[行業(yè)]8月25日,，以“探向世界，馭見未來出行”為主題的成都國際展覽會正式拉開帷幕,。本屆成都展共有129個(gè)品牌展出近1600款型,，涵蓋了德系、美系,、法系,、日系、韓系、合以及中國品牌,。作為西部重要的市場,，成都市即將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”購?fù)荆啥颊乖谄渲邪缪葜e足輕重的角色,。

在本屆成都展上,，捷途旅行者正式開啟預(yù)售。新預(yù)售期間提供5款配置型,，預(yù)售價(jià)14.09-18.09萬元。據(jù)了解,，新有三種動力可選,。捷途旅行者燃油版將提供1.5T+7DCT、2.0T+8AT兩種動力組合;混動版搭載1.5T發(fā)動機(jī)+電機(jī)組成的插混系統(tǒng),，匹配奇瑞第三代3DHT變速箱,。

『捷途總經(jīng)理助理、捷途營銷公司總經(jīng)理張純偉』

過去5年,，捷途一直堅(jiān)持深耕“旅行+”細(xì)分市場,，不斷拓展更多的旅行出行場景。今年前七個(gè)月,，捷途品牌的銷量實(shí)現(xiàn)了72.2%的同比高增長,。在這份成績單上，捷途品牌如何繼續(xù)打造差異化優(yōu)勢,，塑造更鮮明的“旅行+”標(biāo)簽,。成都展期間，捷途總經(jīng)理助理,、捷途營銷公司總經(jīng)理張純偉與展開了深入交流,。

以下為對話全文（精編）：

提問：首先，想請您介紹一下捷途為這次成都展帶來了什么樣的陣容,？

張純偉：捷途每年都非常重視四川成都展,，這次展臺有很多亮點(diǎn)。捷途強(qiáng)調(diào)“旅行＋”戰(zhàn)略,，展臺搭建有露營風(fēng),、露營小座椅，把四川大熊貓小模型也放在展臺上,。

第二,，在展品方面，媒體日第一天我們展示的是正式預(yù)售的捷途旅行者,，其他產(chǎn)品等觀眾日再參展,。捷途旅行者搭載鯤鵬動力1.5TGDI、2.0TGDI兩個(gè)動力，還有旅行者CDM混動產(chǎn)品都在展臺展示,。接下來,，捷途大圣，捷途X70,、X90也會在展臺展示,。

『捷途旅行者』

第三，我們重磅邀請了譚維維到展臺助陣,，唱了兩首歌,，與廣大觀眾互動。我們邀請大V到我們展臺,，也是圍得水泄不通,，大概整體展臺情況是這樣。

提問：您剛剛說捷途很重視西南地區(qū)的市場,，原因是什么,？捷途品牌在這邊市場表現(xiàn)是怎樣？

張純偉：捷途一直踐行“旅行＋”戰(zhàn)略,，給用戶,、潛在客戶提供詩和遠(yuǎn)方的向往，我們的產(chǎn)品大七座,、大空間的捷途X70,、X90，到長距離續(xù)航的捷途大圣,、捷途旅行者等,，總體希望給客戶露營、野外,、戶外的生活,，川渝人民更喜歡這個(gè)。我以前在四川呆過三年,，每到周末,，從周五就開始往外走，周末往城里面要堵,，西南老百姓對捷途的理念,、產(chǎn)品打造契合度比較高，也比較認(rèn)可,。

提問：馬上9月份了,，一年過去多半，捷途品牌上半年整體的市場表現(xiàn)是怎樣的,？,。

答：捷途2022年全球賣了18萬臺,，今年1到7月份賣了133893臺，同比增長幅度72.2%,，這在整體市場內(nèi)卷,、燃油下滑比較多的情況下非常可觀的,。我們查了一下數(shù)據(jù),，中國品牌除了純電跟混動，在燃油里面,，捷途增長速度是最快的,。排在捷途前面的可能都是純電或混動等一些新品牌，所以今年捷途整體表現(xiàn)非常給力,。今年奇瑞集團(tuán)給我們的目標(biāo)是確保35萬輛,，目前我們在往前推進(jìn)，后面新產(chǎn)品上市以及產(chǎn)能規(guī)劃,，我個(gè)人認(rèn)為沒有問題，能完成目標(biāo),。

提問：市場價(jià)格戰(zhàn)是繞不開的話題,，每企業(yè)被動參與進(jìn)來，您覺得眼前這種態(tài)勢對咱們的產(chǎn)品節(jié)奏,、銷量,、定價(jià)有沒有影響？ 

張純偉：我個(gè)人覺得燃油競爭越來越激烈,，隨著混動加入后,，尤其混動提出“油電同價(jià)”概念后，對燃油的壓力越來越大,。捷途其實(shí)也在做營銷端的嘗試和思考,，我們一直希望用價(jià)值營銷來打動客戶，尤其是我們的產(chǎn)品,。今年捷途不管是終端定價(jià)還是終端給到用戶的促銷,，都相對比較審慎，也沒過于跟進(jìn),。今年最激烈的是環(huán)保切換,，有些企提出降6萬、降8萬,，我們也看了一下數(shù)字,，大概降了1個(gè)月，確實(shí)增長速度很快,，從1000,、2000增長到8000,、9000左右，但是1個(gè)月后還是回到它的正常銷量水平,，甚至還不如以前的水平,，所以捷途一直對降價(jià)促銷、惡性價(jià)格戰(zhàn)處于謹(jǐn)慎態(tài)度,。因?yàn)槲覀円刂平?jīng)銷商庫存,，終端經(jīng)銷商讓利給用戶是保持在合理水平，沒有說過于的靠價(jià)格來拉動銷量,，今年捷途總體保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢,。

第二，今年2月份,，捷途在貴陽舉行了“旅行＋”大會,。只要有用戶愿意去感受國的風(fēng)土人情，對于5A級景區(qū)我們會提供5折門票,，全共享,，給用戶提供更好的價(jià)值。

第三,，捷途在行業(yè)內(nèi),，新媒體做得不錯(cuò)。找了個(gè)性化人群,，做一些針對性營銷方案,，比如前有經(jīng)銷商提出農(nóng)村戶口補(bǔ)貼10000元。我老是農(nóng)村的,，拿著農(nóng)村戶口來,，會優(yōu)惠10000元。這兩年疫情導(dǎo)致老主換頻率減慢,，疫情后增加了老主換的需求,，我們針對老給予了超級給力的舊置換新政策，也吸引了很多對我們的營銷打法比較感興趣的用戶,，所以捷途一直嘗試走差異化路徑,，這可能是保障我們終端價(jià)格體系相對比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商保持在盈利合理水平,，用戶又能擁有更好獲得感和產(chǎn)品保值率的一個(gè)重要的因素,，這是我們跟其他主機(jī)廠不一樣的地方。

提問：捷途這兩年換新標(biāo),，包括品牌的進(jìn)階,，在品牌進(jìn)階過程中，咱們旅行者在其中扮演什么樣的角色,？

張純偉：2018年我們開始倡導(dǎo)“旅行＋”戰(zhàn)略,，客觀來說,，這在捷途X70、90產(chǎn)品上體現(xiàn)不是特別明顯.因?yàn)槲覀兪莻鹘y(tǒng)城市SUV,，的空間更大一點(diǎn),，但是對于旅行、生態(tài)還是不夠的,。捷途旅行者是捷途這5年來第一次真正的旅行＋產(chǎn)品,，在生活場景上體現(xiàn)得非常明確。這款經(jīng)過30幾輪客戶共創(chuàng),，用戶提供了50多個(gè)意見都在這上有體現(xiàn),，包括門護(hù)板的雨傘架，多功能后尾門（可以做直播,、燒飯）,，后備箱還可以放灶具儲物。捷途旅行者混動產(chǎn)品上來后會有駐空調(diào),，用戶晚上露營,，躺在上不用啟動發(fā)動機(jī)就可以打開空調(diào)。還有拖鉤,，帶著自己的房就可以去其他地方露營,。捷途旅行者是捷途踐行“旅行＋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最重要的一款產(chǎn)品，在這款上我們花的心思和時(shí)間是非常長的,。

『捷途X70』

提問：今天逛展發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在好多企不管是越野,，還是SUV,，都在打造戶外的路線，您怎么看待這種趨勢,？

張純偉：三年疫情對人的生活方式改變挺大,，捷途是2018年開始提出“旅行＋”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)露營,、戶外,、與人生活的方式，尤其倡導(dǎo)戶外生活,。我覺得今年越來越多的企,，包括像長城H5都采用露營風(fēng)的上市方式，這挺好,。因?yàn)槲覀兿Ｍ嗥蠖家黄鸫蛟旄淖冎袊说纳罘绞降臓I銷和產(chǎn)品,，所以捷途持歡迎態(tài)度。越來越多人也認(rèn)可這個(gè)方向,，就證明我們2018年選的這個(gè)路子是對的,，而且我們深耕了很多年,，現(xiàn)在越來越多的企，中國品牌都加入這個(gè)賽道,，對捷途,、對我們提倡的“旅行＋”生活有更大的幫助。造是一個(gè)工業(yè)品,，奇瑞一直強(qiáng)調(diào)科技服務(wù)于人民,，未來的造得越來越好，用戶生活方式越來越好,。

提問：關(guān)于捷途新推出的越野,，咱們推出了這樣一個(gè)全新品類的產(chǎn)品，目標(biāo)群體跟現(xiàn)有的會不會不一樣,？

張純偉：肯定不一樣,，我們做了調(diào)研，用戶群跟原有的用戶群有重疊,，一部分會搶占傳統(tǒng)城市SUV的目標(biāo)客戶,，不僅是我們自己的，中國國內(nèi)其他品牌也會有,。包括長城做得非常不錯(cuò),，坦克300、大狗,、H5,，比亞迪方程豹都是這種硬派造型風(fēng)格，這么多企業(yè)都布局這個(gè)賽道,，就像當(dāng)年從轎做到SUV是一樣的,。隨著加入的企越來越多，大共同把蛋糕做得越來越大,，每個(gè)企業(yè)各顯神通,，看誰的產(chǎn)品定義、價(jià)格,、性能,、服務(wù)更能打動消費(fèi)者，在這一點(diǎn)我覺得捷途非常有信心,。捷途X70PLUS從2018年到現(xiàn)在賣了5年,，一個(gè)5年的產(chǎn)品還能繼續(xù)迭代打磨，我覺得這就是用戶對我們的信任和信心,。未來隨著硬派越野風(fēng)格的出得越來越多,，可能會改變老百姓過去購買偏向傳統(tǒng)城市SUV圓潤、時(shí)尚的造型,，突然出來不同的,、眼前一亮的感覺,，這個(gè)市場會越來越大。

提問：我們也相信旅行＋的市場會越來越多的品牌加入進(jìn)來,。

張純偉：我們在分析未來中國老百姓,，隨著七八十年代人的奮斗，到九十年代的人對享受生活方式的追求會越來越多,。（文/張凌霄）