[行業(yè)]8月25日,，以“探向世界，馭見未來出行”為主題的成都國際展覽會(huì)正式拉開帷幕,。本屆成都展共有129個(gè)品牌展出近1600款型,，涵蓋了德系、美系,、法系,、日系、韓系,、合以及中國品牌,。作為西部重要的市場，成都市即將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”購?fù)?，成都展在其中扮演著舉足輕重的角色,。
在本屆成都展，福特探險(xiǎn)者赤金版正式開啟預(yù)售,，預(yù)售價(jià)格為39.98萬元,。算上當(dāng)前在售的型，探險(xiǎn)者全系的售價(jià)區(qū)間為30.98萬元-39.98萬元,。據(jù)了解,，繼探險(xiǎn)者昆侖巔峰版后，福特探險(xiǎn)者赤金版?zhèn)鞒辛烁Ｌ靥诫U(xiǎn)者族縱置后驅(qū)豪華SUV平臺(tái),、2.3T+10AT動(dòng)力組合等硬核性能基礎(chǔ),。
『長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品總監(jiān)李月飛』
在性能上,，探險(xiǎn)者赤金版還有哪些升級(jí)？成都展期間,，長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品總監(jiān)李月飛與展開了深入交流,。他說，舒適一直以來都是美系的標(biāo)簽,，在福特探險(xiǎn)者族的產(chǎn)品上,，“美系大沙發(fā)”概念將回歸。
以下為對(duì)話全文（精編）：
提問：長安福特今年新產(chǎn)品,、新動(dòng)作很多,，半年過去了，請(qǐng)您總結(jié)一下今年長安福特整體市場表現(xiàn)如何,，今年還會(huì)有哪些重磅產(chǎn)品推向市場,？
答：今年的表現(xiàn)是超過我們預(yù)期的，雖然說我們的整體銷量不是那么高,，但是整個(gè)新產(chǎn)品的上市我們覺得達(dá)到了預(yù)期,，取得了成功。比如,，銳界L上市以后價(jià)格非常穩(wěn)定,，銷量接近3000臺(tái)。我們的探險(xiǎn)者昆侖巔峰版,，福特品牌做到399800元,，現(xiàn)在每個(gè)月可以賣到500臺(tái)，整個(gè)探險(xiǎn)者族銷量都是比較不錯(cuò)的,，跟去年相比,，無論是銷售質(zhì)量還是數(shù)量都得到了提升。今年下半年還會(huì)有蒙迪歐混動(dòng)推出,。
提問：您提到探險(xiǎn)者,，去年有全新探險(xiǎn)者，今年5月還會(huì)有巔峰版,，相當(dāng)于三代？
答：它是一個(gè)型有三個(gè)版本,，其實(shí)探險(xiǎn)者是一個(gè)大的族,，它在美國比中國的銷量更大，在美國有專門加州的版本,，有美國北方的版本,，三臺(tái)定位不同。
『福特探險(xiǎn)者赤金版』
我們?nèi)ツ晟鲜械奶诫U(xiǎn)者內(nèi)飾變得更加現(xiàn)代化,，外觀更加時(shí)尚,。整個(gè)探險(xiǎn)者用兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)詞是“硬核”，我們是同級(jí)別中唯一使用縱置后驅(qū)10AT的產(chǎn)品,，這個(gè)級(jí)別基本上沒有人使用縱置后驅(qū),，我們的整個(gè)爬坡能力很強(qiáng)。
另外一詞是“豪華”,，探險(xiǎn)者是整個(gè)福特系里最有豪華感的產(chǎn)品,。今年5月底上市的昆侖巔峰版在“硬核”關(guān)鍵詞上做了加強(qiáng)，豪華上更硬核,，因?yàn)槔鰩p峰版加入了托森的后差速器,，我們是唯一既是縱置后驅(qū)，還有后差速器的產(chǎn)品,。
這次展推出的赤金版其實(shí)是在豪華上加分,，在硬核上更豪華。我們用了頂級(jí)豪同源Savannah真皮包裹,，我們的美系叫“美系大沙發(fā)”,，現(xiàn)在好像說到沙發(fā)都沒有聯(lián)想到美系了，所以我們現(xiàn)在是想把這個(gè)觀念再拿回來,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者他即使要開出去越野,，他也對(duì)產(chǎn)品的舒適性有很高的要求。我們這次赤金版內(nèi)飾做了淺灰色的,、更有豪華感的內(nèi)飾,，去滿足消費(fèi)者對(duì)豪華的需求。三個(gè)產(chǎn)品,，昆侖巔峰版是更硬核,，更有越野性，新推出的赤金版是更豪華,，我們的基本版就是既硬核又豪華,。
提問：福特探險(xiǎn)者赤金版的目標(biāo)人群跟產(chǎn)品定位是什么？
答：還是在探險(xiǎn)者大的用戶人群里面,，只不過人群里再細(xì)分而已,。他們更加注重內(nèi)飾、舒適性,。
提問：我也是美系的用戶,，但是現(xiàn)在美系品牌好像很少去強(qiáng)調(diào)舒適性這一點(diǎn)。
答：所以我們現(xiàn)在要把舒適性這個(gè)標(biāo)簽?zāi)没貋?，我們一直在想,，中國市場競爭很激烈，很卷,，消費(fèi)者要買一臺(tái),，以及對(duì)于是什么樣的一個(gè)印象,。既然大對(duì)美系有“大沙發(fā)”的印象，我們就重新去塑造它,。
提問：我看到今年展上發(fā)布了一些新,，在配置上、價(jià)格上都非常卷,，用最低的價(jià)格去打最高的配置,，比如冰箱、彩電,、沙發(fā),、自動(dòng)駕駛、智能座艙等這些都一應(yīng)俱全,，您怎么看待這個(gè)問題,？
答：做產(chǎn)品、做營銷,，我覺得這是一個(gè)階段,，不可能一直是這樣子。現(xiàn)在的國內(nèi)市場,，老品牌還在,，新品牌還有很多，類似于我們現(xiàn)在還處在戰(zhàn)國前期,，有一兩百個(gè)小國的時(shí)候都還沒有決出戰(zhàn)國七雄,，在后面品牌集中度變得越來越高或者剩下的品牌要么是集中度越高，要么是品牌形象更鮮明,，今后不會(huì)那么卷下去的,。
福特提出一個(gè)口號(hào)就是用“野”來對(duì)抗“卷”，這次我們不論江鈴福特展臺(tái)推出Ranger,，還是長安福特展臺(tái)推出的探險(xiǎn)者,，它都是用往外向的“野”去對(duì)抗內(nèi)部的“卷”。現(xiàn)在我們是走的另外一條路,，我們不跟著一起卷,，我們要更野一些，要釋放人的天性,。
提問：您說的這種定位是比較偏向于戶外模式,？現(xiàn)在很多企業(yè)，不管是中國品牌還是外國品牌都在推戶外,、越野型，高,、中檔的都有,，您怎么看這種市場趨勢,？
答：第一，大都想到一起去了,，中國是大陸化的國,，中國人特別喜歡去玩，中國有世界最全的地形地貌,，冰川,、沙漠、高原,、雪山,、森林什么地貌都有，今年疫情結(jié)束后,，各個(gè)節(jié)假日到處都是人,，這是符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣的。這點(diǎn)跟美國市場也是很像的,，開著去公路穿越,。
福特其實(shí)還有另外一種“野”，在賽道上的野,，我們有“電馬”,，有“野馬”。所以我們的“野”是兩個(gè)方向,，一個(gè)是“越野”的“野”,，一個(gè)是賽道上縱情釋放的“野”。
提問：很多電動(dòng)打著戶外,，可以外充,、外放電的特點(diǎn)，您認(rèn)為電動(dòng)會(huì)對(duì)我們的市場帶來沖擊嗎,？
答：會(huì)有沖擊,，現(xiàn)在燃油慢慢地也在往電動(dòng)化的趨勢走。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，在25萬元以上更大的SUV市場,，純電賣得并不好，反而很多插混,、增程賣得好,，為什么呢？因?yàn)橛脩粢坏┮鲞h(yuǎn)門,，要全自駕游就有補(bǔ)能的需求,，你用純電其實(shí)就沒有那么方便。所以我們現(xiàn)在在研究帶電的長途越野,，銳界L這次我們加了混動(dòng),，能夠滿足這樣的需求,。
另外一方面，我們也要推出類似帶電的SUV或者偏帶電的越野的,，同時(shí)有外放電的功能滿足消費(fèi)者的需求,，因?yàn)槌鋈ヂ稜I外放電這個(gè)功能蠻重要的。
提問：福特探險(xiǎn)者昆侖巔峰版有一個(gè)共赴昆侖活動(dòng),，我們?nèi)チ巳?，其?shí)跟昆侖這個(gè)名字還挺契合的，我們所以命名昆侖巔峰版,，這背后是怎么考量的,？活動(dòng)的意義和目的是什么？要達(dá)到什么預(yù)期,？
答：探險(xiǎn)者一直有一個(gè)產(chǎn)品序列叫Timberline,，它的標(biāo)就是三個(gè)峰，昆侖山其實(shí)就是三個(gè)峰組成的,，公格爾峰,、公格爾九別峰、慕仕塔格峰,，正好就是我們的標(biāo),，這真的是給我們量身定做的。
其實(shí)這次,，我們主要是有一個(gè)主俱樂部,，是我們自己組織的探長俱樂部，它不是大一起出去吃喝玩樂,，進(jìn)入探長俱樂部要簽一份“探長公約”,，公約是你得保護(hù)環(huán)境，不能亂扔垃圾,，不能隨便涉水,，不能破壞環(huán)境，你要清理垃圾,、與自然共處,。未來我們要更多去弘揚(yáng)文化，在親近自然的同時(shí)要敬畏自然,，要與自然和諧相處,。
提問：關(guān)于探險(xiǎn)者族赤金版，除了您剛剛說在舒適度上有提升,，還有哪些比較明顯提升的地方,？
答：我們主要就是舒適性，探險(xiǎn)者赤金版除了舒適性外，整個(gè)探險(xiǎn)者全系還會(huì)有一系列提升,，明年還會(huì)有更多產(chǎn)品動(dòng)作,。（文/張凌霄）
