【人物訪談】在2023成都國(guó)際展現(xiàn)場(chǎng),，我們采訪了成都港宏西物劉征先生，以下是本次專訪實(shí)錄,。

：劉總,，感謝您百忙中來(lái)參加我們的專訪。我們也是想了解一下對(duì)我們貴店簡(jiǎn)單的介紹,。

劉征：我們是廣匯集團(tuán)下屬的北京現(xiàn)代4S店廣匯港宏,，我們是在最老的一個(gè)商圈機(jī)場(chǎng)路。我們今年再次進(jìn)入世界500強(qiáng),，所以說(shuō)有500強(qiáng)的加持,，對(duì)我們的發(fā)展信心來(lái)講其實(shí)還是比較有信心，我們算是成都市最老的北京現(xiàn)代店,，從2003年到現(xiàn)在20年了,，現(xiàn)在積累的客戶其實(shí)已經(jīng)超過(guò)7萬(wàn)。我們最輝煌的時(shí)候一年可以賣8000臺(tái),，2018年經(jīng)歷疫情以后這兩年品牌也遇到一些困難,，從目前來(lái)講銷量相對(duì)以前是下滑比較多，但是市場(chǎng)我覺(jué)得還說(shuō)得過(guò)去,，起碼我們的市場(chǎng)份額還是能穩(wěn)得住,。

：對(duì)于本屆展我們這邊主推的型有哪些呢，比如說(shuō)我們型的亮點(diǎn)有哪些,？

劉征：前天我也參加了媒體發(fā)布會(huì),，廠里高層領(lǐng)導(dǎo)都在現(xiàn)場(chǎng)，他們推出了“科技現(xiàn)代成都秀場(chǎng)”為主題的成都展,，包括引進(jìn)了ElantraN品牌這種運(yùn)動(dòng)基因的,。那天我忙完以后我走到另外一個(gè)品牌去，別人看我是北京現(xiàn)代的,，他說(shuō)我特別喜歡你們的ElantraN品牌,，售價(jià)25萬(wàn)多，它就是提升品牌的一種標(biāo)志,，伊蘭特25萬(wàn)多別人覺(jué)得性價(jià)比超高,。所以從我們自己來(lái)講，我覺(jué)得北京現(xiàn)代這種走運(yùn)動(dòng)化,、年輕化,、科技化這條路是對(duì)的，包括在現(xiàn)場(chǎng)也提出2025相信計(jì)劃,。因?yàn)楝F(xiàn)代在去年全球前三,，就在中國(guó)市場(chǎng)要差一點(diǎn)，所以說(shuō)現(xiàn)代全球他自己也在思考怎么樣去打造或者是推出符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，包括現(xiàn)在消費(fèi)主力從90后,、00后，其實(shí)客戶的需求是不斷地發(fā)生變化,。這次我們的新型上市,，包括我們自己全新的伊蘭特外觀非常科技,，主動(dòng)安全的配置,，包括內(nèi)飾的升級(jí)都非常好，真誠(chéng)地期待用戶親臨現(xiàn)場(chǎng)去看一看,。

：對(duì)于今天說(shuō)的型我們這邊會(huì)有到什么樣好的政策給購(gòu)用戶呢,？

劉征：今年對(duì)行業(yè)來(lái)講是非常卷的一年，價(jià)格都打得非常到底,，說(shuō)實(shí)在話真正靠整掙錢(qián)的品牌不太多,，其實(shí)我們也一樣，現(xiàn)在價(jià)格非常實(shí)惠,，尤其是展,，廠每年展對(duì)西南消費(fèi)者真是一場(chǎng)價(jià)格盛宴，都會(huì)在平時(shí)價(jià)格的基礎(chǔ)上給予非常多的支持,。我們作為廣匯集團(tuán)下屬店面,，我們對(duì)全系型包裝基本上都算贈(zèng)送，有一個(gè)終身免費(fèi)保養(yǎng)的計(jì)劃,，所以有需求的,，有興趣的真是可以看一看了解一下,。

：也能感受到我們給出的誠(chéng)意滿滿的東西。剛剛聽(tīng)到劉總這邊說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)銷商間,、品牌間以及本品間的價(jià)格戰(zhàn)上半年打得也很厲害,，新能源對(duì)我們的沖擊壓力也比較大，接下來(lái)我們?cè)?023年下半年會(huì)做什么樣的應(yīng)對(duì)措施呢,？

劉征：今年這次我們開(kāi)完會(huì)以后,，廠高層也到我們店親自去跟我們一起交流了兩三個(gè)小時(shí)，體現(xiàn)了從廠層面對(duì)經(jīng)銷商的重視,，也更想了解真實(shí)的市場(chǎng),。新能源在成都的占比高的時(shí)候30%多，西南平均下來(lái)接近30%,，成都在限牌城市以外新能源占比最高的城市,，但這一點(diǎn)北京現(xiàn)代是缺失的。去年中國(guó)內(nèi)卷太厲害了,，我覺(jué)得現(xiàn)代全球這個(gè)思維也是對(duì)的,，不是急于短期應(yīng)對(duì)，而是按照他的規(guī)劃,，因?yàn)楹掀放圃陔妱?dòng)化的推出上跟中國(guó)造新勢(shì)力比相對(duì)滯后一點(diǎn),，但是我覺(jué)得走得特別穩(wěn)，比如說(shuō)現(xiàn)代在推出了loniq,，在北美和歐洲市場(chǎng)就僅次于特斯拉,。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)跟北美市場(chǎng)相對(duì)有區(qū)別，研發(fā)和投入都是全球化,，全球一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，以前是從國(guó)外引到中國(guó)，現(xiàn)在新能源都是從中國(guó)來(lái)走向全球,，所以說(shuō)在這一點(diǎn)上我覺(jué)得我們心里面是踏實(shí)的,，雖然說(shuō)現(xiàn)在遇到一些困難，30%的蛋糕切走了對(duì)我們的銷量受影響也挺大,，但是我覺(jué)得我們作為經(jīng)銷商也跟著廠的步伐電動(dòng)化,、智能化、科技化,，甚至他的氫燃料領(lǐng)先全球,，他的燃料電池在廣州也投放，他的布局包括智能出行的方法在全球還是領(lǐng)先的,，我們還是按照這個(gè)節(jié)奏去走,，不求快但求穩(wěn)。

：上半年已經(jīng)過(guò)半，接下來(lái)下半年我們的銷量,，比如說(shuō)上半年的完成情況,，我們下半年會(huì)不會(huì)做一些調(diào)整？

劉征：從今年的銷量來(lái)看,，跟我們年初的預(yù)測(cè)還略好,，因?yàn)槿ツ晔怯幸咔椋谖覀冏鲱A(yù)算的時(shí)候,，跟去年比我們大致要提升30%，從目前來(lái)看跟去年比是提升很大,，但是跟我們前更好的時(shí)候比它會(huì)稍微弱一點(diǎn),，但是我覺(jué)得跟市場(chǎng)的預(yù)期是貼合的。我關(guān)注到很多自媒體都在評(píng)價(jià)展會(huì)怎么樣,，其實(shí)從我們的角度我們不太愿意去過(guò)多預(yù)測(cè)市場(chǎng),，從我們的角度就是踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在按照節(jié)奏去走,，市場(chǎng)一助力我們一定會(huì)走得更高,，市場(chǎng)沒(méi)有想的那么好但是我們還是穩(wěn)步前行，所以我相信下半年一定會(huì)好于上半年,。

：我們的核心是很穩(wěn)的,。

劉征：對(duì)。

：下半年我們對(duì)于貴店有哪些規(guī)劃或者期望呢,？

劉征：我剛才也聊到看,、買(mǎi)、用,、換的平臺(tái)搭建,，那天桃總把我們的板塊都跟我們進(jìn)行講解。我覺(jué)得現(xiàn)在就是需要賦能,，我們自身在終端,，在一線領(lǐng)域我們可以，但是在后端的支持分析智能工具的應(yīng)用,，包括平臺(tái)的應(yīng)用上確實(shí)需要我們一起去貼合這個(gè)市場(chǎng),，包括剛才我提到的，包括現(xiàn)在的直播,，有些店堅(jiān)持得好的也取得一定效果,，因?yàn)樗掷m(xù)，不能去追求新鮮,，做幾天沒(méi)效果就算了,。我覺(jué)得就是要去找能跟我們結(jié)合起來(lái)賦能的新媒體、新渠道，這樣有效提升,，線上結(jié)合線下更能夠讓我們的銷量,，讓客戶有更多線索來(lái)知道我們的品牌，更多地提升我們的市占率,。

：通過(guò)跟劉總溝通我也能了解到我們店走的每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的,，也祝愿我們本次展大賣。