[ 行業(yè)] 8月25日,，第二十六屆成都國(guó)際展覽會(huì)如期舉辦,。本屆展以“探向世界,，馭見(jiàn)未來(lái)出行”為主題方向，眾多企高管,、供應(yīng)鏈企業(yè)代表、業(yè)內(nèi)專齊聚一堂,，共話行業(yè)新趨勢(shì),、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),。在本屆展期間,，與智己品牌公關(guān)事業(yè)群執(zhí)行總監(jiān)鹿達(dá)進(jìn)行了深入交流。

2023成都展上,，智己LS6正式開(kāi)啟預(yù)售,，預(yù)售價(jià)為23萬(wàn)-30萬(wàn)元區(qū)間。新定位為中大型智能轎跑SUV,，也是智己首款全球型,。

發(fā)布會(huì)上，智己為L(zhǎng)S6打上了“史上最強(qiáng)6系”的標(biāo)簽,，應(yīng)用了準(zhǔn)900V平臺(tái),、GPT大模型、全數(shù)字視野等前沿創(chuàng)新技術(shù)，覆蓋三電,、智能駕駛,、智艙交互領(lǐng)域?！白鳛橐粋€(gè)年輕的品牌,，需要迅速地在市場(chǎng)上打開(kāi)存在感，在中高級(jí)智能轎跑細(xì)分市場(chǎng)上,，我們希望在智能,、智駕技術(shù)上作為標(biāo)準(zhǔn)制定的定標(biāo)者，更希望我們能夠成為價(jià)格的定標(biāo)者,?！甭惯_(dá)稱。

『智己品牌公關(guān)事業(yè)群執(zhí)行總監(jiān)鹿達(dá)』

以下為對(duì)話實(shí)錄：

：與特斯拉,、蔚來(lái),、小鵬友商相比，智己LS6號(hào)稱是“史上最強(qiáng)6系”,，這個(gè)強(qiáng)體現(xiàn)在哪里,？

鹿達(dá)：我們給LS6的定義是未來(lái)智艙定義者。為什么叫史上最強(qiáng)6系,，因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)于6這個(gè)字,，特別是在界多多少少都會(huì)有一些比較具體的想象，X6,、X6M,，這款型從最早的定義階段就是瞄準(zhǔn)豪華中大型轎跑SUV的尺寸感、體量感來(lái)規(guī)劃的,。為什么可以這么自信地稱它為“史上最強(qiáng)6系”,，我覺(jué)得有三個(gè)強(qiáng)：第一個(gè)強(qiáng)，具有未來(lái)感的智艙,；第二個(gè)強(qiáng),，800伏平臺(tái)；第三個(gè)強(qiáng),，具有國(guó)際范的設(shè)計(jì)感,。

現(xiàn)在用戶對(duì)于新能源的智能化有非常高的要求，對(duì)我們來(lái)講未來(lái)感智艙的背后包含三個(gè)零的標(biāo)準(zhǔn),。第一個(gè)零標(biāo)準(zhǔn),，零焦慮的高階智駕。現(xiàn)在市面上有很多智駕的功能,，包括高速高架NOA,，包括城市NOA也慢慢地開(kāi)始走進(jìn)我們的生活了,。但是對(duì)于一般用戶來(lái)說(shuō)，能不能很放心地敢用,、愛(ài)用,。對(duì)于智己來(lái)說(shuō)，我們會(huì)要求上線的所有高階智駕功能都達(dá)到人類駕駛安全標(biāo)準(zhǔn)3倍以上,，目前我們可以做到3.2倍的標(biāo)準(zhǔn),。目前來(lái)說(shuō)，智己的高速高架NOA已經(jīng)在全國(guó)11城鋪開(kāi),，到年底前會(huì)完成全國(guó)333城的鋪開(kāi),，到年底開(kāi)始對(duì)城市NOA開(kāi)始公測(cè)，到2024年百城通勤模式就會(huì)啟開(kāi),，所以你會(huì)看到非?？烨野踩曳€(wěn)健的速度去提供客戶零交易的高階智駕。

『智己LS6』

其實(shí)我們有一套非常特色的功能,，叫一鍵AI場(chǎng)景代駕,，比如說(shuō)在一些老小區(qū)尋找位時(shí),，有時(shí)候貼得不夠貼邊,，它會(huì)一鍵幫你貼邊貼進(jìn)去，有時(shí)候你找位碰到斷頭路沒(méi)有位,，弄堂里面,，或者是胡同里面沒(méi)有位，去解決一些已經(jīng)很明確稱為城市慢場(chǎng)景確定性痛點(diǎn),。

第二個(gè)零是零盲區(qū)全數(shù)字視野,，智己采用了可以獨(dú)立升降超款42英寸大聯(lián)屏，在全畫(huà)幅智艙屏的支持下,，可以提供很多以往常規(guī)型不可能提到的視野增益,，比如A柱盲區(qū)補(bǔ)位，我們?cè)诠諒澋臅r(shí)候A柱肯定是會(huì)遮擋一大部分,，這些功能都會(huì)被通過(guò)MR的融合計(jì)算融合到我們的場(chǎng)景屏里面,、駕艙屏里面，去大幅度減輕你在開(kāi)過(guò)程中的焦慮感,、不安心感,，這也是我們稱為全數(shù)字駕艙。

第三個(gè)零,，零距離的未來(lái)智艙生態(tài),。年輕人對(duì)于智艙生態(tài)要求非常高，這一次智己LS6應(yīng)該是業(yè)界第一款搭載垂類GPT大模型上的型,，我們?cè)?0月份LS6交付時(shí)GPT就會(huì)同步上線,，可以滿足很多以前你對(duì)機(jī)無(wú)法想象的功能,，我們也打通了跟字節(jié)系火山引擎的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)你喜好,、定位,，不同功能的判斷，它會(huì)主動(dòng)推送你喜歡的內(nèi)容,，而且讓你在P擋的時(shí)候可以看抖音,，你在D檔的時(shí)候可以聽(tīng)抖音。我們年輕人很多開(kāi)喜歡玩手機(jī),，其實(shí)是非常不好的習(xí)慣,，因?yàn)榇笥X(jué)得開(kāi)始用智能駕駛，我們也是通過(guò)前在初期的立項(xiàng)階段對(duì)于50城將近13.4萬(wàn)份調(diào)研發(fā)現(xiàn)大有這個(gè)習(xí)慣與需求,，我們希望通過(guò)軟件的力量能夠提供零距離智艙生態(tài),，同時(shí)更加的安全，這其實(shí)是深度智能化的優(yōu)勢(shì),。另一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),，可以說(shuō)百萬(wàn)內(nèi)最強(qiáng)的900伏高性能平臺(tái)，在100萬(wàn)內(nèi)你可以買(mǎi)到最快的一臺(tái)就是它,，3.4秒的0-100km/h加速,，急速達(dá)到了252km/h。速度的背后其實(shí)是對(duì)于技術(shù)的自信,，因?yàn)槟阋狧old得住這個(gè)800Nm扭矩,，對(duì)于整的鋼性、底盤(pán)調(diào)校有非常高的要求,。今天早上我們公布了預(yù)售價(jià)以后,，目前來(lái)看對(duì)于價(jià)格還是比較認(rèn)可的，覺(jué)得還是非常超值的,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是希望能夠把以前百萬(wàn)元才能享受到的超高性能平臺(tái)價(jià)格打下來(lái),，也讓更多對(duì)于熱愛(ài)生活，充滿激情,，對(duì)于駕駛,，對(duì)于操控有更多向往的年輕人們能夠更加輕松的去體驗(yàn)駕駛快樂(lè)。

：在這個(gè)配置下,，23萬(wàn)-30萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間是怎么定出來(lái)的,？

鹿達(dá)：首先這款型定位是中大型的轎跑SUV，跟中大型豪華旗艦LS7所在的細(xì)分市場(chǎng)和對(duì)應(yīng)的客戶群價(jià)格帶都有更多的不同,，既然我們的目標(biāo)客群是中國(guó)都是新銳的力量這一群人,，相信應(yīng)該都是踏入職場(chǎng)三五年的一群年輕用戶，90后到95后,，可能是他第一臺(tái),，也有可能是開(kāi)了一臺(tái)相對(duì)小型油以后換購(gòu)的型,，所以我們還是希望它入門(mén)的價(jià)格能夠相對(duì)的親民一些，應(yīng)該說(shuō)目前我們通過(guò)調(diào)研,、理解,、分析以后，滿足我們目前分析出來(lái)的多樣的需求,。

：剛才您說(shuō)了預(yù)售價(jià)格區(qū)間23萬(wàn)-30萬(wàn),，然后900伏，包括智能駕駛,、外觀設(shè)計(jì),，還有百萬(wàn)級(jí)超跑SUV的性能，給人帶來(lái)這些東西參考這個(gè)價(jià)格,，你覺(jué)得以前的老主會(huì)不會(huì)背刺,？

鹿達(dá)：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題其實(shí)特別的好，首先對(duì)于智己來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)年輕的品牌,，作為一個(gè)還在發(fā)展中的品牌，我們需要迅速地在市場(chǎng)上打開(kāi)我們的存在感,，在中高級(jí)智能轎跑細(xì)分市場(chǎng)上,，我們希望在智能、智駕技術(shù)上作為標(biāo)準(zhǔn)制定的定標(biāo)者,，更希望我們能夠成為價(jià)格的定標(biāo)者,。

第二，對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō),，科技是不斷進(jìn)步的，比如我買(mǎi)了蘋(píng)果14,，出了蘋(píng)果15,，現(xiàn)在蘋(píng)果16還沒(méi)有出，大都會(huì)覺(jué)得我可能買(mǎi)早了買(mǎi)虧了這樣的想法,，但實(shí)際上對(duì)于購(gòu)用來(lái)說(shuō)更多還是要看每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)客群對(duì)輛的需求理解,。比如LS7的客戶將近七成到八成其實(shí)是BBA的用戶的替換型，他其實(shí)對(duì)于輛的豪華感,，豐富的用需求,，甚至有些商務(wù)需求，要求是非常非常高的,。他對(duì)于速度,，對(duì)于急速?zèng)]有那么高的要求，所以我們提供給他的是顛覆于傳統(tǒng)SUV的使用價(jià)值,，比如說(shuō)超長(zhǎng)的加長(zhǎng)屏,，比如說(shuō)106度超大IMAX級(jí)視野,，比如說(shuō)方向盤(pán)，比如說(shuō)全的Nappa皮,，按摩座椅以及后排的零重力座椅能夠讓你在中午小憩的時(shí)候有一個(gè)深度睡眠艙,，能夠在接女兒的時(shí)候在背后小憩一下。對(duì)于LS6的這一群新銳用戶來(lái)說(shuō)他對(duì)于深度智能化的需求,，他對(duì)于駕駛機(jī)器人的需求,，就是我們第一要義要考慮的部分。

：今天是預(yù)售,，接下來(lái)LS6還有哪些主要的節(jié)點(diǎn),？

鹿達(dá)：8.25在成都展公布了預(yù)售和價(jià)格，后續(xù)我們?cè)?月22日會(huì)在全國(guó)200多門(mén)店都能夠鋪貨到店,，展都能到店,，包括試駕都會(huì)到店，我們整個(gè)上市會(huì)在十月中旬,，而且可以做到上市即交付,，在10月底前開(kāi)始開(kāi)啟批量交付，我們的節(jié)奏還是比較明朗,。

：您剛才提到群體是新銳力量,，年輕是一個(gè)基準(zhǔn)，我們?cè)诋a(chǎn)品上,、品牌方面是怎么吸引這些年輕群體的,？

鹿達(dá)：我們是覺(jué)得品牌構(gòu)建上，因?yàn)橹羌浩放扑窃谏掀煜孪鄬?duì)中高端電的品牌,，對(duì)我們來(lái)講我們會(huì)以中高端的型進(jìn)行開(kāi)始品牌的構(gòu)建,，因?yàn)橐磺衅放撇町惢€是通過(guò)你所提供的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以我們第一款型L7奠定了這些品牌在電界操控王者的地位,，因?yàn)樗?.8秒的加速,，包括后輪轉(zhuǎn)向真的讓每一位把玩過(guò)L7的用戶都會(huì)覺(jué)得欲罷不能，到LS7的介紹是一個(gè)改善性的旗艦SUV,，它滿足的也是相對(duì)年輕的庭對(duì)于日常用豪華跟商務(wù)需求,。隨著我們LS6上市我們的譜系明顯得更加完整，在整個(gè)品牌構(gòu)建方面,，對(duì)于智己來(lái)說(shuō)非常重視用戶運(yùn)營(yíng)的部分,，除了日常我們?cè)诟鱾€(gè)觸點(diǎn)跟用戶緊密地溝通以外，舉一個(gè)小例子,，我們?cè)贏PP端聽(tīng)到了客戶對(duì)于LS7舒適模式覺(jué)得還太硬的需求,，我們真的是迅速地和調(diào)校團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了第二輪的調(diào)校修改，3個(gè)月后6月底我們就上線了一個(gè)新的舒適模式,，更加軟一些,，更加舒適一些,，所以你可以看到整個(gè)產(chǎn)品是跟客戶一起共建出來(lái)的。

還有一條是我們自己獨(dú)有的水晶原石谷的這么一個(gè)體系,，你購(gòu)買(mǎi)我們的以后隨著你使用里程的增加可以獲得水晶,，還可以轉(zhuǎn)接原石，這個(gè)原石其實(shí)是跟我們智己品牌本身的估值同步的,，所以您是我們的主,，在某種意義上來(lái)說(shuō)您也是我們的投人，是真正實(shí)現(xiàn)了全新主和品牌共同成長(zhǎng)的過(guò)程,，是希望通過(guò)這樣一些非常嶄新的手段和我們的用戶站在一起,。

：從目前我們的產(chǎn)品譜系來(lái)看三款產(chǎn)品都是中大型的，這也是基于哪些考量,？包括咱們后續(xù)有沒(méi)有往更中型發(fā)展,？

鹿達(dá)：因?yàn)槲覀兯缲?fù)的在上集團(tuán)里相對(duì)中高端的陣營(yíng)，所以在品牌構(gòu)建上我們一定是從中大型的用戶開(kāi)始鋪齊,。另一方面,，其實(shí)購(gòu)買(mǎi)電用戶換購(gòu)的比例相對(duì)是非常高的，換購(gòu)的時(shí)候不會(huì)是從一款非常小開(kāi)始,，所以我們先要滿足這一批對(duì)于購(gòu)買(mǎi)電第一需求,，所以我們開(kāi)始從中大型開(kāi)始為主導(dǎo)產(chǎn)品，到了明年我們也會(huì)再推出相對(duì)尺寸小一些的轎跑型,，也是性能相當(dāng)?shù)恼?，我覺(jué)得對(duì)于轎有這個(gè)需求的網(wǎng)友們可以稍微等一等，明年的上海展前就可以看到更加有魅力更加炸裂的一款型,。