[行業(yè)]8月25日，以“探向世界,，馭見未來出行”為主題的成都國(guó)際展覽會(huì)正式拉開帷幕,。本屆成都展共有129個(gè)品牌展出近1600款型，涵蓋了德系,、美系,、法系、日系,、韓系,、合以及中國(guó)品牌。作為西部重要的市場(chǎng),，成都市即將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”購(gòu)?fù)?，成都展在其中扮演著舉足輕重的角色。

在本屆成都展,，福特探險(xiǎn)者赤金版正式開啟預(yù)售,，預(yù)售價(jià)格為39.98萬元。算上當(dāng)前在售的型,，探險(xiǎn)者全系的售價(jià)區(qū)間為30.98萬元-39.98萬元,。據(jù)了解,，繼探險(xiǎn)者昆侖巔峰版后，福特探險(xiǎn)者赤金版?zhèn)鞒辛烁Ｌ靥诫U(xiǎn)者族縱置后驅(qū)豪華SUV平臺(tái),、2.3T+10AT動(dòng)力組合等硬核性能基礎(chǔ),。

『長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品總監(jiān)李月飛』

在性能上，探險(xiǎn)者赤金版還有哪些升級(jí),？成都展期間，長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品總監(jiān)李月飛與展開了深入交流,。他說,，舒適一直以來都是美系的標(biāo)簽，在福特探險(xiǎn)者族的產(chǎn)品上,，“美系大沙發(fā)”概念將回歸,。

以下為對(duì)話全文（精編）：

提問：長(zhǎng)安福特今年新產(chǎn)品、新動(dòng)作很多,，半年過去了,，請(qǐng)您總結(jié)一下今年長(zhǎng)安福特整體市場(chǎng)表現(xiàn)如何，今年還會(huì)有哪些重磅產(chǎn)品推向市場(chǎng),？

答：今年的表現(xiàn)是超過我們預(yù)期的,，雖然說我們的整體銷量不是那么高，但是整個(gè)新產(chǎn)品的上市我們覺得達(dá)到了預(yù)期,，取得了成功,。比如，銳界L上市以后價(jià)格非常穩(wěn)定,，銷量接近3000臺(tái),。我們的探險(xiǎn)者昆侖巔峰版，福特品牌做到399800元,，現(xiàn)在每個(gè)月可以賣到500臺(tái),，整個(gè)探險(xiǎn)者族銷量都是比較不錯(cuò)的，跟去年相比,，無論是銷售質(zhì)量還是數(shù)量都得到了提升,。今年下半年還會(huì)有蒙迪歐混動(dòng)推出。

提問：您提到探險(xiǎn)者,，去年有全新探險(xiǎn)者,，今年5月還會(huì)有巔峰版，相當(dāng)于三代,？ 

答：它是一個(gè)型有三個(gè)版本,，其實(shí)探險(xiǎn)者是一個(gè)大的族，它在美國(guó)比中國(guó)的銷量更大,，在美國(guó)有專門加州的版本,，有美國(guó)北方的版本,，三臺(tái)定位不同。

『福特探險(xiǎn)者赤金版』

我們?nèi)ツ晟鲜械奶诫U(xiǎn)者內(nèi)飾變得更加現(xiàn)代化,，外觀更加時(shí)尚,。整個(gè)探險(xiǎn)者用兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)詞是“硬核”,，我們是同級(jí)別中唯一使用縱置后驅(qū)10AT的產(chǎn)品,，這個(gè)級(jí)別基本上沒有人使用縱置后驅(qū)，我們的整個(gè)爬坡能力很強(qiáng),。

另外一詞是“豪華”,，探險(xiǎn)者是整個(gè)福特系里最有豪華感的產(chǎn)品。今年5月底上市的昆侖巔峰版在“硬核”關(guān)鍵詞上做了加強(qiáng),，豪華上更硬核,，因?yàn)槔鰩p峰版加入了托森的后差速器，我們是唯一既是縱置后驅(qū),，還有后差速器的產(chǎn)品,。

這次展推出的赤金版其實(shí)是在豪華上加分，在硬核上更豪華,。我們用了頂級(jí)豪同源Savannah真皮包裹,，我們的美系叫“美系大沙發(fā)”，現(xiàn)在好像說到沙發(fā)都沒有聯(lián)想到美系了,，所以我們現(xiàn)在是想把這個(gè)觀念再拿回來,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者他即使要開出去越野，他也對(duì)產(chǎn)品的舒適性有很高的要求,。我們這次赤金版內(nèi)飾做了淺灰色的,、更有豪華感的內(nèi)飾，去滿足消費(fèi)者對(duì)豪華的需求,。三個(gè)產(chǎn)品,，昆侖巔峰版是更硬核，更有越野性,，新推出的赤金版是更豪華,，我們的基本版就是既硬核又豪華。

提問：福特探險(xiǎn)者赤金版的目標(biāo)人群跟產(chǎn)品定位是什么,？

答：還是在探險(xiǎn)者大的用戶人群里面,，只不過人群里再細(xì)分而已。他們更加注重內(nèi)飾,、舒適性,。

提問：我也是美系的用戶，但是現(xiàn)在美系品牌好像很少去強(qiáng)調(diào)舒適性這一點(diǎn)。

答：所以我們現(xiàn)在要把舒適性這個(gè)標(biāo)簽?zāi)没貋?，我們一直在想,，中?guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很卷,，消費(fèi)者要買一臺(tái),，以及對(duì)于是什么樣的一個(gè)印象。既然大對(duì)美系有“大沙發(fā)”的印象,，我們就重新去塑造它,。

提問：我看到今年展上發(fā)布了一些新，在配置上,、價(jià)格上都非常卷,，用最低的價(jià)格去打最高的配置，比如冰箱,、彩電、沙發(fā),、自動(dòng)駕駛,、智能座艙等這些都一應(yīng)俱全，您怎么看待這個(gè)問題,？

答：做產(chǎn)品,、做營(yíng)銷，我覺得這是一個(gè)階段,，不可能一直是這樣子?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，老品牌還在,，新品牌還有很多,，類似于我們現(xiàn)在還處在戰(zhàn)國(guó)前期，有一兩百個(gè)小國(guó)的時(shí)候都還沒有決出戰(zhàn)國(guó)七雄,，在后面品牌集中度變得越來越高或者剩下的品牌要么是集中度越高,，要么是品牌形象更鮮明，今后不會(huì)那么卷下去的,。

福特提出一個(gè)口號(hào)就是用“野”來對(duì)抗“卷”,，這次我們不論江鈴福特展臺(tái)推出Ranger，還是長(zhǎng)安福特展臺(tái)推出的探險(xiǎn)者,，它都是用往外向的“野”去對(duì)抗內(nèi)部的“卷”?，F(xiàn)在我們是走的另外一條路，我們不跟著一起卷,，我們要更野一些,，要釋放人的天性。

提問：您說的這種定位是比較偏向于戶外模式,？現(xiàn)在很多企業(yè),，不管是中國(guó)品牌還是外國(guó)品牌都在推戶外,、越野型，高,、中檔的都有,，您怎么看這種市場(chǎng)趨勢(shì)？

答：第一,，大都想到一起去了,，中國(guó)是大陸化的國(guó)，中國(guó)人特別喜歡去玩,，中國(guó)有世界最全的地形地貌,，冰川、沙漠,、高原,、雪山、森林什么地貌都有,，今年疫情結(jié)束后,，各個(gè)節(jié)假日到處都是人，這是符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣的,。這點(diǎn)跟美國(guó)市場(chǎng)也是很像的,，開著去公路穿越。

福特其實(shí)還有另外一種“野”,，在賽道上的野,，我們有“電馬”，有“野馬”,。所以我們的“野”是兩個(gè)方向,，一個(gè)是“越野”的“野”，一個(gè)是賽道上縱情釋放的“野”,。

提問：很多電動(dòng)打著戶外,，可以外充、外放電的特點(diǎn),，您認(rèn)為電動(dòng)會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)帶來沖擊嗎,？

答：會(huì)有沖擊，現(xiàn)在燃油慢慢地也在往電動(dòng)化的趨勢(shì)走,。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，在25萬元以上更大的SUV市場(chǎng)，純電賣得并不好,，反而很多插混,、增程賣得好，為什么呢？因?yàn)橛脩粢坏┮鲞h(yuǎn)門,，要全自駕游就有補(bǔ)能的需求,，你用純電其實(shí)就沒有那么方便。所以我們現(xiàn)在在研究帶電的長(zhǎng)途越野,，銳界L這次我們加了混動(dòng),，能夠滿足這樣的需求。

另外一方面,，我們也要推出類似帶電的SUV或者偏帶電的越野的,，同時(shí)有外放電的功能滿足消費(fèi)者的需求，因?yàn)槌鋈ヂ稜I(yíng)外放電這個(gè)功能蠻重要的,。

提問：福特探險(xiǎn)者昆侖巔峰版有一個(gè)共赴昆侖活動(dòng),，我們?nèi)チ巳矗鋵?shí)跟昆侖這個(gè)名字還挺契合的,，我們所以命名昆侖巔峰版,，這背后是怎么考量的？活動(dòng)的意義和目的是什么,？要達(dá)到什么預(yù)期,？

答：探險(xiǎn)者一直有一個(gè)產(chǎn)品序列叫Timberline，它的標(biāo)就是三個(gè)峰,，昆侖山其實(shí)就是三個(gè)峰組成的，公格爾峰,、公格爾九別峰,、慕仕塔格峰，正好就是我們的標(biāo),，這真的是給我們量身定做的,。

其實(shí)這次，我們主要是有一個(gè)主俱樂部,，是我們自己組織的探長(zhǎng)俱樂部,，它不是大一起出去吃喝玩樂，進(jìn)入探長(zhǎng)俱樂部要簽一份“探長(zhǎng)公約”,，公約是你得保護(hù)環(huán)境,，不能亂扔垃圾，不能隨便涉水,，不能破壞環(huán)境,，你要清理垃圾、與自然共處,。未來我們要更多去弘揚(yáng)文化,，在親近自然的同時(shí)要敬畏自然，要與自然和諧相處。

提問：關(guān)于探險(xiǎn)者族赤金版,，除了您剛剛說在舒適度上有提升,，還有哪些比較明顯提升的地方？

答：我們主要就是舒適性,，探險(xiǎn)者赤金版除了舒適性外,，整個(gè)探險(xiǎn)者全系還會(huì)有一系列提升，明年還會(huì)有更多產(chǎn)品動(dòng)作,。（文/張凌霄）