快科技8月30日消息，近日,，蔚來發(fā)布了2023年第二季度財報,。財報數(shù)據(jù)顯示：蔚來第二季度營收為87.7億元,；研發(fā)費(fèi)用為33.4億元，連續(xù)三個季度突破30億元,。
值得注意的是,，在7月銷量突破兩萬創(chuàng)出歷史新高的基礎(chǔ)上，蔚來在本次財報中給出了其歷史最高交付和營收指引：三季度交付量預(yù)計為5.5萬臺-5.7萬臺,，同比增長74.0%-80.3%,；三季度營收預(yù)計為189.0億元-195.2億元，同比增長45.3%-50.1%,。
這意味著,，隨著銷量和營收上的突破，包括毛利率等在內(nèi)的多項財務(wù)與經(jīng)營指標(biāo)有望獲得大幅改善,，也體現(xiàn)出蔚來正在進(jìn)行的降本增效和銷售能力建設(shè)等方面的一系列舉措奏效,。
蔚來創(chuàng)始人、董事長,、CEO李斌表示：“蔚來2023年第二季度交付新23520臺,。2023年7月，蔚來交付新20462臺,，同比大幅增長103.6%,，在中國30萬元以上高端純電動市場中位列第一。隨著基于蔚來第二代技術(shù)平臺的產(chǎn)品切換推進(jìn),、能源網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展以及銷售能力的增強(qiáng),，我們預(yù)計，蔚來交付量將在2023年下半年穩(wěn)步增長,?！?/p>
“蔚一萬到蔚兩萬”：銷能建設(shè)成果逐步顯現(xiàn)
回看第二季度，蔚來完成了5款新型的高質(zhì)量交付,，用戶滿意度超出預(yù)期,，但在這一過程中，蔚來發(fā)現(xiàn)其銷售能力暫時無法滿足同時銷售7-8款的需求,，因此,，銷售能力建設(shè)迫在眉睫。
在本次財報電話會上,，李斌重點(diǎn)介紹了蔚來在銷售能力建設(shè)方面的規(guī)劃與進(jìn)展,，從渠道下沉、擴(kuò)大銷售團(tuán)隊,、圍繞銷售進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整等多個方面同步開展,。
李斌透露：“從7月份開始，我們更積極地拓展用戶觸點(diǎn)和銷售渠道，并進(jìn)一步擴(kuò)充全國的銷售團(tuán)隊,，這些舉措將提升我們的銷售能力,，推動銷量的增長。在銷售能力建設(shè)方面,，我們的目標(biāo)是達(dá)到每月3萬臺銷能,，并計劃在9月底完成這項銷能的建設(shè)，從10月起建設(shè)的成果將逐步顯現(xiàn),。三季度我們也會完成針對銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，屆時從總部到區(qū)域,，會有專門團(tuán)隊做好每款的銷售,。”
“在下沉市場,，我們也希望更多有經(jīng)驗的銷售人員能加入,。”李斌直言,。
另據(jù)李斌透露,，蔚來8月Leads和試駕數(shù)量已創(chuàng)歷史新高，每個周末試駕量達(dá)1萬左右,，銷售能力提升已初見成效,。
向好的市場預(yù)期，也讓全球知名主權(quán)基金看好蔚來,。
7月,，阿布扎比投機(jī)構(gòu)CYVN通過定向增發(fā)和老股轉(zhuǎn)讓的方式完成了總計約11億美元的戰(zhàn)略投。CYVN是阿布扎比政府持有多數(shù)股權(quán)的投機(jī)構(gòu),，聚焦在先進(jìn),、智能的移動出行領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投和布局，并致力于與全球該領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合作,。該筆投的到賬,，將進(jìn)一步強(qiáng)化蔚來的現(xiàn)金儲備。
隨著降本增效及銷售能力建設(shè)的不斷推進(jìn),，以及第二代技術(shù)平臺型出色的市場表現(xiàn),，蔚來有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，并持續(xù)引領(lǐng)高端純電市場,。
引領(lǐng)高端,，三季度銷量與毛利有望齊升
在中國高端純電市場上，蔚來是當(dāng)無愧的引領(lǐng)者,。
7月,，蔚來銷量突破兩萬臺創(chuàng)歷史新高，其中，5月24日剛開啟上市交付的全新ES6僅用兩個月時間就實(shí)現(xiàn)月銷量超一萬臺的突破,，創(chuàng)蔚來單型月度銷量記錄,，其銷量也超越BBA同級別型。
最新數(shù)據(jù)顯示：今年1-7月,，蔚來在成交均價30萬以上高端品牌純電市場占有率為58.5%,。其中，江浙滬地區(qū)成交均價30萬以上高端品牌純電市場,，蔚來占有率達(dá)66.9%,。另據(jù)統(tǒng)計，蔚來增換購主中有48%來自BBA,，部分第二代技術(shù)平臺型甚至高達(dá)56%,。
進(jìn)入二季度，包括全新ES6,、ET5T,、全新ES8等多款第二代技術(shù)平臺型開啟上市交付，極具競爭力的產(chǎn)品獲得市場和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,。
按照蔚來的規(guī)劃,，隨著9月全新EC6上市，蔚來第二代技術(shù)平臺8款型將形成最強(qiáng)產(chǎn)品矩陣,，屆時將正式進(jìn)入產(chǎn)品強(qiáng)周期,，在30萬-60萬的價格區(qū)間充分滿足用戶多樣化的需求，覆蓋BBA80%銷量占比的主銷市場,。
目前，全新ES8,、全新ES6,、ET5和ET5T等蔚來第二代技術(shù)平臺產(chǎn)品已爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，并打出了一套漂亮的銷量“組合拳”,，且這一良好的銷量勢能還在繼續(xù)延續(xù),。
根據(jù)蔚來給出的最新交付和營收指引，三季度蔚來的銷量和營收均將創(chuàng)新高,，這也將帶來毛利方面的提升,。
蔚來在本次財報電話會上透露：“下半年，隨著較高售價的第二代技術(shù)平臺新型的交付提升,，以及產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升,，我們的平均毛利率將有所提升，預(yù)計三季度回到兩位數(shù),，四季度會向著15%努力,。”而在中國純電企中，蔚來的毛利率已較為領(lǐng)先,。
連續(xù)三季度研發(fā)突破30億,，高投入夯實(shí)增長動力
進(jìn)入2023年，競爭更酣的新能源市場呈現(xiàn)多元化和分化的態(tài)勢,，面對激烈的競爭,，蔚來選擇堅守長期主義，繼續(xù)對創(chuàng)新研發(fā)保持高質(zhì)量投入,。
財報數(shù)據(jù)顯示,，蔚來二季度研發(fā)投入33.4億元，連續(xù)三個季度突破30億元,，已進(jìn)入投入穩(wěn)定期,。
蔚來堅持技術(shù)原創(chuàng)，通過正向研發(fā)獲取行業(yè)競爭壁壘,，給予用戶更好的產(chǎn)品駕乘與服務(wù)體驗，蔚來也因此收獲了一系列行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)成果,，包括：
中國首個自研全鋁身架構(gòu),、中國首個全棧自研智能底盤域控制器ICC、全球首款一體式殼體同軸感應(yīng)電驅(qū)系統(tǒng),、全球首個融合高性能激光雷達(dá)的智駕感知系統(tǒng)Aquila,、中國首個領(lǐng)航輔助功能NOP等。
隨著研發(fā)成果的有效應(yīng)用,，蔚來擁有了過硬的產(chǎn)品品質(zhì),，以ES8底盤為例，其采用電動四向調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)向管柱,，大功率助力電機(jī),，冗余轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等技術(shù)來提高性能和安全性。
此外,，ES8還采用高性能懸掛結(jié)構(gòu)：雙叉臂式前懸架和H-Arm多連桿式后懸架,，以及雙腔空氣彈簧和第三代CDC動態(tài)懸架阻尼控制。這些技術(shù)應(yīng)用,，為用戶提供了出色的產(chǎn)品底盤性能和駕駛體驗,。
目前，蔚來在上海,、合肥,、北京、南京,、深圳,、杭州、圣何塞、慕尼黑,、牛津,、柏林、布達(dá)佩斯以及新加坡等地設(shè)立了研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu),，截至2023年7月底,，蔚來全球申請中及已授權(quán)專利總數(shù)超7200件。
創(chuàng)新技術(shù)成果的積累和應(yīng)用,，也讓蔚來斬獲多項國內(nèi)外重磅獎項并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。
在第48屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展上，蔚來斬獲計算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域一金一銀兩項大獎,，其中“蔚來能源云”獲金獎,，“高速領(lǐng)航換電”獲銀獎（快科技注：日內(nèi)瓦國際發(fā)明展是世界知識產(chǎn)權(quán)組織、瑞士聯(lián)邦政府等權(quán)威組織機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦,，是全球舉辦歷史最長,，規(guī)模最大的發(fā)明展一）。
7月,，ET5和EL7（中國市場ES7）雙雙獲得界最權(quán)威安全測試機(jī)構(gòu)一EuroNCAP歐盟新安全評鑒協(xié)會五星安全評級（2023新規(guī)）,，值得一提的是，該新規(guī)啟用至今,，蔚來是首個達(dá)成五星安全評級的品牌,。
同月，ET7在2023年歐洲著名的科技,、運(yùn)動和生活方式創(chuàng)新獎PlusXAward評選的創(chuàng)新,、高品質(zhì)和設(shè)計三個類別中榮獲大獎。此外,，全新ES6在懂帝夏測60多款型中,，是唯一獲得綜合評價全G（優(yōu)秀）的型。
蔚來的長期高質(zhì)量投入現(xiàn)已收獲成果：匯聚眾多創(chuàng)新成果的第二代技術(shù)平臺型上市后廣受好評,，帶動蔚來銷量在今年7月突破兩萬創(chuàng)歷史新高,，三季度銷量也將繼續(xù)創(chuàng)歷史新高。
