

但在場(chǎng)所有人都心知肚明,，除了一致對(duì)外做大做強(qiáng)純電MPV的“蛋糕”，兩款產(chǎn)品之間必有一戰(zhàn),。

畢竟,，相信誰(shuí)都不會(huì)忘記當(dāng)年理想L7，是怎么殺人誅心小鵬G9的,。況且,，何小鵬已經(jīng)表示：“我們的目標(biāo)是成為大型純電MPV市場(chǎng)的銷量第一?！?/p>

由此反觀理想MEGA,，幾天前網(wǎng)絡(luò)上流傳出一份未經(jīng)證實(shí)的“價(jià)格表”。

圖片顯示,，入門版降至50萬(wàn)元以下,，與理想L9 Max版完全相同。那么,，假設(shè)上市后真的如此,，能不能認(rèn)為之前理想MEGA高估了自己，低估了別人,？

順勢(shì),，將視角放大，一方面我們必須承認(rèn),，理想此刻在插混市場(chǎng)瘋狂收割的確很強(qiáng),；另一方面能夠預(yù)見(jiàn)的是，理想在純電市場(chǎng)將遇到前所未有的壓力與挑戰(zhàn),。

而眼下,，依舊愈發(fā)好奇理想MEGA能否讓自家創(chuàng)始人不被打臉。

無(wú)獨(dú)有偶,，就在本周,，小米集團(tuán)正式交出三季度財(cái)報(bào)，最為引人注目的一項(xiàng)集中在：“研發(fā)支出為50億元,，同比增長(zhǎng)22.0%,，環(huán)比增長(zhǎng)9.0%,。”

至于增長(zhǎng)的原因,，主要還是由于與智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)及其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)開(kāi)支增加所致,，包含智能電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用為17億元。

更簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，為了實(shí)現(xiàn)造車夢(mèng),，“掌舵者”雷軍正在竭盡全力的砸入真金白銀。

而在三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上,，對(duì)于小米汽車的進(jìn)展,，其總裁盧偉冰對(duì)外表示：“明年上半年量產(chǎn)目標(biāo)不變，接下來(lái)會(huì)進(jìn)行第二次冬測(cè),?！?/p>

可值得警惕的是，當(dāng)廣州車展前夕小米汽車的首款產(chǎn)品SU7,，突然出現(xiàn)在工信部目錄,，并第一次曝光了外觀造型與部分關(guān)鍵參數(shù)，收獲的反饋只能說(shuō)喜憂參半,。

好的方面,，大家普遍覺(jué)得在設(shè)計(jì)上小米SU7沒(méi)有犯太過(guò)明顯的錯(cuò)誤；壞的方面,，應(yīng)該是沒(méi)有看到實(shí)車的緣故,，沒(méi)有太多令人眼前一亮的記憶點(diǎn)。

換言之,，在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代,，小米SU7初露崢嶸算不上特別驚艷。

而更早之前,，有某媒體大V主動(dòng)爆料小米SU7的售價(jià)將超過(guò)30萬(wàn)元,，頂配版本預(yù)計(jì)近40萬(wàn)元。

消息一出,，無(wú)疑令人有些吃驚,。

而我可以非常負(fù)責(zé)任地說(shuō),，“如果明年入場(chǎng)時(shí)真就這樣定價(jià),，那么小米SU7將被中國(guó)車市狠狠的教育一番?！?/p>

相比之下,，還是愿意相信這是一次官方的主動(dòng)試探。

實(shí)際上,，自小米官宣造車以來(lái),，擺在其面前最大的難題,，一直就是管理預(yù)期。礙于諸多光環(huán)的加持,，外界對(duì)于它無(wú)論營(yíng)銷端,，還是產(chǎn)品端，包括定價(jià)端,，都有著一個(gè)固定的“閾值”,。

如果沒(méi)有達(dá)到，就會(huì)引發(fā)負(fù)面效應(yīng),。

所以文章開(kāi)篇的那句主旨,，同樣想要送給雷軍，送給整個(gè)小米汽車,，“千萬(wàn)別高估自己,，千萬(wàn)別低估別人?！?/p>

絕不是危言聳聽(tīng),，位于殘酷的中國(guó)車市，出牌的機(jī)會(huì)往往只有一次,。既然產(chǎn)品已經(jīng)基本定型,，小米SU7的定價(jià)就請(qǐng)狠一點(diǎn)、再狠一點(diǎn),。

無(wú)獨(dú)有偶,，就在本周，網(wǎng)絡(luò)中再次流出一份相關(guān)答案,。據(jù)所謂的內(nèi)部員工爆料,，小米SU7低配、中配,、高配分別為15.49萬(wàn)元,、17.99萬(wàn)元、21.49萬(wàn)元,。

雖然仔細(xì)想想可能性很低,，但作為旁觀者依然想說(shuō)：“如果小米SU7入場(chǎng)時(shí)真的祭出這般操作，那么勢(shì)必將從一片紅海中突圍,?！?/p>

另外，有業(yè)內(nèi)人士透露,，雷軍給小米汽車設(shè)定的2024年銷售目標(biāo)為10萬(wàn)輛,，此后三年累計(jì)交付90萬(wàn)輛，并進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng),。

毫無(wú)疑問(wèn),，欲戴王冠,，必承其重，壓力與挑戰(zhàn)明晃晃的擺在那里,。