博眾精工2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一,、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

　?。ㄒ唬┬袠I(yè)情況 　　1、公司所屬行業(yè) 　　公司主營業(yè)務為自動化設備,、自動化柔性生產(chǎn)線,、自動化關鍵零部件以及工裝夾（治）具等產(chǎn)品的研發(fā)、設計,、生產(chǎn),、銷售及技術服務。根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》,，公司主營業(yè)務屬于“C35專用設備制造業(yè)”,。 　　根據(jù)《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》及相關政府規(guī)劃，智能裝備制造業(yè)包括高檔數(shù)控機床,、工業(yè)機器人,、智能儀器儀表、自動化成套生產(chǎn)線,、智能檢測與裝配裝備,、智能物流與倉儲裝備、數(shù)字化間,、智能工廠等,。據(jù)此，公司廣義的行業(yè)分類屬于智能裝備制造業(yè),。 　　2,、行業(yè)發(fā)展概況 　　一國工業(yè)自動化水平的高度直接體現(xiàn)了其智能裝備制造能力。隨著自動控制,、信息通,、精密機械等技術的發(fā)展，在全球范圍內(nèi),，自動化設備替代人力勞動生產(chǎn)的趨勢不斷推進,，自動化設備市場迎來了快速發(fā)展期。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),，全球工業(yè)自動化設備的市場規(guī)模呈現(xiàn)出逐年遞增趨勢,，預計2023年將達到3,066.7億美元，2022-2027年的年均復合增速為7.8%,。未來,，在我國人口紅利逐步消失,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級、國政策大力扶持三大因素影響下,，高端裝備領域國產(chǎn)化需求將愈加迫切,，我國工業(yè)自動化將持續(xù)提升，智能裝備制造業(yè)未來發(fā)展前景廣闊,。 　　自動化設備行業(yè)的競爭者技術參差不齊,，高端市場門檻較高。部分競爭者起步較晚,、規(guī)模較小,，存在研發(fā)能力薄弱、缺乏核心技術及自制裝備,、項目實施經(jīng)驗不足等問題,，業(yè)務往往集中于中低端應用領域，側(cè)重于外購機器人,、機械臂等裝備的簡單集成與應用,，僅能實現(xiàn)自動化。而在全球知名廠商核心生產(chǎn)工藝等高端應用領域,，由于工藝復雜,，定制化及智能化要求較高，進入門檻較高,。在該領域,，發(fā)達國擁有較強的制造技術基礎、較為完善的技術創(chuàng)新體系及強勁的創(chuàng)新能力,，其智能制造技術水平也處于領先地位,。雖然我國工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)部分關鍵核心技術與外品牌尚存在顯著差距，但是近年來國陸續(xù)推出了鼓勵高端裝備制造業(yè)的政策,，為工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持,，中國工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展取得明顯進步，國產(chǎn)替代進程加速,。目前,，我國國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)大部分中低端自動化設備，基本滿足電子,、,、工程機械,、物流倉儲等領域?qū)χ械投俗詣踊O備的需求,。在高端領域，國內(nèi)也涌現(xiàn)出少數(shù)具有較強競爭力的大型自動化設備制造企業(yè),，它們能夠獨立研發(fā)自動化設備高端產(chǎn)品,，部分產(chǎn)品的核心技術已經(jīng)達到國際先進水平,。隨著未來行業(yè)競爭的進一步加劇和行業(yè)整合的展開,，預計自動化設備行業(yè)的行業(yè)集中度將逐漸提高，掌握核心技術源,、綜合服務能力的廠商將從競爭中勝出。 　?。ǘ┲鳡I業(yè)務情況 　　1,、主要業(yè)務情況 　　博眾精工是一專注于研發(fā)和創(chuàng)新的技術驅(qū)動型企業(yè)，自創(chuàng)立以來,，深耕智能制造裝備領域,，主要從事自動化設備、自動化柔性生產(chǎn)線,、自動化關鍵零部件以及工裝夾（治）具等產(chǎn)品的研發(fā),、設計、生產(chǎn),、銷售及技術服務,。同時，公司亦可為客戶提供智能工廠的整體解決方案,。 　　憑借著二十多年的制造技術底蘊,、豐富的項目實施經(jīng)驗以及強大的工程師隊伍等優(yōu)勢，公司建立起了快速,、大批量的端對端交付能力,，能夠為客戶提供全周期、立體化的服務,，因此也積累了國內(nèi)外知名的客戶群體,。 　　多年來，公司持續(xù)圍繞關鍵技術,、關鍵零部件進行研發(fā)創(chuàng)新,，已發(fā)展成為擁有豐富底層核心技術和軟硬件技術模塊（系統(tǒng)）的技術平臺型企業(yè)?；谧灾鏖_發(fā)的共性關鍵技術,、關鍵零部件的應用設備，公司在多個應用領域發(fā)力,，目前公司產(chǎn)品主要應用于消費電子,、新能源、半導體等行業(yè)領域,。 　　報告期內(nèi),，公司在3C業(yè)務繼續(xù)鞏固和提升競爭力的同時，積極地向半導體和電子等新領域進行業(yè)務拓展和延伸,，逐步構建了應用領域廣泛的業(yè)務布局,，充分發(fā)揮了博眾作為技術平臺型企業(yè)的優(yōu)勢,。 　　2、主要產(chǎn)品情況 　　公司主要產(chǎn)品包括自動化設備（線）,、治具類產(chǎn)品和核心零部件產(chǎn)品,。 　　具體產(chǎn)品分類如下： 　　（1）消費電子領域 　　消費電子是公司的核心業(yè)務領域,，公司在消費電子領域的發(fā)展目標是做深做強,，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。在消費電子行業(yè),，公司與客戶在前沿技術和產(chǎn)品開發(fā)上深度綁定,，專注于精密組裝、精密檢測,、精密量測,、精密Bonding等領域，主要為客戶提供精密組裝設備（線）,、精密量測設備,、精密Bonding設備、精密檢測設備和柔性化生產(chǎn)線等,。 　　從消費電子終端產(chǎn)品維度看,，公司的設備目前不僅應用于智能手機產(chǎn)品，而且已經(jīng)幾乎覆蓋包括手機,、平板電腦,、TWS藍牙耳機、智能手表,、筆記本電腦,、智能音箱、AR/MR/VR產(chǎn)品,、電子煙等在內(nèi)的全系列終端產(chǎn)品,，公司正沿著消費電子產(chǎn)業(yè)鏈的橫向維度全面延伸自身業(yè)務范圍。 　　從消費電子產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)維度看,，公司的設備目前不僅可以應用于終端的整機組裝與測試環(huán)節(jié),，而且已經(jīng)縱向延伸至前端零部件、模組段的組裝,、檢測,、量測、測試等環(huán)節(jié),，例如攝像頭模組,、外殼（筆記本、手機、手表）,、電池,、屏幕MiniLED、MR光機模組等高精度模組的組裝與檢測,，公司正從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向維度不斷提升自身的競爭優(yōu)勢,。 　　（2）新能源領域 　　新能源是公司的重要戰(zhàn)略業(yè)務領域,，公司在新能源領域的發(fā)展目標是做專做精,。目前主要為客戶提供注液機、高速切疊一體機,、電芯裝配專機等鋰電池制造標準設備，以及智能充換電站,、自動化設備等,。 　　（3）關鍵零部件領域 　　公司的關鍵零部件業(yè)務經(jīng)過多年研發(fā)積淀和發(fā)展,，目前已在精密機械設計,、精密運動控制、機器視覺,、核心算法,、測試技術等方面形成了具有優(yōu)勢的核心技術體系，產(chǎn)品包括鏡頭,、光源,、控制器、直驅(qū)電機系統(tǒng),、工業(yè)機器人,、移動機器人及相應軟件系統(tǒng)，在成像光學,、非成像光學及相關的電子和嵌入式軟件,、運動平臺軟硬件系統(tǒng)、深度學習AI軟件等方面,，已經(jīng)具有深厚的技術積累和豐富的應用經(jīng)驗,，產(chǎn)品廣泛應用于3C、新能源,、半導體,、光伏、包裝等行業(yè),。 　　公司的子公司靈猴機器人各條產(chǎn)品線都配有自主實驗室,，包括光電實驗室，主要從事光電技術基礎研究和應用，承接行業(yè)及公司的重點研究課題,；機器人研發(fā)實驗室和工藝實驗室,，主要從事機器人運動控制算法、運動控制器和軟件研發(fā),，以及機器人應用工藝開發(fā)等工作,，開發(fā)的動態(tài)跟蹤、視覺,、飛拍和點膠等工藝已經(jīng)得到了廣泛的應用,；直驅(qū)系統(tǒng)電子實驗室、EMC實驗室,、直驅(qū)電機實驗室,，主要從事直驅(qū)系統(tǒng)軟硬件開發(fā)、直驅(qū)電機開發(fā),、精密直驅(qū)運動平臺等高科技精密機電產(chǎn)品開發(fā)及應用,。靈猴自主實驗室在各相關領域的研究工作中發(fā)揮著重要的作用。 　?。?）半導體領域 　　半導體領域目前已成為公司布局的一個新的戰(zhàn)略性板塊,，并取得了初步成效。隨著國際形勢的變化,，進口替代的進程明顯加快,，公司也加大了研發(fā)投入，致力于通過微米級,、亞微米級,、納米級技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞客戶需求積極開展半導體新產(chǎn)品的研發(fā)與合作,。公司在半導體板塊的布局主要是從后道的封裝測試設備入手,，然后再往前道的晶圓AOI檢測設備延伸，目前公司已經(jīng)推出AOI檢測機,、全自動高精度共晶機,、高速高精度固晶機、清洗機設備,，相關產(chǎn)品已實現(xiàn)了銷售,，在客戶現(xiàn)場取得較好的使用效果，客戶反饋正向,。 　?。ㄈ┲饕?jīng)營模式 　　1、銷售模式 　　公司的銷售模式主要為直接銷售,，由公司直接與客戶簽訂訂單并直接發(fā)貨給客戶,。公司項目訂單的獲得主要通過兩種方式：（1）承接已有客戶的訂單和已有客戶推薦的新客戶訂單；（2）通過公開投標、市場推廣的方式獲得,。 　　經(jīng)過在行業(yè)內(nèi)多年的積累,，公司具備了深厚的研發(fā)設計能力，具備了將客戶需求快速轉(zhuǎn)化為設計方案和產(chǎn)品的業(yè)務能力,。同時,，公司致力于持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，多年來與客戶建立了長期的合作關系,。具體銷售過程中,，公司深入理解客戶需求，通常在客戶新產(chǎn)品的研發(fā)設計階段便已積極介入,，充分了解客戶產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、技術要求，并與客戶積極溝通自動化設備的具體設計,、生產(chǎn)方案,。自動化設備樣機完成后，由客戶對樣機進行驗證,，整個過程中保持與客戶的溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品符合客戶需求,。 　　其次,，公司自主研發(fā)的鏡頭、光源,、控制器,、直驅(qū)電機系統(tǒng)、工業(yè)機器人,、移動機器人及相應軟件系統(tǒng)等核心部件,，為更快到達下游終端客戶，該部分產(chǎn)品通過直銷和具有準入質(zhì)的經(jīng)銷互補的方式進行銷售,。 　　2,、采購模式 　　公司的采購模式分為原材料采購、加工定制采購模式,。 　　公司生產(chǎn)所需的標準件（如氣動原件,、直線傳輸、工業(yè)相機鏡頭等機械類標準件或電子類標準件）屬于原材料采購,，直接面向供應商進行采購,，原材料采購分為訂單驅(qū)動和長交期備料。訂單驅(qū)動采購是指公司依據(jù)銷售訂單相關的產(chǎn)品BOM清單,，按需購買,。長交期備料是指公司依據(jù)業(yè)務需求預算，結(jié)合市場供給情況，對長交期物料及需求量較大物料進行提前集中采買,。 　　加工定制采購是指公司由技術部門出圖通過PDM系統(tǒng)下發(fā)給制造部門,，根據(jù)圖紙內(nèi)容及工藝要求，向采購部提出采購申請,，經(jīng)采購部主管審批后,，采購部門根據(jù)外協(xié)供應商的報價、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、交貨期等因素挑選出合適的供應商，向其發(fā)出采購訂單并簽訂采購協(xié)議,。其次,，供應商根據(jù)公司提供的圖紙及工藝要求，完成零件生產(chǎn)加工并通過自檢后運送至公司,，經(jīng)公司質(zhì)檢部驗收合格后入庫,。 　　3、生產(chǎn)模式 　　公司依據(jù)客戶需求進行自動化設備的定制化生產(chǎn),，公司的生產(chǎn)模式為訂單導向型,，即以銷定產(chǎn)。 　　公司的產(chǎn)品生產(chǎn)主要由各個事業(yè)中心,、品質(zhì)中心,、供應鏈中心協(xié)調(diào)配合，共同完成,。各個事業(yè)中心業(yè)務部門與客戶溝通接受客戶訂單后,，提出產(chǎn)能預測（Forecast），對于生產(chǎn)管理部評估生產(chǎn)源無法滿足客戶交期的訂單,，需由業(yè)務部門協(xié)調(diào)調(diào)整交期,。其后，生產(chǎn)管理部會同工程部門,、品質(zhì)中心等各部門討論后制定產(chǎn)能規(guī)劃方案,，工程部門根據(jù)方案開立物料清單由供應鏈中心采購部、倉儲物流部準備原材料,，生產(chǎn)管理部則制訂生產(chǎn)計劃表,、開立生產(chǎn)工單由生產(chǎn)單位部門領料開始生產(chǎn)。生產(chǎn)單位部門成品完成后通知品質(zhì)中心進行檢驗,，檢驗合格后由倉儲物流部安排入庫,。 　　公司建立了《生產(chǎn)過程控制程序》，對生產(chǎn)和服務提供過程中的設備,、人員,、制程,、材料、生產(chǎn)環(huán)境等方面設置了明確的控制措施,，確保公司生產(chǎn)的秩序性與正確性,，保證生產(chǎn)作業(yè)按規(guī)定的方法和程序在受控狀態(tài)下進行。 　　4,、研發(fā)模式 　　公司建立了各事業(yè)中心下屬工程部和技術創(chuàng)新中心相結(jié)合的研發(fā)體制,，其中，各事業(yè)部下屬工程部主要針對于已有應用的技術迭代優(yōu)化及專項技術研發(fā),，即滿足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)應用場景的研發(fā),；而技術創(chuàng)新中心則側(cè)重于新行業(yè)高端裝備、新興技術方向的突破,，為基礎和長期的技術探索和研發(fā),，即滿足公司新興增長點的行業(yè)產(chǎn)品技術的研發(fā)。 　　公司研發(fā)設計工作主要分為兩類,，一類是從客戶的技術需求出發(fā)所進行的研發(fā)設計,，二是經(jīng)過市場調(diào)研對高端標準裝備、新行業(yè)關鍵核心技術等的研發(fā)設計,。 　　由于下游客戶對自動化設備的需求具有多樣化,、個性化、非標準化特點,，公司的產(chǎn)品需根據(jù)客戶的技術需求進行定制,，通過自主研發(fā)、設計,、制造組裝和調(diào)試，在不斷修正的過程中使產(chǎn)品的技術性能滿足客戶要求,。因此基于客戶需求的研發(fā)設計是公司研發(fā)工作的主線,，也是公司綜合競爭力的體現(xiàn)。 　　其次,，結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向,，以及新興行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司積極展開新領域的戰(zhàn)略布局,，打造行業(yè)精品,，尤其針對半導體高端裝備、自動化設備等進行積極布局,，并針對關鍵核心技術,，積極展開攻堅克難，提升產(chǎn)品核心競爭力,。同時,，為提升產(chǎn)品的研發(fā)效率,，可靠性及穩(wěn)定性，公司大力推進產(chǎn)品研發(fā),、設備組裝,、調(diào)試標準化，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和交付流程,，促成產(chǎn)品快速研發(fā),、快速迭代、快速搶占市場,。 　　二,、核心技術與研發(fā)進展 　　1.核心技術及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況 　　經(jīng)過多年發(fā)展，公司在工業(yè)自動化底層技術方面積累雄厚,，在精密機械設計,、精密運動控制、機器視覺,、核心算法,、測試技術等方面形成了具有優(yōu)勢的核心技術體系。其中,，精密機械設計方面公司運用了先進設計制造技術理論與方法,，擁有完善的建模及仿真技術，可以實現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設計與制造,；公司還掌握精密運動控制,、驅(qū)動技術，擁有自主研發(fā)硬件平臺,，伺服驅(qū)動,、直線電機等核心零部件，并掌握相關的核心算法,。機器視覺方面,，公司擁有3D智能相機、超高分辨率相機,、光源,、鏡頭及相應軟件系統(tǒng)并自主研發(fā)了相關核心算法；目前已形成5-15微米3D視覺檢測設備,、15億像素超大分辨率工業(yè)相機,、精度高達納米級別的基于光譜共焦技術的核燃料棒3D檢測設備、基于人工智能和視覺技術的檢測設備以及3um半導體共晶機等標機產(chǎn)品,。工業(yè)機器人方面,，公司擁有具備自主知識產(chǎn)權的精密機械、控制器及軟件平臺,，并具有相關核心算法及定制開發(fā)能力,。此外,，公司積累了完善的測試方法及測試能力，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性,、可靠性,。 　　2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果 　　公司高度重視技術研發(fā)，緊跟國內(nèi)外行業(yè)前沿,，始終把技術創(chuàng)新工作作為公司生存和持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力,。 　　3.研發(fā)投入情況表 　　4.在研項目情況 　　5.研發(fā)人員情況 　　6.其他說明

二、經(jīng)營情況的討論與分析

　　2023年上半年,，面對國內(nèi)外復雜的經(jīng)濟形勢變化,，公司緊緊圍繞年初制定的經(jīng)營計劃，在管理層的領導下扎實有序推進重點工作的落實,，對外加緊國內(nèi)外市場的開拓,，對內(nèi)促進經(jīng)營質(zhì)量提升，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構,，降低生產(chǎn)成本,，推動標準化流程建設。 　　報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入163,018.10萬元,，較上年同期增長13.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9,034.54萬元,，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為6,773.62萬元,，較上年同期實現(xiàn)扭虧為盈。 　　公司憑借領先的研發(fā)實力,、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、快速的產(chǎn)品交付能力和優(yōu)質(zhì)的客戶服務，一方面持續(xù)鞏固在消費電子領域的優(yōu)勢,，深度綁定大客戶,，新產(chǎn)品銷售取得突破；另一方面積極拓展電子,、半導體等新領域，并取得了積極成果,。公司的產(chǎn)品品類不斷豐富,，業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定增長，盈利能力改善顯著,，充分發(fā)揮了博眾作為技術平臺型企業(yè)的優(yōu)勢,。 　?。ㄒ唬┝⒆阌谧詣踊浻布诵牡讓蛹夹g,，開拓新領域,、新產(chǎn)品,、新市場 　　1、消費電子領域 　　消費電子行業(yè)具有更新迭代速度快的特點,，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入,，始終保持著較強的自主創(chuàng)新能力以及快速的技術更新能力,。報告期內(nèi),，在行業(yè)整體承壓的情況下，公司仍然秉持著“橫向拓寬,、縱向延伸”的戰(zhàn)略方向，投入研發(fā)豐富公司的產(chǎn)品線,，業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。報告期內(nèi),，公司3C業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入131,434.43萬元,，同比增長30.46%，占公司總營業(yè)收入的比例為80.66%。 　?。?）堅持“橫向拓寬、縱向延伸”戰(zhàn)略方向 　　公司繼續(xù)拓寬自動化設備在消費電子終端產(chǎn)品的應用范圍,，已經(jīng)實現(xiàn)覆蓋包括手機,、平板電腦、TWS藍牙耳機,、智能手表,、筆記本電腦、AR/MR/VR設備,、電子煙等全系列終端產(chǎn)品,。目前，公司3C業(yè)務中非手機業(yè)務的占比已達55%，業(yè)務結(jié)構更趨健康。報告期內(nèi)，公司的高精度UV油墨在線打印設備自去年首次開發(fā)并應用在手機的成品包裝生產(chǎn)線后,，目前已經(jīng)拓展運用到平板電腦、手表,、電腦等包裝生產(chǎn)線,，并批量生產(chǎn),。 　　公司也在積極從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向維度不斷提升自身的競爭優(yōu)勢,。從消費電子產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)維度看，公司的設備目前不僅可以應用于終端的整機組裝與測試環(huán)節(jié),，而且已經(jīng)縱向延伸至前端零部件,、模組段的組裝、檢測,、量測,、測試等環(huán)節(jié)。報告期內(nèi),，公司配合新客戶解決了手機前段潛望式棱鏡攝像頭零部件的生產(chǎn)問題,，為其開發(fā)了玻璃貼合,、點膠、量測以及鍍膜上下料等多款設備,，并進行量產(chǎn),。公司在兩個月不到的時間內(nèi)，便將設備安裝調(diào)試完成并交付給客戶,，提前完成了客戶對設備的交期要求,，獲得了客戶的高度認可,。目前正配合客戶進行第二代產(chǎn)品的打樣,。此次新業(yè)務的成功導入有利于公司加快推進“縱向延伸”的戰(zhàn)略布局,，大大加強在3C領域的競爭力,，贏得更多的業(yè)務增長點,。 　?。?）綁定大客戶，聚焦柔性模塊化生產(chǎn)線,、MR設備等重點項目 　?、偃嵝阅K化生產(chǎn)線：公司基于對消費類電子產(chǎn)品工藝流程的深刻理解和前期的研發(fā)積累，顛覆性地推出覆蓋整個FATP段的柔性模塊化生產(chǎn)線,。該柔性模塊化生產(chǎn)線采用革命性的設計方式,，同時具備高度的自動化、高柔性,、高通用性的特點,，通過更換夾爪等定位和拾取裝置，可以兼容客戶不同的產(chǎn)品并快速切換,，極大的節(jié)省了人力成本和產(chǎn)線調(diào)試維護時間,，避免了單臺設備宕機影響整線產(chǎn)能的情況，有利于客戶快速布線并在短期內(nèi)形成產(chǎn)能,。公司是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)真正具備FATP段整線覆蓋能力的設備廠一,，目前主要應用在手機面板和背板的組裝和檢測環(huán)節(jié)，后續(xù)可以覆蓋更多工藝環(huán)節(jié),，并計劃拓展到消費類電子其他終端產(chǎn)品的生產(chǎn)中去,。目前此柔性自動化生產(chǎn)線已經(jīng)順利量產(chǎn)，并交付超40條生產(chǎn)線給到客戶端,，進展順利,。同時，公司已經(jīng)接到客戶端下一年的柔性自動化生產(chǎn)線的打樣需求,，目前正在緊張打樣中,。 　　②MR設備：MR技術結(jié)合了虛擬現(xiàn)實（VR）和增強現(xiàn)實（AR）,，為用戶提供了更豐富,、更沉浸式的體驗,。隨著技術的不斷進步，MR產(chǎn)品在游戲娛樂,、教培,、醫(yī)療保健等多個領域有著廣泛的應用前景，涌現(xiàn)出更多新的商機和應用場景,。公司在MR產(chǎn)品生產(chǎn)制造領域已深耕多年,，通過在設計、自動化控制,、監(jiān)測,、質(zhì)量保證、成本控制等方面不斷下功夫,，積累了豐富的技術經(jīng)驗，目前能夠提供多領域,、全方位,、多功能的自動化設備，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,，獲得了客戶的高度評價,。報告期內(nèi)，公司已經(jīng)接到大客戶下一代的MR生產(chǎn)設備的打樣需求,，同時也接到多個XR產(chǎn)品客戶的需求,，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定。 　?。?）開拓新客戶,、拓展新業(yè)務 　　公司在行業(yè)內(nèi)深耕二十余年，具備成熟的項目經(jīng)驗及深厚的自動化設備技術積累,。公司已連續(xù)多年服務于全球知名的大客戶,，大客戶對于設備的高要求就是對公司產(chǎn)品質(zhì)量最好的背書，也是公司開拓新客戶,、新業(yè)務的底氣所在,。目前，公司也在橫向開拓其他客戶和市場,，把成熟的技術復制到其他客戶及其他產(chǎn)品線,，如開拓華為、三星等客戶,，以及拓展電子煙,、穿戴醫(yī)療等產(chǎn)品市場。報告期內(nèi),，公司接洽了眾多知名電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的制造廠商,，并積極推進合作,。電子煙行業(yè)在歐美、東南亞等地區(qū)非常受年輕消費者青睞,，行業(yè)利潤高,，內(nèi)部競爭還比較柔性，未來有很強的發(fā)展前景,。目前,，公司已陪伴電子煙的頭部企業(yè)奇思一起走過了從0-1的歷程，與其合作了一次性小煙組裝線體以及霧化芯項目,，目前就霧化芯項目正積極配合客戶進行產(chǎn)品打樣與優(yōu)化,，預計10月前能完成內(nèi)部調(diào)試并交付給客戶。同時,，公司也在積極接洽行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀企業(yè),，如美眾聯(lián)、卓力能,、聚維電子等,，公司成熟的自動化行業(yè)經(jīng)驗贏得了客戶的信任。 　　通過積極開拓新客戶,、新業(yè)務,，公司希望能夠降低行業(yè)周期給公司業(yè)績帶來的波動，力求實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定的增長,。 　　2,、新能源領域 　　經(jīng)歷了前兩年新能源的產(chǎn)銷高增，產(chǎn)業(yè)鏈整體的庫存水平在2022年底達到歷史高點,。報告期內(nèi),，新能源國補政策取消，眾多企開始降價以提高銷量,，產(chǎn)業(yè)鏈整體進入去庫存周期,，企業(yè)經(jīng)營壓力較大。但是,，電動仍處于高速增長期,，新能源長期趨勢不變。2023年上半年,，我國新能源產(chǎn)銷分別為378.8萬輛和374.7萬輛,，同比增長42.4%和44.1%，新能源零售滲透率超過28%,。在這樣的大環(huán)境背景下,，公司持續(xù)跟蹤主流工藝變化情況，進一步聚焦核心產(chǎn)品+核心客戶,，報告期內(nèi),，新能源業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入26,429.93萬元,，同比減少4.56%，占公司總營業(yè)收入的比例為16.22%,。公司的新能源業(yè)務基本與去年保持持平,，展現(xiàn)出強大的韌性。 　　的電動化,、智能化,、網(wǎng)聯(lián)化、消費電子化等發(fā)展趨勢帶來了行業(yè)的巨大變化,，智能電動已經(jīng)發(fā)展成為如同智能手機的智能終端,，其發(fā)展速度和發(fā)展趨勢也與智能手機的崛起相類似，這些變化趨勢與公司的基因和優(yōu)勢相契合,，給公司帶來了諸多發(fā)展機會,。公司將以產(chǎn)品為導向，專注于細分市場主流工藝,，打造公司的拳頭產(chǎn)品,，推動新能源業(yè)務成為公司業(yè)績增長的第二極。 　?。?）鋰電池制造標準設備 　　公司采取差異化競爭策略，堅持圍繞重點客戶推出重點機型,，與行業(yè)龍頭實行錯位競爭,。目前，公司推出的隧道腔注液機,、高速熱復合切疊一體機等產(chǎn)品已經(jīng)成長為行業(yè)的領先產(chǎn)品,，同時取得寧德時代（300750）、蜂巢能源等客戶的大量量產(chǎn)訂單,，且持續(xù)交付中,。目前，在熱復合切疊一體機方面,，博眾已成為重點客戶出貨量最大且具有大批量交付經(jīng)驗的供應商 　?、偾携B一體機 　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)改進并優(yōu)化公司的高速熱復合切疊一體機,。該設備目前在效率和良率上達到了新高度,，并持續(xù)穩(wěn)步提升，獲得了客戶的高度認可,。與傳統(tǒng)設備不同,，博眾熱復合切疊一體機采用兩把飛切刀，可以有效提高設備效率,；同時設備采用四邊（輥封）封邊形式,，大大提高安全性,。 　　同時，公司在三工位切疊一體機研發(fā)上有較大突破,，與傳統(tǒng)的臺面中轉(zhuǎn)方式相比,，博眾設備采用高空中轉(zhuǎn)方式，且減少極片過輥數(shù)量,，使得博眾設備可比同行三工位切疊一體機減少10-20%的體積,，降低設備占地面積，提高客戶廠房使用率,；博眾設備極具競爭力的價格,、更人性化的設計、更精簡的設計理念,、更高的維護空間,、更高的設備精度。目前已實現(xiàn)量產(chǎn),，在客戶現(xiàn)場廣受好評,。 　　隨著技術發(fā)展，新能源設備一體化的趨勢越來越明顯,，更多的工藝將會集中在一臺設備完成,，公司的熱復合切疊一體機把切片、疊片,、復合三種功能集成到一起,，符合客戶的需求，未來可能會迎來爆發(fā)式的增長空間,。 　?、谧⒁簷C 　　報告期內(nèi)，公司最新推出了隧道腔注液機,，改變傳統(tǒng)常壓&等壓循環(huán)注液模式,，相比傳統(tǒng)注液機，在產(chǎn)能上比傳統(tǒng)注液機提升40%,；安全性能更強,，沒有循環(huán)正負壓造成電池的外殼變形，減少電池鼓包風險,，且更加有利于電解液的快速吸收,；同時兼容更強，可更換更大尺寸產(chǎn)品,；在設備能耗上比傳統(tǒng)注液機低25%,；隧道腔注液機整體采用模塊化設計，安裝調(diào)試更簡單方便,；目前設備已經(jīng)實現(xiàn)批量生產(chǎn),，現(xiàn)場運行穩(wěn)定,，良率高，故障率低,。 　?。?）智能充換電站設備 　　公司智能充換電站相關產(chǎn)品涵蓋乘用充換電站和商用充換電站，相應配套系統(tǒng)有智能站控系統(tǒng),、云平臺系統(tǒng)等,。公司的產(chǎn)品適用場景廣，可適應高溫,、高寒,、高海拔、沿海等惡劣環(huán)境,，能為整廠,、動力電池廠和運營商等客戶提供整體的綜合解決方案與服務，更好的滿足客戶的多元化需求,。公司智能充換電站相關產(chǎn)品自供率高達80%,。商用換電站在原有的頂?shù)跏綋Q電技術基礎上，新增底盤換電技術,，低重心大容量更具競爭優(yōu)勢,。底盤換電技術代表著市場上最前沿的技術水平，公司先發(fā)優(yōu)勢明顯,，憑借著換電高效穩(wěn)定,、智能安全、高適配性等特點,，上半年已經(jīng)獲得大客戶訂單,。目前公司已經(jīng)開拓了寧德時代,、上集團（600104）,、deepway、北藍谷（600733）,、吉利,、廣集團、蔚來等客戶,。報告期內(nèi),，公司獲得了“中國換電技術創(chuàng)新獎”及“中國充換電行業(yè)十大質(zhì)量卓越獎”兩個重量級獎項，體現(xiàn)了行業(yè)對公司換電技術的高度認可,。針對下半年的重點工作與大客戶形成戰(zhàn)略合作,，提前進行產(chǎn)品迭代及降本，提升產(chǎn)品競爭力,，公司同時規(guī)劃換電站運維團隊增加運維服務,，與客戶多方面進行合作,，增加客戶的粘性，同時能夠及時了解換電站實際運營狀況,，收集運營換電站問題點,，迭代開發(fā)下一代換電站產(chǎn)品。 　　報告期內(nèi),，公司對交直流運營端充電樁產(chǎn)品積極地展開布局,，目前已實現(xiàn)了多拓撲的功率分配單元，大功率充電,，雙向充放電等技術積累,，其中120KW直流充電設備已初步小批量供貨至運營客戶端，并在客戶端充電場正式運營,。公司下半年將加大系列化產(chǎn)品研發(fā),，依托充換電站既有的客戶群體優(yōu)勢，重點針對運營類乘用,、重卡,、輕卡、干線物流礦卡等專用場景進行產(chǎn)品定位,，同時積極布局中歐日等標準認證工作,，加大國內(nèi)外運營端市場的需求開拓。 　?。?）自動化設備 　　公司始終聚焦于電機,、電子、零部件三個發(fā)展方向,，在電機電控領域,、助力轉(zhuǎn)向領域、工控測試領域以及電子領域深耕多年,，致力于為客戶提供一流的設備裝配,、測試、輸送全工藝段一體化解決方案,。目前,，公司與蒂森克虜伯、電裝,、博世,、方正電機（002196）、巴斯夫,、西門子等國內(nèi)外行業(yè)知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系,。 　　報告期內(nèi)，公司與意大利扁線電機設備供應商TECNOMATIC公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司的扁線電機產(chǎn)品取得了重大突破,。在扁線電機智能裝備領域,，海外企業(yè)在此領域積淀深厚，設備先發(fā)優(yōu)勢明顯,。但是受限于交期,、價格、服務響應等限制,，海外企業(yè)在中國本土進行業(yè)務拓展受到了極大的限制,。而國內(nèi)企業(yè)基于國內(nèi)龐大的應用市場，不斷積極開發(fā)跟進,。雙方合作達成后,，公司將引入海外公司全套領先的技術能力，結(jié)合公司在國內(nèi)強大的供應鏈支持,、生產(chǎn)制程能力以及全國范圍內(nèi)的服務響應,，雙方通力合作，致力于打造國內(nèi)扁線電機制程設備一線品牌,。 　　3,、半導體領域 　　半導體領域是公司戰(zhàn)略拓展的重點方向。在外圍環(huán)境趨緊和國內(nèi)政策大力支持的背景下公司加大研發(fā)投入,，公司聚焦AI算力中心,、光通、激光雷達,、高功率激光器,、功率半導體等細分市場，積極開展半導體新產(chǎn)品的研發(fā)與合作,。報告期內(nèi),，高精度共晶機方面，公司自去年推出首款產(chǎn)品后,，持續(xù)加強技術的迭代開發(fā)及降本,，新客戶訂單持續(xù)增加中，今年推出的新產(chǎn)品星威EH9721,，目前已獲得行業(yè)全球領軍企業(yè)400G/800G批量訂單,，主要針對算力提升要求的800G光模塊產(chǎn)品的研發(fā),，其所具備的核心技術,，如高精度拾取貼合系統(tǒng)、高效共晶加熱系統(tǒng),、wafer供料系統(tǒng)等均達國際先進水平,，競爭優(yōu)勢明顯；高速高精度固晶機方面，上半年已完成預研和核心技術儲備,，計劃12月底完成產(chǎn)品開發(fā),；AOI檢測設備方面，新一代產(chǎn)品已研發(fā)完成,，預計9月份左右完成樣機發(fā)貨,。新產(chǎn)品的推出將成為公司新的業(yè)績增長點，增強公司盈利和持續(xù)規(guī)?；l(fā)展能力,。 　　4、核心零部件 　　2023年上半年,，公司核心零部件共實現(xiàn)銷售收入11,190.11萬元,，同比減少7.25%。其中實現(xiàn)外部銷售收入5,692.02萬元,，占核心零部件銷售總收入的50.87%,。 　　公司核心零部件包括工業(yè)機器人、視覺系統(tǒng),、特種鏡頭,、直驅(qū)電機系統(tǒng)等軟硬件產(chǎn)品。報告期內(nèi),，公司工業(yè)機器人產(chǎn)品獲得智能手機國際某品牌2023年推薦第一,，3C行業(yè)幾大代工廠均得到項目機會，同時給國內(nèi)知名機器人廠商提供ODM服務,。在國“中國制造2025”計劃的影響下,，靈猴為制造企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供切實支撐，在CNC上下料工作站方面收獲1500W訂單,；公司自主研發(fā)的特種鏡頭獲得了新能源領域龍頭企業(yè)的客戶認證,，利用特種鏡頭技術，成功解決了客戶關鍵工藝成像的痛點,；視覺產(chǎn)品線方面,，下游客戶更加聚焦于半導體行業(yè)球焊機，劃片機,、粘片機等光學模組領域,，根據(jù)客戶需求，公司經(jīng)過不斷的技術鉆研和工藝改善,，已研制出球焊機光學模組并供貨給K&S公司,，爭取到了較大的市場份額；公司自主研發(fā)的直驅(qū)電機產(chǎn)品也保持了穩(wěn)定增長,，在光學攝像頭精密組裝行業(yè)某頭部企業(yè)收獲超1000W訂單,。 　　公司核心零部件正不斷實現(xiàn)技術突破,，并不斷拓展下游應用領域，已逐步延伸至3C,、新能源,、半導體、光伏,、日化,、醫(yī)療、食品等各個領域,。 　　報告期內(nèi),，公司核心零部件業(yè)務的產(chǎn)品矩陣也在不斷豐富。公司機器人產(chǎn)品線推出了工業(yè)機器人速度前瞻算法,，解決了復雜運動軌跡高速高精控制困難的問題,，該功能成功地應用于筆記本外殼打磨、鼠標外殼拋光以及機器人點膠等場景,，其中打磨拋光項目客戶已經(jīng)小批量下單,，點膠應用已獲得用戶批量訂單，獲得了用戶一致好評,。另外,，公司仍在繼續(xù)深入推進“點膠控制系統(tǒng)”重點研發(fā)項目，基于靈猴多機器人運動控制器和靈猴自主開發(fā)的點膠UI組件,，將進一步完善機器人等多軸聯(lián)動系統(tǒng)的點膠工藝,，強化公司在3C領域點膠應用場景的整體方案解決能力。 　?。ǘ╅_拓海外客戶,，加強海外市場布局 　　公司早在2016年就成立了新加坡子公司，為日后大力拓展東南亞及國際業(yè)務提供了良好的投平臺,，2022年繼續(xù)增新加坡子公司,，并在新加坡實際開展業(yè)務，也為分子公司向海外拓展業(yè)務提供了支持,。同時,，公司跟隨3C大客戶的腳步，相繼成立了印度,、越南等國外子公司,，并持續(xù)加大對印度和越南子公司的金、人力和技術的投入,，來確?？蛻艮D(zhuǎn)移的方案得到很好的落實，更好的為大客戶提供配套服務,。公司的新能源業(yè)務在海外也取得不斷突破,，現(xiàn)已建成涵蓋電池、,、換電站,、智能電等多行業(yè)的專業(yè)國際營銷團隊。隨著鋰電頭部企業(yè)紛紛加大海外投產(chǎn)計劃,，公司緊跟大客戶出海拓展的腳步,，為其海外產(chǎn)線配套鋰電專機設備。報告期內(nèi),，公司總包生產(chǎn)交付了土耳其全國第一條從電芯到模組Pack的鋰電池整線,，國際業(yè)務的第二條、第三條整線也都在有序細化設計中,，預計在今年下半年陸續(xù)投入生產(chǎn)制造,。其次，公司也在加深與國際知名新能源企業(yè)的合作,，不斷擴大合作范圍,。 　　（三）狠抓經(jīng)營管理,，落實降本增效 　　公司以精益運營系統(tǒng)流程改進為重要載體,，持續(xù)推進經(jīng)營管理體系建設，優(yōu)化公司經(jīng)營管理流程,，深入開展降本增效,、挖掘內(nèi)部經(jīng)營潛力的管理提升工作，從設計,、生產(chǎn),、采購、銷售,、倉儲物流,、財務、人力等多個維度降低成本,，全方面推動精細化管理,，推進公司產(chǎn)品質(zhì)量、交付時間,、生產(chǎn)效率,、庫存周轉(zhuǎn)、存貨呆滯等指標的不斷改善,，提升公司的利潤率水平,。報告期內(nèi)，公司主要從精益設計,、人效比等方面進行降本,。在精益設計方面,，公司對專項設備進行結(jié)構性優(yōu)化，從功能過剩,、優(yōu)化調(diào)試,、簡化結(jié)構等方面著手，通過對產(chǎn)品進行拆解分析,，形成最終的降本方案,，材料成本、機加成本,、裝配調(diào)試成本較前均有顯著降低,；在人效比方面，公司以經(jīng)營戰(zhàn)略為導向,，進行了組織調(diào)整,，合并或撤銷冗余部門，同時優(yōu)化現(xiàn)有流程,，歸攏責任主體,，減少流程環(huán)節(jié)，降低內(nèi)耗,，提高了人效比,。 　　（四）標準化 　　公司正積極地推進標準化產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，從研發(fā)體系,、產(chǎn)品設計、采購管理,、生產(chǎn)管理,、交付管理等方面，對公司整體業(yè)務進行了全方位的梳理,，形成了多項模塊化,、標準化的工藝流程設計體系及管理流程體系，極大地提升了公司的運營管理效率,。產(chǎn)品設計方面,，公司對設備外觀、機型,、功能模塊,、關鍵部位等不同模塊加強了設計統(tǒng)一規(guī)范，同時在很多項目中已全面導入標準化軟件平臺,，實現(xiàn)了協(xié)同開發(fā),，提升了開發(fā)效率和人均效能；采購管理方面,，公司已建立起完善的采購控制制度并實施了標準化采購操作程序,，明確了采購流程,、供應商的管理與選擇、合同執(zhí)行及質(zhì)量控制等關鍵環(huán)節(jié),，確保高效的采購決策及執(zhí)行流程,，如報告期內(nèi)加快了市購件選型統(tǒng)一標準的建立等；生產(chǎn)管理方面,，公司重點關注高頻問題,，從技術根因和管理根因角度入手,，制定標準作業(yè)說明書,、指導書，完善建立內(nèi)部運營SOP并形成SOP手冊,，持續(xù)推進標準化作業(yè),；交付管理方面，公司持續(xù)完善客戶端交付運作管理流程,，制定標準文件和作戰(zhàn)手法,，提高博眾交付能力，降低交付成本,。 　?。ㄎ澹┲匾暼瞬乓M、培養(yǎng)與激勵,，助力業(yè)務拓展 　　人才引進方面,，隨著公司業(yè)務規(guī)模的快速擴大，各業(yè)務板塊的人才需求日趨緊迫,。公司在全面了解業(yè)務部門的需求后,，通過校企合作、內(nèi)部推薦,、網(wǎng)絡招聘等多種方式,，引進了大量的生產(chǎn)、研發(fā),、市場營銷等方面的優(yōu)秀人才,，全力配合各部門的用人需求。同時,，公司也在全面試行HRBP和財務BP,，為各個業(yè)務部門提供專業(yè)支持，提高管理效率,；人才培養(yǎng)方面,，在新員工入職階段，公司會定期組織“新人訓”培訓活動,，幫助這些新鮮血液盡快適應崗位變換,，快速融入到公司及日常工作中,。各部門、事業(yè)部立足生產(chǎn)經(jīng)營實際,，也會在平時定期開展日常培訓等工作,，促進公司員工專業(yè)能力的提升。報告期內(nèi),，博眾大學針對工程師,、項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等關鍵崗位進行了應知應會課程的梳理,，并將課程陸續(xù)開發(fā)成線上課程,，為后續(xù)課程體系的建設及人才快速孵化奠定了堅實的基礎，8月初已完成“博悅”線上學習平臺的搭建,；人才激勵方面,，公司積極貫徹薪酬證券化的理念，逐步建立起有效的長期激勵措施,。目前公司已完成了限制性股票的首次歸屬以及股票期權的第三次行權,，并實行了新一輪的股權激勵，員工覆蓋面廣,，確立了公司與員工間利益共享的長效激勵機制,，有利于充分調(diào)動公司核心管理、技術和業(yè)務團隊的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)公司整體活力,，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

三,、風險因素

　　1,、對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈依賴的風險 　　報告期內(nèi)，公司在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的銷售收入占比較高,，存在對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈依賴的風險,，具體包括： 　　（1）公司主要收入來源于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的風險 　　目前,，公司面向蘋果產(chǎn)業(yè)鏈公司銷售收入占公司營業(yè)收入的比例較高,。鑒于蘋果公司在選擇供應商時會執(zhí)行嚴格、復雜,、長期的認證過程,，需要對供應商技術研發(fā)能力、規(guī)模量產(chǎn)水平,、品牌形象,、質(zhì)量控制及快速反應能力等進行全面的考核和評估，而且對產(chǎn)品訂單建立了嚴格的方案設計、打樣及量產(chǎn)測試程序,。若未來公司無法在蘋果供應鏈的設備制造商中持續(xù)保持優(yōu)勢,，無法繼續(xù)維持與蘋果公司的合作關系，則公司的經(jīng)營業(yè)績將受到較大影響,。 　?。?）與蘋果公司間商業(yè)合作的技術迭代風險 　　蘋果公司作為國際頂級的消費電子品牌商，其產(chǎn)品以制造工藝難度大,、精度要求高,、設計領先性強等因素而著稱。由于蘋果公司的各類消費電子產(chǎn)品每隔一段時期均需要進行更新,、升級換代,，在新產(chǎn)品中除了使用蘋果公司最新的芯片、軟件等技術外,，還會采用新的設計,、工藝和物理特性（如防水防塵）,，相應的就會對設備供應商提出組裝,、檢測等方面的技術迭代需求。如果公司不能及時跟進蘋果公司需求,，或者短期內(nèi)市場上出現(xiàn)了跨越式的技術突破而公司未能跟進,，則公司與蘋果公司間的商業(yè)合作可能面臨技術迭代的風險，進而影響公司業(yè)績,。 　　2,、下游應用行業(yè)較為集中的風險 　　報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品應用于消費電子行業(yè)的銷售收入占比較高,，是公司收入的主要部分,。 　　消費電子行業(yè)本身是自動化設備主要的下游應用領域。但是,，下游應用產(chǎn)業(yè)過于單一,，一方面，如果未來消費電子行業(yè)景氣度下降,，壓縮本支出,，該領域自動化設備需求的增速及滲透率也會隨下降，亦或消費電子產(chǎn)業(yè)鏈在全球源再配置,，造成自動化產(chǎn)業(yè)需求分布調(diào)整,，進而會壓縮國內(nèi)自動化設備供應商的訂單需求量；另一方面,，長期專注單一應用領域,，容易導致公司在其他行業(yè)的技術積累和生產(chǎn)經(jīng)驗不足，增加后續(xù)市場開拓風險,，從而會對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響,。 　　3,、市場開拓風險 　　在消費電子領域做深、做強的基礎上,，公司積極開拓新能源等領域,。報告期內(nèi)，新能源業(yè)務已經(jīng)成為公司業(yè)績的第二增長極,，市場開拓順利,，但是在新應用領域開拓的過程中，公司將面臨以下風險： 　?。?）市場競爭的風險 　　近年來,，隨著新能源在中國以及全球市場的擴張，新能源領域的自動化設備市場受到了多裝備制造龍頭企業(yè)的重視,，如先導智能（300450）,、贏合科技（300457）通過與寧德新能源、寧德時代和比亞迪（002594）等動力鋰電池領域領軍企業(yè)建立合作關系,，導入了鋰電池設備市場,。公司由于進入相關領域時間較短，業(yè)務覆蓋規(guī)模及客戶覆蓋領域需進一步拓展,，未來如公司不能實施有效的市場開拓措施,，可能會錯失市場發(fā)展機會，對公司未來業(yè)務發(fā)展造成不利影響,。 　?。?）綜合毛利率下降的風險 　　公司切入新應用領域及切入供應商體系，對于戰(zhàn)略性客戶以及具有市場前瞻性的新應用領域,，需不斷積累對相關行業(yè)的自動化生產(chǎn)特點的理解與制造經(jīng)驗,，首臺套的裝配、調(diào)試成本通常會較高,，因此在進入新行業(yè)初期會出現(xiàn)毛利率較低的情形,。未來，若公司在其他領域的開拓不及預期,，或其他領域市場競爭進一步加劇導致毛利率進一步降低,，則可能對公司收入和綜合毛利率產(chǎn)生不利影響，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績,。 　　4,、財務風險 　　（1）毛利率波動的風險 　　公司產(chǎn)品主要為定制化產(chǎn)品,，由于不同行業(yè),、不同客戶對產(chǎn)品功能、自動化程度的要求均不相同，相應產(chǎn)品配置差異較大,，從而使產(chǎn)品間的價格和毛利差異較大,。在產(chǎn)品設計生產(chǎn)過程中，為滿足客戶的技術需求,，公司可能對設計方案作出調(diào)整,，進而引起公司產(chǎn)品的成本出現(xiàn)變動，導致毛利率產(chǎn)生變化,。未來,，若公司高毛利率業(yè)務占比或產(chǎn)品銷售價格、原材料價格波動,，則可能導致綜合毛利率水平波動,，進而可能對公司盈利能力產(chǎn)生一定影響。 　?。?）應收賬款無法收回的風險 　　報告期內(nèi)公司應收賬款余額與營業(yè)收入同步增加,，報告期末公司應收賬款余額占營業(yè)收入的比例為110.94%。由于應收賬款金額較大,，若不能及時收回,，可能影響公司的現(xiàn)金流量。如果宏觀經(jīng)濟形勢,、行業(yè)發(fā)展前景等因素發(fā)生不利變化,，客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大困難,，公司可能面臨應收賬款無法收回而發(fā)生壞賬的風險,。 　　（3）存貨減值風險 　　公司存貨金額逐期大幅提高,。公司存貨主要為原材料,、在產(chǎn)品、庫存商品和發(fā)出商品,。公司產(chǎn)品主要為定制化產(chǎn)品,，采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，在與客戶確定具體銷售意向和簽訂銷售合同后,，公司會根據(jù)交貨日期安排原材料采購和生產(chǎn)計劃,，生產(chǎn)完成后將產(chǎn)品交付給客戶。由于產(chǎn)品種類眾多,、訂單數(shù)量多,，每種設備采購材料到生產(chǎn)完工需要一定的周期，從而導致公司原材料,、在產(chǎn)品金額較大,；此外，公司自動化設備完工后需要經(jīng)過出廠前調(diào)試、運抵客戶后組裝調(diào)試以及客戶驗收等環(huán)節(jié),，周期較長,，從而導致公司庫存商品和發(fā)出商品金額較大。未來若公司在項目執(zhí)行過程中不能有效控制成本費用,，或客戶訂貨計劃出現(xiàn)變動,，或相關原材料市場價值大幅下跌，則將可能導致存貨出現(xiàn)減值的風險,。 　?。?）流動性風險 　　報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-2.84億元,。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負主要是因為：公司產(chǎn)品為自動化設備（線）,，具有高度定制化的特征，且客戶多為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),，因此生產(chǎn)周期和驗收結(jié)算周期受客戶固定產(chǎn)投節(jié)奏影響較大,。若未來由于應收賬款變現(xiàn)與短期負債付現(xiàn)出現(xiàn)時間性差異，特別是若應收賬款對象出現(xiàn)信用惡化或者經(jīng)營不善導致應收賬款無法收回的情況,，或者公司未能合理安排金使用情況,，則會對公司流動性造成不利影響，進而對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生負面影響,。 　?。?）匯率波動風險 　　目前公司境外收入占營業(yè)收入比重較大，主要以美元結(jié)算,。人民幣匯率隨著國內(nèi)外政治,、經(jīng)濟環(huán)境的變化而波動，具有一定的不確定性,。隨著公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴大以及海外市場的持續(xù)布局,，若匯率發(fā)生較大波動，匯兌損益將對公司的經(jīng)營成果和財務狀況造成一定影響,。為減少匯率變化對公司經(jīng)營成果造成的不確定性,，公司將持續(xù)跟蹤匯率走勢，并通過開展外匯衍生品交易的方式,，降低匯率波動對公司的影響,。 　　5、技術研發(fā)與技術迭代風險 　　報告期內(nèi),，公司產(chǎn)品主要應用于消費電子,、新能源行業(yè)，相關行業(yè)發(fā)展迅速,，具有產(chǎn)品迭代快,、技術升級快,、客戶需求變化快等特點，因此智能裝備制造企業(yè)需要持續(xù)投入大量的金和人員到現(xiàn)有產(chǎn)品的升級更新和新產(chǎn)品的開發(fā)工作中,，以適應不斷變化的市場需求,。報告期內(nèi)，公司研發(fā)支出為23,948.22萬元,，占當期營業(yè)收入的14.69%,。 　　一方面，由于現(xiàn)有主要產(chǎn)品具有非標性,，公司面臨著設計研發(fā)成本高,、階段性技術不易突破等難點，且公司的技術成果產(chǎn)業(yè)化和市場化進程也會具有不確定性,。如果未來公司在研發(fā)方向上未能正確做出判斷,，在研發(fā)過程中關鍵技術未能突破、性能指標未達預期,，或者研發(fā)出的產(chǎn)品未能得到市場認可,，公司將面臨前期的研發(fā)投入難以收回、預計效益難以達到的風險,，對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響,。 　　另一方面，智能裝備制造市場競爭激烈,，為了及時根據(jù)客戶需求調(diào)整方向,，實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代更新和長遠發(fā)展，需要持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)并儲備下一代技術,。未來,，競爭對手有可能在智能裝備制造領域開發(fā)出精度、速度,、穩(wěn)定性等方面顯著優(yōu)于現(xiàn)有裝備的技術或產(chǎn)品,，從而可能使現(xiàn)有產(chǎn)品技術發(fā)生重大變化和革命性迭代，將對現(xiàn)有上市產(chǎn)品造成重大沖擊,。如果公司不能及時跟上行業(yè)內(nèi)新技術、新工藝和新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,，不能及時掌握新技術并開發(fā)出具有市場競爭力的新產(chǎn)品,，將面臨著技術迭代風險。 　　6,、宏觀環(huán)境風險 　?。?）宏觀經(jīng)濟變化的風險 　　公司的客戶群體覆蓋了我國工業(yè)的包括消費電子、新能源鋰電池,、光伏半導體,、倉儲物流在內(nèi)的多個國民經(jīng)濟重要領域,，公司的經(jīng)營業(yè)務與下游行業(yè)需求及宏觀經(jīng)濟周期密切相關。未來,，如果宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生重大變化影響到下游行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 　?。?）國際貿(mào)易摩擦升級的風險 　　公司的主要客戶系蘋果公司及其關聯(lián)的消費電子行業(yè)公司,。如中國與美國或其他國的貿(mào)易摩擦加劇，公司下游客戶的終端產(chǎn)品需求將受到影響,，繼而沿產(chǎn)業(yè)鏈傳導,，對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響。