鵬翎股份（300375）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一,、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司主營業(yè)務(wù)為流體管路和密封部件的設(shè)計,、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)國統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》,，發(fā)行人所處行業(yè)屬于制造業(yè)（C36）中的零部件及配件制造業(yè)（C3670），公司所處零部件制造行業(yè)的發(fā)展狀況與下游行業(yè)緊密相關(guān),。 　?。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展情況 　　零部件產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是其重要的組成部分,，在整條價值鏈上占據(jù)了龐大比重,。隨著我國市場規(guī)模擴大和全球化采購迅速增長，我國零部件產(chǎn)業(yè)供應(yīng)體系逐步完善,，形成了全球規(guī)模最大,、品類齊全、配套完整的產(chǎn)業(yè)體系,，中國已深度融入全球供應(yīng)鏈體系,，成為重要的生產(chǎn)和供應(yīng)基地。零部件制造行業(yè)迅猛發(fā)展,，對中國工業(yè)成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)形成了強大的支撐作用,。公司流體管路和密封件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類領(lǐng)域，工業(yè)的發(fā)展直接影響流體管路及密封件產(chǎn)品的市場需求,。 　　2023年上半年,，我國經(jīng)濟運行保持持續(xù)恢復(fù)態(tài)勢，積極因素累積增多,，經(jīng)濟長期向好趨勢穩(wěn)定,。行業(yè)在經(jīng)歷過一季度促銷政策切換和市場價格波動帶來的影響后，在中央和地方促消費政策,、輕型國六實施公告發(fā)布,、多地促銷活動、企業(yè)新型大量上市的共同拉動下,，疊加企半年度節(jié)點沖量和2022年4,、5月同期基數(shù)相對偏低，市場需求逐步恢復(fù),。市場走出了一季度的市場過渡期,，二季度形勢明顯好轉(zhuǎn)，整體來看上半年行業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展,，國內(nèi)市場持續(xù)恢復(fù),，出口穩(wěn)步增長,，主要經(jīng)濟指標持續(xù)向好。作為零部件的重要組成部分,，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品流體管路和密封件制品行業(yè)面臨良好的市場環(huán)境,。 　　宏觀經(jīng)濟的溫和回暖逐漸向市場傳導(dǎo)，新能源和出口的良好表現(xiàn)有效拉動了市場增長,，且伴隨政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn),，市場消費潛力將被進一步釋放，有助于推動行業(yè)全年實現(xiàn)穩(wěn)定增長,。但當前外部環(huán)境依然復(fù)雜,，一些結(jié)構(gòu)性問題依然突出，消費需求依然不足,，行業(yè)運行仍面臨較大壓力,，企業(yè)經(jīng)營仍有諸多挑戰(zhàn)，需要保持政策的穩(wěn)定與可預(yù)期,，助力行業(yè)平穩(wěn)運行,。 　　（二）公司的主要產(chǎn)品及用途 　　公司是一致力于以自主創(chuàng)新,、產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)的國級高新技術(shù)企業(yè),。公司主營業(yè)務(wù)為流體管路和密封部件的設(shè)計、研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，是國內(nèi)較早從事管路產(chǎn)品和密封件產(chǎn)品研發(fā)和制造的供應(yīng)商。公司積累了30多年的流體管路與密封件原材料配方設(shè)計與工藝制造經(jīng)驗,。 　　公司流體管路事業(yè)部根據(jù)傳統(tǒng)燃油,、混合動力、純電動,、其他燃料電池的功能設(shè)計需求,，提供熱管理系統(tǒng)管路及總成、燃油系統(tǒng)管路及總成,、進氣系統(tǒng)管路及總成,、身其他附件管路及總成一體化解決方案。產(chǎn)品涵蓋整個管路系統(tǒng),。 　　密封件產(chǎn)品主要為整密封條,，包括門框密封條、窗框密封條,、門內(nèi)外水切,、前后擋風玻璃密封條、發(fā)動機艙密封條、行李箱密封條,、天窗密封條,、頂飾條。 　　報告期內(nèi),，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化,。 　?。ㄈ┕局饕?jīng)營模式 　　1,、銷售模式 　　在主機配套市場，公司為廠商,、整動力總成廠供應(yīng)流體管路和密封部件,，公司為主機廠一級供應(yīng)商，銷售模式以直銷為主,。公司營銷中心負責與國內(nèi)外客戶洽談合作意向,，在向客戶批量供應(yīng)產(chǎn)品前，要經(jīng)過多項客戶認證程序,，通過認證進入配套體系后公司通常能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司主要通過每年與客戶進行供應(yīng)商年度合同談判，確定當年向客戶的供貨比例,，每年簽訂一次框架銷售合同,，以銷定產(chǎn)。 　　2,、采購模式 　　公司具有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商體系,，與供應(yīng)商簽署長期的采購框架協(xié)議。公司制定了《供應(yīng)商候選加入控制程序》,、《供應(yīng)商審核控制程序》,、《供應(yīng)商管理評價控制程序》、《專業(yè)采購管理制度》,、《一般采購管理制度》等程序及管理制度對采購過程進行管理,，一方面嚴格按照采購制度規(guī)定進行采購商務(wù)談判，另一方面通過ERP系統(tǒng)下發(fā)采購訂單,，通過電子系統(tǒng)跟蹤采購物料的及時性,、準確性和可靠性。從原材料采購的中間環(huán)節(jié)來看,，公司原材料采購分為直接采購和代理采購兩種方式：在兩種采購模式下均由原材料生產(chǎn)商向公司提供技術(shù)服務(wù)支持,。公司根據(jù)ERP需求訂單安排原材料采購，依據(jù)質(zhì)量管理體系中供應(yīng)商管理要求對供應(yīng)商質(zhì)認證,、原材料驗證試用等一系列程序,，遴選行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時公司與供應(yīng)商簽訂長期供貨協(xié)議,，協(xié)議確定原材料規(guī)格型號,、價格,、質(zhì)量、供貨時間和產(chǎn)品包裝等,，確保公司生產(chǎn)制造所需原材料的長期穩(wěn)定供應(yīng),。 　　3、生產(chǎn)模式 　　公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式,。公司通過與客戶簽訂框架銷售合同,，公司生產(chǎn)部門制定年度生產(chǎn)計劃，同時根據(jù)顧客實際需求制定N+3生產(chǎn)計劃并按計劃進行生產(chǎn),，以滿足客戶需求,。在生產(chǎn)過程中，首先,，公司注重按照全球零部件企業(yè)與整廠間的模塊化,、系統(tǒng)化配套趨勢，加強對產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)管理,；其次,，公司導(dǎo)入先進的ERP管理系統(tǒng)，依據(jù)制造過程中原材料和產(chǎn)品規(guī)格多樣,、品種豐富和批量不同的特點,，持續(xù)推進精益生產(chǎn)模式，形成公司特有的柔性生產(chǎn)模式,，能夠滿足國內(nèi)外主機市場的訂單要求,；最后，公司嚴格貫徹執(zhí)行質(zhì)量體系關(guān)于生產(chǎn)過程的管理和控制,，從產(chǎn)品的試生產(chǎn),、批量生產(chǎn)、總裝,、檢驗,、出貨、交付均能滿足客戶對質(zhì)量的需求,。 　　報告期內(nèi),，公司主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。 　?。ㄋ模┦袌龅匚?　　公司自成立以來一直深耕主營業(yè)務(wù),，經(jīng)過30多年在流體管路及密封件領(lǐng)域的技術(shù)積累，不斷攻堅克難,，成功研發(fā)并應(yīng)用250余項配方技術(shù),，成功對接具有國際先進技術(shù)水平的管路標準，已成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的流體管路及密封件知名企業(yè)集團。在細分領(lǐng)域,，公司與國際知名流體管路企業(yè)并駕齊驅(qū),，同時憑借較強的自主創(chuàng)新能力和研發(fā)實力，不斷擴大公司產(chǎn)品性價比優(yōu)勢,，加快進口替代的進程,。面對我國零部件行業(yè)日益嚴峻的競爭形勢，公司將充分借助“阿米巴”改革機制和管理方法,，從內(nèi)部進行經(jīng)營管理升級,，充分發(fā)揮流體管路事業(yè)部和密封件事業(yè)部在銷售、采購等方面的協(xié)同效應(yīng),，實現(xiàn)開源,、節(jié)流并不斷提高核心競爭力,。 　　公司主營業(yè)務(wù)流體管路業(yè)務(wù)始終處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,。上半年快速完成西安工廠建設(shè)，西安成為繼“天津,、成都,、江蘇”后的第四大流體管路生產(chǎn)基地。根據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國橡膠工業(yè)協(xié)會百強企業(yè)》名單,，公司在膠管子行業(yè)中連續(xù)多年排名第一,，處于同行業(yè)榜首地位。 　　公司主營業(yè)務(wù)密封件事業(yè)部以原有技術(shù),、設(shè)備為抓手,，重點發(fā)展以新能源型需求為導(dǎo)向的升級產(chǎn)品路線，主打品牌和服務(wù)來擴大市場,，建立歐式密封條生產(chǎn)體系,，布局無邊框，零面差等高端產(chǎn)品,。一方面深挖現(xiàn)有河北,、重慶生產(chǎn)基地效能，另一方面緊跟核心客戶發(fā)展方向,，利用原江蘇工廠閑置廠房成立第二工廠進行密封件業(yè)務(wù)輻射,，進一步提升密封件業(yè)務(wù)的市場占有率及行業(yè)地位。 　　公司憑借多年的行業(yè)深耕,，已處于同行業(yè)領(lǐng)先地位,，在行業(yè)內(nèi)占有較高的知名度與市場份額，成功入選“第七批國級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”,，代表了制造業(yè)細分領(lǐng)域最高發(fā)展水平,、最強市場實力，為天津市產(chǎn)業(yè)鏈中的骨干企業(yè)。 　?。ㄎ澹┲饕臉I(yè)績驅(qū)動因素 　　2023年1-6月,，產(chǎn)銷分別完成1,324.8萬輛和1,323.9萬輛，產(chǎn)銷量同比分別增長9.3%和9.8%,，其中,，乘用產(chǎn)銷分別完成1,128.1萬輛和1,126.8萬輛，產(chǎn)銷量同比分別增長8.1%和8.8%,；新能源產(chǎn)銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛,，同比分別增長42.4%和44.1%，市場占有率達到28.3%,。2023年一季度整體市處于負增長狀態(tài),，4月份以來，在同期低基數(shù)影響及多重利好因素的共同推動下市場持續(xù)好轉(zhuǎn),，產(chǎn)銷量延續(xù)增長態(tài)勢,，上半年累計實現(xiàn)較高增長。 　　上半年,，整個新能源市場依舊處在快速增長階段,。隨著大量新能源型的上市及產(chǎn)品性能的提升，行業(yè)競爭加劇,，銷量分化現(xiàn)象更為明顯,。比亞迪（002594）產(chǎn)銷量繼續(xù)在高基數(shù)上維持高增速，2023年1-6月累計銷量超過120萬輛,，同比增長95.9%,。同時部分國產(chǎn)企（如北、奇瑞,、吉利）銷量增速明顯,，呈兩位數(shù)增長，一,、長安和廣銷量同比小幅增長,，長城銷量同比微增，其他企業(yè)呈不同程度下降,。 　　報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入79,908.81萬元，比上年同期增長1.73%,；利潤總額1,380.74萬元,比上年同期減少74.95%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,274.27萬元，比上年同期減少72.67%,。受新能源降價以及促銷潮對終端市場產(chǎn)生波動的影響,，及公司自身客戶結(jié)構(gòu)情況,，公司整體營收雖有所上漲，但隨著新項目開發(fā)及研發(fā)投入的加大,，公司盈利能力面臨較大壓力,。下半年公司將繼續(xù)加快業(yè)務(wù)驅(qū)動步伐，全力擴大市場,、爭取訂單,，最大限度釋放產(chǎn)能，最終實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,，以實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的改善,、達到股東利益最大化。

二,、核心競爭力分析

　　公司主營業(yè)務(wù)為流體管路和密封部件的設(shè)計,、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。根據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會膠管膠帶分會統(tǒng)計,，公司已連續(xù)13年蟬聯(lián)膠管行業(yè)十強企業(yè)榜首。 　　本報告期內(nèi),，公司核心競爭力未發(fā)生重大不利變化,。 　?。?）客戶源優(yōu)勢 　　公司深耕零部件行業(yè)三十多年以來,，秉承合作共贏的發(fā)展策略已與當前市場各大頭部整企業(yè)形成了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，積累了龐大的優(yōu)質(zhì)客戶源,，主要客戶已經(jīng)涵蓋：比亞迪,、長安、一大眾,、長城（601633）,、吉利、上大眾,、一集團,、上海大眾動力總成、大眾一發(fā)動機,、上通用五菱,、東風日產(chǎn)、廣本田,、北京現(xiàn)代,、廣三菱、一豐田,、捷豹路虎,、一轎,、東風本田、廣豐田,、沃爾沃,、廣乘用、江鈴（000550）,、長安福特,、神龍、小鵬,、寧德時代（300750）,、零跑、哪吒等五十多國內(nèi)整廠,、發(fā)動機廠,、電池廠配套供應(yīng)，并根據(jù)客戶的需求建立起了一套成熟的管路和密封部件研發(fā),、制造及銷售的工作標準和供應(yīng)體系,，能夠伴隨廠的技術(shù)升級不斷優(yōu)化改進。公司在客戶中享有較高的美譽度,，與多配套企業(yè)及優(yōu)秀的企業(yè)建立了良好的技術(shù)合作關(guān)系,，穩(wěn)定的客戶源為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 　　本報告期內(nèi),，市場開發(fā)部以市場為導(dǎo)向,，整合兩個事業(yè)部客戶源，從項目,、質(zhì)量,、售后等維度分別設(shè)立一對一的客戶服務(wù)團隊，為重點客戶設(shè)立專屬客服,，在從樣品交付到訂單實現(xiàn)等過往客戶痛點環(huán)節(jié),，建立快速反應(yīng)機制，確保交付的及時性及客戶滿意度,。流體管路事業(yè)部新能源客戶涵蓋大眾安徽,、零跑、集度,、極氪,、東風嵐圖、哪吒等,，新增客戶一奧迪新能源,、奇瑞、蔚來,、理想,、小米,、小桔，均已建立定點開發(fā)項目,；密封部件事業(yè)部比亞迪,、一集團銷售占比顯著提高，密封部件事業(yè)部無框門密封條,、歐式呢槽結(jié)構(gòu)產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn),，零階差產(chǎn)品完成技術(shù)儲備，技術(shù)能力已實現(xiàn)階段性升級,，后續(xù)將大力拓展密封條高端產(chǎn)品市場,，實現(xiàn)產(chǎn)值轉(zhuǎn)換。 　　公司積累的優(yōu)質(zhì)豐富客戶源將是保證未來業(yè)績穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的重要支撐,，公司將繼續(xù)深耕新能源領(lǐng)域,，豐富產(chǎn)品線，積極開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶,，實現(xiàn)共同發(fā)展,。 　　（2）經(jīng)營管理優(yōu)勢 　　公司擁有一支成熟,、穩(wěn)定,、專業(yè)的管理團隊。經(jīng)過三十多年的生產(chǎn)經(jīng)營,，通過不斷改進,、優(yōu)化，總結(jié)出一套適合公司自身發(fā)展的內(nèi)部管理體系,，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展提供了保證,，使企業(yè)在激烈的市場競爭當中，多年來一直處于流體管路行業(yè)引領(lǐng)地位,。 　　公司始終堅持貫徹“質(zhì)量是產(chǎn)品生命”的質(zhì)量方針，以全面質(zhì)量管理為理念,，以質(zhì)量零缺陷為目標,，以精細化管理為準則，以精益化生產(chǎn)為手段,，建立了完備的質(zhì)量管理控制體系,。公司依據(jù)行業(yè)標準和客戶標準，制定嚴格的企業(yè)標準和內(nèi)控準則,，涵蓋公司主營產(chǎn)品,，保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量水平在行業(yè)內(nèi)始終處于領(lǐng)先地位。 　?。?）人力源優(yōu)勢 　　隨著對橡膠產(chǎn)品性能和可靠性要求的不斷提高,，該行業(yè)需要大量的優(yōu)秀研發(fā)人員,，以保證企業(yè)研發(fā)水平的先進性和持續(xù)性；該行業(yè)也需要大量熟練的高級技術(shù)人員,，并且部分關(guān)鍵崗位需要經(jīng)驗豐富,、責任心強的優(yōu)秀管理人員才能勝任，這些優(yōu)秀人員的培養(yǎng)需要多年時間的積累,。公司有眾多橡膠行業(yè)從業(yè)多年的深技術(shù)人員,，負責配方設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)工藝研究,，主要技術(shù)人員和管理人員均具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,，且該等人員責任心強、勤勉盡責,，成為公司技術(shù)不斷進步,、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、經(jīng)營管理日益規(guī)范的重要保障,。 　?。?）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 　　公司于2008年起被認定為高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已于2020年12月完成連續(xù)第5次重新認定工作,，設(shè)有天津,、上海、德國,、瑞典等設(shè)計,、研發(fā)機構(gòu)，凝聚研發(fā)人才,，建有“天津技術(shù)中心”,、“上海技術(shù)中心”、“天津市企業(yè)重點實驗室”,。 　　天津技術(shù)中心專注于流體輸送系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā),、新能源熱管理產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)，致力于配方設(shè)計與工藝設(shè)計,，30余年設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗,，擁有自主專有技術(shù)、豐富的經(jīng)驗和技術(shù)Know-how,。德國進口考特斯吹塑設(shè)備和德馬格注塑設(shè)備保證了橡塑一體化全工藝鏈,、大批量生產(chǎn)，從用流體管路硬管,、軟管及附件組合各維度為客戶提供全套,、高品質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。公司與各大高校開展產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)模式,，搭建研發(fā)平臺,，通過積極與國內(nèi)專業(yè)院校,、國際機構(gòu)以及海外客戶開展多方位的全面合作，不斷攻堅克難,，成功研發(fā)并應(yīng)用250余項配方技術(shù),，通過了大眾、奧迪,、奔馳等德系,、日系主機廠標準以及頭部新能源主機廠標準，并儲備前沿技術(shù)數(shù)十項,，成功對接轉(zhuǎn)化具有國際先進技術(shù)水平的整廠管路標準百余項,，主導(dǎo)/參與修訂國/行業(yè)/團體標準4項，制定企業(yè)標準14項,，注冊專利107項,，其中發(fā)明專利69項，實用新型38項,，部分發(fā)明專利獲得“天津市專利優(yōu)秀獎”及“天津市科學(xué)技術(shù)進步獎”,。 　　天津技術(shù)中心實驗室為國CNAS認可實驗室，天津市企業(yè)重點實驗室,，具備流體輸送系統(tǒng)產(chǎn)品,、新能源熱管理系統(tǒng)產(chǎn)品的材料檢測、尺寸檢測,、力學(xué)性能檢測,，同時具備零部件系統(tǒng)以及模擬整環(huán)境中的溫度、壓力,、應(yīng)力應(yīng)變,、脈沖、振動,、位移等進行測試的能力,，整體處于國內(nèi)領(lǐng)先國際先進水平，為企業(yè)技術(shù)研發(fā)提供了強有力的保障,。 　　上海技術(shù)中心成立兩年來專注于密封系統(tǒng)的同步設(shè)計開發(fā)和新能源密封產(chǎn)品的設(shè)計及研發(fā),，現(xiàn)階段密封系統(tǒng)針對歐式門和無框門的密封系統(tǒng)開發(fā),在產(chǎn)品的同步設(shè)計中使用3D輔助設(shè)計軟件及有限元模擬分析軟件；在產(chǎn)品開發(fā)過程中,，通過與客戶進行項目合作，引進項目管理流程,，制定具有公司特色的過程開發(fā)流程體系,，以最終滿足客戶的項目需求。2023年上半年,，歐式導(dǎo)槽密封項目和無框門密封項目分別進入量產(chǎn)階段,，實現(xiàn)了密封產(chǎn)品線的拓展,；在零面差密封系統(tǒng)新技術(shù)方面進行了前期的技術(shù)研發(fā)，實用新型專利申請已經(jīng)得到授權(quán),，發(fā)明專利進入實審階段,，樣架開發(fā)已經(jīng)完成，將進入測試階段,。另外上海技術(shù)中心在無框門密封和隱藏式外水切密封各有一項實用新型專利申請得到授權(quán),，發(fā)明專利申請已經(jīng)獲得受理。同時2023年一季度上海技術(shù)中心正式成立流體研發(fā)團隊,，旨在輻射周邊客戶同步設(shè)計開發(fā)需求,，以及借助產(chǎn)業(yè)鏈源，為新能源熱管理領(lǐng)域拓展全新產(chǎn)品線打開路徑,。

三,、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

　　1.宏觀經(jīng)濟波動和行業(yè)競爭加劇的風險 　　隨著宏觀經(jīng)濟增長的放緩，全球經(jīng)濟的未來發(fā)展存在著一定的不確定性,。宏觀經(jīng)濟的波動,，對行業(yè)消費者需求產(chǎn)生直接影響。由于公司下游行業(yè)易受宏觀經(jīng)濟波動的影響,，使得本公司的經(jīng)營發(fā)展同樣受到較大影響,。雖然公司通過多年發(fā)展已在行業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，但面對日益激烈的市場競爭,，如果公司不能緊跟市場步伐,，持續(xù)提升整體競爭力，則可能面臨市場份額下降或無法獲得新項目訂單的風險,，從而影響公司未來的經(jīng)營業(yè)績,。 　　應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢和市場動態(tài)，加大人才引進和培育,，持續(xù)提升公司研發(fā)創(chuàng)新能力,、市場開拓能力，擴大公司市場占有率,，提高公司綜合競爭力和抵御風險的能力,。 　　2.原材料供應(yīng)與價格波動的風險 　　公司主要產(chǎn)品營業(yè)成本構(gòu)成中直接材料占比約70%，其中各類橡膠,、塑料粒子,、炭黑及芳綸線等原材料本身系大宗原材料，接口,、卡箍等配件與鋼材等大宗原材料關(guān)系緊密,，使得公司的產(chǎn)品成本直接或間接受全球大宗原材料價格影響。比如，公司生產(chǎn)用橡膠等原材料近年來價格呈現(xiàn)明顯上漲趨勢,。隨著產(chǎn)品原材料價格上升等因素,，企業(yè)運營成本和費用在不斷地增加。若采購價格上升而公司未能及時調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品售價,，不能覆蓋原材料上漲對成本的影響,，公司將面臨盈利水平進一步下降的風險。 　　應(yīng)對措施：公司積極整合原材料生產(chǎn)企業(yè),，合理進行采購戰(zhàn)略布局,，同時通過與供應(yīng)商簽訂年度需求合同，合理,、常規(guī)儲備的方式保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營需求,，有效降低短期原材料價格大幅波動對業(yè)績的影響。此外,，加強公司產(chǎn)品的研發(fā)能力,，提高產(chǎn)品附加值，降低原材料在售價中的占比,，從而減少原材料波動對公司整體效益的影響,。 　　3.主要客戶依賴的風險 　　公司主要客戶銷售收入占營業(yè)收入的比重較高，預(yù)計未來,，公司前五名客戶銷售占比仍將維持相對較高水平,。對主要客戶產(chǎn)生強依賴性主要有兩方面的原因：一方面行業(yè)的品牌、金,、技術(shù),、規(guī)模、安全性等相對較高的準入門檻決定了整企業(yè)及零部件一級供應(yīng)商數(shù)量較少且比較集中,，專業(yè)化的零部件企業(yè)只能在相對集中的目標群體內(nèi)開發(fā)客戶,；另一方面零部件需求方（包括整企業(yè)及一級零部件供應(yīng)商）對下級供應(yīng)商的遴選和考核周期漫長而嚴格，一旦確立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，即形成相互依存,、共同發(fā)展的長期戰(zhàn)略合作格局。但若相關(guān)客戶因未能及時跟進技術(shù)革新,、未能持續(xù)推出市場暢銷型,、采購策略變化等方面的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生改變或因其它原因與公司終止業(yè)務(wù)關(guān)系，可能會對公司的經(jīng)營及財務(wù)狀況帶來不利影響,。 　　應(yīng)對措施：公司將持續(xù)為客戶提供一流的產(chǎn)品和創(chuàng)造高價值,，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品和項目持續(xù)穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上，深入挖掘客戶需求,，提前布局,，不斷爭取附加值高及市場前景好的新項目，積極探索新的業(yè)務(wù)合作方式,，尋求新的發(fā)展與突破,。

四、主營業(yè)務(wù)分析

　　報告期內(nèi),，公司兩大事業(yè)部正式完成了從華北到華南,、由華東至西北的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建。通過公司“六地7廠”的近地化網(wǎng)絡(luò)覆蓋,，協(xié)同發(fā)揮集團優(yōu)勢,，實現(xiàn)為顧客提供“極致服務(wù)”的戰(zhàn)略目標。 　　重點工作如下： 　　1.公司流體管路事業(yè)部西安工廠正式成立,。西安工廠以流體管路的成型,、裝配功能為主，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品的倉儲,、物流功能,，主要服務(wù)西部地區(qū)重要客戶，如比亞迪,、吉利西安工廠,。西安工廠成為公司繼“天津、成都,、江蘇,、河北、重慶”各工廠后,，鵬翎集團第六地,、第7工廠； 　　2.在江蘇泰州成立第二工廠,，即江蘇密封件工廠,，生產(chǎn)高端密封件產(chǎn)品。江蘇泰州密封件工廠對標國際化標準設(shè)計建設(shè),，從智能化方向投入密封條擠出設(shè)備,、自動化噴涂設(shè)備等，打造密封件智能化工廠,，主營產(chǎn)品為歐式導(dǎo)槽,、分體式無邊框密封件、零階差門系統(tǒng)等高端密封條產(chǎn)品,。工廠將秉承全面安全管理文化,、加強標準化運營、強化智能化生產(chǎn),、探索綠色制造技術(shù),，全面提升密封件產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品合格率。江蘇泰州密封件工廠的投產(chǎn)是公司多方位布局新能源領(lǐng)域的重要一步，為進一步開拓優(yōu)質(zhì)新客戶,、打開華東地區(qū)密封件產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ),； 　　3.熱管理系統(tǒng)電池包內(nèi)冷卻管路模塊化解決方案。為了適應(yīng)電池包內(nèi)狹小的裝配空間,，公司以模塊化標準波紋管設(shè)計原則為依托,，開發(fā)了多款電池包內(nèi)冷卻液尼龍管路產(chǎn)品，應(yīng)用于小鵬,、集度,、比亞迪等客戶的項目中。同時根據(jù)電池包內(nèi)冷卻管產(chǎn)品的特殊質(zhì)量要求,，制定了完備的二維碼追溯體系,，精準追蹤產(chǎn)品的全生命生產(chǎn)過程。 　　4.圍繞熱管理系統(tǒng),，提升空調(diào)管路整體市場競爭力,。公司整合現(xiàn)有源，將空調(diào)膠管生產(chǎn)線從江蘇工廠搬遷到天津工廠,，并進行技術(shù)工藝路線的優(yōu)化和提升,，投入空調(diào)管路自動化生產(chǎn)設(shè)備。自動化生產(chǎn)設(shè)備規(guī)避了人工操作不穩(wěn)定性導(dǎo)致的質(zhì)量隱患,，可極大提升公司產(chǎn)品質(zhì)量,、生產(chǎn)效率、降低產(chǎn)品成本,，同時也滿足國內(nèi)高端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量控制的要求,。源整合以及新工藝優(yōu)化，使我司空調(diào)管路的生產(chǎn)制造工藝更加成熟,、穩(wěn)定,，更具市場競爭力。 　　5.為了響應(yīng)新能源型市場占有率的快速提升,，公司投入VDA接頭全自動生產(chǎn)設(shè)備,，能夠?qū)崿F(xiàn)自動上料，自動防錯,，自動組裝,，自動檢驗，自動打標,，自動包裝等一站式生產(chǎn)任務(wù),，現(xiàn)已批量在比亞迪、吉利,、長城等自主品牌客戶上投入使用,。 　　6.TPV管路輕量化應(yīng)用方面取得了長足的發(fā)展,。公司先后開發(fā)了不同硬度、不同增強結(jié)構(gòu)的TPV柔性冷卻管路,，與奧迪,、大眾、現(xiàn)代,、蔚來,、小鵬等客戶展開合作，共同研發(fā)驗證管路性能并制定相關(guān)產(chǎn)品標準,。同時公司不斷加強TPV冷卻管路產(chǎn)品質(zhì)量管控能力，先后增加了擠出在線壁厚監(jiān)測設(shè)備,，擠出在線增強層缺陷視覺檢測設(shè)備,，自動化熱成型設(shè)備，伺服插接設(shè)備,，氣密檢測設(shè)備等,，完善產(chǎn)品的生產(chǎn)過程質(zhì)量管控能力。 　　7.充分利用上海研發(fā)中心地域優(yōu)勢,，吸引高端技術(shù)人才,，快速提升自主創(chuàng)新能力。公司上海研發(fā)中心流體研發(fā)團隊正式成立,，旨在新能源熱管理領(lǐng)域增量市場中獲得更多份額,。支持長三角區(qū)域內(nèi)客戶對流體技術(shù)開發(fā)服務(wù)和前端的設(shè)計協(xié)同開發(fā)對接，借助產(chǎn)業(yè)鏈源和信息的多元化,，拓展全新產(chǎn)品線,，實現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)突破，推動形成新的產(chǎn)業(yè)布局,； 　　報告期內(nèi),，公司新項目定點情況： 　　流體管路事業(yè)部：報告期內(nèi)，主要開發(fā)了一大眾,、上大眾,、長城、比亞迪,、一紅旗,、吉利、領(lǐng)克,、東風日產(chǎn),、廣豐田、東風本田,、長安,、一豐田,、小鵬、北京小桔,、小米,、集度、浙江三花等客戶相關(guān)型產(chǎn)品,，累計獲得新產(chǎn)品定點795種,。依據(jù)客戶預(yù)測，新定點產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售額預(yù)計可達到約67億元(其中,，新能源管路產(chǎn)品定點645種,，生命周期內(nèi)預(yù)測銷售額約為56.8億元)。此外,，熱管理系統(tǒng)管路及總成產(chǎn)品共定點723種,，生命周期內(nèi)預(yù)測銷售額約為47.8億元(其中，新能源熱管理系統(tǒng)管路定點596種,，生命周期內(nèi)預(yù)測銷售額約為40億元)密封件事業(yè)部：長安,、比亞迪、長安馬自達,、一豐田,、一奔騰、一紅旗,、鄭州日產(chǎn),、長安凱程等多個新項目共計142種產(chǎn)品成功實現(xiàn)定點，依據(jù)客戶預(yù)測,，新定點產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售額預(yù)計可達到約14億元,。其中，新能源密封產(chǎn)品定點110種,，預(yù)計生命周期內(nèi)累計實現(xiàn)銷售約13.7億元,。 　　報告期內(nèi)，公司新產(chǎn)品開發(fā)及轉(zhuǎn)產(chǎn)情況： 　　流體管路事業(yè)部：正在開發(fā)的新項目349個,，涉及新產(chǎn)品2,394種(其中,，新能源型產(chǎn)品1,882種)。報告期內(nèi)完成批量轉(zhuǎn)產(chǎn)項目71個,，涉及轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品384種,，預(yù)計產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達約24.2億元(其中，新能源型產(chǎn)品276種,，預(yù)計產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達約19.9億元),。 　　密封件事業(yè)部：正在開發(fā)的新項目56個，涉及新產(chǎn)品465種(其中,，新能源型產(chǎn)品371種),。報告期內(nèi)完成批量轉(zhuǎn)產(chǎn)項目13個,，涉及轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品101種，預(yù)計產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達約12.6億元(其中,，新能源型產(chǎn)品54種,，預(yù)計產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達約7.2億元)。