博眾精工2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一,、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

　　（一）行業(yè)情況 　　1,、公司所屬行業(yè) 　　公司主營業(yè)務(wù)為自動化設(shè)備,、自動化柔性生產(chǎn)線、自動化關(guān)鍵零部件以及工裝夾（治）具等產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù),。根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》,，公司主營業(yè)務(wù)屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”。 　　根據(jù)《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》及相關(guān)政府規(guī)劃,，智能裝備制造業(yè)包括高檔數(shù)控機(jī)床,、工業(yè)機(jī)器人,、智能儀器儀表、自動化成套生產(chǎn)線,、智能檢測與裝配裝備,、智能物流與倉儲裝備、數(shù)字化間,、智能工廠等,。據(jù)此，公司廣義的行業(yè)分類屬于智能裝備制造業(yè),。 　　2,、行業(yè)發(fā)展概況 　　一國工業(yè)自動化水平的高度直接體現(xiàn)了其智能裝備制造能力。隨著自動控制,、信息通,、精密機(jī)械等技術(shù)的發(fā)展，在全球范圍內(nèi),，自動化設(shè)備替代人力勞動生產(chǎn)的趨勢不斷推進(jìn),，自動化設(shè)備市場迎來了快速發(fā)展期。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),，全球工業(yè)自動化設(shè)備的市場規(guī)模呈現(xiàn)出逐年遞增趨勢,，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到3,066.7億美元，2022-2027年的年均復(fù)合增速為7.8%,。未來,，在我國人口紅利逐步消失、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,、國政策大力扶持三大因素影響下,，高端裝備領(lǐng)域國產(chǎn)化需求將愈加迫切，我國工業(yè)自動化將持續(xù)提升,，智能裝備制造業(yè)未來發(fā)展前景廣闊,。 　　自動化設(shè)備行業(yè)的競爭者技術(shù)參差不齊，高端市場門檻較高,。部分競爭者起步較晚,、規(guī)模較小，存在研發(fā)能力薄弱,、缺乏核心技術(shù)及自制裝備,、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不足等問題，業(yè)務(wù)往往集中于中低端應(yīng)用領(lǐng)域,，側(cè)重于外購機(jī)器人,、機(jī)械臂等裝備的簡單集成與應(yīng)用，僅能實(shí)現(xiàn)自動化,。而在全球知名廠商核心生產(chǎn)工藝等高端應(yīng)用領(lǐng)域,，由于工藝復(fù)雜,，定制化及智能化要求較高，進(jìn)入門檻較高,。在該領(lǐng)域,，發(fā)達(dá)國擁有較強(qiáng)的制造技術(shù)基礎(chǔ)、較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系及強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力,，其智能制造技術(shù)水平也處于領(lǐng)先地位。雖然我國工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)部分關(guān)鍵核心技術(shù)與外品牌尚存在顯著差距,，但是近年來國陸續(xù)推出了鼓勵(lì)高端裝備制造業(yè)的政策,，為工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持，中國工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展取得明顯進(jìn)步,，國產(chǎn)替代進(jìn)程加速,。目前，我國國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)大部分中低端自動化設(shè)備,，基本滿足電子,、、工程機(jī)械,、物流倉儲等領(lǐng)域?qū)χ械投俗詣踊O(shè)備的需求,。在高端領(lǐng)域，國內(nèi)也涌現(xiàn)出少數(shù)具有較強(qiáng)競爭力的大型自動化設(shè)備制造企業(yè),，它們能夠獨(dú)立研發(fā)自動化設(shè)備高端產(chǎn)品,，部分產(chǎn)品的核心技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平。隨著未來行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇和行業(yè)整合的展開,，預(yù)計(jì)自動化設(shè)備行業(yè)的行業(yè)集中度將逐漸提高,，掌握核心技術(shù)源、綜合服務(wù)能力的廠商將從競爭中勝出,。 　?。ǘ┲鳡I業(yè)務(wù)情況 　　1、主要業(yè)務(wù)情況 　　博眾精工是一專注于研發(fā)和創(chuàng)新的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè),，自創(chuàng)立以來,，深耕智能制造裝備領(lǐng)域，主要從事自動化設(shè)備,、自動化柔性生產(chǎn)線,、自動化關(guān)鍵零部件以及工裝夾（治）具等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售及技術(shù)服務(wù)。同時(shí),，公司亦可為客戶提供智能工廠的整體解決方案,。 　　憑借著二十多年的制造技術(shù)底蘊(yùn),、豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的工程師隊(duì)伍等優(yōu)勢，公司建立起了快速,、大批量的端對端交付能力,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤芷凇⒘Ⅲw化的服務(wù),，因此也積累了國內(nèi)外知名的客戶群體,。 　　多年來，公司持續(xù)圍繞關(guān)鍵技術(shù),、關(guān)鍵零部件進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,，已發(fā)展成為擁有豐富底層核心技術(shù)和軟硬件技術(shù)模塊（系統(tǒng)）的技術(shù)平臺型企業(yè)?；谧灾鏖_發(fā)的共性關(guān)鍵技術(shù),、關(guān)鍵零部件的應(yīng)用設(shè)備，公司在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)力,，目前公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)電子,、新能源、半導(dǎo)體等行業(yè)領(lǐng)域,。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司在3C業(yè)務(wù)繼續(xù)鞏固和提升競爭力的同時(shí)，積極地向半導(dǎo)體和電子等新領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和延伸,，逐步構(gòu)建了應(yīng)用領(lǐng)域廣泛的業(yè)務(wù)布局,，充分發(fā)揮了博眾作為技術(shù)平臺型企業(yè)的優(yōu)勢。 　　2,、主要產(chǎn)品情況 　　公司主要產(chǎn)品包括自動化設(shè)備（線）,、治具類產(chǎn)品和核心零部件產(chǎn)品。 　　具體產(chǎn)品分類如下： 　?。?）消費(fèi)電子領(lǐng)域 　　消費(fèi)電子是公司的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)是做深做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,。在消費(fèi)電子行業(yè),，公司與客戶在前沿技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)上深度綁定，專注于精密組裝,、精密檢測,、精密量測、精密Bonding等領(lǐng)域,，主要為客戶提供精密組裝設(shè)備（線）,、精密量測設(shè)備、精密Bonding設(shè)備,、精密檢測設(shè)備和柔性化生產(chǎn)線等,。 　　從消費(fèi)電子終端產(chǎn)品維度看,，公司的設(shè)備目前不僅應(yīng)用于智能手機(jī)產(chǎn)品，而且已經(jīng)幾乎覆蓋包括手機(jī),、平板電腦,、TWS藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表,、筆記本電腦,、智能音箱、AR/MR/VR產(chǎn)品,、電子煙等在內(nèi)的全系列終端產(chǎn)品,，公司正沿著消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈的橫向維度全面延伸自身業(yè)務(wù)范圍。 　　從消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)維度看,，公司的設(shè)備目前不僅可以應(yīng)用于終端的整機(jī)組裝與測試環(huán)節(jié)，而且已經(jīng)縱向延伸至前端零部件,、模組段的組裝,、檢測、量測,、測試等環(huán)節(jié),，例如攝像頭模組、外殼（筆記本,、手機(jī),、手表）、電池,、屏幕MiniLED,、MR光機(jī)模組等高精度模組的組裝與檢測，公司正從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向維度不斷提升自身的競爭優(yōu)勢,。 　?。?）新能源領(lǐng)域 　　新能源是公司的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司在新能源領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)是做專做精,。目前主要為客戶提供注液機(jī),、高速切疊一體機(jī)、電芯裝配專機(jī)等鋰電池制造標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備,，以及智能充換電站,、自動化設(shè)備等。 　?。?）關(guān)鍵零部件領(lǐng)域 　　公司的關(guān)鍵零部件業(yè)務(wù)經(jīng)過多年研發(fā)積淀和發(fā)展,，目前已在精密機(jī)械設(shè)計(jì)、精密運(yùn)動控制,、機(jī)器視覺,、核心算法,、測試技術(shù)等方面形成了具有優(yōu)勢的核心技術(shù)體系，產(chǎn)品包括鏡頭,、光源,、控制器、直驅(qū)電機(jī)系統(tǒng),、工業(yè)機(jī)器人,、移動機(jī)器人及相應(yīng)軟件系統(tǒng)，在成像光學(xué),、非成像光學(xué)及相關(guān)的電子和嵌入式軟件,、運(yùn)動平臺軟硬件系統(tǒng)、深度學(xué)習(xí)AI軟件等方面,，已經(jīng)具有深厚的技術(shù)積累和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3C、新能源,、半導(dǎo)體,、光伏、包裝等行業(yè),。 　　公司的子公司靈猴機(jī)器人各條產(chǎn)品線都配有自主實(shí)驗(yàn)室,，包括光電實(shí)驗(yàn)室，主要從事光電技術(shù)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用,，承接行業(yè)及公司的重點(diǎn)研究課題,；機(jī)器人研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和工藝實(shí)驗(yàn)室，主要從事機(jī)器人運(yùn)動控制算法,、運(yùn)動控制器和軟件研發(fā),，以及機(jī)器人應(yīng)用工藝開發(fā)等工作，開發(fā)的動態(tài)跟蹤,、視覺,、飛拍和點(diǎn)膠等工藝已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用；直驅(qū)系統(tǒng)電子實(shí)驗(yàn)室,、EMC實(shí)驗(yàn)室,、直驅(qū)電機(jī)實(shí)驗(yàn)室，主要從事直驅(qū)系統(tǒng)軟硬件開發(fā),、直驅(qū)電機(jī)開發(fā),、精密直驅(qū)運(yùn)動平臺等高科技精密機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用。靈猴自主實(shí)驗(yàn)室在各相關(guān)領(lǐng)域的研究工作中發(fā)揮著重要的作用,。 　?。?）半導(dǎo)體領(lǐng)域 　　半導(dǎo)體領(lǐng)域目前已成為公司布局的一個(gè)新的戰(zhàn)略性板塊，并取得了初步成效。隨著國際形勢的變化,，進(jìn)口替代的進(jìn)程明顯加快,，公司也加大了研發(fā)投入，致力于通過微米級,、亞微米級,、納米級技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞客戶需求積極開展半導(dǎo)體新產(chǎn)品的研發(fā)與合作,。公司在半導(dǎo)體板塊的布局主要是從后道的封裝測試設(shè)備入手,，然后再往前道的晶圓AOI檢測設(shè)備延伸，目前公司已經(jīng)推出AOI檢測機(jī),、全自動高精度共晶機(jī),、高速高精度固晶機(jī)、清洗機(jī)設(shè)備,，相關(guān)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了銷售,，在客戶現(xiàn)場取得較好的使用效果，客戶反饋正向,。 　?。ㄈ┲饕?jīng)營模式 　　1、銷售模式 　　公司的銷售模式主要為直接銷售,，由公司直接與客戶簽訂訂單并直接發(fā)貨給客戶。公司項(xiàng)目訂單的獲得主要通過兩種方式：（1）承接已有客戶的訂單和已有客戶推薦的新客戶訂單,；（2）通過公開投標(biāo),、市場推廣的方式獲得。 　　經(jīng)過在行業(yè)內(nèi)多年的積累,，公司具備了深厚的研發(fā)設(shè)計(jì)能力,，具備了將客戶需求快速轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品的業(yè)務(wù)能力。同時(shí),，公司致力于持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，多年來與客戶建立了長期的合作關(guān)系。具體銷售過程中,，公司深入理解客戶需求,，通常在客戶新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)階段便已積極介入，充分了解客戶產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、技術(shù)要求,，并與客戶積極溝通自動化設(shè)備的具體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方案,。自動化設(shè)備樣機(jī)完成后,，由客戶對樣機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證，整個(gè)過程中保持與客戶的溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品符合客戶需求,。 　　其次,，公司自主研發(fā)的鏡頭、光源,、控制器,、直驅(qū)電機(jī)系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人,、移動機(jī)器人及相應(yīng)軟件系統(tǒng)等核心部件,，為更快到達(dá)下游終端客戶，該部分產(chǎn)品通過直銷和具有準(zhǔn)入質(zhì)的經(jīng)銷互補(bǔ)的方式進(jìn)行銷售,。 　　2,、采購模式 　　公司的采購模式分為原材料采購、加工定制采購模式,。 　　公司生產(chǎn)所需的標(biāo)準(zhǔn)件（如氣動原件,、直線傳輸、工業(yè)相機(jī)鏡頭等機(jī)械類標(biāo)準(zhǔn)件或電子類標(biāo)準(zhǔn)件）屬于原材料采購,，直接面向供應(yīng)商進(jìn)行采購,，原材料采購分為訂單驅(qū)動和長交期備料。訂單驅(qū)動采購是指公司依據(jù)銷售訂單相關(guān)的產(chǎn)品BOM清單,，按需購買,。長交期備料是指公司依據(jù)業(yè)務(wù)需求預(yù)算，結(jié)合市場供給情況,，對長交期物料及需求量較大物料進(jìn)行提前集中采買,。 　　加工定制采購是指公司由技術(shù)部門出圖通過PDM系統(tǒng)下發(fā)給制造部門，根據(jù)圖紙內(nèi)容及工藝要求,，向采購部提出采購申請,，經(jīng)采購部主管審批后，采購部門根據(jù)外協(xié)供應(yīng)商的報(bào)價(jià),、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等因素挑選出合適的供應(yīng)商,，向其發(fā)出采購訂單并簽訂采購協(xié)議,。其次，供應(yīng)商根據(jù)公司提供的圖紙及工藝要求,，完成零件生產(chǎn)加工并通過自檢后運(yùn)送至公司,，經(jīng)公司質(zhì)檢部驗(yàn)收合格后入庫。 　　3,、生產(chǎn)模式 　　公司依據(jù)客戶需求進(jìn)行自動化設(shè)備的定制化生產(chǎn),，公司的生產(chǎn)模式為訂單導(dǎo)向型，即以銷定產(chǎn)。 　　公司的產(chǎn)品生產(chǎn)主要由各個(gè)事業(yè)中心,、品質(zhì)中心,、供應(yīng)鏈中心協(xié)調(diào)配合，共同完成,。各個(gè)事業(yè)中心業(yè)務(wù)部門與客戶溝通接受客戶訂單后,，提出產(chǎn)能預(yù)測（Forecast），對于生產(chǎn)管理部評估生產(chǎn)源無法滿足客戶交期的訂單,，需由業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)調(diào)整交期,。其后，生產(chǎn)管理部會同工程部門,、品質(zhì)中心等各部門討論后制定產(chǎn)能規(guī)劃方案,，工程部門根據(jù)方案開立物料清單由供應(yīng)鏈中心采購部、倉儲物流部準(zhǔn)備原材料,，生產(chǎn)管理部則制訂生產(chǎn)計(jì)劃表,、開立生產(chǎn)工單由生產(chǎn)單位部門領(lǐng)料開始生產(chǎn)。生產(chǎn)單位部門成品完成后通知品質(zhì)中心進(jìn)行檢驗(yàn),，檢驗(yàn)合格后由倉儲物流部安排入庫,。 　　公司建立了《生產(chǎn)過程控制程序》，對生產(chǎn)和服務(wù)提供過程中的設(shè)備,、人員,、制程、材料,、生產(chǎn)環(huán)境等方面設(shè)置了明確的控制措施,，確保公司生產(chǎn)的秩序性與正確性，保證生產(chǎn)作業(yè)按規(guī)定的方法和程序在受控狀態(tài)下進(jìn)行,。 　　4、研發(fā)模式 　　公司建立了各事業(yè)中心下屬工程部和技術(shù)創(chuàng)新中心相結(jié)合的研發(fā)體制,，其中,，各事業(yè)部下屬工程部主要針對于已有應(yīng)用的技術(shù)迭代優(yōu)化及專項(xiàng)技術(shù)研發(fā)，即滿足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景的研發(fā),；而技術(shù)創(chuàng)新中心則側(cè)重于新行業(yè)高端裝備,、新興技術(shù)方向的突破，為基礎(chǔ)和長期的技術(shù)探索和研發(fā),，即滿足公司新興增長點(diǎn)的行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā),。 　　公司研發(fā)設(shè)計(jì)工作主要分為兩類，一類是從客戶的技術(shù)需求出發(fā)所進(jìn)行的研發(fā)設(shè)計(jì),，二是經(jīng)過市場調(diào)研對高端標(biāo)準(zhǔn)裝備,、新行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)等的研發(fā)設(shè)計(jì)。 　　由于下游客戶對自動化設(shè)備的需求具有多樣化、個(gè)性化,、非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn),，公司的產(chǎn)品需根據(jù)客戶的技術(shù)需求進(jìn)行定制，通過自主研發(fā),、設(shè)計(jì),、制造組裝和調(diào)試，在不斷修正的過程中使產(chǎn)品的技術(shù)性能滿足客戶要求,。因此基于客戶需求的研發(fā)設(shè)計(jì)是公司研發(fā)工作的主線,，也是公司綜合競爭力的體現(xiàn)。 　　其次,，結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向,，以及新興行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司積極展開新領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,，打造行業(yè)精品,，尤其針對半導(dǎo)體高端裝備、自動化設(shè)備等進(jìn)行積極布局,，并針對關(guān)鍵核心技術(shù),，積極展開攻堅(jiān)克難，提升產(chǎn)品核心競爭力,。同時(shí),，為提升產(chǎn)品的研發(fā)效率，可靠性及穩(wěn)定性,，公司大力推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)備組裝、調(diào)試標(biāo)準(zhǔn)化,，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和交付流程,，促成產(chǎn)品快速研發(fā)、快速迭代,、快速搶占市場,。 　　二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展 　　1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況 　　經(jīng)過多年發(fā)展,，公司在工業(yè)自動化底層技術(shù)方面積累雄厚,，在精密機(jī)械設(shè)計(jì)、精密運(yùn)動控制,、機(jī)器視覺,、核心算法、測試技術(shù)等方面形成了具有優(yōu)勢的核心技術(shù)體系,。其中,，精密機(jī)械設(shè)計(jì)方面公司運(yùn)用了先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)理論與方法,，擁有完善的建模及仿真技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造,；公司還掌握精密運(yùn)動控制,、驅(qū)動技術(shù)，擁有自主研發(fā)硬件平臺,，伺服驅(qū)動,、直線電機(jī)等核心零部件，并掌握相關(guān)的核心算法,。機(jī)器視覺方面,，公司擁有3D智能相機(jī)、超高分辨率相機(jī),、光源,、鏡頭及相應(yīng)軟件系統(tǒng)并自主研發(fā)了相關(guān)核心算法；目前已形成5-15微米3D視覺檢測設(shè)備,、15億像素超大分辨率工業(yè)相機(jī),、精度高達(dá)納米級別的基于光譜共焦技術(shù)的核燃料棒3D檢測設(shè)備、基于人工智能和視覺技術(shù)的檢測設(shè)備以及3um半導(dǎo)體共晶機(jī)等標(biāo)機(jī)產(chǎn)品,。工業(yè)機(jī)器人方面,，公司擁有具備自主知識產(chǎn)權(quán)的精密機(jī)械、控制器及軟件平臺,，并具有相關(guān)核心算法及定制開發(fā)能力,。此外，公司積累了完善的測試方法及測試能力,，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性,、可靠性。 　　2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果 　　公司高度重視技術(shù)研發(fā),，緊跟國內(nèi)外行業(yè)前沿,，始終把技術(shù)創(chuàng)新工作作為公司生存和持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力。 　　3.研發(fā)投入情況表 　　4.在研項(xiàng)目情況 　　5.研發(fā)人員情況 　　6.其他說明

二,、經(jīng)營情況的討論與分析

　　2023年上半年,，面對國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢變化，公司緊緊圍繞年初制定的經(jīng)營計(jì)劃,，在管理層的領(lǐng)導(dǎo)下扎實(shí)有序推進(jìn)重點(diǎn)工作的落實(shí)，對外加緊國內(nèi)外市場的開拓,，對內(nèi)促進(jìn)經(jīng)營質(zhì)量提升,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本,，推動標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè),。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入163,018.10萬元，較上年同期增長13.98%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9,034.54萬元,，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為6,773.62萬元，較上年同期實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。 　　公司憑借領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力,、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的產(chǎn)品交付能力和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，一方面持續(xù)鞏固在消費(fèi)電子領(lǐng)域的優(yōu)勢,，深度綁定大客戶，新產(chǎn)品銷售取得突破,；另一方面積極拓展電子,、半導(dǎo)體等新領(lǐng)域，并取得了積極成果,。公司的產(chǎn)品品類不斷豐富,，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長，盈利能力改善顯著,，充分發(fā)揮了博眾作為技術(shù)平臺型企業(yè)的優(yōu)勢,。 　　（一）立足于自動化軟硬件核心底層技術(shù),，開拓新領(lǐng)域,、新產(chǎn)品、新市場 　　1,、消費(fèi)電子領(lǐng)域 　　消費(fèi)電子行業(yè)具有更新迭代速度快的特點(diǎn),，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入，始終保持著較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力以及快速的技術(shù)更新能力,。報(bào)告期內(nèi),，在行業(yè)整體承壓的情況下，公司仍然秉持著“橫向拓寬,、縱向延伸”的戰(zhàn)略方向,，投入研發(fā)豐富公司的產(chǎn)品線，業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢增長,。報(bào)告期內(nèi),，公司3C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入131,434.43萬元，同比增長30.46%,，占公司總營業(yè)收入的比例為80.66%,。 　　（1）堅(jiān)持“橫向拓寬,、縱向延伸”戰(zhàn)略方向 　　公司繼續(xù)拓寬自動化設(shè)備在消費(fèi)電子終端產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)覆蓋包括手機(jī),、平板電腦、TWS藍(lán)牙耳機(jī),、智能手表,、筆記本電腦、AR/MR/VR設(shè)備,、電子煙等全系列終端產(chǎn)品,。目前，公司3C業(yè)務(wù)中非手機(jī)業(yè)務(wù)的占比已達(dá)55%,，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更趨健康,。報(bào)告期內(nèi)，公司的高精度UV油墨在線打印設(shè)備自去年首次開發(fā)并應(yīng)用在手機(jī)的成品包裝生產(chǎn)線后,，目前已經(jīng)拓展運(yùn)用到平板電腦,、手表、電腦等包裝生產(chǎn)線,，并批量生產(chǎn),。 　　公司也在積極從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向維度不斷提升自身的競爭優(yōu)勢。從消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)維度看,，公司的設(shè)備目前不僅可以應(yīng)用于終端的整機(jī)組裝與測試環(huán)節(jié),，而且已經(jīng)縱向延伸至前端零部件、模組段的組裝,、檢測,、量測、測試等環(huán)節(jié),。報(bào)告期內(nèi),，公司配合新客戶解決了手機(jī)前段潛望式棱鏡攝像頭零部件的生產(chǎn)問題，為其開發(fā)了玻璃貼合,、點(diǎn)膠,、量測以及鍍膜上下料等多款設(shè)備，并進(jìn)行量產(chǎn),。公司在兩個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi),，便將設(shè)備安裝調(diào)試完成并交付給客戶，提前完成了客戶對設(shè)備的交期要求,，獲得了客戶的高度認(rèn)可,。目前正配合客戶進(jìn)行第二代產(chǎn)品的打樣。此次新業(yè)務(wù)的成功導(dǎo)入有利于公司加快推進(jìn)“縱向延伸”的戰(zhàn)略布局,，大大加強(qiáng)在3C領(lǐng)域的競爭力,，贏得更多的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 　?。?）綁定大客戶,，聚焦柔性模塊化生產(chǎn)線、MR設(shè)備等重點(diǎn)項(xiàng)目 　?、偃嵝阅K化生產(chǎn)線：公司基于對消費(fèi)類電子產(chǎn)品工藝流程的深刻理解和前期的研發(fā)積累,，顛覆性地推出覆蓋整個(gè)FATP段的柔性模塊化生產(chǎn)線。該柔性模塊化生產(chǎn)線采用革命性的設(shè)計(jì)方式,，同時(shí)具備高度的自動化,、高柔性、高通用性的特點(diǎn),，通過更換夾爪等定位和拾取裝置,，可以兼容客戶不同的產(chǎn)品并快速切換，極大的節(jié)省了人力成本和產(chǎn)線調(diào)試維護(hù)時(shí)間,，避免了單臺設(shè)備宕機(jī)影響整線產(chǎn)能的情況,，有利于客戶快速布線并在短期內(nèi)形成產(chǎn)能。公司是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)真正具備FATP段整線覆蓋能力的設(shè)備廠一,，目前主要應(yīng)用在手機(jī)面板和背板的組裝和檢測環(huán)節(jié),，后續(xù)可以覆蓋更多工藝環(huán)節(jié)，并計(jì)劃拓展到消費(fèi)類電子其他終端產(chǎn)品的生產(chǎn)中去,。目前此柔性自動化生產(chǎn)線已經(jīng)順利量產(chǎn),，并交付超40條生產(chǎn)線給到客戶端，進(jìn)展順利,。同時(shí),，公司已經(jīng)接到客戶端下一年的柔性自動化生產(chǎn)線的打樣需求，目前正在緊張打樣中,。 　?、贛R設(shè)備：MR技術(shù)結(jié)合了虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR），為用戶提供了更豐富,、更沉浸式的體驗(yàn),。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，MR產(chǎn)品在游戲娛樂,、教培,、醫(yī)療保健等多個(gè)領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用前景，涌現(xiàn)出更多新的商機(jī)和應(yīng)用場景,。公司在MR產(chǎn)品生產(chǎn)制造領(lǐng)域已深耕多年,，通過在設(shè)計(jì)、自動化控制,、監(jiān)測,、質(zhì)量保證、成本控制等方面不斷下功夫,，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，目前能夠提供多領(lǐng)域,、全方位、多功能的自動化設(shè)備,，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,，獲得了客戶的高度評價(jià)。報(bào)告期內(nèi),，公司已經(jīng)接到大客戶下一代的MR生產(chǎn)設(shè)備的打樣需求,，同時(shí)也接到多個(gè)XR產(chǎn)品客戶的需求，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定,。 　?。?）開拓新客戶、拓展新業(yè)務(wù) 　　公司在行業(yè)內(nèi)深耕二十余年,，具備成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及深厚的自動化設(shè)備技術(shù)積累,。公司已連續(xù)多年服務(wù)于全球知名的大客戶，大客戶對于設(shè)備的高要求就是對公司產(chǎn)品質(zhì)量最好的背書,，也是公司開拓新客戶,、新業(yè)務(wù)的底氣所在。目前,，公司也在橫向開拓其他客戶和市場,，把成熟的技術(shù)復(fù)制到其他客戶及其他產(chǎn)品線，如開拓華為,、三星等客戶,，以及拓展電子煙、穿戴醫(yī)療等產(chǎn)品市場,。報(bào)告期內(nèi),，公司接洽了眾多知名電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的制造廠商，并積極推進(jìn)合作,。電子煙行業(yè)在歐美,、東南亞等地區(qū)非常受年輕消費(fèi)者青睞，行業(yè)利潤高,，內(nèi)部競爭還比較柔性,，未來有很強(qiáng)的發(fā)展前景。目前,，公司已陪伴電子煙的頭部企業(yè)奇思一起走過了從0-1的歷程,，與其合作了一次性小煙組裝線體以及霧化芯項(xiàng)目，目前就霧化芯項(xiàng)目正積極配合客戶進(jìn)行產(chǎn)品打樣與優(yōu)化,，預(yù)計(jì)10月前能完成內(nèi)部調(diào)試并交付給客戶,。同時(shí)，公司也在積極接洽行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀企業(yè)，如美眾聯(lián),、卓力能,、聚維電子等，公司成熟的自動化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)贏得了客戶的信任,。 　　通過積極開拓新客戶,、新業(yè)務(wù)，公司希望能夠降低行業(yè)周期給公司業(yè)績帶來的波動,，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定的增長。 　　2,、新能源領(lǐng)域 　　經(jīng)歷了前兩年新能源的產(chǎn)銷高增,，產(chǎn)業(yè)鏈整體的庫存水平在2022年底達(dá)到歷史高點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi),，新能源國補(bǔ)政策取消,，眾多企開始降價(jià)以提高銷量，產(chǎn)業(yè)鏈整體進(jìn)入去庫存周期,，企業(yè)經(jīng)營壓力較大,。但是，電動仍處于高速增長期,，新能源長期趨勢不變,。2023年上半年，我國新能源產(chǎn)銷分別為378.8萬輛和374.7萬輛,，同比增長42.4%和44.1%,，新能源零售滲透率超過28%。在這樣的大環(huán)境背景下,，公司持續(xù)跟蹤主流工藝變化情況,，進(jìn)一步聚焦核心產(chǎn)品+核心客戶，報(bào)告期內(nèi),，新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26,429.93萬元,，同比減少4.56%，占公司總營業(yè)收入的比例為16.22%,。公司的新能源業(yè)務(wù)基本與去年保持持平,，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。 　　的電動化,、智能化,、網(wǎng)聯(lián)化、消費(fèi)電子化等發(fā)展趨勢帶來了行業(yè)的巨大變化,，智能電動已經(jīng)發(fā)展成為如同智能手機(jī)的智能終端,，其發(fā)展速度和發(fā)展趨勢也與智能手機(jī)的崛起相類似，這些變化趨勢與公司的基因和優(yōu)勢相契合，給公司帶來了諸多發(fā)展機(jī)會,。公司將以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，專注于細(xì)分市場主流工藝，打造公司的拳頭產(chǎn)品,，推動新能源業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績增長的第二極,。 　　（1）鋰電池制造標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 　　公司采取差異化競爭策略,，堅(jiān)持圍繞重點(diǎn)客戶推出重點(diǎn)機(jī)型,，與行業(yè)龍頭實(shí)行錯(cuò)位競爭。目前,，公司推出的隧道腔注液機(jī),、高速熱復(fù)合切疊一體機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)成長為行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品，同時(shí)取得寧德時(shí)代（300750）,、蜂巢能源等客戶的大量量產(chǎn)訂單,，且持續(xù)交付中。目前,，在熱復(fù)合切疊一體機(jī)方面,，博眾已成為重點(diǎn)客戶出貨量最大且具有大批量交付經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商 　　①切疊一體機(jī) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司持續(xù)改進(jìn)并優(yōu)化公司的高速熱復(fù)合切疊一體機(jī),。該設(shè)備目前在效率和良率上達(dá)到了新高度，并持續(xù)穩(wěn)步提升,，獲得了客戶的高度認(rèn)可,。與傳統(tǒng)設(shè)備不同，博眾熱復(fù)合切疊一體機(jī)采用兩把飛切刀,，可以有效提高設(shè)備效率,；同時(shí)設(shè)備采用四邊（輥封）封邊形式，大大提高安全性,。 　　同時(shí),，公司在三工位切疊一體機(jī)研發(fā)上有較大突破，與傳統(tǒng)的臺面中轉(zhuǎn)方式相比,，博眾設(shè)備采用高空中轉(zhuǎn)方式,，且減少極片過輥數(shù)量，使得博眾設(shè)備可比同行三工位切疊一體機(jī)減少10-20%的體積,，降低設(shè)備占地面積,，提高客戶廠房使用率；博眾設(shè)備極具競爭力的價(jià)格,、更人性化的設(shè)計(jì),、更精簡的設(shè)計(jì)理念,、更高的維護(hù)空間、更高的設(shè)備精度,。目前已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，在客戶現(xiàn)場廣受好評。 　　隨著技術(shù)發(fā)展,，新能源設(shè)備一體化的趨勢越來越明顯,，更多的工藝將會集中在一臺設(shè)備完成，公司的熱復(fù)合切疊一體機(jī)把切片,、疊片,、復(fù)合三種功能集成到一起，符合客戶的需求,，未來可能會迎來爆發(fā)式的增長空間,。 　　②注液機(jī) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司最新推出了隧道腔注液機(jī)，改變傳統(tǒng)常壓&等壓循環(huán)注液模式,，相比傳統(tǒng)注液機(jī),，在產(chǎn)能上比傳統(tǒng)注液機(jī)提升40%；安全性能更強(qiáng),，沒有循環(huán)正負(fù)壓造成電池的外殼變形,，減少電池鼓包風(fēng)險(xiǎn)，且更加有利于電解液的快速吸收,；同時(shí)兼容更強(qiáng),，可更換更大尺寸產(chǎn)品；在設(shè)備能耗上比傳統(tǒng)注液機(jī)低25%,；隧道腔注液機(jī)整體采用模塊化設(shè)計(jì),，安裝調(diào)試更簡單方便；目前設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),，現(xiàn)場運(yùn)行穩(wěn)定,，良率高，故障率低,。 　?。?）智能充換電站設(shè)備 　　公司智能充換電站相關(guān)產(chǎn)品涵蓋乘用充換電站和商用充換電站，相應(yīng)配套系統(tǒng)有智能站控系統(tǒng),、云平臺系統(tǒng)等,。公司的產(chǎn)品適用場景廣，可適應(yīng)高溫,、高寒,、高海拔、沿海等惡劣環(huán)境，能為整廠,、動力電池廠和運(yùn)營商等客戶提供整體的綜合解決方案與服務(wù),，更好的滿足客戶的多元化需求。公司智能充換電站相關(guān)產(chǎn)品自供率高達(dá)80%,。商用換電站在原有的頂?shù)跏綋Q電技術(shù)基礎(chǔ)上,，新增底盤換電技術(shù)，低重心大容量更具競爭優(yōu)勢,。底盤換電技術(shù)代表著市場上最前沿的技術(shù)水平,，公司先發(fā)優(yōu)勢明顯，憑借著換電高效穩(wěn)定,、智能安全,、高適配性等特點(diǎn)，上半年已經(jīng)獲得大客戶訂單,。目前公司已經(jīng)開拓了寧德時(shí)代,、上集團(tuán)（600104）、deepway,、北藍(lán)谷（600733）,、吉利、廣集團(tuán),、蔚來等客戶,。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得了“中國換電技術(shù)創(chuàng)新獎”及“中國充換電行業(yè)十大質(zhì)量卓越獎”兩個(gè)重量級獎項(xiàng),，體現(xiàn)了行業(yè)對公司換電技術(shù)的高度認(rèn)可,。針對下半年的重點(diǎn)工作與大客戶形成戰(zhàn)略合作，提前進(jìn)行產(chǎn)品迭代及降本,，提升產(chǎn)品競爭力,，公司同時(shí)規(guī)劃換電站運(yùn)維團(tuán)隊(duì)增加運(yùn)維服務(wù)，與客戶多方面進(jìn)行合作,，增加客戶的粘性,，同時(shí)能夠及時(shí)了解換電站實(shí)際運(yùn)營狀況，收集運(yùn)營換電站問題點(diǎn),，迭代開發(fā)下一代換電站產(chǎn)品,。 　　報(bào)告期內(nèi)，公司對交直流運(yùn)營端充電樁產(chǎn)品積極地展開布局,，目前已實(shí)現(xiàn)了多拓?fù)涞墓β史峙鋯卧?，大功率充電，雙向充放電等技術(shù)積累,，其中120KW直流充電設(shè)備已初步小批量供貨至運(yùn)營客戶端,，并在客戶端充電場正式運(yùn)營,。公司下半年將加大系列化產(chǎn)品研發(fā)，依托充換電站既有的客戶群體優(yōu)勢,，重點(diǎn)針對運(yùn)營類乘用,、重卡、輕卡,、干線物流礦卡等專用場景進(jìn)行產(chǎn)品定位,，同時(shí)積極布局中歐日等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作，加大國內(nèi)外運(yùn)營端市場的需求開拓,。 　?。?）自動化設(shè)備 　　公司始終聚焦于電機(jī)、電子,、零部件三個(gè)發(fā)展方向,，在電機(jī)電控領(lǐng)域、助力轉(zhuǎn)向領(lǐng)域,、工控測試領(lǐng)域以及電子領(lǐng)域深耕多年,，致力于為客戶提供一流的設(shè)備裝配、測試,、輸送全工藝段一體化解決方案,。目前，公司與蒂森克虜伯,、電裝,、博世,、方正電機(jī)（002196）,、巴斯夫、西門子等國內(nèi)外行業(yè)知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司與意大利扁線電機(jī)設(shè)備供應(yīng)商TECNOMATIC公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司的扁線電機(jī)產(chǎn)品取得了重大突破,。在扁線電機(jī)智能裝備領(lǐng)域,，海外企業(yè)在此領(lǐng)域積淀深厚，設(shè)備先發(fā)優(yōu)勢明顯,。但是受限于交期,、價(jià)格、服務(wù)響應(yīng)等限制,，海外企業(yè)在中國本土進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展受到了極大的限制,。而國內(nèi)企業(yè)基于國內(nèi)龐大的應(yīng)用市場，不斷積極開發(fā)跟進(jìn),。雙方合作達(dá)成后,，公司將引入海外公司全套領(lǐng)先的技術(shù)能力,，結(jié)合公司在國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持、生產(chǎn)制程能力以及全國范圍內(nèi)的服務(wù)響應(yīng),，雙方通力合作,，致力于打造國內(nèi)扁線電機(jī)制程設(shè)備一線品牌。 　　3,、半導(dǎo)體領(lǐng)域 　　半導(dǎo)體領(lǐng)域是公司戰(zhàn)略拓展的重點(diǎn)方向,。在外圍環(huán)境趨緊和國內(nèi)政策大力支持的背景下公司加大研發(fā)投入，公司聚焦AI算力中心,、光通,、激光雷達(dá)、高功率激光器,、功率半導(dǎo)體等細(xì)分市場,，積極開展半導(dǎo)體新產(chǎn)品的研發(fā)與合作。報(bào)告期內(nèi),，高精度共晶機(jī)方面,，公司自去年推出首款產(chǎn)品后，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)的迭代開發(fā)及降本,，新客戶訂單持續(xù)增加中,，今年推出的新產(chǎn)品星威EH9721，目前已獲得行業(yè)全球領(lǐng)軍企業(yè)400G/800G批量訂單,，主要針對算力提升要求的800G光模塊產(chǎn)品的研發(fā),，其所具備的核心技術(shù)，如高精度拾取貼合系統(tǒng),、高效共晶加熱系統(tǒng),、wafer供料系統(tǒng)等均達(dá)國際先進(jìn)水平，競爭優(yōu)勢明顯,；高速高精度固晶機(jī)方面,，上半年已完成預(yù)研和核心技術(shù)儲備，計(jì)劃12月底完成產(chǎn)品開發(fā),；AOI檢測設(shè)備方面,，新一代產(chǎn)品已研發(fā)完成，預(yù)計(jì)9月份左右完成樣機(jī)發(fā)貨,。新產(chǎn)品的推出將成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn),，增強(qiáng)公司盈利和持續(xù)規(guī)模化發(fā)展能力,。 　　4,、核心零部件 　　2023年上半年，公司核心零部件共實(shí)現(xiàn)銷售收入11,190.11萬元,，同比減少7.25%,。其中實(shí)現(xiàn)外部銷售收入5,692.02萬元,，占核心零部件銷售總收入的50.87%。 　　公司核心零部件包括工業(yè)機(jī)器人,、視覺系統(tǒng),、特種鏡頭、直驅(qū)電機(jī)系統(tǒng)等軟硬件產(chǎn)品,。報(bào)告期內(nèi),，公司工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品獲得智能手機(jī)國際某品牌2023年推薦第一，3C行業(yè)幾大代工廠均得到項(xiàng)目機(jī)會,，同時(shí)給國內(nèi)知名機(jī)器人廠商提供ODM服務(wù),。在國“中國制造2025”計(jì)劃的影響下，靈猴為制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供切實(shí)支撐,，在CNC上下料工作站方面收獲1500W訂單,；公司自主研發(fā)的特種鏡頭獲得了新能源領(lǐng)域龍頭企業(yè)的客戶認(rèn)證，利用特種鏡頭技術(shù),，成功解決了客戶關(guān)鍵工藝成像的痛點(diǎn),；視覺產(chǎn)品線方面,，下游客戶更加聚焦于半導(dǎo)體行業(yè)球焊機(jī),，劃片機(jī),、粘片機(jī)等光學(xué)模組領(lǐng)域，根據(jù)客戶需求,，公司經(jīng)過不斷的技術(shù)鉆研和工藝改善,，已研制出球焊機(jī)光學(xué)模組并供貨給K&S公司，爭取到了較大的市場份額,；公司自主研發(fā)的直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品也保持了穩(wěn)定增長,，在光學(xué)攝像頭精密組裝行業(yè)某頭部企業(yè)收獲超1000W訂單。 　　公司核心零部件正不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破,，并不斷拓展下游應(yīng)用領(lǐng)域,，已逐步延伸至3C,、新能源,、半導(dǎo)體、光伏,、日化,、醫(yī)療、食品等各個(gè)領(lǐng)域,。 　　報(bào)告期內(nèi),，公司核心零部件業(yè)務(wù)的產(chǎn)品矩陣也在不斷豐富。公司機(jī)器人產(chǎn)品線推出了工業(yè)機(jī)器人速度前瞻算法,，解決了復(fù)雜運(yùn)動軌跡高速高精控制困難的問題,，該功能成功地應(yīng)用于筆記本外殼打磨,、鼠標(biāo)外殼拋光以及機(jī)器人點(diǎn)膠等場景，其中打磨拋光項(xiàng)目客戶已經(jīng)小批量下單,，點(diǎn)膠應(yīng)用已獲得用戶批量訂單,，獲得了用戶一致好評。另外,，公司仍在繼續(xù)深入推進(jìn)“點(diǎn)膠控制系統(tǒng)”重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目,，基于靈猴多機(jī)器人運(yùn)動控制器和靈猴自主開發(fā)的點(diǎn)膠UI組件，將進(jìn)一步完善機(jī)器人等多軸聯(lián)動系統(tǒng)的點(diǎn)膠工藝,，強(qiáng)化公司在3C領(lǐng)域點(diǎn)膠應(yīng)用場景的整體方案解決能力,。 　　（二）開拓海外客戶,，加強(qiáng)海外市場布局 　　公司早在2016年就成立了新加坡子公司,，為日后大力拓展東南亞及國際業(yè)務(wù)提供了良好的投平臺，2022年繼續(xù)增新加坡子公司,，并在新加坡實(shí)際開展業(yè)務(wù),，也為分子公司向海外拓展業(yè)務(wù)提供了支持。同時(shí),，公司跟隨3C大客戶的腳步,，相繼成立了印度、越南等國外子公司,，并持續(xù)加大對印度和越南子公司的金,、人力和技術(shù)的投入，來確?？蛻艮D(zhuǎn)移的方案得到很好的落實(shí),，更好的為大客戶提供配套服務(wù)。公司的新能源業(yè)務(wù)在海外也取得不斷突破,，現(xiàn)已建成涵蓋電池,、、換電站,、智能電等多行業(yè)的專業(yè)國際營銷團(tuán)隊(duì),。隨著鋰電頭部企業(yè)紛紛加大海外投產(chǎn)計(jì)劃，公司緊跟大客戶出海拓展的腳步,，為其海外產(chǎn)線配套鋰電專機(jī)設(shè)備,。報(bào)告期內(nèi)，公司總包生產(chǎn)交付了土耳其全國第一條從電芯到模組Pack的鋰電池整線,，國際業(yè)務(wù)的第二條,、第三條整線也都在有序細(xì)化設(shè)計(jì)中，預(yù)計(jì)在今年下半年陸續(xù)投入生產(chǎn)制造,。其次,，公司也在加深與國際知名新能源企業(yè)的合作,，不斷擴(kuò)大合作范圍。 　?。ㄈ┖葑ソ?jīng)營管理,，落實(shí)降本增效 　　公司以精益運(yùn)營系統(tǒng)流程改進(jìn)為重要載體，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營管理體系建設(shè),，優(yōu)化公司經(jīng)營管理流程,，深入開展降本增效、挖掘內(nèi)部經(jīng)營潛力的管理提升工作,，從設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、采購,、銷售,、倉儲物流、財(cái)務(wù),、人力等多個(gè)維度降低成本,，全方面推動精細(xì)化管理，推進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量,、交付時(shí)間,、生產(chǎn)效率、庫存周轉(zhuǎn),、存貨呆滯等指標(biāo)的不斷改善,，提升公司的利潤率水平。報(bào)告期內(nèi),，公司主要從精益設(shè)計(jì),、人效比等方面進(jìn)行降本。在精益設(shè)計(jì)方面,，公司對專項(xiàng)設(shè)備進(jìn)行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化,，從功能過剩、優(yōu)化調(diào)試,、簡化結(jié)構(gòu)等方面著手,，通過對產(chǎn)品進(jìn)行拆解分析，形成最終的降本方案,，材料成本,、機(jī)加成本,、裝配調(diào)試成本較前均有顯著降低,；在人效比方面，公司以經(jīng)營戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，進(jìn)行了組織調(diào)整,，合并或撤銷冗余部門,，同時(shí)優(yōu)化現(xiàn)有流程，歸攏責(zé)任主體,，減少流程環(huán)節(jié),，降低內(nèi)耗，提高了人效比,。 　?。ㄋ模?biāo)準(zhǔn)化 　　公司正積極地推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從研發(fā)體系,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、采購管理、生產(chǎn)管理,、交付管理等方面,，對公司整體業(yè)務(wù)進(jìn)行了全方位的梳理，形成了多項(xiàng)模塊化,、標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程設(shè)計(jì)體系及管理流程體系,，極大地提升了公司的運(yùn)營管理效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,，公司對設(shè)備外觀,、機(jī)型、功能模塊,、關(guān)鍵部位等不同模塊加強(qiáng)了設(shè)計(jì)統(tǒng)一規(guī)范,，同時(shí)在很多項(xiàng)目中已全面導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化軟件平臺，實(shí)現(xiàn)了協(xié)同開發(fā),，提升了開發(fā)效率和人均效能,；采購管理方面，公司已建立起完善的采購控制制度并實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化采購操作程序,，明確了采購流程,、供應(yīng)商的管理與選擇、合同執(zhí)行及質(zhì)量控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，確保高效的采購決策及執(zhí)行流程,，如報(bào)告期內(nèi)加快了市購件選型統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的建立等；生產(chǎn)管理方面,，公司重點(diǎn)關(guān)注高頻問題,，從技術(shù)根因和管理根因角度入手，制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)說明書,、指導(dǎo)書,，完善建立內(nèi)部運(yùn)營SOP并形成SOP手冊，持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)；交付管理方面,，公司持續(xù)完善客戶端交付運(yùn)作管理流程,，制定標(biāo)準(zhǔn)文件和作戰(zhàn)手法，提高博眾交付能力,，降低交付成本,。 　　（五）重視人才引進(jìn),、培養(yǎng)與激勵(lì),，助力業(yè)務(wù)拓展 　　人才引進(jìn)方面，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大,，各業(yè)務(wù)板塊的人才需求日趨緊迫,。公司在全面了解業(yè)務(wù)部門的需求后，通過校企合作,、內(nèi)部推薦,、網(wǎng)絡(luò)招聘等多種方式，引進(jìn)了大量的生產(chǎn),、研發(fā),、市場營銷等方面的優(yōu)秀人才，全力配合各部門的用人需求,。同時(shí),，公司也在全面試行HRBP和財(cái)務(wù)BP，為各個(gè)業(yè)務(wù)部門提供專業(yè)支持,，提高管理效率,；人才培養(yǎng)方面，在新員工入職階段,，公司會定期組織“新人訓(xùn)”培訓(xùn)活動,，幫助這些新鮮血液盡快適應(yīng)崗位變換，快速融入到公司及日常工作中,。各部門,、事業(yè)部立足生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，也會在平時(shí)定期開展日常培訓(xùn)等工作,，促進(jìn)公司員工專業(yè)能力的提升,。報(bào)告期內(nèi)，博眾大學(xué)針對工程師,、項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理等關(guān)鍵崗位進(jìn)行了應(yīng)知應(yīng)會課程的梳理，并將課程陸續(xù)開發(fā)成線上課程,，為后續(xù)課程體系的建設(shè)及人才快速孵化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，8月初已完成“博悅”線上學(xué)習(xí)平臺的搭建,；人才激勵(lì)方面，公司積極貫徹薪酬證券化的理念,，逐步建立起有效的長期激勵(lì)措施,。目前公司已完成了限制性股票的首次歸屬以及股票期權(quán)的第三次行權(quán),，并實(shí)行了新一輪的股權(quán)激勵(lì),，員工覆蓋面廣，確立了公司與員工間利益共享的長效激勵(lì)機(jī)制,，有利于充分調(diào)動公司核心管理,、技術(shù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)公司整體活力,，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　1,、對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈依賴的風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的銷售收入占比較高，存在對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈依賴的風(fēng)險(xiǎn),，具體包括： 　?。?）公司主要收入來源于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn) 　　目前，公司面向蘋果產(chǎn)業(yè)鏈公司銷售收入占公司營業(yè)收入的比例較高,。鑒于蘋果公司在選擇供應(yīng)商時(shí)會執(zhí)行嚴(yán)格,、復(fù)雜、長期的認(rèn)證過程,，需要對供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)能力,、規(guī)模量產(chǎn)水平、品牌形象,、質(zhì)量控制及快速反應(yīng)能力等進(jìn)行全面的考核和評估,，而且對產(chǎn)品訂單建立了嚴(yán)格的方案設(shè)計(jì)、打樣及量產(chǎn)測試程序,。若未來公司無法在蘋果供應(yīng)鏈的設(shè)備制造商中持續(xù)保持優(yōu)勢,，無法繼續(xù)維持與蘋果公司的合作關(guān)系，則公司的經(jīng)營業(yè)績將受到較大影響,。 　?。?）與蘋果公司間商業(yè)合作的技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn) 　　蘋果公司作為國際頂級的消費(fèi)電子品牌商，其產(chǎn)品以制造工藝難度大,、精度要求高,、設(shè)計(jì)領(lǐng)先性強(qiáng)等因素而著稱。由于蘋果公司的各類消費(fèi)電子產(chǎn)品每隔一段時(shí)期均需要進(jìn)行更新,、升級換代,，在新產(chǎn)品中除了使用蘋果公司最新的芯片,、軟件等技術(shù)外，還會采用新的設(shè)計(jì),、工藝和物理特性（如防水防塵）,，相應(yīng)的就會對設(shè)備供應(yīng)商提出組裝、檢測等方面的技術(shù)迭代需求,。如果公司不能及時(shí)跟進(jìn)蘋果公司需求,，或者短期內(nèi)市場上出現(xiàn)了跨越式的技術(shù)突破而公司未能跟進(jìn)，則公司與蘋果公司間的商業(yè)合作可能面臨技術(shù)迭代的風(fēng)險(xiǎn),，進(jìn)而影響公司業(yè)績,。 　　2、下游應(yīng)用行業(yè)較為集中的風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司產(chǎn)品應(yīng)用于消費(fèi)電子行業(yè)的銷售收入占比較高,，是公司收入的主要部分。 　　消費(fèi)電子行業(yè)本身是自動化設(shè)備主要的下游應(yīng)用領(lǐng)域,。但是,，下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)過于單一，一方面,，如果未來消費(fèi)電子行業(yè)景氣度下降,，壓縮本支出，該領(lǐng)域自動化設(shè)備需求的增速及滲透率也會隨下降,，亦或消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈在全球源再配置,，造成自動化產(chǎn)業(yè)需求分布調(diào)整，進(jìn)而會壓縮國內(nèi)自動化設(shè)備供應(yīng)商的訂單需求量,；另一方面,，長期專注單一應(yīng)用領(lǐng)域，容易導(dǎo)致公司在其他行業(yè)的技術(shù)積累和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足,，增加后續(xù)市場開拓風(fēng)險(xiǎn),，從而會對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。 　　3,、市場開拓風(fēng)險(xiǎn) 　　在消費(fèi)電子領(lǐng)域做深,、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，公司積極開拓新能源等領(lǐng)域,。報(bào)告期內(nèi),，新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司業(yè)績的第二增長極，市場開拓順利,，但是在新應(yīng)用領(lǐng)域開拓的過程中,，公司將面臨以下風(fēng)險(xiǎn)： 　　（1）市場競爭的風(fēng)險(xiǎn) 　　近年來,，隨著新能源在中國以及全球市場的擴(kuò)張,，新能源領(lǐng)域的自動化設(shè)備市場受到了多裝備制造龍頭企業(yè)的重視,，如先導(dǎo)智能（300450）、贏合科技（300457）通過與寧德新能源,、寧德時(shí)代和比亞迪（002594）等動力鋰電池領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)建立合作關(guān)系,，導(dǎo)入了鋰電池設(shè)備市場。公司由于進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域時(shí)間較短,，業(yè)務(wù)覆蓋規(guī)模及客戶覆蓋領(lǐng)域需進(jìn)一步拓展,，未來如公司不能實(shí)施有效的市場開拓措施，可能會錯(cuò)失市場發(fā)展機(jī)會,，對公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響,。 　?。?）綜合毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司切入新應(yīng)用領(lǐng)域及切入供應(yīng)商體系,，對于戰(zhàn)略性客戶以及具有市場前瞻性的新應(yīng)用領(lǐng)域，需不斷積累對相關(guān)行業(yè)的自動化生產(chǎn)特點(diǎn)的理解與制造經(jīng)驗(yàn),，首臺套的裝配,、調(diào)試成本通常會較高，因此在進(jìn)入新行業(yè)初期會出現(xiàn)毛利率較低的情形,。未來,，若公司在其他領(lǐng)域的開拓不及預(yù)期，或其他領(lǐng)域市場競爭進(jìn)一步加劇導(dǎo)致毛利率進(jìn)一步降低,，則可能對公司收入和綜合毛利率產(chǎn)生不利影響,，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。 　　4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 　?。?）毛利率波動的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司產(chǎn)品主要為定制化產(chǎn)品，由于不同行業(yè),、不同客戶對產(chǎn)品功能,、自動化程度的要求均不相同，相應(yīng)產(chǎn)品配置差異較大,，從而使產(chǎn)品間的價(jià)格和毛利差異較大,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中，為滿足客戶的技術(shù)需求,，公司可能對設(shè)計(jì)方案作出調(diào)整,，進(jìn)而引起公司產(chǎn)品的成本出現(xiàn)變動，導(dǎo)致毛利率產(chǎn)生變化,。未來,，若公司高毛利率業(yè)務(wù)占比或產(chǎn)品銷售價(jià)格、原材料價(jià)格波動,，則可能導(dǎo)致綜合毛利率水平波動,，進(jìn)而可能對公司盈利能力產(chǎn)生一定影響,。 　　（2）應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款余額與營業(yè)收入同步增加,，報(bào)告期末公司應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入的比例為110.94%,。由于應(yīng)收賬款金額較大，若不能及時(shí)收回,，可能影響公司的現(xiàn)金流量,。如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展前景等因素發(fā)生不利變化,，客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大困難,，公司可能面臨應(yīng)收賬款無法收回而發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。 　?。?）存貨減值風(fēng)險(xiǎn) 　　公司存貨金額逐期大幅提高,。公司存貨主要為原材料、在產(chǎn)品,、庫存商品和發(fā)出商品,。公司產(chǎn)品主要為定制化產(chǎn)品，采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式,，在與客戶確定具體銷售意向和簽訂銷售合同后,，公司會根據(jù)交貨日期安排原材料采購和生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)完成后將產(chǎn)品交付給客戶,。由于產(chǎn)品種類眾多,、訂單數(shù)量多，每種設(shè)備采購材料到生產(chǎn)完工需要一定的周期,，從而導(dǎo)致公司原材料,、在產(chǎn)品金額較大；此外,，公司自動化設(shè)備完工后需要經(jīng)過出廠前調(diào)試,、運(yùn)抵客戶后組裝調(diào)試以及客戶驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，周期較長,，從而導(dǎo)致公司庫存商品和發(fā)出商品金額較大,。未來若公司在項(xiàng)目執(zhí)行過程中不能有效控制成本費(fèi)用，或客戶訂貨計(jì)劃出現(xiàn)變動,，或相關(guān)原材料市場價(jià)值大幅下跌,，則將可能導(dǎo)致存貨出現(xiàn)減值的風(fēng)險(xiǎn)。 　?。?）流動性風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi),，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-2.84億元。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)主要是因?yàn)椋汗井a(chǎn)品為自動化設(shè)備（線）,，具有高度定制化的特征,，且客戶多為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),，因此生產(chǎn)周期和驗(yàn)收結(jié)算周期受客戶固定產(chǎn)投節(jié)奏影響較大。若未來由于應(yīng)收賬款變現(xiàn)與短期負(fù)債付現(xiàn)出現(xiàn)時(shí)間性差異,，特別是若應(yīng)收賬款對象出現(xiàn)信用惡化或者經(jīng)營不善導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回的情況,，或者公司未能合理安排金使用情況，則會對公司流動性造成不利影響,，進(jìn)而對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響,。 　　（5）匯率波動風(fēng)險(xiǎn) 　　目前公司境外收入占營業(yè)收入比重較大,，主要以美元結(jié)算,。人民幣匯率隨著國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而波動,，具有一定的不確定性,。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及海外市場的持續(xù)布局，若匯率發(fā)生較大波動,，匯兌損益將對公司的經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況造成一定影響,。為減少匯率變化對公司經(jīng)營成果造成的不確定性,，公司將持續(xù)跟蹤匯率走勢,，并通過開展外匯衍生品交易的方式，降低匯率波動對公司的影響,。 　　5,、技術(shù)研發(fā)與技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn) 　　報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)電子,、新能源行業(yè),，相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速，具有產(chǎn)品迭代快,、技術(shù)升級快,、客戶需求變化快等特點(diǎn)，因此智能裝備制造企業(yè)需要持續(xù)投入大量的金和人員到現(xiàn)有產(chǎn)品的升級更新和新產(chǎn)品的開發(fā)工作中,，以適應(yīng)不斷變化的市場需求,。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)支出為23,948.22萬元,，占當(dāng)期營業(yè)收入的14.69%,。 　　一方面，由于現(xiàn)有主要產(chǎn)品具有非標(biāo)性,，公司面臨著設(shè)計(jì)研發(fā)成本高,、階段性技術(shù)不易突破等難點(diǎn)，且公司的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化和市場化進(jìn)程也會具有不確定性,。如果未來公司在研發(fā)方向上未能正確做出判斷,，在研發(fā)過程中關(guān)鍵技術(shù)未能突破,、性能指標(biāo)未達(dá)預(yù)期，或者研發(fā)出的產(chǎn)品未能得到市場認(rèn)可,，公司將面臨前期的研發(fā)投入難以收回,、預(yù)計(jì)效益難以達(dá)到的風(fēng)險(xiǎn)，對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響,。 　　另一方面,，智能裝備制造市場競爭激烈，為了及時(shí)根據(jù)客戶需求調(diào)整方向,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迭代更新和長遠(yuǎn)發(fā)展,，需要持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)并儲備下一代技術(shù)。未來,，競爭對手有可能在智能裝備制造領(lǐng)域開發(fā)出精度,、速度、穩(wěn)定性等方面顯著優(yōu)于現(xiàn)有裝備的技術(shù)或產(chǎn)品,，從而可能使現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)發(fā)生重大變化和革命性迭代,，將對現(xiàn)有上市產(chǎn)品造成重大沖擊。如果公司不能及時(shí)跟上行業(yè)內(nèi)新技術(shù),、新工藝和新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,，不能及時(shí)掌握新技術(shù)并開發(fā)出具有市場競爭力的新產(chǎn)品，將面臨著技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn),。 　　6,、宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 　　（1）宏觀經(jīng)濟(jì)變化的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司的客戶群體覆蓋了我國工業(yè)的包括消費(fèi)電子,、新能源鋰電池,、光伏半導(dǎo)體、倉儲物流在內(nèi)的多個(gè)國民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域,，公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)與下游行業(yè)需求及宏觀經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān),。未來，如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生重大變化影響到下游行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響,。 　　（2）國際貿(mào)易摩擦升級的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司的主要客戶系蘋果公司及其關(guān)聯(lián)的消費(fèi)電子行業(yè)公司,。如中國與美國或其他國的貿(mào)易摩擦加劇,，公司下游客戶的終端產(chǎn)品需求將受到影響，繼而沿產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo),，對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響,。