三豐智能（300276）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
?。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r
按照廣義的行業(yè)分類,，公司處于國重點(diǎn)支持的裝備制造業(yè)；細(xì)分屬于先進(jìn)制造業(yè)內(nèi)的“工業(yè)自動化”子行業(yè),；具體業(yè)務(wù)主要圍繞智能制造系統(tǒng)解決方案展開布局,，包括智能輸送系統(tǒng)集成、智能焊裝系統(tǒng)集成,、移動機(jī)器人及智能倉儲系統(tǒng)集成,、高低壓成套及電控設(shè)備及其它業(yè)務(wù)等。
智能制造是制造強(qiáng)國建設(shè)的主攻方向,，其發(fā)展程度直接關(guān)乎我國制造業(yè)質(zhì)量水平,。發(fā)展智能制造對于鞏固實體經(jīng)濟(jì)根基、建成現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,、實現(xiàn)新型工業(yè)化具有重要作用,。近年來，我國相繼發(fā)布了《中國制造2025》,、《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》,、《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》等，堅持自主可控,、安全高效,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化,，保持制造業(yè)比重基本穩(wěn)定,，增強(qiáng)制造業(yè)競爭優(yōu)勢，推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。加快推進(jìn)制造強(qiáng)國,、質(zhì)量強(qiáng)國建設(shè)，促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合,，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施支撐引領(lǐng)作用,，構(gòu)建實體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新,、現(xiàn)代金融,、人力源協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,，深入實施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略。
隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,，國內(nèi)消費(fèi)也不斷升級,，并帶動工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)的升級。目前,，我國正處于工業(yè)化建設(shè)的中期,，國內(nèi)對于工業(yè)制造設(shè)備的投需求非常大，與此同時國內(nèi)工業(yè)自動化裝備,、智能化裝備的投需求相應(yīng)的也很大,。隨著我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，我國工業(yè)增加值逐年遞增,，這為我國工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的市場機(jī)遇,。
當(dāng)下我國人口紅利逐漸消失，勞動工人的增加速度已經(jīng)不能滿足國內(nèi)制造業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的速度,，用工難問題已經(jīng)成為越來越多的制造業(yè)企業(yè)的困擾,。用工難問題也使得工業(yè)勞動力成本日益上漲，人工成本的不斷上漲迫使部分制造業(yè)企業(yè)開始采用自動化程度更高的生產(chǎn)設(shè)備,，以抵御人工成本不斷上漲帶來的不利影響，從而擴(kuò)大了對工業(yè)自動化產(chǎn)品的需求,。另外,，當(dāng)前我國能源和環(huán)境現(xiàn)狀也促進(jìn)著我國工業(yè)自動化的發(fā)展。我國是世界上最主要的能源消費(fèi)國,，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國能源需求量持續(xù)增大，與此同時,，我國的環(huán)境正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。因此，改造提升傳統(tǒng)制造業(yè),，建立源節(jié)約型,、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)成為了我國工業(yè)的必然選擇。然而,，與傳統(tǒng)生產(chǎn)線相比,，工業(yè)自動化產(chǎn)線原材料利用率、生產(chǎn)效率,、產(chǎn)品良率優(yōu)勢較大,，有助于降低能耗與污染物排放，因此工業(yè)自動化發(fā)展必不可少,。
?。ǘ┕井a(chǎn)品的市場地位,、技術(shù)水平及競爭優(yōu)勢
隨著工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展，公司不斷向數(shù)字化,、智能化,、集成化方向發(fā)展，貼合用戶的需求,，將軟件,、硬件與通信技術(shù)有機(jī)整合，提供完整的系統(tǒng)整體解決方案,。公司自身定位為工業(yè)自動化轉(zhuǎn)型方案供應(yīng)商,，多年來在系統(tǒng)集成技術(shù)、大型工程項目管理等方面均積累了豐富的管理經(jīng)驗,，憑借較強(qiáng)的項目總包能力躋身行業(yè)第一層次梯隊,。
公司圍繞工業(yè)自動化轉(zhuǎn)型在裝備層面的需求潛心研發(fā)，注重應(yīng)用人工智能,、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、5G通、大數(shù)據(jù)分析等先進(jìn)技術(shù)手段不斷完善和豐富產(chǎn)品線,，并融合了信息技術(shù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò),、計算、存儲和智能應(yīng)用的核心能力,，為企業(yè)提供安全,、實時、靈活的工業(yè)現(xiàn)場本地數(shù)據(jù)處理解決方案,。在,、工程機(jī)械等下游應(yīng)用領(lǐng)域，公司的“數(shù)字化間工藝規(guī)劃與仿真技術(shù)”,、“乘用底部柔性合裝系統(tǒng)”,、“底盤分裝線柔性磁浮擰緊系統(tǒng)”等產(chǎn)品仍保持技術(shù)領(lǐng)先和市場占有率優(yōu)勢。在智能焊裝領(lǐng)域,，公司的“新能源電池模組裝配焊接生產(chǎn)線”,、“全自動超聲波焊點(diǎn)質(zhì)量檢查系統(tǒng)”、“基于5G通技術(shù)的智能裝備檢測系統(tǒng)”等產(chǎn)品的技術(shù)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平,。在智能倉儲領(lǐng)域,，公司的“基于機(jī)器視覺的物流倉儲智能在線盤庫與貨架檢測系統(tǒng)”等產(chǎn)品的技術(shù)已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。在工業(yè)移動機(jī)器人領(lǐng)域,，公司的“高精度智能自主移動機(jī)器人AGV及輸送系統(tǒng)”,、“基于CPS混合供電技術(shù)的多聯(lián)動重載移動機(jī)器人系統(tǒng)”等產(chǎn)品技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。在發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢的同時,，多年來公司還憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能,、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、及時周到的服務(wù)，贏得了眾多優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可,，積累了覆蓋全國的客戶網(wǎng)絡(luò),，打造了業(yè)內(nèi)知名的品牌，形成了品牌優(yōu)勢,。通過大型項目的歷練,，積累了豐富的項目管理經(jīng)驗，培養(yǎng)了精干的人才團(tuán)隊,，形成了項目經(jīng)驗優(yōu)勢和人才團(tuán)隊優(yōu)勢,。
公司作為定制化智能制造裝備系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，一直從事相關(guān)定制化,、個性化研發(fā)制造工作,，是國內(nèi)最早進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)一。重點(diǎn)業(yè)務(wù)智能制造裝備行業(yè)客戶主要為整制造及工程機(jī)械相關(guān)企業(yè),，需求較為多元化,，對服務(wù)能力全面性、集成整合能力的要求高,，其在供應(yīng)商的選擇方面有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),，對供應(yīng)商的品牌、規(guī)模,、質(zhì),、經(jīng)
驗、技術(shù)能力及業(yè)績有嚴(yán)格的要求,，并傾向于選擇有長期合作關(guān)系,、產(chǎn)品質(zhì)量有保證,、售后服務(wù)完善的供應(yīng)商,，以保證生產(chǎn)線運(yùn)行、維護(hù),、升級和改造時的穩(wěn)定性,。對此，公司作為智能制造裝備系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商,，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力,，能夠動態(tài)把握客戶對于智能化建設(shè)的技術(shù)需求及發(fā)展趨勢，根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)模式和生產(chǎn)特點(diǎn),，為客戶定制差異化的整體解決方案,。相對于國內(nèi)多數(shù)系統(tǒng)集成商，公司能夠為客戶提供多樣化的制造裝備,，滿足制造過程中多個環(huán)節(jié)的需求,。作為中國領(lǐng)先的裝備制造高新技術(shù)企業(yè)一,，公司憑借深厚的專業(yè)基礎(chǔ)和豐富的項目開發(fā)經(jīng)驗，成為眾多世界知名品牌的首選供應(yīng)商,，主要服務(wù)客戶包括上海通用,、上海大眾、上自主系列品牌,、比亞迪（002594）,、長安、廣,、三一等高端優(yōu)質(zhì)企業(yè),。
（三）主要業(yè)務(wù)
報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)沒有發(fā)生重大變化,。
公司自身定位為智能制造系統(tǒng)解決方案集成供應(yīng)商,，報告期內(nèi)公司仍主要從事智能裝備的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售,、安裝調(diào)試與運(yùn)維服務(wù),，包括以下五大板塊：智能輸送系統(tǒng)集成、智能焊裝系統(tǒng)集成,、移動機(jī)器人及智能倉儲系統(tǒng)集成,、高低壓成套及電控設(shè)備、智能停及油品貿(mào)易等其它業(yè)務(wù),。
1,、智能輸送系統(tǒng)集成
公司為制造企業(yè)提供智能輸送系統(tǒng)整體解決方案，主要產(chǎn)品包括：自行小懸掛輸送系統(tǒng),、摩擦輸送系統(tǒng),、板式輸送系統(tǒng)、滑撬輸送系統(tǒng),、滑板輸送系統(tǒng),、地面鏈?zhǔn)捷斔拖到y(tǒng)、積放鏈?zhǔn)綉覓燧斔蜋C(jī),、鋼絲繩輸送機(jī),、物料懸掛平移輸送系統(tǒng)、升降及翻轉(zhuǎn)系統(tǒng),、輥子輸送機(jī),、底部機(jī)器人柔性合裝（擰緊）系統(tǒng)、輪胎輸送系統(tǒng),、座椅輸送系統(tǒng)等,，主要應(yīng)用于、工程機(jī)械,、軍工,、農(nóng)機(jī)等行業(yè),。產(chǎn)品可實現(xiàn)自動輸送、自動升降與翻轉(zhuǎn),、自動送釘與擰緊,、自動積放等功能，并具有智能控制,、精確定位,、混線生產(chǎn)、故障報警與自診斷,、與管理層設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)通,、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)等特點(diǎn),。
2,、智能焊裝系統(tǒng)集成
公司為整廠提供集工程管理、研發(fā)設(shè)計,、生產(chǎn)制造,、裝配集成、安裝調(diào)試,、售后服務(wù)于一體的智能焊裝生產(chǎn)線系統(tǒng)整體解決方案,，主要產(chǎn)品包括地板智能焊裝生產(chǎn)線、側(cè)圍智能焊裝生產(chǎn)線,、門蓋智能焊裝生產(chǎn)線以及身智能主焊線等,，覆蓋白身焊裝的全工藝流程。公司已掌握的核心技術(shù)包括：智能焊裝裝備整體設(shè)計及全面集成技術(shù),、工業(yè)機(jī)器人全領(lǐng)域應(yīng)用技術(shù),、數(shù)字化工廠（間）的工藝規(guī)劃仿真及虛擬調(diào)試技術(shù)、基于多傳感器信息融合的身焊裝質(zhì)量智能檢測技術(shù),、柔性化白身總拼技術(shù),、工件輸送浮動定位技術(shù)等，涉及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計,、生產(chǎn)制造,、系統(tǒng)集成等多個技術(shù)領(lǐng)域,，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,。
3、移動機(jī)器人及智能倉儲系統(tǒng)集成
為各行業(yè)的客戶提供物流和倉儲自動化系統(tǒng)整體解決方案,，主要產(chǎn)品包括：AGV自導(dǎo)引小,、RGV地面智能小、立體倉庫及智能控制系統(tǒng)等,，廣泛應(yīng)用于,、工程機(jī)械,、電、醫(yī)藥,、化工,、造紙、煙草,、具,、倉儲物流、電子等行業(yè),。
4,、高低壓成套及電控設(shè)備
高低壓成套及電控設(shè)備，主要產(chǎn)品包括：高壓開關(guān)設(shè)備,、預(yù)裝式變電站,、低壓開關(guān)柜、配電柜,、動力柜,、PLC控制柜等。
5,、其它業(yè)務(wù)
公司所從事的其它業(yè)務(wù)還包括：智能停系統(tǒng)集成,、油品貿(mào)易、智能制造系統(tǒng)相關(guān)配件和維保服務(wù)等,。
?。ㄋ模┕镜慕?jīng)營模式
公司主要向工業(yè)企業(yè)提供智能焊接產(chǎn)線、智能輸送與物流等成套系統(tǒng)設(shè)備,，以滿足客戶穩(wěn)定高效地進(jìn)行生產(chǎn)制造的需求,。憑借豐富的項目經(jīng)驗、多年的技術(shù)積累和對市場需求及發(fā)展趨勢的深刻理解,，公司開展方案設(shè)計,、加工制造、組裝集成等業(yè)務(wù)流程為工業(yè)制造等領(lǐng)域客戶提供個性化,、智能化,、自動化生產(chǎn)線、成套裝備及相關(guān)配件,，并通過各個細(xì)分業(yè)務(wù)匹配客戶需求,，獲得整體持續(xù)業(yè)務(wù)機(jī)會。以智能制造系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)為主線,，互相促進(jìn),、提升客戶關(guān)系，形成良好的業(yè)務(wù)循環(huán)，以此持續(xù)圍繞客戶挖掘業(yè)務(wù)需求獲取營業(yè)收入,。公司處于技術(shù)密集型行業(yè),，客戶對產(chǎn)品及服務(wù)的需求差異較大、性能要求高,、實施要求嚴(yán)格,。因此依托客戶、技術(shù),、經(jīng)驗,、人才等方面的行業(yè)門檻和競爭壁壘，公司的產(chǎn)品及服務(wù)具有較高的附加值,，有利于形成較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力,。
（五）報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況
2023年上半年,，公司各項工作按計劃有序展開推進(jìn),，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入98,188.15萬元，同比增長44.16%,，報告期實現(xiàn)營業(yè)利潤3,720.47萬元,，同比增長22.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3,409.93萬元,，同比增長25.24%,，扣除非經(jīng)營性損益后的歸屬于上市公司股東凈利潤為3,002.78萬元，同比增長192.43%,。主營業(yè)務(wù)中新能源行業(yè)貢獻(xiàn)的營收較大,，主要得益于新能源行業(yè)的快速發(fā)展和與相匹配的公司行業(yè)聚焦戰(zhàn)略。
市場方面,，公司智能焊裝,、智能輸送成套設(shè)備、自動化倉儲設(shè)備和AGV機(jī)器人等各項主線業(yè)務(wù)均有較好增長,，通過系統(tǒng)定制為客戶提供最優(yōu)解決方案,，進(jìn)一步提高行業(yè)市場占有率。公司憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新和高效的項目管理及實施交付能力,，持續(xù)獲得客戶認(rèn)可,。同時，公司順應(yīng)市場發(fā)展新趨勢,，聚焦行業(yè)重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,，在穩(wěn)固智能焊裝市場領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，加大在智慧物流產(chǎn)品領(lǐng)域的源投入和拓展力度,，并通過技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品競爭力,，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，公司整體獲單能力不斷加強(qiáng),，截至報告期末,，公司在手累計有效市場訂單達(dá)到44.47億元。
二,、核心競爭力分析
1,、滿足“智慧工廠”需求的產(chǎn)品體系，多維度覆蓋客戶多樣化需求
智慧工廠是現(xiàn)代工廠信息化發(fā)展的新階段,，也是未來制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢,。它能使管理者清楚掌握產(chǎn)供銷流程，提高生產(chǎn)過程的可控性,，減少生產(chǎn)線上人工的干預(yù),，從而實現(xiàn)工廠的高效、節(jié)能,、環(huán)保和人性化,。智慧工廠通常包括智能倉儲、智能物流,、智能間,、智能品控、信息集成,、追溯管理等模塊,。公司將自身定位于“智能制造系統(tǒng)解決方案”的提供商，圍繞“智慧工廠”的需求打造業(yè)務(wù)板塊,，已在智能物流,、智能焊裝、智能倉儲,、信息集成等領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的技術(shù)實力和競爭優(yōu)勢,，產(chǎn)品品種更加齊全。公司的業(yè)務(wù)板塊和服務(wù)能力日益完善,，幾乎能全面覆蓋“智慧工廠”的各個環(huán)節(jié),，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，真正為客戶提供一站式服務(wù),?？芍蛻魧崿F(xiàn)數(shù)字化工廠（間）的工藝規(guī)劃與仿真，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、5G技術(shù)的工廠信息化控制,，基于分布式控制系統(tǒng)（DCS）和數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（SCADA）的柔性排程等功能，成為目前國內(nèi)少數(shù)能為智慧工廠提供集倉儲物流,、焊接加工,、智能控制于一體的全面解決方案的企業(yè)一，業(yè)務(wù)技術(shù)相比僅專注于單一產(chǎn)品體系的競爭對手更具“柔性化”，更能滿足客戶的多樣化需求,。在整生產(chǎn)領(lǐng)域,，公司掌握自主研發(fā)的相關(guān)核心技術(shù)，具備多維度產(chǎn)品體系的制造與服務(wù)能力,。
2,、重視研發(fā)與技術(shù)提升，具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力
公司始終以技術(shù)提升與創(chuàng)新作為發(fā)展的核心動力,，高度重視研發(fā)與創(chuàng)新工作,，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，并形成了完整的技術(shù)體系,，產(chǎn)品的技術(shù)競爭力越來越強(qiáng),。
（1）持續(xù)保持較高的創(chuàng)新投入,。在設(shè)計創(chuàng)新投入機(jī)制時,，將研發(fā)經(jīng)費(fèi)納入企業(yè)年度預(yù)算管理，保障研發(fā)創(chuàng)新所需的金到位,，以投入促產(chǎn)出,，推動創(chuàng)新成果可持續(xù)供應(yīng)。
?。?）加強(qiáng)研發(fā)隊伍建設(shè),。一是引入競爭機(jī)制，大膽啟用新人,，讓一部分有潛力的技術(shù)人才脫穎而出,；二是公開招聘研發(fā)人才，起到了補(bǔ)短板,、激活力的作用,；三是建立了新入職大學(xué)生的傳、幫,、帶機(jī)制和培養(yǎng)規(guī)劃,，包括培訓(xùn)、跟蹤,、考核等,，使新入職的大學(xué)生快速成長；四是提高研發(fā)隊伍的地位和待遇,，明確責(zé)任,，讓進(jìn)入技術(shù)中心的員工有榮譽(yù)感和使命感。
?。?）加大研發(fā)平臺建設(shè)和產(chǎn)學(xué)研合作力度,。依托公司與高校共建的產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,，憑借政府支持，搭建了關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的測驗檢測共享平臺,?！霸菏繉９ぷ髡尽薄ⅰ笆〔┦亢髣?chuàng)新崗位”,，以及和機(jī)械工業(yè)第九設(shè)計研究院,、東風(fēng)設(shè)計研究院有限公司,、上海交通大學(xué),、武漢理工大學(xué)、湖北理工學(xué)院等國內(nèi)設(shè)計院所及高校院所建立了良好的技術(shù)交流渠道與合作關(guān)系,，提升了技術(shù)研發(fā)的理論高度,，有力支撐了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力與水平的提升。三豐智能及子公司技術(shù)中心已被認(rèn)定為國企業(yè)技術(shù)中心,，這也是公司長期以來堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,，積極推進(jìn)關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化,、創(chuàng)新人才團(tuán)隊建設(shè)的結(jié)果,，也是對公司創(chuàng)新能力、創(chuàng)新成果與技術(shù)水平,、核心競爭力的肯定,。后期公司將在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新投入,，充分發(fā)揮國企業(yè)技術(shù)中心在公司發(fā)展中的積極作用,，促進(jìn)公司穩(wěn)定健康發(fā)展。（4）完善激勵機(jī)制,。合理制定創(chuàng)新研發(fā)人員的績效機(jī)制,、分配機(jī)制，有效調(diào)動了技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性,。
3,、優(yōu)秀的管理和員工團(tuán)隊為公司后續(xù)發(fā)展提供有力保障
公司作為智能制造領(lǐng)域的技術(shù)型企業(yè)，具有科技含量高,、人才需求層次高等特點(diǎn),，面對未來國際和國內(nèi)市場競爭加劇的態(tài)勢，公司給管理和員工團(tuán)隊提出了更高的要求,。
?。?）確立唯才是用的用人原則，營造“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人氛圍,。干部隊伍更加年輕化、專業(yè)化,，企業(yè)的凝聚力更強(qiáng),。
（2）對中層干部崗位進(jìn)行公開選聘,，通過分階段考核為員工晉升提供判斷依據(jù),，對暫時考核未達(dá)標(biāo)者，作為儲備干部培養(yǎng),，調(diào)動了多方的積極性,。
（3）將團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)貫穿到各部門和各子公司,，計入相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)的年度績效考核目標(biāo),，將引進(jìn)與培養(yǎng)優(yōu)秀員工和團(tuán)隊作為各級部門和領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)一，針對技術(shù),、銷售,、項目管理等重要崗位，做到后繼有人,，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才保障,。
4、豐富的項目經(jīng)驗和卓越的項目管理能力,，提升合同訂單交付質(zhì)量
公司長期作為國內(nèi)外主流整廠商的重要供應(yīng)商,，積累了大量先進(jìn)工藝技術(shù)應(yīng)用案例，并通過進(jìn)一步自主研發(fā),，各類主要技術(shù)應(yīng)用達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平,。公司多年來堅持以和工程機(jī)械行業(yè)為主戰(zhàn)場，積累了較為豐富的項目經(jīng)驗,，使得公司能夠深刻理解此類客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)屬性,，準(zhǔn)確把握客戶需求，進(jìn)而增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力,。通過多個大型項目的歷練和積淀,，公司形成了卓越的項目管理能力。公司還通過將七個項目部和生產(chǎn)部確立為獨(dú)立核算單位,，賦予項目部更大的權(quán)限和職責(zé),，使項目管理更加扁平化，調(diào)動了項目相關(guān)人員的積極性,，提高了項目管理的效率,，提升了合同訂單交付的質(zhì)量。
5,、與優(yōu)質(zhì)客戶長期合作,，是眾多知名企業(yè)的穩(wěn)定合作伙伴
公司客戶為制造及供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè),，對于產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和工期等方面要求較高,，其在供應(yīng)商的選擇方面有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),，因而對供應(yīng)商的品牌、規(guī)模,、質(zhì),、經(jīng)驗、技術(shù)能力及業(yè)績有嚴(yán)格的要求,，并傾向于選擇有長期合作關(guān)系,、質(zhì)量有保證、售后服務(wù)完善的供應(yīng)商,，以保證生產(chǎn)線運(yùn)行,、維護(hù),、升級和改造時的穩(wěn)定性,。多年來，公司在為客戶提供解決方案的過程中積累了大量的經(jīng)驗,，對制造智能化解決方案設(shè)計有較為深刻的理解,，能夠深度挖掘客戶需求，提供更好的產(chǎn)品,。憑借強(qiáng)大的工藝設(shè)計能力和制造保障,、豐富的項目經(jīng)驗、優(yōu)異的產(chǎn)品穩(wěn)定性和完善的售后響應(yīng)服務(wù)體系,，經(jīng)過多年的積累,，公司在國內(nèi)建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)，收獲了包括上集團(tuán)（600104）,、一集團(tuán),、東風(fēng)集團(tuán)、廣集團(tuán),、北集團(tuán),、陜集團(tuán)、中國重（000951）,、江淮集團(tuán),、長安、吉利,、長城（601633）,、奇瑞、宇通客（600066）,、比亞迪,、三一重工（600031）,、徐工集團(tuán)、柳工（000528）集團(tuán),、中聯(lián)重科（000157）等一批優(yōu)質(zhì)大客戶的好評和信賴,，形成了良好的市場信譽(yù)和品牌效應(yīng)以及良好的長期合作關(guān)系，并逐漸成為眾多客戶戰(zhàn)略發(fā)展過程中的重要智能裝備供應(yīng)商,。
三,、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施
1、原材料價格波動及供應(yīng)風(fēng)險
公司生產(chǎn)所需的原材料為各類鋼材,，需購買的零部件包括電機(jī),、控制器等，原材料價格波動會給公司帶來一定的成本壓力,，某些關(guān)鍵零部件采購的困難可能影響工程進(jìn)度,，構(gòu)成經(jīng)營風(fēng)險。
公司與主要供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，并將積極利用集中采購渠道帶來的規(guī)模優(yōu)勢,，降低采購成本，減少供應(yīng)鏈價格波動的影響,。
2,、行業(yè)競爭加劇風(fēng)險
近年來智能制造裝備制造業(yè)持續(xù)增長，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)加入市場競爭的行列,，競爭日益激烈,。更加激烈的競爭有可能使市場更加分散，并可能影響到參與競爭的各企業(yè)的利潤水平,，將行業(yè)發(fā)展推入平臺期,。如果公司不能準(zhǔn)確把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢，持續(xù)創(chuàng)新,，可能面臨競爭加劇導(dǎo)致利潤率下降的風(fēng)險,。
公司通過長期積累，掌握了核心技術(shù),，擁有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力,，贏得了良好的客戶口碑，構(gòu)建了品牌壁壘,。公司將持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新和市場開拓,，維持公司的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，鞏固公司的核心競爭力,，以應(yīng)對更加激烈的競爭,。
3、應(yīng)收賬款余額較大的風(fēng)險
公司的收入確認(rèn)政策為客戶終驗收后確認(rèn)收入,，而基于行業(yè)慣例,，客戶從完成驗收到付款存在一定的付款周期,，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款金額較大。如果出現(xiàn)應(yīng)收賬款的回收情況遠(yuǎn)不及預(yù)期的情形,，將對公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流,、金周轉(zhuǎn)及償債能力帶來不利影響，或?qū)?dǎo)致壞賬損失或現(xiàn)金流不足的風(fēng)險,。
為此,，公司通過進(jìn)一步完善客戶檔案、加強(qiáng)客戶信用審核,；對項目實施過程進(jìn)行跟蹤管理,，制定嚴(yán)格的銷售回款考核制度；開展定期及不定期的對賬清理工作,；對逾期的應(yīng)收賬款,，根據(jù)不同拖欠時間及不同信用品質(zhì)的客戶，采取不同的催收方法等一系列措施,，妥善應(yīng)對相關(guān)風(fēng)險,。
