艾可藍(lán)（300816）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一,、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
?。ㄒ唬﹫?bào)告期內(nèi)行業(yè)發(fā)展情況 公司屬于發(fā)動機(jī)尾氣后處理行業(yè),。發(fā)動機(jī)尾氣后處理應(yīng)用于以內(nèi)燃機(jī)為動力源的機(jī)動,、非道路移動機(jī)械和船舶等領(lǐng)域,。近年來,，隨著發(fā)動機(jī)尾氣對環(huán)境影響的加劇及人們環(huán)保意識的提高,，發(fā)動機(jī)尾氣后處理行業(yè)處于快速發(fā)展中,。船舶和非道路移動機(jī)械已分別于2022年7月1日、2022年12月1日開始執(zhí)行船舶國二標(biāo)準(zhǔn),、非道路國四標(biāo)準(zhǔn),。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)動機(jī)尾氣后處理產(chǎn)品主要應(yīng)用于道路機(jī)動領(lǐng)域,、船舶領(lǐng)域和非道路移動機(jī)械領(lǐng)域,。2023年上半年，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)好轉(zhuǎn),、政策效應(yīng)持續(xù)釋放,、上年同期基數(shù)較低等因素的共同作用下，商用行業(yè)發(fā)展利好因素增多,。但與此同時(shí),，受國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、國內(nèi)需求不足等因素影響,，商用行業(yè)依然面臨較大壓力,。根據(jù)中國工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年1-6月,，商用產(chǎn)銷分別完成196.7萬輛和197.1萬輛,，同比分別增長16.9%和15.8%。 此外,，2023年5月,，生態(tài)環(huán)境部、工信部等六部門印發(fā)《關(guān)于實(shí)施國六排放標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事宜的公告》,，自2023年7月1日起,，全國范圍全面實(shí)施國六排放標(biāo)準(zhǔn)6b階段，禁止生產(chǎn),、進(jìn)口,、銷售不符合國六排放標(biāo)準(zhǔn)6b階段的，排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高,?；谏鲜稣咦兓厔荩鶕?jù)華泰證券行業(yè)研究報(bào)告《周期與成長共舞,，行業(yè)從底部走出》預(yù)測,，2025-2029年存量國四和國五的替換需求有望達(dá)每年100萬輛以上。這一替換預(yù)期將顯著帶動尾氣后處理的市場需求,。 ?。ǘ┕局饕獦I(yè)務(wù) 公司主營業(yè)務(wù)為發(fā)動機(jī)尾氣后處理產(chǎn)品及與大氣環(huán)保相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)品包括符合機(jī)動國VI排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油機(jī)尾氣凈化產(chǎn)品和油機(jī)尾氣凈化產(chǎn)品,、符合船舶國Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油機(jī)尾氣凈化產(chǎn)品,、符合非道路國IV排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油機(jī)尾氣凈化產(chǎn)品。公司的核心技術(shù)為尾氣后處理催化劑配方及涂覆技術(shù),、電控技術(shù),、匹配及標(biāo)定技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)四大核心技術(shù),。在四大核心技術(shù)的基礎(chǔ)上,，通過不同技術(shù)的綜合應(yīng)用，逐步布局形成了多種符合國道路國六排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，并且已實(shí)現(xiàn)批量供貨,。同時(shí)，在船舶及非道路領(lǐng)域,，公司已與鎮(zhèn)江船廠,、濰柴重機(jī)（000880）,、中船安柴,、廣柴、寧波中策,、中船現(xiàn)代,、全柴動力（600218）、玉柴股份,、三一道依茨,、華豐動力等多龍頭客戶開展項(xiàng)目合作，并實(shí)現(xiàn)批量供貨,。 ?。ㄈ┙?jīng)營模式 1、業(yè)務(wù)模式 報(bào)告期內(nèi),，公司的產(chǎn)品主要為發(fā)動機(jī)廠商和整廠商進(jìn)行配套,，以及用于在用船的尾氣治理改造。 公司的下游客戶發(fā)動機(jī)廠商和整廠商主要采取零庫存管理模式,，公司的生產(chǎn)主要根據(jù)客戶的訂單計(jì)劃進(jìn)行排產(chǎn),，生產(chǎn)完成后運(yùn)送至客戶或其指定的第三方物流倉庫。公司為滿足客戶需要,，必須根據(jù)客戶需求量提供安全庫存保障,。 下游發(fā)動機(jī)廠商和整廠商客戶采取“上線結(jié)算”模式，在上線裝機(jī)結(jié)算前,，產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于公司,。 2、采購模式 公司采購的原材料主要包括電子元器件,、泵體材料,、載體,、貴金屬、襯墊,、化學(xué)材料等,。公司一般會綜合考慮訂單情況、生產(chǎn)計(jì)劃,、安全庫存等以制定采購計(jì)劃,。對市場價(jià)格波動較大的原材料如貴金屬，公司一般根據(jù)市場走勢,，在價(jià)格較低的情況下結(jié)合當(dāng)期生產(chǎn)計(jì)劃加大采購量,。此外，部分進(jìn)口原材料的運(yùn)輸周期較長,，公司也會根據(jù)訂單計(jì)劃制定備貨計(jì)劃,。 公司制定了完善的供應(yīng)商選擇、開發(fā)和管理的制度和體系,。公司需要先對供應(yīng)商的綜合能力進(jìn)行評定,，確認(rèn)其具備供貨的質(zhì)后雙方簽署開發(fā)協(xié)議，然后進(jìn)行樣件的提交認(rèn)可,、質(zhì)量管理體系的評審和現(xiàn)場審核,、小批量試制和驗(yàn)證，從而確定其批量供貨能力和質(zhì)量保證能力,。公司不定期抽查供應(yīng)商的現(xiàn)場管控水平,，以及定期對合格供應(yīng)商進(jìn)行績效評定，評定內(nèi)容涵蓋質(zhì)量,、價(jià)格,、交期、服務(wù),、創(chuàng)新等多方面的內(nèi)容,，根據(jù)評定的結(jié)果對供應(yīng)商采取不同的措施，如限期整改,、調(diào)整配套份額,、移出供應(yīng)商體系等。 3,、生產(chǎn)模式 公司采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)方式,，根據(jù)客戶提供的年度、月度采購計(jì)劃制定生產(chǎn)預(yù)測計(jì)劃,，并根據(jù)每周訂單制定每周實(shí)際生產(chǎn)計(jì)劃,。 公司也靈活采用委托加工模式，比如將電子元器件的貼片工序以委托加工方式完成,。通過上述模式,，公司可以充分利用受托方的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng),，滿足市場需求、減少前期投入,、提高供貨效率,。 4、銷售與結(jié)算模式 報(bào)告期內(nèi),，公司產(chǎn)品主要為發(fā)動機(jī)廠商和整廠商配套,，以及用于在用船尾氣治理改造。上述產(chǎn)品均采用直銷模式,。 ?。ㄋ模┕舅幮袠I(yè)地位 報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)由輕柴向重柴,、由道路向非道路,、由陸運(yùn)到船舶、由傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)到混動等領(lǐng)域的橫向拓展,，客戶涵蓋全柴動力,、玉柴機(jī)器、中國重（000951）,、三一道依茨,、常發(fā)農(nóng)裝、廣柴,、中船安柴、濰柴重機(jī),、錫柴等眾多知名企業(yè),。截至報(bào)告期末，公司主要產(chǎn)品在輕型柴油貨的市場占有率為17.12%,，較去年年末提高0.12%,。 （五）主要的業(yè)績驅(qū)動因素 報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為51,103.66萬元,，較上年度增長17.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,530.49萬元,，較上年同期下降32.95%,。公司凈利潤下降的主要原因如下： （1）人民幣兌歐元匯率下行,，導(dǎo)致匯兌損失,； （2）受國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響,，境外子公司業(yè)務(wù)受到較大沖擊,。二,、核心競爭力分析
三,、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施
1、原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn) 公司產(chǎn)品的原材料占成本比例較高,，并且公司使用的原材料中包括鉑,、鈀、銠等貴金屬,，價(jià)格波動較大,，原材料的供應(yīng)和價(jià)格波動將直接影響公司的生產(chǎn)成本和盈利水平。 采取措施：持續(xù)優(yōu)化原材料庫存管理,，與供應(yīng)商積極溝通并保持長期合作,，與下游客戶根據(jù)原材料波動幅度協(xié)商調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 2,、下游行業(yè)波動的風(fēng)險(xiǎn) 公司目前產(chǎn)品主要是為進(jìn)行配套,，未來我國產(chǎn)銷量的變化，將會引起尾氣后處理產(chǎn)品的需求變化,，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展產(chǎn)生直接影響,。 采取措施：持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，從國產(chǎn)化替代和開拓新客戶兩方面不斷擴(kuò)大市場份額,，同時(shí)積極拓展非道路移動機(jī)械和船舶后處理市場,。 3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)動機(jī)尾氣后處理產(chǎn)品是保證,、非道路機(jī)械及船舶尾氣排放符合排放標(biāo)準(zhǔn)的核心零部件,，如果發(fā)動機(jī)尾氣后處理產(chǎn)品存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，將會導(dǎo)致其排放超標(biāo),、影響其正常使用,，甚至可能會產(chǎn)生批量排放超標(biāo)問題，給終端生產(chǎn)企業(yè)及公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失和市場聲譽(yù)損失,。 采取措施：全員貫徹質(zhì)量意識,，不斷完善和貫徹執(zhí)行質(zhì)量管理體系，將質(zhì)量管控工作貫穿到產(chǎn)品研發(fā),、原材料采購,、生產(chǎn)制造、出廠檢驗(yàn),、銷售服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),。 4、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大以及在海外的布局，若公司現(xiàn)有的內(nèi)部控制體系,、研發(fā)人員,、技術(shù)人才的引進(jìn)及培養(yǎng)、管理架構(gòu),、管理人員素質(zhì),、管理方式等無法適應(yīng)公司規(guī)模的迅速擴(kuò)張，將會產(chǎn)生管理上的風(fēng)險(xiǎn),，影響公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。 采取措施：不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)和管理體制，形成有效的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制,，建立健全與公司發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)的內(nèi)控制度,，進(jìn)一步提升管理能力來適應(yīng)公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)大。 5,、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期末,，公司應(yīng)收賬款為29,149.97萬元，占總產(chǎn)的14.61%,。雖然公司一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比較高且公司客戶信用質(zhì)良好,，而且公司制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膲馁~計(jì)提政策，并采取多項(xiàng)措施控制應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn),，但仍不能完全排除如未來欠款客戶出現(xiàn)重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致公司大量應(yīng)收賬款無法收回而給公司造成損失的情形,。 采取措施：定期對應(yīng)收款項(xiàng)的性質(zhì)、賬齡,、額度進(jìn)行分析,；同時(shí)及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，溝通項(xiàng)目回款進(jìn)度,，將應(yīng)收款項(xiàng)的催收工作落實(shí)到責(zé)任人,；并對應(yīng)收款項(xiàng)的欠款單位持續(xù)關(guān)注，了解其日常的經(jīng)營狀況和回款政策,，保證客戶回款的可持續(xù)性,。 6、外匯風(fēng)險(xiǎn) 公司部分子公司注冊在中國大陸地區(qū)以外,，各子公司根據(jù)其經(jīng)營所處的主要經(jīng)濟(jì)環(huán)境以其本國或本地區(qū)貨幣作為記賬本位幣,。一方面，各種匯率變動具有不確定性,，匯率波動可能給未來運(yùn)營帶來匯兌風(fēng)險(xiǎn)；另一方面,，隨著人民幣日趨國際化,、市場化，外匯匯率波動將導(dǎo)致公司的外幣折算風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注外匯變動情況,，做好風(fēng)險(xiǎn)評估,，根據(jù)外匯波動及時(shí)調(diào)整金安排，以盡量降低外匯波動給公司帶來的匯兌風(fēng)險(xiǎn),。 7,、商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期末，公司商譽(yù)賬面價(jià)值為2,413.82萬元,，主要為并購ActBlueFranceSAS所致,。公司根據(jù)會計(jì)準(zhǔn)則于每年度末對形成商譽(yù)的相關(guān)產(chǎn)組進(jìn)行減值測試。未來若出現(xiàn)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的產(chǎn)減值跡象,，則可能造成公司的商譽(yù)產(chǎn)發(fā)生減值風(fēng)險(xiǎn),，甚至形成減值損失，從而可能對公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響,。 應(yīng)對措施：公司將持續(xù)深化在財(cái)務(wù)管理,、人力源管理、源統(tǒng)籌,、業(yè)務(wù)拓展等方面的融合,，發(fā)揮并放大整合協(xié)同效應(yīng)，拓寬業(yè)務(wù)范圍,，激發(fā)增長新動能,。
