[ 行業(yè)]  8月25日,，第二十六屆成都國際展覽會(huì)如期舉辦。本屆展以“探向世界，馭見未來出行”為主題方向,，眾多企高管,、供應(yīng)鏈企業(yè)代表,、業(yè)內(nèi)專齊聚一堂,，共話行業(yè)新趨勢(shì)、新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn),。在本屆展期間，與睿藍(lán)銷售公司副總經(jīng)理陳高旭進(jìn)行了深入交流,。

睿藍(lán)于本屆展帶來了旗下全新緊湊級(jí)轎跑SUV――睿藍(lán)7,。目前新正處于預(yù)售階段，提供4款預(yù)售型預(yù)售價(jià)13.37-16.37萬元,。新基于自研的GBRC水晶架構(gòu)打造而來,，支持換電、快充補(bǔ)能方式,。

對(duì)于換電模式在商業(yè)上能否跑通,，陳高旭稱,，“換電對(duì)C端來說我們一直相信它的前途是光明的?，F(xiàn)在確實(shí)牽扯到一些投入，它的道路還是曲折的,，但是睿藍(lán)肯定也會(huì)在換電這個(gè)黃金賽道上堅(jiān)定不移地走下去,。”

以下為對(duì)話實(shí)錄：

：能不能先介紹一下本次展睿藍(lán)帶來了怎樣的驚喜,？

陳高旭：其實(shí)成都展對(duì)我們來說是一個(gè)特別重要的節(jié)點(diǎn)，我們是8月22日剛剛發(fā)布了睿藍(lán)7的預(yù)售價(jià)格,，在這次展上我們也會(huì)把誠意作帶到展臺(tái)上來,，同時(shí)我們?cè)谡宫F(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有針對(duì)廣大消費(fèi)的專門的優(yōu)惠。

：您剛才說的誠意作能不能具體擴(kuò)展說一下,？

陳高旭：其實(shí)睿藍(lán)7是我們基于睿藍(lán)GBRC水晶架構(gòu)平臺(tái)打造的一款重磅型,，我們的GBRC水晶架構(gòu)歷時(shí)五年，從2017年開始研發(fā),，到現(xiàn)在終于出了一款我們可以稱為重磅的一個(gè)型,，整個(gè)型的流線是按照智能后驅(qū)轎跑SUV，我們也是希望把我們?cè)谛蜕纤械闹悄芑ú倏亟o到我們的用戶,。

：說到智能化,，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)新能源越來越卷，硬件設(shè)施堆砌現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，消費(fèi)者可能得到的功能體驗(yàn)也沒有和價(jià)格形成正比,，無疑增加他們的買成本,，您是如何看待這種矛盾的，我們的智能化選取邏輯是什么,？

陳高旭：前我們大都說廠商在一起,，但是對(duì)我們睿藍(lán)來說我們希望和用戶在一起，所以我們所有的產(chǎn)品,、所有的需求都是從用戶需求,，從用戶體驗(yàn)的出發(fā)點(diǎn)來的。我們對(duì)我們智能化設(shè)計(jì)來說只有最合適,，沒有最好,，我們也是希望在恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間里面給用戶提供足夠的智能化，比如說在我們睿藍(lán)7上我們是全系標(biāo)配15.4,，2.5K高清大屏,，同時(shí)我們也給主流型配置了AR-HUD，就是類似于一個(gè)前面50寸的大彩電,，在這個(gè)彩電上你可以導(dǎo)航,，你可以玩游戲，你可以看電影,。我們?cè)谡麄€(gè)支架系統(tǒng)也采用了最新的電子電器架構(gòu),，使用了我們集團(tuán)內(nèi)部的一卡通????一號(hào)芯片，而且我們的支架芯片是用的德州儀器的,，這應(yīng)該是在市場(chǎng)上首發(fā)的,，我們是有10V5RK實(shí)現(xiàn)整個(gè)高速的NOP以及城市NOV，到后面的時(shí)候我們還會(huì)提供激光雷達(dá)版本,，爭取來提供市場(chǎng)唯一20萬以內(nèi)激光雷達(dá)的型,。我們也是希望不管是從用戶的座艙內(nèi)的使用體驗(yàn)，包括你對(duì)智駕操控的體驗(yàn),，達(dá)到一個(gè)最合適,，也是最實(shí)惠的這么一個(gè)體驗(yàn)。

：您剛才提到NOA,，就是關(guān)于城市和高速的規(guī)劃現(xiàn)在有了嗎,？

陳高旭：我們的NOA其實(shí)是基于我們的激光雷達(dá)版本，激光雷達(dá)版本這次展因?yàn)檎麄€(gè)軟件的調(diào)教,，包括開發(fā),，我們也是希望給用戶最好的、最優(yōu)的,、最安全的體驗(yàn),，所以現(xiàn)在還是在一個(gè)路跑的測(cè)試過程中，整個(gè)激光雷達(dá)版本預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底或明年年初上市。

：行業(yè)現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象愈演愈烈,，很多的企說價(jià)格戰(zhàn)不利于行業(yè)發(fā)展,，但是面對(duì)這種攻勢(shì)又不得不降價(jià)，所以您是如何看待這件事的,，在價(jià)格面前我們有什么應(yīng)對(duì)措施,？

陳高旭：我們和其他的友商伙伴們也在聊現(xiàn)在整個(gè)中國的市場(chǎng)，尤其是電動(dòng)新能源市場(chǎng)是特別的卷,。第一,，我們整個(gè)企造實(shí)力的提升，包括我們對(duì)供應(yīng)鏈的控制使得我們整的成本可以往下降,。第二,，用戶現(xiàn)在是越來越接受了新能源型，但是他對(duì)一些大牌的,，比如說像特斯拉,，或者說一些合品牌，可能有他們自己的一些看法,。尤其是像特斯拉,，這兩年作為一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的鯰魚，他整體的降價(jià)帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的下降,，所以對(duì)我們睿藍(lán)來說,，我們睿藍(lán)有幾個(gè)好處。第一,，我們是依托于吉利的,，我們是吉利旗下的一個(gè)品牌,，所以我們整個(gè)的供應(yīng)鏈包括我們的平臺(tái)包括我們的人員都是吉利體系的,，在成本控制這塊我們有我們自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。第二,，我們其實(shí)還有換電模式,，我們是做換電的，這種換電的模式在前的一些型上已經(jīng)開展了類似于電分離的模式,，可以降低你的購買成本,，在睿藍(lán)7我們會(huì)嘗試新的商業(yè)模式，等上市了我們會(huì)具體公布,。第三,，對(duì)于睿藍(lán)來說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的品牌聲量到現(xiàn)在傳播不是特別多,，我們其實(shí)也是希望能夠有這種真誠的態(tài)度,，把我們宣傳的費(fèi)用或者是品牌傳播的一些預(yù)算，我們把它直接放到型上，因?yàn)楫a(chǎn)品代表一切,，產(chǎn)品力是最重要的,。與其說讓用戶通過一些廣告或者說通過一些相關(guān)的介紹來了解我的型，不如說我把價(jià)格做到真誠的價(jià)格,，讓用戶體驗(yàn)這個(gè),，體驗(yàn)完后用戶就會(huì)作為我們最好的傳播媒介。

：剛才您提到換電,，因?yàn)檫@個(gè)在業(yè)界一直爭議比較大,，特別是在C端領(lǐng)域因?yàn)樗纳虡I(yè)模式一直在探索階段，那我們睿藍(lán)對(duì)換電是怎么思考的和布局規(guī)劃的,？

陳高旭：其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),作為吉利也好,，換電我們是依托于整個(gè)吉利的換電生態(tài)，吉利從2017年就已經(jīng)介入到換電這個(gè)賽道了,，應(yīng)該是和蔚來差不多是同步的,，而且現(xiàn)在在C端做換電,開始是有蔚來，然后現(xiàn)在是我們睿藍(lán),，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是從國政策的引導(dǎo)還是市場(chǎng)的趨勢(shì),，越來越多的主機(jī)廠開始進(jìn)入賽道把它作為一個(gè)新的機(jī)會(huì)增長點(diǎn)，同時(shí)換電這個(gè)賽道不管是對(duì)國電網(wǎng)壓力的減輕,，或者對(duì)電池安全的保障,，包括后面的一些新的商業(yè)模式的實(shí)驗(yàn)都有很好的意義，所以換電對(duì)C端來說我們一直相信它的前途是光明的?，F(xiàn)在確實(shí)牽扯到一些投入,，牽扯到相關(guān)的政策法規(guī)，它的道路還是曲折的,，但是我們睿藍(lán)肯定也會(huì)在換電這個(gè)黃金賽道上堅(jiān)定不移地走下去,。

：我們目前主要還是B端市場(chǎng)，正在往C端轉(zhuǎn)型,。

陳高旭：其實(shí)睿藍(lán)下面有兩個(gè)品牌,，一個(gè)品牌叫楓葉，楓葉專門聚焦于出行市場(chǎng),，我們睿藍(lán)就掛菱形水晶標(biāo)的,包括睿藍(lán)7是專門針對(duì)C端市場(chǎng),，我們確實(shí)前也是希望通過出行市場(chǎng)，就是您說的B端市場(chǎng),慢慢地把我們的換電站體系和換電生態(tài)建立起來,，后續(xù)我們會(huì)把源進(jìn)行共享來進(jìn)入到C端市場(chǎng),，這也是我們的終極目標(biāo)，因?yàn)槲覀円彩窍Ｍo用戶提供更多的選擇,。

：除了睿藍(lán)7這款型外,，睿藍(lán)近一年內(nèi)還會(huì)有什么新產(chǎn)品規(guī)劃嗎,？

陳高旭：睿藍(lán)是一個(gè)新生的品牌，我們是去年6月份才發(fā)布了這個(gè)品牌,，去年年底上市了一款我們的過渡型叫睿藍(lán)9,，今年這次成都展也是帶來睿藍(lán)7作為我們的核心型去給用戶提供更加真誠、更加實(shí)惠的選擇,。到明年的時(shí)候,，我們還會(huì)有一款我們的旗艦轎推向市場(chǎng)，來滿足更多不同人群的需求,。對(duì)睿藍(lán)來說,，我們沒有像其他的友商那樣大而全的去布局，其實(shí)我們是一個(gè)小而精的公司,，我們也是希望我們的源能夠聚焦,，然后爭取每年都會(huì)推出一款新，然后每款出來后都會(huì)成為市場(chǎng)上用戶比較好的選擇或者是成為比較精品的型,。

『睿藍(lán)9』

：但如果說我們的用戶基數(shù)比較小的話,，換電的模式能不能跑通呢？

陳高旭：這個(gè)其實(shí)需要看,，因?yàn)閺腂端這塊來說我們是已經(jīng)有足夠的基數(shù)和足夠的換電經(jīng)驗(yàn)來支持我們整個(gè)生態(tài)的發(fā)展,，睿藍(lán)這個(gè)品牌C端我們不是依托于換電，我們所有的型都是可充可換,，所以我們更多看重的是型產(chǎn)品力,，B端這塊在出行市場(chǎng)，我們的用戶們對(duì)效率,、時(shí)間很關(guān)注,，對(duì)成本也很關(guān)注，所以他們希望在有限的時(shí)間里去接更多的單和更多的收益,，但對(duì)C端市場(chǎng)來說他會(huì)換電需求更多的是一種方便便捷性的體驗(yàn),，尤其是對(duì)于C端用戶，他日常駕駛的里程沒有像B端用戶那么多,，所以在目前整個(gè)換電生態(tài)的布局下,，我們的充電是有四種補(bǔ)能模式,。第一,，快充，類似于最常見的市場(chǎng)上的40分鐘充滿,。第二,，快換，就是60秒,，1分鐘換電,。第三，我們給用戶提供一個(gè)7KW的充樁相當(dāng)于是慢充，我們還提供了一個(gè)220伏2000瓦,，內(nèi)部俗稱充電寶,，就類似于應(yīng)急補(bǔ)能的，這也就是相當(dāng)于全方位去滿足用戶對(duì)補(bǔ)能焦慮的需求,。對(duì)C端用戶來說,，我們現(xiàn)在還是希望依托于我們強(qiáng)勁的產(chǎn)品力和我們真誠的產(chǎn)品體驗(yàn)來讓用戶選擇，換電對(duì)他們來說或者對(duì)我們來說更多是對(duì)充電的一種補(bǔ)充,。

：我們會(huì)布局800伏快充嗎,？

陳高旭：其實(shí)你發(fā)現(xiàn)800伏快充在2017年的時(shí)候我在另一公司就已經(jīng)開始研究，800伏快充現(xiàn)在它整的投入不比換電站要小,，但是說實(shí)話電池的這種超級(jí)快充,，就像我們手機(jī)45千瓦、60千瓦,、100千瓦越來越多,，但是電池的特性決定了快充對(duì)壽命肯定還是有一部分影響的，它和快換不一樣,，因?yàn)榭鞊Q我是可以直接在恒溫的液冷倉里面進(jìn)行智能的直流和交流慢充交換,，對(duì)電池是一種保養(yǎng)，而且800伏的這種平臺(tái)的建設(shè)其實(shí)和換電站一樣,，我覺得都是需要一定時(shí)間的,，因?yàn)樗恢皇钦f我建一個(gè)800伏的平臺(tái)，建一個(gè)充電樁就可以了,，它包括產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)商體系的重塑,，它的優(yōu)勢(shì)可能還需要幾年的時(shí)間去慢慢培育。

：行業(yè)現(xiàn)在不少觀點(diǎn)認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到淘汰賽了,，窗口期可能也就3－5年,，一些人認(rèn)為最后剩留的企只有個(gè)位數(shù)，你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎,？

陳高旭：現(xiàn)在的電動(dòng)市場(chǎng)其實(shí)特別像前的手機(jī)市場(chǎng),，因?yàn)橐婚_始的時(shí)候手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)有很多的品牌，包括一直在不停地涌入,，后面一些老的品牌慢慢地被淘汰,，一些新型品牌像小米或者華為，慢慢地開始茁壯成長,。其實(shí)說白了我一直跟他們類比,，其實(shí)特斯拉就相當(dāng)于以前的蘋果手機(jī)，他有他自己的市場(chǎng)有自己的用戶,，但是華為,、小米,、OPPO、VIVO他們也都能茁壯成長也都有自己的客戶群,，包括三星這些老牌企業(yè)都有,，三星就類似于大眾，華為,、小米其實(shí)就類似于我們的蔚小理,，像OPPO、VIVO就類似于吉利,、比亞迪,。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)很大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在整個(gè)純電動(dòng)市場(chǎng)哪怕去年已經(jīng)達(dá)到了高峰期也才37%,，不到40%的樣子,，我們預(yù)估在將來的3－5年里面這個(gè)市場(chǎng)的容量會(huì)越來越大，用戶會(huì)越來越接受新能源型,，因?yàn)槟阋坏╅_上新能源型后你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的駕駛體驗(yàn),，包括它的成本控制，包括它的整個(gè)的智艙的體驗(yàn)比油是有天然的優(yōu)勢(shì)的,。在這種情況下,，我覺得預(yù)期大針對(duì)某一個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)去爭奪，不如大利用自己差異化競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)和自己新的商業(yè)模式去開拓市場(chǎng),，去面對(duì)更多的用戶,。這樣我們把基盤做大了，我覺得不管你的品牌再多再少,，肯定我們都會(huì)有自己的生存空間,。而且我們內(nèi)部也測(cè)算過，其實(shí)對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營平衡,，基本上你一個(gè)月達(dá)到5000臺(tái),，你這個(gè)公司就可以達(dá)到收支平衡，如果你再往上繼續(xù)去做你就會(huì)得到收益,，5000臺(tái)這也是我們這次對(duì)睿藍(lán)7提出的需求和要求,，我們也是希望我們這個(gè)型能夠慢慢地讓用戶們接受，更好地去滿足用戶的需求,。