鵬翎股份（300375）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一,、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體管路和密封部件的設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。根據(jù)國(guó)統(tǒng)計(jì)局《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》,，發(fā)行人所處行業(yè)屬于制造業(yè)（C36）中的零部件及配件制造業(yè)（C3670）,，公司所處零部件制造行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與下游行業(yè)緊密相關(guān)。 　?。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展情況 　　零部件產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，是其重要的組成部分，在整條價(jià)值鏈上占據(jù)了龐大比重,。隨著我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大和全球化采購(gòu)迅速增長(zhǎng),，我國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)供應(yīng)體系逐步完善，形成了全球規(guī)模最大、品類齊全,、配套完整的產(chǎn)業(yè)體系,，中國(guó)已深度融入全球供應(yīng)鏈體系，成為重要的生產(chǎn)和供應(yīng)基地,。零部件制造行業(yè)迅猛發(fā)展,，對(duì)中國(guó)工業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)形成了強(qiáng)大的支撐作用。公司流體管路和密封件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類領(lǐng)域,，工業(yè)的發(fā)展直接影響流體管路及密封件產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,。 　　2023年上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持持續(xù)恢復(fù)態(tài)勢(shì),，積極因素累積增多,，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)穩(wěn)定。行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)一季度促銷政策切換和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響后,，在中央和地方促消費(fèi)政策,、輕型國(guó)六實(shí)施公告發(fā)布、多地促銷活動(dòng),、企業(yè)新型大量上市的共同拉動(dòng)下,，疊加企半年度節(jié)點(diǎn)沖量和2022年4、5月同期基數(shù)相對(duì)偏低,，市場(chǎng)需求逐步恢復(fù),。市場(chǎng)走出了一季度的市場(chǎng)過(guò)渡期，二季度形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn),，整體來(lái)看上半年行業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)恢復(fù)，出口穩(wěn)步增長(zhǎng),，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好,。作為零部件的重要組成部分，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品流體管路和密封件制品行業(yè)面臨良好的市場(chǎng)環(huán)境,。 　　宏觀經(jīng)濟(jì)的溫和回暖逐漸向市場(chǎng)傳導(dǎo),，新能源和出口的良好表現(xiàn)有效拉動(dòng)了市場(chǎng)增長(zhǎng),，且伴隨政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn),，市場(chǎng)消費(fèi)潛力將被進(jìn)一步釋放，有助于推動(dòng)行業(yè)全年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),。但當(dāng)前外部環(huán)境依然復(fù)雜,，一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題依然突出，消費(fèi)需求依然不足,，行業(yè)運(yùn)行仍面臨較大壓力,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍有諸多挑戰(zhàn)，需要保持政策的穩(wěn)定與可預(yù)期，助力行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行,。 　?。ǘ┕镜闹饕a(chǎn)品及用途 　　公司是一致力于以自主創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)的國(guó)級(jí)高新技術(shù)企業(yè),。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體管路和密封部件的設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，是國(guó)內(nèi)較早從事管路產(chǎn)品和密封件產(chǎn)品研發(fā)和制造的供應(yīng)商,。公司積累了30多年的流體管路與密封件原材料配方設(shè)計(jì)與工藝制造經(jīng)驗(yàn)。 　　公司流體管路事業(yè)部根據(jù)傳統(tǒng)燃油,、混合動(dòng)力,、純電動(dòng)、其他燃料電池的功能設(shè)計(jì)需求,，提供熱管理系統(tǒng)管路及總成,、燃油系統(tǒng)管路及總成、進(jìn)氣系統(tǒng)管路及總成,、身其他附件管路及總成一體化解決方案,。產(chǎn)品涵蓋整個(gè)管路系統(tǒng)。 　　密封件產(chǎn)品主要為整密封條,，包括門(mén)框密封條,、窗框密封條、門(mén)內(nèi)外水切,、前后擋風(fēng)玻璃密封條,、發(fā)動(dòng)機(jī)艙密封條、行李箱密封條,、天窗密封條,、頂飾條。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化,。 　　（三）公司主要經(jīng)營(yíng)模式 　　1,、銷售模式 　　在主機(jī)配套市場(chǎng),，公司為廠商、整動(dòng)力總成廠供應(yīng)流體管路和密封部件,，公司為主機(jī)廠一級(jí)供應(yīng)商,，銷售模式以直銷為主。公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)外客戶洽談合作意向,，在向客戶批量供應(yīng)產(chǎn)品前,，要經(jīng)過(guò)多項(xiàng)客戶認(rèn)證程序,，通過(guò)認(rèn)證進(jìn)入配套體系后公司通常能夠與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司主要通過(guò)每年與客戶進(jìn)行供應(yīng)商年度合同談判,，確定當(dāng)年向客戶的供貨比例,，每年簽訂一次框架銷售合同，以銷定產(chǎn),。 　　2,、采購(gòu)模式 　　公司具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商體系，與供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期的采購(gòu)框架協(xié)議,。公司制定了《供應(yīng)商候選加入控制程序》,、《供應(yīng)商審核控制程序》、《供應(yīng)商管理評(píng)價(jià)控制程序》,、《專業(yè)采購(gòu)管理制度》,、《一般采購(gòu)管理制度》等程序及管理制度對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行管理，一方面嚴(yán)格按照采購(gòu)制度規(guī)定進(jìn)行采購(gòu)商務(wù)談判,，另一方面通過(guò)ERP系統(tǒng)下發(fā)采購(gòu)訂單,，通過(guò)電子系統(tǒng)跟蹤采購(gòu)物料的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和可靠性,。從原材料采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)來(lái)看,，公司原材料采購(gòu)分為直接采購(gòu)和代理采購(gòu)兩種方式：在兩種采購(gòu)模式下均由原材料生產(chǎn)商向公司提供技術(shù)服務(wù)支持。公司根據(jù)ERP需求訂單安排原材料采購(gòu),，依據(jù)質(zhì)量管理體系中供應(yīng)商管理要求對(duì)供應(yīng)商質(zhì)認(rèn)證,、原材料驗(yàn)證試用等一系列程序，遴選行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,。同時(shí)公司與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議,，協(xié)議確定原材料規(guī)格型號(hào)、價(jià)格,、質(zhì)量,、供貨時(shí)間和產(chǎn)品包裝等，確保公司生產(chǎn)制造所需原材料的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng),。 　　3,、生產(chǎn)模式 　　公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司通過(guò)與客戶簽訂框架銷售合同,，公司生產(chǎn)部門(mén)制定年度生產(chǎn)計(jì)劃,，同時(shí)根據(jù)顧客實(shí)際需求制定N+3生產(chǎn)計(jì)劃并按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足客戶需求,。在生產(chǎn)過(guò)程中,，首先,，公司注重按照全球零部件企業(yè)與整廠間的模塊化,、系統(tǒng)化配套趨勢(shì),，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)管理；其次,，公司導(dǎo)入先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng),，依據(jù)制造過(guò)程中原材料和產(chǎn)品規(guī)格多樣、品種豐富和批量不同的特點(diǎn),，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)模式,，形成公司特有的柔性生產(chǎn)模式，能夠滿足國(guó)內(nèi)外主機(jī)市場(chǎng)的訂單要求,；最后,，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行質(zhì)量體系關(guān)于生產(chǎn)過(guò)程的管理和控制，從產(chǎn)品的試生產(chǎn),、批量生產(chǎn),、總裝、檢驗(yàn),、出貨,、交付均能滿足客戶對(duì)質(zhì)量的需求。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司主要經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化,。 　　（四）市場(chǎng)地位 　　公司自成立以來(lái)一直深耕主營(yíng)業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)30多年在流體管路及密封件領(lǐng)域的技術(shù)積累,，不斷攻堅(jiān)克難，成功研發(fā)并應(yīng)用250余項(xiàng)配方技術(shù),，成功對(duì)接具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的管路標(biāo)準(zhǔn),，已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的流體管路及密封件知名企業(yè)集團(tuán)。在細(xì)分領(lǐng)域,，公司與國(guó)際知名流體管路企業(yè)并駕齊驅(qū),，同時(shí)憑借較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力和研發(fā)實(shí)力，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，加快進(jìn)口替代的進(jìn)程,。面對(duì)我國(guó)零部件行業(yè)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，公司將充分借助“阿米巴”改革機(jī)制和管理方法,，從內(nèi)部進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理升級(jí),，充分發(fā)揮流體管路事業(yè)部和密封件事業(yè)部在銷售、采購(gòu)等方面的協(xié)同效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源,、節(jié)流并不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)流體管路業(yè)務(wù)始終處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,。上半年快速完成西安工廠建設(shè),，西安成為繼“天津,、成都、江蘇”后的第四大流體管路生產(chǎn)基地,。根據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)》名單,，公司在膠管子行業(yè)中連續(xù)多年排名第一，處于同行業(yè)榜首地位,。 　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)密封件事業(yè)部以原有技術(shù),、設(shè)備為抓手，重點(diǎn)發(fā)展以新能源型需求為導(dǎo)向的升級(jí)產(chǎn)品路線,，主打品牌和服務(wù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng),，建立歐式密封條生產(chǎn)體系，布局無(wú)邊框,，零面差等高端產(chǎn)品,。一方面深挖現(xiàn)有河北、重慶生產(chǎn)基地效能,，另一方面緊跟核心客戶發(fā)展方向,，利用原江蘇工廠閑置廠房成立第二工廠進(jìn)行密封件業(yè)務(wù)輻射，進(jìn)一步提升密封件業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率及行業(yè)地位,。 　　公司憑借多年的行業(yè)深耕,，已處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，在行業(yè)內(nèi)占有較高的知名度與市場(chǎng)份額,，成功入選“第七批國(guó)級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”,，代表了制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域最高發(fā)展水平、最強(qiáng)市場(chǎng)實(shí)力,，為天津市產(chǎn)業(yè)鏈中的骨干企業(yè),。 　　（五）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素 　　2023年1-6月,，產(chǎn)銷分別完成1,324.8萬(wàn)輛和1,323.9萬(wàn)輛,，產(chǎn)銷量同比分別增長(zhǎng)9.3%和9.8%，其中,，乘用產(chǎn)銷分別完成1,128.1萬(wàn)輛和1,126.8萬(wàn)輛,，產(chǎn)銷量同比分別增長(zhǎng)8.1%和8.8%；新能源產(chǎn)銷分別完成378.8萬(wàn)輛和374.7萬(wàn)輛,，同比分別增長(zhǎng)42.4%和44.1%,，市場(chǎng)占有率達(dá)到28.3%。2023年一季度整體市處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài),，4月份以來(lái),，在同期低基數(shù)影響及多重利好因素的共同推動(dòng)下市場(chǎng)持續(xù)好轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷量延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng),。 　　上半年,，整個(gè)新能源市場(chǎng)依舊處在快速增長(zhǎng)階段。隨著大量新能源型的上市及產(chǎn)品性能的提升,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷量分化現(xiàn)象更為明顯,。比亞迪（002594）產(chǎn)銷量繼續(xù)在高基數(shù)上維持高增速,，2023年1-6月累計(jì)銷量超過(guò)120萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)95.9%,。同時(shí)部分國(guó)產(chǎn)企（如北,、奇瑞、吉利）銷量增速明顯,，呈兩位數(shù)增長(zhǎng),，一、長(zhǎng)安和廣銷量同比小幅增長(zhǎng),，長(zhǎng)城銷量同比微增,，其他企業(yè)呈不同程度下降。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入79,908.81萬(wàn)元,，比上年同期增長(zhǎng)1.73%；利潤(rùn)總額1,380.74萬(wàn)元,比上年同期減少74.95%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1,274.27萬(wàn)元,，比上年同期減少72.67%。受新能源降價(jià)以及促銷潮對(duì)終端市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)的影響,，及公司自身客戶結(jié)構(gòu)情況,，公司整體營(yíng)收雖有所上漲，但隨著新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及研發(fā)投入的加大,，公司盈利能力面臨較大壓力,。下半年公司將繼續(xù)加快業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)步伐，全力擴(kuò)大市場(chǎng),、爭(zhēng)取訂單,，最大限度釋放產(chǎn)能，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的改善,、達(dá)到股東利益最大化。

二,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體管路和密封部件的設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。根據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)膠管膠帶分會(huì)統(tǒng)計(jì),，公司已連續(xù)13年蟬聯(lián)膠管行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)榜首,。 　　本報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大不利變化,。 　?。?）客戶源優(yōu)勢(shì) 　　公司深耕零部件行業(yè)三十多年以來(lái)，秉承合作共贏的發(fā)展策略已與當(dāng)前市場(chǎng)各大頭部整企業(yè)形成了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,，積累了龐大的優(yōu)質(zhì)客戶源,，主要客戶已經(jīng)涵蓋：比亞迪、長(zhǎng)安,、一大眾,、長(zhǎng)城（601633）、吉利,、上大眾,、一集團(tuán)、上海大眾動(dòng)力總成,、大眾一發(fā)動(dòng)機(jī),、上通用五菱、東風(fēng)日產(chǎn),、廣本田,、北京現(xiàn)代、廣三菱,、一豐田,、捷豹路虎、一轎,、東風(fēng)本田,、廣豐田、沃爾沃,、廣乘用,、江鈴（000550）、長(zhǎng)安福特,、神龍,、小鵬、寧德時(shí)代（300750）,、零跑,、哪吒等五十多國(guó)內(nèi)整廠、發(fā)動(dòng)機(jī)廠,、電池廠配套供應(yīng),，并根據(jù)客戶的需求建立起了一套成熟的管路和密封部件研發(fā)、制造及銷售的工作標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)體系，能夠伴隨廠的技術(shù)升級(jí)不斷優(yōu)化改進(jìn),。公司在客戶中享有較高的美譽(yù)度,，與多配套企業(yè)及優(yōu)秀的企業(yè)建立了良好的技術(shù)合作關(guān)系，穩(wěn)定的客戶源為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。 　　本報(bào)告期內(nèi),，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部以市場(chǎng)為導(dǎo)向，整合兩個(gè)事業(yè)部客戶源,，從項(xiàng)目,、質(zhì)量、售后等維度分別設(shè)立一對(duì)一的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),，為重點(diǎn)客戶設(shè)立專屬客服,，在從樣品交付到訂單實(shí)現(xiàn)等過(guò)往客戶痛點(diǎn)環(huán)節(jié),，建立快速反應(yīng)機(jī)制,，確保交付的及時(shí)性及客戶滿意度。流體管路事業(yè)部新能源客戶涵蓋大眾安徽,、零跑,、集度、極氪,、東風(fēng)嵐圖,、哪吒等，新增客戶一奧迪新能源,、奇瑞,、蔚來(lái)、理想,、小米,、小桔，均已建立定點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,；密封部件事業(yè)部比亞迪,、一集團(tuán)銷售占比顯著提高，密封部件事業(yè)部無(wú)框門(mén)密封條,、歐式呢槽結(jié)構(gòu)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，零階差產(chǎn)品完成技術(shù)儲(chǔ)備，技術(shù)能力已實(shí)現(xiàn)階段性升級(jí),，后續(xù)將大力拓展密封條高端產(chǎn)品市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值轉(zhuǎn)換。 　　公司積累的優(yōu)質(zhì)豐富客戶源將是保證未來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的重要支撐,，公司將繼續(xù)深耕新能源領(lǐng)域,，豐富產(chǎn)品線，積極開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。 　?。?）經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì) 　　公司擁有一支成熟、穩(wěn)定,、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),。經(jīng)過(guò)三十多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)不斷改進(jìn),、優(yōu)化,，總結(jié)出一套適合公司自身發(fā)展的內(nèi)部管理體系，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)步發(fā)展提供了保證,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，多年來(lái)一直處于流體管路行業(yè)引領(lǐng)地位。 　　公司始終堅(jiān)持貫徹“質(zhì)量是產(chǎn)品生命”的質(zhì)量方針,，以全面質(zhì)量管理為理念,，以質(zhì)量零缺陷為目標(biāo)，以精細(xì)化管理為準(zhǔn)則,，以精益化生產(chǎn)為手段,，建立了完備的質(zhì)量管理控制體系。公司依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶標(biāo)準(zhǔn),，制定嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)控準(zhǔn)則,，涵蓋公司主營(yíng)產(chǎn)品，保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量水平在行業(yè)內(nèi)始終處于領(lǐng)先地位,。 　?。?）人力源優(yōu)勢(shì) 　　隨著對(duì)橡膠產(chǎn)品性能和可靠性要求的不斷提高，該行業(yè)需要大量的優(yōu)秀研發(fā)人員,，以保證企業(yè)研發(fā)水平的先進(jìn)性和持續(xù)性,；該行業(yè)也需要大量熟練的高級(jí)技術(shù)人員，并且部分關(guān)鍵崗位需要經(jīng)驗(yàn)豐富,、責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀管理人員才能勝任,，這些優(yōu)秀人員的培養(yǎng)需要多年時(shí)間的積累。公司有眾多橡膠行業(yè)從業(yè)多年的深技術(shù)人員,，負(fù)責(zé)配方設(shè)計(jì),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝研究，主要技術(shù)人員和管理人員均具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),，且該等人員責(zé)任心強(qiáng),、勤勉盡責(zé)，成為公司技術(shù)不斷進(jìn)步,、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,、經(jīng)營(yíng)管理日益規(guī)范的重要保障。 　　（4）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 　　公司于2008年起被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),，現(xiàn)已于2020年12月完成連續(xù)第5次重新認(rèn)定工作,，設(shè)有天津、上海,、德國(guó),、瑞典等設(shè)計(jì)、研發(fā)機(jī)構(gòu),，凝聚研發(fā)人才,，建有“天津技術(shù)中心”、“上海技術(shù)中心”,、“天津市企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”,。 　　天津技術(shù)中心專注于流體輸送系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)、新能源熱管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā),，致力于配方設(shè)計(jì)與工藝設(shè)計(jì),，30余年設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有自主專有技術(shù),、豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)Know-how,。德國(guó)進(jìn)口考特斯吹塑設(shè)備和德馬格注塑設(shè)備保證了橡塑一體化全工藝鏈,、大批量生產(chǎn),，從用流體管路硬管、軟管及附件組合各維度為客戶提供全套,、高品質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。公司與各大高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)模式,，搭建研發(fā)平臺(tái)，通過(guò)積極與國(guó)內(nèi)專業(yè)院校,、國(guó)際機(jī)構(gòu)以及海外客戶開(kāi)展多方位的全面合作,，不斷攻堅(jiān)克難,，成功研發(fā)并應(yīng)用250余項(xiàng)配方技術(shù),，通過(guò)了大眾、奧迪,、奔馳等德系,、日系主機(jī)廠標(biāo)準(zhǔn)以及頭部新能源主機(jī)廠標(biāo)準(zhǔn),，并儲(chǔ)備前沿技術(shù)數(shù)十項(xiàng),，成功對(duì)接轉(zhuǎn)化具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的整廠管路標(biāo)準(zhǔn)百余項(xiàng),，主導(dǎo)/參與修訂國(guó)/行業(yè)/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng),，注冊(cè)專利107項(xiàng),，其中發(fā)明專利69項(xiàng),，實(shí)用新型38項(xiàng),，部分發(fā)明專利獲得“天津市專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”及“天津市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”,。 　　天津技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室為國(guó)CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室,，天津市企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,，具備流體輸送系統(tǒng)產(chǎn)品,、新能源熱管理系統(tǒng)產(chǎn)品的材料檢測(cè)、尺寸檢測(cè),、力學(xué)性能檢測(cè),，同時(shí)具備零部件系統(tǒng)以及模擬整環(huán)境中的溫度,、壓力,、應(yīng)力應(yīng)變,、脈沖,、振動(dòng),、位移等進(jìn)行測(cè)試的能力,，整體處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際先進(jìn)水平，為企業(yè)技術(shù)研發(fā)提供了強(qiáng)有力的保障,。 　　上海技術(shù)中心成立兩年來(lái)專注于密封系統(tǒng)的同步設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和新能源密封產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及研發(fā),，現(xiàn)階段密封系統(tǒng)針對(duì)歐式門(mén)和無(wú)框門(mén)的密封系統(tǒng)開(kāi)發(fā),在產(chǎn)品的同步設(shè)計(jì)中使用3D輔助設(shè)計(jì)軟件及有限元模擬分析軟件；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，通過(guò)與客戶進(jìn)行項(xiàng)目合作,，引進(jìn)項(xiàng)目管理流程，制定具有公司特色的過(guò)程開(kāi)發(fā)流程體系,，以最終滿足客戶的項(xiàng)目需求,。2023年上半年，歐式導(dǎo)槽密封項(xiàng)目和無(wú)框門(mén)密封項(xiàng)目分別進(jìn)入量產(chǎn)階段,，實(shí)現(xiàn)了密封產(chǎn)品線的拓展,；在零面差密封系統(tǒng)新技術(shù)方面進(jìn)行了前期的技術(shù)研發(fā),，實(shí)用新型專利申請(qǐng)已經(jīng)得到授權(quán),，發(fā)明專利進(jìn)入實(shí)審階段,，樣架開(kāi)發(fā)已經(jīng)完成,，將進(jìn)入測(cè)試階段。另外上海技術(shù)中心在無(wú)框門(mén)密封和隱藏式外水切密封各有一項(xiàng)實(shí)用新型專利申請(qǐng)得到授權(quán),，發(fā)明專利申請(qǐng)已經(jīng)獲得受理,。同時(shí)2023年一季度上海技術(shù)中心正式成立流體研發(fā)團(tuán)隊(duì),，旨在輻射周邊客戶同步設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求，以及借助產(chǎn)業(yè)鏈源,，為新能源熱管理領(lǐng)域拓展全新產(chǎn)品線打開(kāi)路徑,。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

　　1.宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn) 　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩,，全球經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展存在著一定的不確定性,。宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，對(duì)行業(yè)消費(fèi)者需求產(chǎn)生直接影響,。由于公司下游行業(yè)易受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響,，使得本公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展同樣受到較大影響。雖然公司通過(guò)多年發(fā)展已在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，如果公司不能緊跟市場(chǎng)步伐，持續(xù)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，則可能面臨市場(chǎng)份額下降或無(wú)法獲得新項(xiàng)目訂單的風(fēng)險(xiǎn),，從而影響公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，加大人才引進(jìn)和培育,，持續(xù)提升公司研發(fā)創(chuàng)新能力,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率,，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 　　2.原材料供應(yīng)與價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司主要產(chǎn)品營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成中直接材料占比約70%,，其中各類橡膠、塑料粒子,、炭黑及芳綸線等原材料本身系大宗原材料,，接口、卡箍等配件與鋼材等大宗原材料關(guān)系緊密，使得公司的產(chǎn)品成本直接或間接受全球大宗原材料價(jià)格影響,。比如，公司生產(chǎn)用橡膠等原材料近年來(lái)價(jià)格呈現(xiàn)明顯上漲趨勢(shì),。隨著產(chǎn)品原材料價(jià)格上升等因素，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用在不斷地增加,。若采購(gòu)價(jià)格上升而公司未能及時(shí)調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品售價(jià),，不能覆蓋原材料上漲對(duì)成本的影響，公司將面臨盈利水平進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn),。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司積極整合原材料生產(chǎn)企業(yè),，合理進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略布局，同時(shí)通過(guò)與供應(yīng)商簽訂年度需求合同,，合理,、常規(guī)儲(chǔ)備的方式保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，有效降低短期原材料價(jià)格大幅波動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)的影響,。此外,，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的研發(fā)能力，提高產(chǎn)品附加值,，降低原材料在售價(jià)中的占比,，從而減少原材料波動(dòng)對(duì)公司整體效益的影響。 　　3.主要客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司主要客戶銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重較高,，預(yù)計(jì)未來(lái),，公司前五名客戶銷售占比仍將維持相對(duì)較高水平。對(duì)主要客戶產(chǎn)生強(qiáng)依賴性主要有兩方面的原因：一方面行業(yè)的品牌,、金,、技術(shù)、規(guī)模,、安全性等相對(duì)較高的準(zhǔn)入門(mén)檻決定了整企業(yè)及零部件一級(jí)供應(yīng)商數(shù)量較少且比較集中,，專業(yè)化的零部件企業(yè)只能在相對(duì)集中的目標(biāo)群體內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶；另一方面零部件需求方（包括整企業(yè)及一級(jí)零部件供應(yīng)商）對(duì)下級(jí)供應(yīng)商的遴選和考核周期漫長(zhǎng)而嚴(yán)格,，一旦確立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，即形成相互依存、共同發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作格局,。但若相關(guān)客戶因未能及時(shí)跟進(jìn)技術(shù)革新,、未能持續(xù)推出市場(chǎng)暢銷型、采購(gòu)策略變化等方面的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生改變或因其它原因與公司終止業(yè)務(wù)關(guān)系,，可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況帶來(lái)不利影響,。 　　應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)為客戶提供一流的產(chǎn)品和創(chuàng)造高價(jià)值，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品和項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上,，深入挖掘客戶需求,，提前布局，不斷爭(zhēng)取附加值高及市場(chǎng)前景好的新項(xiàng)目,，積極探索新的業(yè)務(wù)合作方式,，尋求新的發(fā)展與突破。

四,、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

　　報(bào)告期內(nèi),，公司兩大事業(yè)部正式完成了從華北到華南、由華東至西北的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建,。通過(guò)公司“六地7廠”的近地化網(wǎng)絡(luò)覆蓋,，協(xié)同發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)為顧客提供“極致服務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo),。 　　重點(diǎn)工作如下： 　　1.公司流體管路事業(yè)部西安工廠正式成立,。西安工廠以流體管路的成型、裝配功能為主,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ),、物流功能，主要服務(wù)西部地區(qū)重要客戶,，如比亞迪,、吉利西安工廠。西安工廠成為公司繼“天津,、成都,、江蘇、河北、重慶”各工廠后,，鵬翎集團(tuán)第六地,、第7工廠； 　　2.在江蘇泰州成立第二工廠,，即江蘇密封件工廠,，生產(chǎn)高端密封件產(chǎn)品。江蘇泰州密封件工廠對(duì)標(biāo)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè),，從智能化方向投入密封條擠出設(shè)備,、自動(dòng)化噴涂設(shè)備等，打造密封件智能化工廠,，主營(yíng)產(chǎn)品為歐式導(dǎo)槽,、分體式無(wú)邊框密封件、零階差門(mén)系統(tǒng)等高端密封條產(chǎn)品,。工廠將秉承全面安全管理文化,、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化智能化生產(chǎn),、探索綠色制造技術(shù),，全面提升密封件產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品合格率。江蘇泰州密封件工廠的投產(chǎn)是公司多方位布局新能源領(lǐng)域的重要一步,，為進(jìn)一步開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新客戶,、打開(kāi)華東地區(qū)密封件產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)； 　　3.熱管理系統(tǒng)電池包內(nèi)冷卻管路模塊化解決方案,。為了適應(yīng)電池包內(nèi)狹小的裝配空間,，公司以模塊化標(biāo)準(zhǔn)波紋管設(shè)計(jì)原則為依托，開(kāi)發(fā)了多款電池包內(nèi)冷卻液尼龍管路產(chǎn)品,，應(yīng)用于小鵬,、集度、比亞迪等客戶的項(xiàng)目中,。同時(shí)根據(jù)電池包內(nèi)冷卻管產(chǎn)品的特殊質(zhì)量要求,，制定了完備的二維碼追溯體系，精準(zhǔn)追蹤產(chǎn)品的全生命生產(chǎn)過(guò)程,。 　　4.圍繞熱管理系統(tǒng),，提升空調(diào)管路整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司整合現(xiàn)有源,，將空調(diào)膠管生產(chǎn)線從江蘇工廠搬遷到天津工廠,，并進(jìn)行技術(shù)工藝路線的優(yōu)化和提升，投入空調(diào)管路自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,。自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備規(guī)避了人工操作不穩(wěn)定性導(dǎo)致的質(zhì)量隱患,，可極大提升公司產(chǎn)品質(zhì)量,、生產(chǎn)效率、降低產(chǎn)品成本,，同時(shí)也滿足國(guó)內(nèi)高端客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的要求,。源整合以及新工藝優(yōu)化，使我司空調(diào)管路的生產(chǎn)制造工藝更加成熟,、穩(wěn)定,，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。 　　5.為了響應(yīng)新能源型市場(chǎng)占有率的快速提升,，公司投入VDA接頭全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)上料,，自動(dòng)防錯(cuò),，自動(dòng)組裝，自動(dòng)檢驗(yàn),，自動(dòng)打標(biāo),，自動(dòng)包裝等一站式生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)已批量在比亞迪,、吉利,、長(zhǎng)城等自主品牌客戶上投入使用。 　　6.TPV管路輕量化應(yīng)用方面取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,。公司先后開(kāi)發(fā)了不同硬度,、不同增強(qiáng)結(jié)構(gòu)的TPV柔性冷卻管路，與奧迪,、大眾,、現(xiàn)代、蔚來(lái),、小鵬等客戶展開(kāi)合作,，共同研發(fā)驗(yàn)證管路性能并制定相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)公司不斷加強(qiáng)TPV冷卻管路產(chǎn)品質(zhì)量管控能力,，先后增加了擠出在線壁厚監(jiān)測(cè)設(shè)備,，擠出在線增強(qiáng)層缺陷視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備，自動(dòng)化熱成型設(shè)備,，伺服插接設(shè)備,，氣密檢測(cè)設(shè)備等，完善產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量管控能力,。 　　7.充分利用上海研發(fā)中心地域優(yōu)勢(shì),，吸引高端技術(shù)人才，快速提升自主創(chuàng)新能力,。公司上海研發(fā)中心流體研發(fā)團(tuán)隊(duì)正式成立,，旨在新能源熱管理領(lǐng)域增量市場(chǎng)中獲得更多份額。支持長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)流體技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)和前端的設(shè)計(jì)協(xié)同開(kāi)發(fā)對(duì)接，借助產(chǎn)業(yè)鏈源和信息的多元化,，拓展全新產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)突破，推動(dòng)形成新的產(chǎn)業(yè)布局,； 　　報(bào)告期內(nèi),，公司新項(xiàng)目定點(diǎn)情況： 　　流體管路事業(yè)部：報(bào)告期內(nèi)，主要開(kāi)發(fā)了一大眾,、上大眾,、長(zhǎng)城、比亞迪,、一紅旗,、吉利、領(lǐng)克,、東風(fēng)日產(chǎn),、廣豐田、東風(fēng)本田,、長(zhǎng)安,、一豐田、小鵬,、北京小桔,、小米、集度,、浙江三花等客戶相關(guān)型產(chǎn)品,，累計(jì)獲得新產(chǎn)品定點(diǎn)795種。依據(jù)客戶預(yù)測(cè),，新定點(diǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)到約67億元(其中,，新能源管路產(chǎn)品定點(diǎn)645種，生命周期內(nèi)預(yù)測(cè)銷售額約為56.8億元),。此外,，熱管理系統(tǒng)管路及總成產(chǎn)品共定點(diǎn)723種，生命周期內(nèi)預(yù)測(cè)銷售額約為47.8億元(其中,，新能源熱管理系統(tǒng)管路定點(diǎn)596種,，生命周期內(nèi)預(yù)測(cè)銷售額約為40億元)密封件事業(yè)部：長(zhǎng)安、比亞迪,、長(zhǎng)安馬自達(dá),、一豐田、一奔騰,、一紅旗,、鄭州日產(chǎn),、長(zhǎng)安凱程等多個(gè)新項(xiàng)目共計(jì)142種產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)，依據(jù)客戶預(yù)測(cè),，新定點(diǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)到約14億元,。其中，新能源密封產(chǎn)品定點(diǎn)110種,，預(yù)計(jì)生命周期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售約13.7億元,。 　　報(bào)告期內(nèi)，公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)產(chǎn)情況： 　　流體管路事業(yè)部：正在開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目349個(gè),，涉及新產(chǎn)品2,394種(其中,，新能源型產(chǎn)品1,882種)。報(bào)告期內(nèi)完成批量轉(zhuǎn)產(chǎn)項(xiàng)目71個(gè),，涉及轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品384種,，預(yù)計(jì)產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達(dá)約24.2億元(其中，新能源型產(chǎn)品276種,，預(yù)計(jì)產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達(dá)約19.9億元)。 　　密封件事業(yè)部：正在開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目56個(gè),，涉及新產(chǎn)品465種(其中,，新能源型產(chǎn)品371種)。報(bào)告期內(nèi)完成批量轉(zhuǎn)產(chǎn)項(xiàng)目13個(gè),，涉及轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品101種,，預(yù)計(jì)產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達(dá)約12.6億元(其中，新能源型產(chǎn)品54種,，預(yù)計(jì)產(chǎn)品生命周期內(nèi)產(chǎn)值可達(dá)約7.2億元),。